El Negocio del siglo xxi.

- EL MULTINIVEL
Se dice que el Multinivel es el negocio

del siglo XXI, o el negocio del futuro.

En mi opinin, el Multinivel, ha sido durante dcadas, es y ser una alternativa muy poderosa para convertirse en Emprendedor exitoso. Nos ofrece dos ansiadas recompensas que todo emprendedor aspira tener:

libertad financiera y reconocimiento personal.

Sin embargo son estos dos factores de motivacin los que muchas veces provocan salidas en falso en muchas personas que tentadas por un reconocimiento excesivo o por el ansia de dinero rpido cometen varios errores que pueden terminar con su buena imagen, nivel de motivacin y finalmente con su mismo negocio. Hay que tener siempre presente que el multinivel siendo, como efectivamente lo es, una oportunidad para gozar de libertad financiera, no significa en ningn momento por eso que no haya que trabajar lo suficiente y esperar ingenuamente que con poco trabajo y esfuerzo se pueda hacer lo que en aos no se ha podido hacer con un trabajo tradicional, empleo o negocio. Hoy quiero enumerar algunos de los factores y errores ms comunes en los primerizos y tambin en algunos experimentados: Prepotencia y Autosuficiencia: Algunas personas ingresan al multinivel con un nivel de conocimientos profesionales o de experiencia de la vida y no aceptan ningn tipo de sugerencia o de conocimientos para desarrollar su negocio mlm y entran en conflicto con su Lnea de Apoyo (Up Line) generando distanciamientos y antipatas. En verdad lo he visto, en mi camino MLM con bastante frecuencia. En esta categora de errores tambin he visto a algunos networkers del multinivel, con experiencia, quienes en el caso de iniciar un nuevo negocio de multinivel (cambian de empresa MLM) piensan que ya lo saben todo y que no necesitan ayuda, ni un Mentor, ni nuevos conocimientos y direccin en su negocio, lo cual lleva nuevamente a un fracaso seguro. Aqu hay un factor muy importante, y es que la resistencia al cambio aumenta en las personas con los aos; de forma que las personas con ms edad y experiencia son las que con mayor dificultad aceptan que deben hacer cambios importantes en su vida y en la forma de manejar su negocio. Humildad para Aprender: Aunque este error es consecuencia directa del anterior, es muy importante decir que quien ingresa al mundo del multinivel es un estudiante eterno que no puede darse el lujo de detener su capacitacin y formacin jams. Por lo menos mientras su negocio se encuentre activo. Cuando el flujo de informacin se detiene en el negocio, las organizaciones se estancan y viene la monotona y con ella el aburrimiento que causa tantas deserciones en las diferentes empresas de multinivel. http://GuzmanDelPino.com/

Una persona que piensa que ya lo sabe todo para hacer su negocio y cree le, con esa actitud, a su red multinivel va directo hacia un fracaso seguro, porque no ha entendido el concepto del negocio multinivel el cual necesita informacin siempre nueva fluyendo en las organizaciones, la cual reaviva el espritu emprendedor de todos y as se logran las nuevas conquistas y calificaciones. Y cuando me refiero a informacin no slo hablo del conocimiento tcnico que debe conocer y practicar de los productos y/o servicios que ofrece su empresa, sino de las tcnicas de Marketing (siempre les recuerdo multinivel es MARKETING, por definicin) que son necesarias siempre y que constantemente se renuevan, por lo que deben actualizarse continuamente para sobreponerse a las pruebas y obstculos que conlleva construir una organizacin de empresarios independientes del multinivel. Falta de Disciplina para educarse y trabajar: Existen personas que en este tipo de negocios pretenden hacerse ricas de la noche a la maana con poco tiempo y esfuerzo y otras que una semana trabajan muy duro y luego descansan dos y vuelven a tomar impulso ms adelante sin lograr nunca los resultados que esperan. En el multinivel hay que pasar constantemente de la educacin a la accin o, mejor dicho, practicar la educacin y ello requiere trazarse unas metas definidas de trabajo y cumplirlas, apoyadas por un nivel de conocimiento cada vez mejor de cmo trabajar en MLM y con las personas (vale recordar, el MLM se hace entre personas). Sin una disciplina frrea para trabajar en el negocio sobre todo cuando est comenzando y en su etapa intermedia, primeros meses y primeros dos aos, no hay ninguna posibilidad de construir un negocio exitoso y de lograr el estilo de vida del multinivel, reservado slo para los verdaderos emprendedores comprometidos. Una de las estrategias ms importantes a la hora de lograr disciplina es definir un sueo o una meta personal y econmica que cause emocin y urgencia de obtenerla. Solo t puedes identificarla. Por supuesto debe ser una meta creble de obtener con los medios que se tienen en el momento aunque lo suficientemente exigente para demandar trabajo esforzado (s, esforzado). Cuando ya se logre una meta definida es tiempo de pasar a una meta mayor con un nuevo nivel de esfuerzo, logros y motivacin. Creer que se puede ganar mucho dinero sin la preparacin adecuada: Esta actitud ilusa la tienen algunos del multinivel, sobre todo en los comienzos del negocio, ya que no utilizan los medios que tienen a mano como: libros, CDS, tutoriales, eventos como teleseminarios o seminarios y consultoras para capacitarse y duplicarse, ni han pensado en tener un mentor que les gue en su camino y les ahorre tiempo de aprendizaje. Y creen que por arte de magia su negocio llegar a niveles increbles de ingresos. Comunicacin: En las redes de multinivel es fundamental tener una comunicacin respetuosa fluida de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba para lograr una correcta duplicacin con el grupo con el cual se est trabajando y formando. Permtanme decirles a quienes estn en empresas con planes de compensacin BINARIOS (excelente, sea dicho de paso) este factor es realmente CRITICO. Y con esto quiero decir que no se debe hacer lo que algunos networkers MLM primerizos y algunos experimentados hacen. Y es que con su grupo de Down-Lines son muy http://GuzmanDelPino.com/

amables pues como saben que les representan una entrada de dinero constante mantienen con ellos un comportamiento interesado, pero en cambio con su Lnea Ascendente mantienen un comportamiento estricto, rgido y agresivo pues segn ellos sus Up-Lines deben vivir con ellos eternamente agradecidos pues por ellos y sus grupos obtienen resultados econmicos. A esto tambin se une el hecho de que otros muchos cierran la comunicacin entre su Lnea de Apoyo y su Grupo, y se oponen rotundamente a que alguien diferente a ellos se comunique con sus patrocinados. Grave error y si estas en un sistema BINARIO sera un error MORTAL. Este error es uno de los ms costosos para construir una organizacin de MULTINIVEL exitosa y para evitar esto hay tener muy presente que no todas las personas del grupo que uno est construyendo se van a relacionar idealmente con un solo lder y de l van a aprender y duplicar todo el negocio. No es posible simpatizar con todas las personas que entran en un grupo, porque en los grupos entran personas de diferentes edades, nivel educativo, niveles sociales, gustos y preferencias. Y esto hace que muchas veces el obstinado networkers MLM que no quiere que su lnea de apoyo (up line) tome contacto con su grupo (down line), tenga una relacin difcil con personas de su grupo que no simpatizan con l y que por lo tanto no estarn dispuestas a recibir informacin del negocio de ese networker, y slo hasta que algn lder exitoso y comprometido de la Lnea de Apoyo tome contacto con ellos, cree una nueva relacin y ayude a capacitarlos. Por supuesto, vale decirlo en este punto, que esto no se aplica cuando los lderes de la Lnea de Apoyo son poco comprometidos y un solo lder comprometido debe trabajar slo con su grupo, lo cual es muy raro, pues los negocios de multinivel, especialmente, tienen sistemas educativos para crear lderes responsables y exitosos. Hacer ms de un negocio de multinivel a la vez: Algunos autores hablan que es un error en el que caen muchos networkers, tanto primerizos como experimentados, y es otro de los ms costosos para construir un negocio exitoso de multinivel. Los negocios de multinivel serios, de empresas respetables, no estn simplemente hechos para generar algn dinero adicional, sino para crear un estilo de vida nuevo y por muchos aos para lograr sueos materiales y personales que no pueden lograrse con los escasos resultados del sistema educativo tradicional de estudiar para ser un buen empleado y aspirar a una jubilacin. Y por esta razn no existe ningn lder con grandes resultados econmicos en los negocios de multinivel que le juegue doble a su negocio, como piensan quienes creen que entre ms negocios de multinivel tengan mucho mejor apalancados y protegidos estn. Sin embargo, yo creo que el estilo de vida est en el SISTEMA MULTINIVEL, no en las empresas; porque las empresas slo te ofrecen el medio para hacer el negocio; y ste lo haces t. Entiendo que sera una contradiccin o deslealtad utilizar dos o ms Empresas del mismo Sector; pero de sectores diferentes, sin ningn tipo de relacin, por qu no? Todo depende de la capacidad de cada cual. Incapacidad de entender el negocio mental y emocionalmente: Para ser exitoso en cualquier negocio de multinivel hay que tener claro dos cosas: 1. Entender el concepto del negocio y del Plan de Compensacin.

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2. Entender el compromiso que se debe hacer y pagar el precio para lograrlo. Infortunadamente y de acuerdo con esto en los grupos de multinivel entran personas de cuatro niveles diferentes: a. Hay personas que entienden el concepto lgico del negocio pero no lo entienden emocionalmente, por lo tanto no se comprometen, se frustran rpidamente y se van del negocio. b. Otras lo entienden emocionalmente pero no entienden bien el concepto lgico del negocio, lo cual no representa mayor problema. Pero necesitan que su MENTOR les asesore para entender mejor el concepto y el Plan de Compensacin del negocio. c. Hay otro grupo que no entran en los negocios de multinivel porque no entienden ni lgicamente ni emocionalmente la propuesta. Esto no se debe a que sean tontos, sino a que muchas veces no es el momento adecuado para presentarles el negocio y lo ven concentrados en otra cosa y no prestan atencin. d. Finalmente est el grupo de los ganadores que son quienes entienden el negocio de manera lgica y emocional EN CORTO TIEMPO, se comprometen y llegan a los grandes resultados y niveles de calificacin. No invertir dinero en su propio negocio: Este error es otro de los ms peligrosos que comete un networker MLM y se presenta principalmente en los primerizos que no estn dispuestos a invertir dinero en herramientas, eventos y capacitacin y que quieren obtener grandes beneficios econmicos a cambio de muy poca o ninguna inversin. Esto se debe a que la mayora de personas que entran a los negocios de multinivel vienen del mundo laboral tradicional como empleados y estn acostumbrados a que la inversin en dinero la hace la empresa para la cual trabajan y ellos cobran dinero por invertir tiempo cada cierto tiempo. Olvidan que al ingresar al mundo multinivel se han convertido en su propia Empresa. Te has convertido en tu propio jefe y en tu propio empleado simultneamente. Las personas deben entender ms temprano que tarde que estn en su propio negocio y que si no estn dispuestos a invertir poco dinero en su crecimiento personal y entrenamiento, su negocio va camino al fracaso. Sin embargo las mayores inversiones econmicas en infraestructura tecnolgica y de fabricacin las sigue haciendo la empresa de multinivel a la cual se afiliaron. El networker MLM slo debe invertir cantidades mnimas en su compra mensual de productos y de herramientas de capacitacin y entrenamiento. Un networker del multinivel, NUNCA debe pagar a su empresa MLM dinero alguno por conceptos no relacionados directamente con el negocio. Una empresa MLM NO debe cobrar a sus distribuidores dinero por asuntos ajenos a la actividad propia del MLM, sin embargo, hoy en da, alguna lo hace y ya est viendo los resultados de ello. A continuacin hago una serie de recomendaciones importantes; Practica la humildad en tu negocio y ensea con el ejemplo a tu grupo. Recuerda la DIFERENCIA entre: Dar ejemplo y ser el ejemplo.

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Mantn excelente relacin con tu Upline para que cuando la gente de tu grupo no te escuche, entonces algn lder de la lnea ascendente te pueda ayudar a capacitar a las personas que lo necesitan. Entre ms grande seas en tu negocio ms humilde debes mostrarte con tu RED. Si eres arrogante y prepotente perders el respeto de las personas y tu negocio no sobrevivir mucho tiempo. Especialmente en lo que tiene que ver con capacitacin y educacin continuada en tu negocio, invierte tiempo y dinero. Conserva siempre el espritu de estudiante. Para disciplinarte en tu negocio define sueos o metas personales y econmicas a 6 meses, 2 aos y 5 aos. Deben ser deseos ardientes que te obliguen a esforzarte y que no puedas obtener con tu trabajo tradicional. Nada de ilusiones de grandes cantidades de dinero con poco tiempo y esfuerzo. Sin capacitacin continua no hay negocio exitoso. Parte de esa base, ya que el multinivel es un negocio de personas que a travs de nueva informacin constantemente estn logrando alcanzar nuevas metas y reconocimientos. El multinivel no es un negocio para imponer reconocimiento y que te vean como el mejor o el nico lder. Recuerda que muchas personas en tu grupo no simpatizarn contigo porque no se identifican con tu personalidad debido a factores como: edad, nivel social, nivel educativo, etc.; y para evitar que se vayan permite que otros lderes comprometidos tomen contacto con ellos y los ayuden. Aprecia a tu Lnea de Apoyo, ellos no son menos importantes que tus Down-Lines porque de ellos recibes la informacin para crecer y son el apoyo que necesitas cuando hay situaciones difciles y retos que enfrentar. Ayuda a las personas a que entiendan el negocio tanto mental como emocionalmente y para esto tambin apyate con los lderes de tu lnea ascendente. Recuerda que la inversin de dinero en tu negocio comparada con los costos de tener un negocio tradicional es mnima y necesaria. Ten presente que ahora eres dueo de tu propio negocio, que eres tu propio empleado y no ests en un empleo o en una obra social. Por ltimo. CUMPLE SIEMPRE CON EL CODIGO DE ETICA DEL MULTINIVEL. EXIGE QUE TU EMPRESA LO CUMPLA. Se habla mucho de la Libertad Financiera y de cmo se obtiene xito en los Negocios, pero si no acta en una determinada manera y manteniendo una tica personal, se me antoja arduo difcil.

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