No vendes? Cmo vender en tiempos de crisis?

10 estrategias simples

DATOS DE PARTIDA: Una realidad social que se puede describir as: Cuando abundaban los clientes (antes de la crisis), han sido tratados de forma indiferente y poco profesional por la mayora de Empresas y Marcas. Ya ni siquiera, las Marcas ms representativa tienen seguros a sus clientes. Les acechan la competencia ms numerosa y el fenmeno marcas Blancas. Los Consumidores hoy en da tienen ms informacin, y menos tiempo. Como estn ms informados piensan que van a dedicar menos tiempo al proceso de compra. Algunos vendedores no son Profesionales. El dinero es un bien escaso. Ya no podemos consumir.

VALORES DE UNA VENTA: Me gusta conocer a mis clientes. Habitualmente no conozco fsicamente a muchos de ellos, pero nuestra relacin es sincera. No hay que juzgar a nadie, tampoco a tus clientes. Entindelos. Ellos te estn exigiendo 3 cosas: merece la pena gastar su tiempo contigo? Eres un Profesional? Pueden confiar en ti? Si les dices lo que no quieren or, contrario a su informacin que ya traen es su mente, tendrs que calmar y justificar esta premisa, la cual era ya una verdad absoluta. Escuchar para entender. Siempre decir la verdad. Lo que les digas en tu estrategia de venta lo recordarn. Halaga a tu cliente. Haz tuya su historia. Ofrcele lo que realmente necesita. No tener prisa. Siempre tranquilidad. Interacta. No hay un cliente igual a otro.

CMO VENDER: 10 ESTRATEGIAS DE VENTA.

1. Entiende a tus clientes. Concelos. "Recuerda, vende al cliente lo que mejor se adapte a sus necesidades, no lo que t quieras vender. No se trata de ti, se trata del cliente." Piensa en l no en t. HONESTIDAD. Divirtete y divierte con tu trabajo. 2. S un Profesional de tu Negocio alegre, til y con conocimientos. "Recuerda personalidad, talento, actitud y empuje". No sabes lo que significa? "Si cada da haces menos de lo que puedes te conviertes en menos de lo que eres". Si nos llamas siempre encontrars alguien as detrs de nuestro telfono.

3. S diferente. "Lo que marca la diferencia no es lo que haces, sino cmo lo haces". Cuanto menos te diferencies del resto, ms tendrn en cuenta los precios; pero cuanto ms te diferencies, menos en cuenta los tendrn. Y sonre. 4. Evita la confrontacin en el proceso de ventas. "Primero intenta comprender, para despus ser comprendido". Aprende a escuchar. Los clientes se pueden sentir ofendidos por tus palabras, tono, actitud, incluso por tu aspecto. Vende de forma efectiva. "Lo ms importante es hacer que lo principal siga siendo principal". Cntrate en los motivos de compra que ms valore el cliente. No te importe hablar o comparar con la competencia. Y no vendas humo.

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6. Anticpate a los posibles problemas cuando estos son pequeos. "Todo el mundo comete un error. Pide perdn. Y solucionalo." Los clientes que tienen un problema que se aborda de forma adecuada son ms leales que los que no han tenido ninguno. 7. Crea Culto. Los clientes se han acostumbrado a la indiferencia, a la apata y a la grosera, que cuando tratan con un profesional, no te ser difcil destacar entre la multitud. "Quien tiene un cliente tiene un tesoro" 8. Respeta a los clientes cundo decidan comprar. Si todos los pasos los has hecho bien y ahora no es el momento para comprar, ellos te sern fieles volveran. Pero recuerda, haz que no se olviden de ti, y asegrate que conservan tus datos.

9. Aprende a leer la mente. Aprende a escuchar lo que no se dice. No ests para or, sino para escuchar. Y como los entiendes ya los conoces. 10. Preprate para la retirada. Reljate, no es cuestin de vida o muerte. Despreocpate del resultado, llegar y sino habrs aprendido. Y sigue aprendiendo y practicando cada da, con ilusin, trabajo y la sonrisa. "Aunque vayas por el buen camino, te adelantarn si te quedas sentado".