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Anlisis reflexivo

Considero que la lectura es sumamente valiosa para todos aquellos que nos desempeamos en el mundo del marketing y las ventas, sta muestra de forma objetiva la diferencia entre la competencia cara a cara y el disear un nuevo concepto para explotar territorios vrgenes en el mercado. Esta informacin invita a la reflexin, a cambiar el paradigma actual, en el que por falta de creatividad e innovacin, la mayora de las empresas dirigen sus estrategias a atacarse frontalmente de hecho, cada vez se me hace ms comn encontrar me toos de los productos mejor posicionados. Desarrollar ocanos azules me hizo recordar la guerra de flanqueo propuesta por Al Ries y Jack Trout en Marketing de Guerra, en ella, los autores recomiendan no atacar de frente a las grandes empresas consolidadas en el mercado, sino, atacarlas de forma lateral creando ocanos azules, de esta manera se les puede quitar participacin de mercado a los grandes desde un nuevo terreno y con una oferta diferenciada, asimismo, la competencia no nos podr atacar de frente porque prcticamente pertenecemos a mundos diferentes. Tener la visin de crear ocanos azules es una ventaja competitiva en el mercado actual, ya que tratar de competir en el terreno de alguna marca colosal que ya son muchas slo va a ser una tarea desgastante y poco provechosa, cuyo marco ser que cada una busque la destruccin de su contraparte; sin embargo, al navegar en un ocano azul, la competencia es irrelevante, nosotros somos los dueos y seores de la nueva idea, del nuevo territorio, y en este sentido, aludimos a la belleza de la creacin que es completamente dispar a la destruccin inherente en las luchas de poder.

Implementar la estrategia del ocano azul en mi empresa

En la agencia de investigacin cualitativa donde trabajo es un hecho que se podra crear una estrategia del ocano azul. Actualmente, las pequeas y medianas empresas son un terreno nuevo para la investigacin de mercado, dado que stas son renuentes a recibir consultoras externas principalmente por dos razones: La mayora de estas empresas operan por medio del bootstrapping, por lo que se ven limitadas en sus gastos y consideran un riesgo invertir en investigacin, marketing y publicidad. La cultura actual del mexicano es ser individualista y desconfiar del trabajo en colectivo; en consecuencia, las cabezas de estas empresas slo confan en su crculo ms cercano (familia y/o amigos), o en otros casos, el dueo se encasilla en la idea de que nadie es mejor que l para conocer las necesidades de su negocio, por lo que carece de sentido contratar a un consultor que ayude en la toma de decisiones.

Para aplicar la estrategia del ocano azul habra que acercarse a estos sectores, concertar citas con ellos para presentarles nuestra metodologa y casos de xito, y as, comenzar a crearles

inters por la investigacin. Una vez que empiecen a estar familiarizados con el medio, se les podran ofrecer precios atractivos que se adapten a sus posibilidades y necesidades, adems, otorgarles sin costo un seguimiento a lo largo de la implementacin de las estrategias que nosotros les recomendemos. El objetivo sera que nuestros clientes percibieran personalizacin, valor agregado y menor riesgo, para que al final nos adopten como sus consultores de cabecera.

Aspectos que deben tomar en cuenta las empresas para adoptar la estrategia del ocano azul

El punto obligado que deben tener las empresas para adoptar la estrategia del ocano azul es la bsqueda constante de innovacin tanto en sus procesos como en su oferta, para que esto ocurra es necesario tener una estrecha comunicacin con todas las redes (empleados, proveedores y clientes) para conocer reas de oportunidad y ejecutar a la brevedad las innovaciones que sean pertinentes, igualmente, la organizacin debe mantenerse actualizada respecto a las tendencias existentes y las novedades adoptadas en el mercado, dando un inters especial a aquellas ejecutadas por la competencia directa e indirecta. Para fomentar esta visin creativa se pueden realizar diversas tareas: juntas de brainstorming, concursos de proyectos de innovacin, adems, es recomendable tener un departamento de research & development o algn otro que est dedicado exclusivamente a investigar y detectar las novedades existentes en el mercado, asimismo, esta rea debe adaptar y desarrollar las innovaciones que pudieran servir a la empresa para ofrecer nuevos conceptos en el mercado y/u optimizar sus procesos. Por otra parte, la tarea principal del departamento de marketing debe ser conocer a profundidad a sus clientes actuales y potenciales (conversando con ellos, conociendo el desempeo de los productos, dando seguimientos posventa), debido a que las necesidades y deseos de estos pueden ser indicios importantes que ayuden a la configuracin de ocanos azules. El objetivo es que la empresa genere constantemente innovaciones, ya sean radicales necesarias, radicales no necesarias o incrementales. Es indispensable experimentar a prueba y error para lograr evolucionar y adaptarse al mercado actual que se reconfigura a cada instante.