Planejamento das Atividades Produtivas Rurais: Estudo sobre Pequenos Produtores

Vilckas, M.1; Nantes, J. F. D.2

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Departamento de Eng. de Produo - Universidade Federal de So Carlos e Faculdades Integradas Fafibe Bebedouro SP mariangela@fafibe.br
2

Departamento de Eng. de Produo - Universidade Federal de So Carlos fnantes@power.ufscar.br

Abstract. The family small farms represent a very important segment in the national economy since it plays an important role in food production, incoming generation and distribution and land occupation. However, this segment is characterized by an inadequate management, which commits its competitiveness. The main aim of this reasearch is to propose a practical and accessible production planning model for vegetables raising family farms, which can help them to consider internal and external factors when deciding what to produce. Keywords. Family Farm. Rural Planning. Vegetable Production. Resumo. A produo familiar apresenta-se como um segmento muito importante dentro da economia nacional, devido ao seu importante papel na produo de alimentos, gerao e distribuio de renda e ocupao da terra. Porm, este segmento tem se caracterizado por um gerenciamento inadequado de suas atividades, comprometendo a sua competitividade. O objetivo principal deste trabalho a proposta de uma metodologia para elaborao de modelos prticos e acessveis de planejamento em unidades de produo rural familiares. Pretende-se auxiliar o produtor a considerar os fatores, tanto internos quanto externos sua propriedade, que influenciam na sua tomada de deciso sobre o que produzir. Palavras-chave. Agricultura Familiar; Planejamento Rural; Tomada de Deciso.

1 Introduo
No agronegcio brasileiro, o segmento formado por produtores familiares assume um importante papel, uma vez que esse promove o desenvolvimento econmico, contribui para o emprego de mo-de-obra e para a reduo da pobreza, provm a subsistncia das famlias e responsvel por significativa parcela da produo de alimentos bsicos no pas. A produo rural familiar tambm apresenta outros benefcios como o aumento do potencial de consumo das populaes rurais, devido gerao de empregos e melhoria na distribuio de renda, e a reduo do xodo rural. Com o aumento da competitividade, o produtor rural est sendo obrigado a gerir a propriedade rural como uma empresa, estendendo seus esforos para alm dos mtodos mais eficientes de produo, considerando tambm as estratgias para identificar e trabalhar os fatores internos e externos que influenciam o funcionamento de sua empresa. Dentro do

processo de gesto, o planejamento representa um ponto chave, pois as falhas no planejamento influenciaro decisivamente no desempenho da empresa. No entanto, as ferramentas gerenciais existentes so, em geral, sofisticadas, apresentam alto custo e necessitam de treinamento especfico para sua utilizao, inviabilizando seu uso pela maioria dos produtores familiares, que em geral, apresentam baixo nvel de formao. Observa-se neste segmento, uma carncia de ferramentas de gesto adaptadas realidade dos produtores, ou seja, tcnicas de gerenciamento que possuam uma linguagem simples e de fcil operao. Diante de tais dificuldades, o objetivo deste trabalho elaborar uma proposta que auxilie o pequeno produtor rural a planejar sua produo no que se refere escolha do que produzir. Para isso, o trabalho pretende desenvolver um modelo estruturado que indique quais os produtos mais adequados, considerando a capacitao dos produtores, os recursos existentes na propriedade e as condies do ambiente externo, de modo a atender as exigncias feitas pelo mercado, tanto em relao qualidade do produto, quanto aos processos de produo.

2 - Metodologia de Pesquisa
O presente trabalho faz parte do mdulo de Planejamento, que compe uma proposta mais ampla de pesquisa, o Projeto Gesto Integrada da Agricultura Familiar (GIAF), que contou com o financiamento do Conselho Nacional de Desenvolvimento Cientfico e Tecnolgico (CNPq). A metodologia do trabalho consistiu de trs etapas principais: (i) reviso da literatura; (ii) pesquisa de campo com produtores familiares de hortalias de So Carlos (SP), identificando os sistemas de produo de hortalias e a forma de planejamento das atividades produtivas; e (iii) elaborao do modelo de planejamento. A pesquisa de campo foi realizada entre os meses de setembro/2002 e janeiro/2003, com 33 produtores de hortalias do municpio que tinham a olericultura como uma das trs principais atividades. Foram feitas entrevistas pessoais e in loco, utilizando-se questionrios semiestruturados.

3 - Agricultura Familiar
O principal desafio de tornar a agricultura familiar mais competitiva est no desenvolvimento de conhecimento capaz de viabilizar processos de gesto, de organizao da produo, de adequao do aparato normativo, de promoo da diferenciao de produtos, visando a criao de oportunidades de insero competitiva dos produtores rurais de economia familiar (MEDEIROS et al., 2002). O empreendimento rural caracterizado por um grande nmero de variveis que dificultam o planejamento da produo, como a dependncia dos recursos naturais, a sazonalidade de mercado (oferta e demanda), a perecibilidade do produto, o ciclo biolgico de vegetais e de animais, o tempo de maturao dos produtos e o tempo de retorno do investimento. Outro fator importante no planejamento da produo rural a impossibilidade de mudanas imediatas na produo, pois uma vez realizado o investimento, necessrio aguardar o resultado da produo e esco-la rapidamente, mesmo em condies desfavorveis de mercado, a no ser que o produto possa ser estocado espera de melhores condies de venda (VILCKAS, 2004). Considerando o reduzido nmero de funcionrios e a concentrao de atividades administrativas e operacionais na figura do proprietrio, pressupe-se que, no caso da agricultura familiar, os trs nveis de planejamento (estratgico, ttico e operacional) so desenvolvidos por uma nica, ou por poucas pessoas da famlia, responsveis pelas decises sobre as atividades a

serem desenvolvidas. Essa simplicidade organizacional resulta na maior dedicao do produtor ao nvel operacional, no valorizando devidamente as oportunidades de mercado que o ambiente oferece.

4 - Tomada de Deciso sobre o que Produzir

Os fatores a serem considerados na tomada de deciso foram agrupados em dois grupos: o primeiro, chamado fatores internos, so aqueles localizados geograficamente dentro da propriedade, como os recursos naturais, humanos, financeiros prprios, tecnolgicos e de infra-estrutura. O segundo grupo, denominado fatores externos, refere-se aos localizados geograficamente fora da propriedade e/ou que precisam ser adquiridos pelo produtor, como os servios de apoio e as informaes sobre a demanda e a oferta dos produtos. No h uma seqncia estabelecida sobre a ordem de anlise dos fatores internos ou externos, os quais devem ser analisados simultaneamente para a tomada de deciso. 4.1 Fatores do ambiente interno MELO FILHO (1999) relatou casos de agricultores que buscam produzir as variedades de culturas mais produtivas, sem levar em considerao as condies do ambiente para as quais foram preparadas, tendo como conseqncia baixos nveis de produtividade. Por isso, foram consultados especialistas em sistemas de produo de hortalias que indicaram os fatores a serem considerados na proposta. O Quadro 1 apresenta os fatores do ambiente interno, considerados na proposta para escolha da atividade produtiva.

QUADRO 1: Caractersticas dos recursos a serem considerados no ambiente interno para a escolha da atividade produtiva.
Recursos Naturais a) Solo: As hortalias possuem diferentes necessidades quanto textura ou tipo de solo. De modo igual, podem ser considerados trs tipos bsicos de solo: arenoso ou leve, mdio ou misto e argiloso ou pesado. O tipo de solo um fator decisivo para o desenvolvimento das hortalias, influenciando diretamente na qualidade percebida pelo consumidor. b) Distribuio de chuva: As hortalias em geral tm grande necessidade de gua; entretanto, para algumas, a chuva pode ser um fator prejudicial, quando em excesso. Consultar a previso para o perodo para o qual estiver sendo feito o planejamento condio essencial. Ressalva deve ser feita para as hortalias produzidas em cultivo protegido, pois nesse caso a distribuio de chuva no tem influncia. c) Acesso gua para irrigao/ possibilidade de faltar gua: Se no local onde se pretende cultivar hortalias o acesso gua para irrigao difcil ou freqente faltar gua no perodo estabelecido pelo planejamento, o produtor dever optar por culturas menos exigentes em gua. d) Temperatura mdia do ar: O produtor dever considerar se a temperatura mdia na regio adequada s hortalias que pretende cultivar, observando a temperatura recomendada para cada fase do seu ciclo. Alm da temperatura mdia, as temperaturas extremas, presentes em determinadas pocas do ano, podem ser limitantes ao desenvolvimento da atividade analisada. Para facilitar o entendimento do produtor, este trabalho considerou apenas as fases de crescimento e produo. Para as culturas em cultivo protegido, deve-se avaliar a temperatura no interior da estufa. Recursos Humanos a) Afinidade pela cultura: Um fator que pode interferir na deciso do produtor a sua identificao com determinada cultura. Geralmente, esta afinidade est associada histria de vida do produtor e da sua famlia, pois fato muito comum os filhos continuarem na mesma atividade dos pais. b) Domnio das tcnicas de produo pelo produtor e familiares que trabalham na horta: Este fator importante tanto para produtores que esto se iniciando na atividade agrcola, quanto para os mais experientes que pretendem investir em um novo produto pouco conhecido no mercado. c) Domnio das tcnicas de produo pelos empregados: A exemplo do proprietrio, os funcionrios devem ser treinados para desempenhar corretamente as funes operacionais. d) Necessidade de mo-de-obra: Na escolha do produto, deve-se identificar a mo-de-obra disponvel na propriedade e na regio, comparando-a com a exigida pela atividade. Uma dificuldade que eventualmente pode ocorrer, reside no fato da necessidade de mo-de-obra ser alocada em algumas etapas especficas da produo.

Recursos Tecnolgicos e de Infra-estrutura A disponibilidade de maquinrio e de infra-estrutura, sobretudo no caso da necessidade de adquirir novas mquinas e equipamentos, guardam uma relao direta com os recursos financeiros e, portanto, devem ser analisados conjuntamente. a) Equipamento de irrigao: O fato do produtor j possuir um sistema de irrigao, pode influenci-lo a optar por culturas que melhor se adaptam a ele. Os especialistas entrevistados relataram a tendncia de evitar o uso do sistema de asperso, pela excessiva quantidade de gua utilizada e pela possibilidade de provocar eroso. Os sistemas mais indicados so aqueles que realizam irrigao localizada, como gotejo ou microasperso. b) Encanteiradeira: Este equipamento, utilizado para fazer canteiros, pode dirigir a deciso por culturas de canteiro, para aproveitar o equipamento. A existncia do equipamento positiva, mas o seu peso na deciso do produtor deve ser bem avaliado. c) Local para lavagem dos produtos: Com relao infra-estrutura, o fato de o produtor j possuir um local para a lavagem dos produtos pode no influenci-lo a optar pelos produtos que precisam ser lavados. Mas o fato de ele no possuir um local de lavagem, pode influenci-lo a no optar por produtos que precisam ser lavados. Recursos Financeiros a) Custo de produo: Determinados produtos apresentam um custo de produo muito alto, devido, principalmente, ao custo de alguns insumos. Geralmente, estes produtos tambm apresentam um preo de venda mais elevado, mas no caso de um insucesso na produo, a dificuldade em saldar os compromissos tambm maior. Portanto, os custos precisam ser avaliados em funo dos recursos financeiros e dos riscos da atividade. b) Riscos: muito importante que o produtor avalie o risco de investir na produo da hortalia, considerando principalmente as mudanas climticas e os problemas fitossanitrios. A anlise do risco tambm envolve a durao do ciclo da cultura. No caso de produtos de ciclo longo, o desenvolvimento de doenas, pragas, queda de preo, sero mais sentidos pelo produtor, enquanto nas de ciclo mais rpido, as chances de recuperao dos prejuzos sero maiores. Uma estratgia para reduzir o risco de produo utilizar sistemas e tecnologias diferentes, como, por exemplo, produzir parte em campo, parte em estufa, e parte utilizando hidroponia. c) Retorno sobre o investimento: Os produtores em geral apresentam grandes dificuldades para calcular e analisar o retorno sobre o investimento, pela falta de conhecimento e de dados disponveis. O auxlio da assistncia tcnica pode reduzir esta dificuldade, ajudando o produtor na escolha de seus investimentos. d) Capital prprio: Com base no custo de produo de cada hortalia, o produtor dever avaliar se o capital prprio disponvel suficiente para o custeio da produo. O mesmo procedimento deve ser realizado em relao s necessidades de investimento em tecnologia e infra-estrutura. Por meio das entrevistas com os produtores e com os especialistas, verificou-se uma grande dificuldade na separao dos componentes relacionados aos recursos financeiros. Esta dificuldade se deve ao fato dos custos de produo mais altos, aliados a riscos mais elevados, provavelmente conduzirem a retornos maiores, exigindo maiores aplicaes de capital. O produtor dever fazer uma anlise conjunta destes fatores para tomar a sua deciso.

Alm da anlise dos grupos de fatores que fazem parte do ambiente interno propriedade, o produtor tambm dever avaliar os relacionados ao ambiente externo. 4.2 - Fatores do Ambiente Externo Os fatores externos propriedade referem-se s condies de demanda, oferta e disponibilidade de servios de apoio (Quadro 2). Para estas variveis no possvel estabelecer uma estrutura de pesos, ficando a cargo do produtor e do agente da extenso rural identificar a importncia que cada um destes fatores assume na deciso que vai ser tomada. Atravs da anlise dos fatores internos e externos, o produtor ter condies de analisar os pontos fortes e fracos da sua empresa e dos concorrentes, assim como as ameaas e oportunidades do ambiente. O planejamento uma atividade dinmica, de forma que o produtor dever sempre reavaliar as variveis, com o objetivo de desenvolver os pontos fortes e minimizar os fracos. Devido complexidade do ambiente externo, s foi possvel desenvolver uma estrutura de pesos para a tomada de deciso para a anlise dos fatores internos, conforme apresentada a seguir. No entanto, os fatores externos tambm so de extrema importncia e devem ser considerados na deciso. 4.3 - Anlise dos Fatores Internos O primeiro passo na escolha da atividade produtiva determinar um conjunto de produtos possveis de serem trabalhados. Para isso, o produtor deve buscar informaes, junto

ao mercado e a profissionais da rea, como agrnomos, veterinrios, assistncia tcnica etc, alm de jornais e revistas especializadas. Em seguida, deve ser estabelecida a relevncia de cada fator, para os produtos escolhidos pelo produtor, atribuindo-se pesos variando de 1 a 5 (1 representa muito irrelevante e 5 muito relevante) (Tabela 1). O peso da relevncia representa a importncia de cada fator, ou seja, o quanto ele interfere na deciso sobre o que produzir. A determinao desses pesos feita por especialistas na rea. O passo seguinte o preenchimento da coluna situao do produtor, cujo objetivo avaliar as condies de produo para cada fator analisado. Para facilitar o preenchimento, o produtor deve consultar os Guias de Preenchimento para cada opo de produto atribuindo uma escala de notas variando de -2 a +2 para as opes de situao do produtor (-2 significa muito desfavorvel e +2 significa muito favorvel). Essas informaes encontram-se apresentadas na Tabela 2. Os valores relativos relevncia, para cada um dos fatores, devem ser multiplicados pelos valores de situao do produtor do fator correspondente, obtendo-se, ao final, os valores totais por fator, que somados indicaro a nota final por produto. As opes de produtos que apresentarem as maiores notas sero os mais adequados s condies internas da propriedade.

QUADRO 2: Caractersticas dos recursos a serem considerados no ambiente externo para a escolha da atividade produtiva.

Informaes da demanda a) Identificao dos clientes potenciais: Devem ser considerados os potenciais clientes para cada uma das hortalias que se pretende cultivar. Esta identificao pode ser feita pessoalmente ou via telefone, verificando o real interesse dos seus possveis clientes, assim como o seu potencial de crescimento de vendas. b) Sazonalidade de consumo do produto: O produtor dever identificar a sazonalidade de consumo dos produtos, de acordo com o perodo de planejamento, considerando, por exemplo, que no perodo mais quente (outubro a maro), o consumo de hortalias de folha maior, enquanto nas pocas mais frias (abril a setembro), ocorre um aumento do consumo de hortalias de fruto. c) Nvel de exigncia de qualidade: Ao contatar os seus potenciais clientes, o produtor dever identificar a exigncia de qualidade de cada um e a sua capacidade de atender a estas exigncias. Se a venda for feita para sacoles/varejes e supermercados, provavelmente haver maior exigncia quanto aparncia e ao tamanho do produto, ao passo que se o produto for destinado a cozinhas industriais ou outros clientes que processem as hortalias antes de vend-las, provavelmente as exigncias destes requisitos sero menores, mas em compensao, as exigncias quanto ao uso de agrotxicos podero ser maiores. d) Preo histrico e atual: fundamental o acompanhamento dos preos praticados na regio, caso contrrio, o produtor torna-se apenas um tomador de preos, o que reduz sensivelmente o seu poder de barganha na negociao. Se a avaliao dos preos histricos revelar alguma alterao significativa de preo para algum produto, importante verificar o motivo desta alterao. A alternativa de produo de hortalias selecionadas em pocas de entressafra no uma estratgia utilizada pela maioria dos entrevistados, o que pode ser feito por meio do uso de estufas, aproveitando os melhores perodos de preos. Esta mais uma alternativa para otimizar a insero de produtores familiares nos mercados regionais. e) Quantidade mnima exigida pelo comprador: recomendvel identificar a quantidade mnima que os potenciais clientes exigem, sobretudo quando se tratar de entregas para supermercados, onde esta prtica bastante comum. Outro fator importante a regularidade de entrega, pois os supermercados e a indstria de vegetais minimamente processados, no toleram atrasos na entrega do produto. Informaes da oferta a) Nvel de produo regional e saturao da oferta: necessrio verificar se a oferta dos produtos considerados est prxima da saturao, e se existem produtores isolados ou em associao atuando na regio, reduzindo a possibilidade de comercializao. O nvel de qualidade dos produtos ofertados deve ser cuidadosamente avaliado. b) Produto substituto: Neste segmento de mercado bastante comum os consumidores optarem por hotalias substitutas. Exemplos de produtos substitutos seriam a alface, a rcula e a chicria, que podem ser consumidas cruas; outros exemplos so a acelga e o almeiro, no caso de opo por folhas refogadas. A produo de produtos substitutos interessante para reduzir os riscos no s da oscilao de preos, mas tambm para no perder mercado.

c) Potencial de produo / venda: A capacidade de produo envolve a maior parte dos itens discutidos anteriormente e deve ser avaliada conjuntamente com a anlise dos potenciais clientes. A possibilidade de participar de uma cooperativa ou associao para venda conjunta dos produtos aumentar seu poder de negociao junto aos clientes, uma vez que estas instituies podem oferecer maiores quantidades e manter regularidade na entrega. Servios de apoio a) Acesso a insumos: Em algumas regies torna-se difcil o acesso aos insumos necessrios produo, como sementes, mudas, adubos, defensivos, ferramentas etc. Por exemplo, sementes importadas no so ofertadas em certas regies, ou seus preos so excessivamente altos. O preo dos insumos geralmente um fator determinante na deciso do produtor no momento da escolha do produto. b) Existncia de cooperativas / associaes, sindicatos: A presena destas instituies pode acelerar a adoo de novas tecnologias, promover a capacitao tcnica e gerencial do produtor. Um outro benefcio das cooperativas/associaes facilitar a colocao do produto em mercados que exigem maior escala de produo e possibilitar a aquisio de insumos em melhores condies de preo e de prazo. O acesso a tecnologias geralmente ocorre pela utilizao de mquinas e equipamentos no processo produtivo. Um dos principais obstculos adoo de novas tecnologias pelo produtor familiar a falta de informaes a respeito da tecnologia propriamente dita e dos possveis benefcios que ela poder trazer ao produtor. c) Acesso a assistncia tcnica pblica ou privada: O acesso a assistncia tcnica deve ser considerado especialmente quando se tratar de uma hortalia no tradicional ou com alguma incorporao de tecnologia recente. A preferncia do produtor deve, sempre que possvel, recair sobre variedades que os tcnicos da assistncia tcnica tenham conhecimento. d) Acesso a aluguel ou compra de equipamentos: Quando o produtor no possuir os equipamentos necessrios para o cultivo de determinado produto, pode optar pela locao ou compra dos mesmos. Esta deciso est relacionada disponibilidade de capital prprio para investimento e/ou a possibilidade de fazer um financiamento. A intensidade de uso do equipamento tambm interfere na deciso.

TABELA 1: Planilha para tomada de deciso, contendo a identificao dos recursos internos, relevncia dos fatores e situao do produtor, para duas opes de produtos.
Fatores de Produo
Recursos naturais Tipo de solo Distribuio de chuva Acesso gua / possibilidade de faltar gua Temperatura mdia do ar Recursos humanos Afinidade pela cultura Domnio das tcnicas de produo pelo produtor e familiares Domnio das tcnicas de produo pelos empregados Necessidade de mo-de-obra Recursos tecnolgicos e de infra-estrutura Equipamento de irrigao Encanteiradeira Local para lavagem dos produtos Recursos financeiros Custo de produo, retorno, risco de produo e capital prprio disponvel para investimento e custeio Nota final por espcie Obs.: MI = 1 = Muito irrelevante; I = 2 = Irrelevante; N = 3 = Neutro; R = 4 = Relevante; MR = 5 = Muito relevante MD = -2 = Muito desfavorvel; D = -1 = Desfavorvel; N = 0 = Neutro; F = 1 = Favorvel; MF = 2 = Muito favorvel Relevncia 1, 2, 3, 4, 5 MI, I, N, R, MR Produto A Situao do produtor -2 , -1 , 0 , 1 , 2 MD, D, N, F, MF Total por fator Relevncia 1, 2, 3, 4, 5 MI, I, N, R, MR Produto B Situao do produtor -2 , -1 , 0 , 1 , 2 MD, D, N, F, MF Total por fator

TABELA 2 - Guia de preenchimento para cultura de hortalias.

Recursos naturais Tipo de solo Opes Solo arenoso / leve Solo mdio / misto Solo argiloso / pesado Excesso de chuva Pouca chuva Trabalha com cultivo protegido/plasticultura Chuva leve Difcil acesso / s vezes falta gua Difcil acesso / nunca falta gua Fcil acesso / s vezes falta gua Fcil acesso / nunca falta gua Clima quente Clima frio Clima ameno No gosta Indiferente Gosta Nenhum Pouco Mdio Muito Nenhum Pouco No possui empregados Mdio Muito Mo-de-obra disponvel no suficiente Mo-de-obra disponvel suficiente Asperso Microasperso Gotejamento Sulcos No possui Possui No possui Possui Alto custo, alto risco, alto retorno e pouco capital prprio disponvel. Alto custo, baixo risco, alto retorno e pouco capital prprio disponvel. Baixo custo, baixo risco, baixo retorno e pouco capital disponvel Baixo custo, baixo risco, baixo retorno e capital prprio disponvel Alto custo, alto risco, alto retorno e capital prprio disponvel. Alto custo, baixo risco, alto retorno e capital prprio disponvel. Nota * * *

Distribuio de chuva

Acesso gua para irrigao / possibilidade de faltar gua

Temperatura mdia do ar

Recursos humanos Afinidade pela cultura

Domnio das tcnicas de produo pelo produtor e familiares

Domnio das tcnicas de produo pelos empregados

Necessidade de mo-de-obra Recursos tecnolgicos e de infra-estrutura que o produtor j possui Equipamento de irrigao

Encanteiradeira Local para lavagem dos produtos Recursos financeiros Custo de produo, retorno, risco de produo e capital prprio disponvel para investimento e custeio

* Fator que ser analisado em funo do resultado da anlise de solo da rea a ser cultivada.

importante destacar que o produtor deve ficar atento influncia que os fatores externos podem ter sobre os fatores internos, quando da anlise da situao do produtor. Por exemplo, quando o produtor verificar que tem pouco capital para investimento e custeio, mas ao mesmo tempo possui acesso a crdito, um fator externo. Esta possibilidade influenciar positivamente na nota atribuda a este fator. Outro exemplo ocorre no caso de o produtor no ter conhecimento sobre a produo de determinado produto. No entanto o acesso a cursos e treinamentos (fatores externos) tambm influenciar positivamente na nota referente ao fator. A escala de relevncia dos fatores de produo (variando de 1 a 5) foi determinada utilizando-se nmeros positivos inteiros e com o mesmo intervalo. Este critrio foi adotado pelo fato de nenhum dos fatores considerados ter relevncia negativa para as culturas e para facilitar a execuo das operaes e a interpretao dos resultados. A escala representando a situao do produtor foi estabelecida com nmeros negativos e positivos (variando de -2 a +2), pois a situao desfavorvel ou muito desfavorvel pode contribuir de forma negativa para a escolha do produto.

Vale ressaltar a importncia de o produtor estar sempre atualizado quanto ao que ocorre no seu ramo de atividades. Para a caracterizao de um bom produtor rural, a competncia no desenvolvimento da atividade agropecuria to importante quanto o desejo de ampliar esta competncia, por meio da busca de conhecimento necessrio ao desenvolvimento de suas atividades (CELLA & PERES, 2002).

5 Consideraes Finais
Para a elaborao de um modelo de deciso, seja ele geral ou aplicado para determinada atividade, possvel sugerir alguns passos a serem seguidos: (i) elaborar um diagnstico da regio para a qual ser desenvolvido o modelo, identificando as caractersticas da atividade, como so tomadas as decises, nvel de instruo dos produtores e recursos disponveis a serem utilizados no processo decisrio (computadores, assistncia tcnica etc); (ii) determinar um conjunto de opes de produtos possveis de serem produzidos; (iii) listar os fatores que possivelmente influenciaro na deciso do produtor; (iv) verificar, junto a especialistas, os fatores que realmente influenciam na deciso e qual a importncia de cada um. Este trabalho pretende auxiliar o produtor na identificao, organizao e anlise dos dados a serem considerados na deciso sobre o que produzir, verificando as melhores alternativas, reduzindo a incerteza e o risco de uma deciso errada. A metodologia desenvolvida apresenta como principal vantagem o fato de ser de fcil utilizao. Alm disso, o fato do produtor ter que colocar no papel, de maneira organizada, os fatores que influenciam a sua deciso e a sua situao em relao a cada um, auxilia o entendimento da sua prpria realidade, fato que representa um avano significativo no gerenciamento de pequenas propriedades rurais. Inicialmente, a proposta deste trabalho considerava a utilizao do modelo de deciso pelo prprio produtor, porm, admite-se que o auxlio da assistncia tcnica pode torna-la muito mais eficiente, podendo, portanto, ser til em projetos de assistncia tcnica, extenso rural, cooperativas, associaes e agncias financiadoras. 6. Referncias CELLA, D.; PERES, F. C. Caracterizao dos Fatores Relacionados ao Sucesso do Empreendedor Rural. Revista de Administrao, So Paulo v. 37, n. 4, p. 49-57, outubro/dezembro, 2002. MEDEIROS, J. X. de; WILKINSON, J.; LIMA, D. M. de A. O desenvolvimento cientfico e tecnolgico e a agricultura familiar. In: LIMA, D. M. de A.; WILKINSON, J. (Org.) Inovao nas tradies da agricultura familiar. Braslia: CNPq/Paralelo 15, 2002, p. 23-38. MELO FILHO, P. A. Agricultura em Pequenas Propriedades. 2 ed. Revisada e Atualizada. Braslia: AVEAS, 1999. 94p. VILCKAS, M. Os Determinantes para a Tomada de Deciso sobre O que Produzir: proposta de um modelo para unidades de produo rural familiares. 2004. 143f. Dissertao (Mestrado em Engenharia de Produo). Universidade Federal de So Carlos, So Carlos, 2004.