ALUMNO: RONALD VLADIMIR GOMEZ CORONEL AULA: 111 SEMESTRE: TERCERO El hombre que refund Coca Cola: Roberto

Goizueta: Naci en cuba el 18 de noviembre de 1931, preveniente de un familia rica. Estudio en la primaria en New England y recibi su bachillerato en Ingeniera Qumica de Yale University en 1953. En 1954 , trabajo como tcnico en la fbrica de coca cola , al caer el rgimen de batista, tuvo que tomar un decisin difcil para l y para su familia , emigro a los EE.UU. para trabajar en la oficinas centrales de coca cola . Llego a ocupar los puesto importantes de coca cola , bajo el liderazgo de Goizueta , Coca-Cola lleg a pasar de ser una compaa de u$s 4.300 millones a una de u$s 148.000. A los 65 aos de edad muri a causa de su adicin de fumador compulsivo. Diagnosticado con cncer del pulmn. Estrategia de marketing: En 1977, Pepsi haba adquirido paridad con coca cola en los supermercados de EE.UU. Pepsi no entenda de donde salan las ganancias y la reinversin, pues coca cola haba adquirido una cadena de restaurantes. No obstantes Pepsi ya tena su posicin en algunos restaurantes pero sus vendedores vendan coca cola exclusivamente convirtindose en competidores directos . Cuando Roberto Goizueta se encarg de la direccin de coca cola se vea mal la compaa. Sin embargo su estrategia era hacer preguntas correctas sobre el diseo de negocio de coca cola. l se pregunt: cul es el promedio "per capita" de consumo diario de lquido de los 4400 millones de habitantes del mundo?Y cmo se relaciona eso con el consumo de Coca Cola? Las respuestas a estos interrogantes, por supuesto, fueron espectaculares. La poblacin del mundo consuma 2 litros per capita diariamente, y el consumo de Coca Cola era de slo 0,06 litros. Otra pregunta fue: Cul es nuestra participacin en el mercado del estmago del cliente? No la participacin de Coca Cola en el mercado mundial de gaseosas, sino en el estmago del cliente. Desde entonces Pepsi a no fue su competidor directo si no todas las bebidas de consumo humano. Roberto Goizueta identifico otra fuente de innovacin, fabricar jarabes, embotellamiento, logstica, distribucin, "marketing", y publicidad. Lo cual para seguir teniendo ganancias, comenz a adquirir ms embotelladoras, modernizar sus operacin y su marketing que su diseo de negocios de Coke recupere su rentabilidad, maximizarla, y crecer en valor de mercado. Roberto Goizueta supo enfrentar la realidad cuando saco la nueva coca cola al mercado posiblemente el peor error, como un hombre inteligente vio el error y lo convertido en un xito, lo presento al nuevo producto como el hermano de coca cola . Hizo que su personal estuviera en varios puestos y engendraba en sus miembros de personal un sentimiento de lealtad.