TALLER DE APLICACIN N 1

Caso 1 Como Alcalde de la Comuna de Mara Elena, usted preside una reunin de trabajo del Comit de Desarrollo Comunal, con el objeto de conocer los proyectos existentes ad hoc. Uno de estos proyectos consiste en utilizar el agua de mar para la conservacin y aumento de las reas verdes, permitiendo ganar nuevos espacios al desierto con la extensin del riego a zonas actualmente estriles. Ello se lograra mediante la desalinizacin del agua marina en una planta procesadora, obtenida en leasing por el municipio, e instalada en la Caleta Guanillo del Sur, desde donde se bombear el lquido por el paso de Colupito hasta Mara Elena. El jefe de Obras Municipales seala que dicho proyecto implica un costo que variar de acuerdo a las horas de funcionamiento de la planta. Uno de los concejales acota que, de acuerdo al ciclo vital de las plantaciones, no se requiere de un volumen constante, de modo que existira un ahorro en las temporadas de menor demanda hdrica de las plantaciones. Consultado el jefe de Finanzas sobre los costos involucrados, ste hace entrega de los datos obtenidos durante un perodo de funcionamiento experimental del proyecto. De esta manera, se cuenta con los siguientes antecedentes: Semana 1 2 3 4 5 6 7 Se pide: Horas Funcionamiento Planta Procesadora 40 45 30 50 60 40 20 Costo Incurrido $ 600.000 800.000 600.000 800.000 1.000.000 700.000 500.000

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Determine cul es el costo fijo semanal y el costo variable por cada hora de funcionamiento de la planta procesadora, a fin de establecer el presupuesto correspondiente. Caso 2 El Centro de Alumnos est planificando reunir fondos para comprar un bus que permita el traslado de los estudiantes para visitar en el terreno empresas y entidades relacionadas con la profesin, lo cual posibilitar un mayor y ptimo perfeccionamiento profesional. Para ello, existe un acuerdo mediante el cual el costo del vehculo ser financiado en un 40% por la universidad, en tanto que el Centro de Alumnos deber financiar el resto. Luego de efectuarse las cotizaciones correspondientes, se ha decidido comprar uno cuyo costo es de diecinueve millones cuatrocientos mil pesos. Con tal propsito se est organizando la ejecucin de un espectculo artstico, recital que contar con los servicios de un destacado artista de la vanguardia generacional, quien actuara como personaje estelar de la velada. El espectculo se realizara en el Estadio Chile, que tiene un cupo para un total de ocho mil personas. Habindose realizado los estudios tcnico, el Tesorero entreg el siguiente presupuesto: - Honorarios del artista estrella - Honorario total de los artistas "de relleno" - Publicidad e impresin de entradas - Gastos varios indispensables II : : : : $ 120.000 (*) $ 180.000 $ 90.000 $ 70.000

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(*) Ms un 7% del valor de cada entrada vendida.

La administracin del estadio exige, por concepto de arriendo del local, un monto de $ 130.000 por funcin, ms 4/20 del precio de cada boleto vendido. Se pide: a) Asumiendo que se tendr una asistencia de slo el 75% de la capacidad del local, cul deber ser el precio de venta de cada entrada, si: - se ofrece una sola funcin? - se ofrecen dos funciones con igual asistencia? - se ofrecen tres funciones con una asistencia del 75% - 50% - 65%, respectivamente ? b) En el caso que se diera slo una funcin con la ocupacin del 90% de la capacidad disponible, se cumplir el objetivo propuesto si la entrada se vende: - a $ 1.200 ? - con un 80% de utilidad sobre el costo variable ? Caso 3 La Empresa de Transportes Colectivos del Estado entrar en funciones prximamente debiendo poner en servicio una red de lnea de trolebuses que cubra los puntos ms neurlgicos del Gran Santiago, como una respuesta real a la poltica de descontaminacin ambiental ordenada recientemente. Para ello, se reacondicionar los vehculos suficientes y habilitarn las vas necesarias segn las normativas dispuestas por el Ministerio de Transportes. Sin embargo, es necesario adecuar un presupuesto para la III

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operacin de este sistema rodoviario. Para ello, se considerarn datos extrados del sistema actualmente en funcionamiento en Valparaso; no obstante, an resta determinar los costos fijos y variables relacionados con el consumo de energa elctrica. Al respecto, se cuenta con la siguiente informacin extrada de la experiencia portea, debidamente inflactada en trminos econmicos actuales: a. Horas de Funcionamiento de los Troles: Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio : : : : : : 5.000 4.400 2.200 6.500 9.800 3.800 Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre : : : : : : 2.800 5.600 5.000 5.300 4.500 6.000

b. Costo Energa: Enero : $ 236.200 Julio : $ 189.990 Febrero : 224.010 Agosto : 249.890 Marzo : 175.810 Septiembre : 237.010 Abril : 270.700 Octubre : 244.660 Mayo : 340.010 Noviembre : 227.320 Junio : 212.100 Diciembre : 262.110 Se pide: a) Determine el Costo Fijo y el Costo Variable pertinentes. b) Calcule la Correlacin y Determinacin correspondientes y explique el resultado.

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Caso 4 ASMAR est procesando tres prototipos, respecto de los cuales se ha establecido los siguientes datos:
Producto Alfa Beta $ 140.000.000 $ 90.000.000 35% Gamma $ 180.000.000 $ 120.000.000 40%

Precio Neto Unitario de Venta $ 80.000.000 Costo Variable Unitario $ 50.000.000 Mezcla de Ventas 25%

Los costos fijos conjuntos del perodo totalizan $ 50.000.000.000. Se pide: Determine el margen de seguridad correspondiente a cada producto para que en el perodo se genere un excedente igual al 30% del costo fijo total. Caso 5 Una empresa filial CORFO, presenta los siguientes datos respecto de sus operaciones de produccin y venta respecto del primer semestre transcurrido del ao en curso:
Detalle Costos Fijos (M$) Costos Variables (M$) Costos Mixtos (M$) Cantidad Producida (u) Cantidad Vendida (u) Enero 9.500 16.000 6.500 1.000 1.000 Febrero 9.500 14.400 6.100 900 900 Marzo Abril Mayo Junio 9.500 20.000 7.500 1.250 1.250

9.500 9.500 9.500 17.600 19.200 18.400 6.900 7.300 7.100 1.100 1.100 1.200 1.200 1.150 1.150

El gerente planea vender en julio a un precio cuyo margen de utilidad sea igual al 80% del costo variable unitario. V

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Se pide: a) Qu cantidad debera fabricarse y venderse para que se obtenga el excedente requerido? b) Cul sera el impacto en los requerimientos de venta que generara un incremento del 20% en los costos mixtos y una disminucin del 5% en los costos fijos? Caso N 6 En una empresa dedicada a la exportacin de conejos de angora, su propietario determina sus ganancias por el simple procedimiento de restar los gastos totales del perodo al ingreso generado por las ventas. El precio de venta neto por cada ejemplar adulto es de $ 1.155,00. Los gastos totales de los ltimos cuatro trimestres han sido: 1 2 3 4 : : : : $ $ $ $ 3.510.550 2.918.750 3.913.700 4.182.650

Por otra parte, se sabe que los ejemplares vendidos en dichos perodos fueron: 3801, 2725, 4534 y 5023, respectivamente. Para el prximo perodo se estima que tanto los gastos como el precio de venta por cada conejo se mantendrn en las condiciones actuales. No obstante, el empresario desea modernizar el sistema de control y planificacin por medio de la tcnica de costo-volumen-beneficio.

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Se pide: a) Determine y compruebe el Punto de Equilibrio trimestral (en $ y ejemplares). b) Calcule y compruebe cuntos conejos deber exportar para obtener una utilidad de $ 3.860.000 en el siguiente trimestre. Caso 7 Durante una reunin de trabajo han surgido diferentes dudas por parte de sus colegas, de modo que, para evitar equvocos en la planificacin de actividades y en la preparacin de estrategias y polticas, Ud. deber establecer la solucin pertinente para cada una de ellas. Entre otras, se tienen: a. Si se espera vender 770.000 unidades de un producto a $ 5.200 por unidad, valor neto, siendo el margen de contribucin del 38% en tanto que la gerencia estima un beneficio nulo para dicho nivel de ventas, cul es el monto de los gastos fijos del perodo? b. Siendo el punto de equilibrio de un producto igual a mil unidades vendidas, los costos variables para este volumen ascienden a US$ 14.000, en tanto que los costos fijos son de ocho mil dlares, cmo contribuira la unidad correspondiente a la venta nmero mil uno a los beneficios de la empresa? c. Uno de los participantes afirma que: "En una industria motivada por su rentabilidad econmica, evidentemente jams operar para obtener como resultado de sus operaciones el punto de equilibrio; entonces, para qu preocuparse con las grficas de su determinacin?". Comente.

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Caso 8 ASMAR ha desarrollado en su maestranza de Talcahuano un prototipo de sonda nutica muy perfeccionada, que encontr gran aceptacin tanto en el mercado nacional como internacional. El primer ao se lanz la produccin en serie, utilizando tecnologa semiautomtica, producindose 500.000 unidades, las que se vendieron totalmente. Sobre la base de esta preferencia y una prediccin muy favorable a largo plazo, se decidi automatizar totalmente el departamento de ensamble de la sonda. Esta medida tuvo por objetivo aumentar la capacidad del departamento y reducir el costo por unidad. Al trmino del segundo ao, se pidi un estudio de los costos de produccin incurridos tanto para el ao 1 como para el ao 2, a fin de poder determinar el efecto de los cambios implantados en la estructura del costo. Al efecto, se proporcionaron los siguientes datos: Ao 1 Unidades de capacidad normal Produccin del ao (unidades) 500.000 500.000 Ao 2 900.000 570.000

Los componentes de acero de la sonda cuestan US$ 25 por unidad y las partes de aluminio especial US$ 50 por unidad. Se sabe que estos costos han sido permanentes para los dos aos. El nuevo equipo, totalmente automtico, es muy eficiente y permiti a la VIII

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empresa aumentar cuatrocientas mil unidades a su capacidad al reemplazar veinte mquinas antiguas con quince nuevas. Tanto las mquinas antiguas como las nuevas requieren de un operador cada una, por lo que se redujo la mano de obra directa del ao uno al ao dos. Por otra parte, el manejo de las mquinas nuevas requiri un mayor grado de conocimiento tcnico con el consiguiente aumento de la tasa laboral especializada correspondiente por hora de US$ 150 a US$ 300. El ritmo normal de produccin de las mquinas viejas era de 12,5 unidades por hora mquina, en contraste con las 30 unidades por hora en las mquinas nuevas. En el ao 1, la mano de obra indirecta se calcul en 0,1 hora por unidad, a US$ 125 por hora; en el ao 2 la MOI se elimin por completo al introducirse el uso de bandas transportadoras, robot y otros equipos mecanizados. En el ao 1 el material directo tuvo un agregado que implic un costo variable unitario de US$ 25, en tanto que en el ao dos dicho costo subi a US$ 30, a causa de un mayor consumo de lubricantes y sustancias enfriadoras en el proceso automtico. Con la introduccin del equipo automtico aument el consumo de la energa elctrica. As, el costo en el ao uno fue de veinticinco dlares por hora mquina, ms un cargo fijo anual de US$ 500.000; en cambio, para el ao dos, el costo variable subi a US$ 75 por hora-mquina y el cargo fijo aument a US$ 600.000 al ao. En el primer ao el costo de mantenimiento de la empresa era de US$ 10 por hora-mquina, con un costo fijo de US$ 300.000; en el segundo ao la tarifa variable fue de US$ 18 por hora-mquina. La necesidad de contratar IX

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un personal de mantenimiento altamente especializado, ms el aumento de una amortizacin fija para las refacciones y partes de reemplazo hizo que el costo fijo subiese a US$ 450.000. Los cargos mensuales por depreciacin se elevaron de US$ 900 a US$ 3.800, reflejando las grandes inversiones en el nuevo equipo. Se pide: a) Haga una contrastacin de ambos puntos de equilibrio. b) Con un precio de venta de US$ 250 por unidad, para ambos aos, a qu volumen de ventas en el ao 2 se lograr igualar las utilidades obtenidas en el ao 1 tomando en cuenta la nueva estructura de costos? c) A qu precio se tendra que vender la sonda nutica en el ao 2 para igualar las utilidades obtenidas en el ao 1, si el volumen permaneciese en el nivel de 500.000 unidades? d) A qu volumen comenzar la empresa a obtener utilidades por sobre el margen de seguridad que se estima en un tercio del costo de los gastos fijos totales para el ao 2? Caso 9 Con el objeto de reunir fondos para una gira de estudios a la Repblica Federativa do Brasil en las prximas vacaciones, el Curso ha decidido establecer un quiosco para la venta de bebidas, lo que le genera un margen de aportacin de $ 80 por bebida, por cuanto se comercializa a $ 170 el vaso doble, siendo su costo variable de $ 90. Durante un perodo experimental, se pudo precisar una atencin promedio X

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diaria de trescientos cincuenta pedidos (vasos), ingreso que fue destinado a al adquisicin de elementos necesarios para mejorar la atencin, permitindose la competencia en igualdad de condiciones con otros negocios aledaos. No obstante, se est pensando vender tambin hamburguesas, ofrecindose una oferta supertaquillera, consistente en una "Bandeja Taquilla Doble", que contendra un vaso doble de bebida y una super hamburguesa, al mdico precio de $ 420, al alcance de todos los estudiantes. Esta estrategia de venta sugerida tiene, a juicio de sus promotores, las siguientes ventajas: - las hamburguesas atraeran mayor clientela durante el da, ya que cada "bandeja" se transforma en un lunch rpido y barato. - hacer frente a la competencia del casino y otros locales similares, que ofrecen "mens" equivalentes, aunque a precios muuuuuchoooooooooo ms caros. El local atender de lunes a viernes. Se espera que la clientela aumente como mnimo en un 38% ante esta oferta, de acuerdo al anlisis de probabilidades efectuado ad hoc. Para llevar a cabo tal empresa, se cuenta con los siguientes datos: a. Costos mensuales de mantencin del kiosko: - remuneracin del encargado - remuneracin de una modelo vendedora - arriendo del local a la universidad - depreciacin de los equipos y mobiliario :$ 90.000 : 70.000 : 50.000 : 40.000

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b. Costos por hamburguesa: - pan :$ 50 - ingredientes varios supersecretos que le dan el sabor pop a la mezcla : 50 - carne (valor por kilo) : 2.592 c. Otros costos: - Se estima que otros costos asociados con el proyecto como ser: bandeja de cartn desechable, pajitas, servilletas, mermas, deterioros, etc., seran equivalente al 6% del precio de cada Bandeja Taquilla Doble. d. Varios: - Se sabe que un kilo de carne genera treinta y dos hamburguesas. Se pide: a) Haga una contrastacin del Margen de Contribucin unitaria de cada alternativa. b) Sabiendo que el Curso requiere ahorrar un monto mensual de cuatrocientos setenta y dos mil pesos para el objetivo propuesto, cuntas bandejas debera venderse cada mes para ello? c) Comente la factibilidad de ambas alternativas en la consecucin del objetivo planteado. d) Considerando la alternativa seleccionada y dado que se anticipa algn problema laboral, hasta qu porcentaje podra incrementarse las remuneraciones sin afectar la utilidad prevista? e) Cul sera el impacto que provocara, separadamente considerado: (1) un aumento del 25% en el precio de la carne? (2) un aumento del 20% en el precio de venta de ambas alternativas? (3) una disminucin del 10% en el incremento previsto para el consumo? (4) un aumento del 48% en lugar del 38% en la clientela, con un incremento del 5% en los costos asociados? (5) la ocurrencia simultnea de (3) y (4)?

XII