Seminario de Investigacin

Proceso de difusin, de la competencia de los productos de recompra, en conocimiento de la fabricacin.

Hong-Sen Yan, Kai-Ping Ma

Janis Astete - Juan Marco Figueroa Rodrigo Crdova Modelacin de Sistemas Profesor: Joao Cerqueira

27 de Enero de 2012

Resumen Los modelos de difusin de conocimiento se hacen cada da ms interesantes de estudio para la implementacin de empresas a productos que entran al mercado. Estos modelos son eficientes para comprender el comportamiento de los consumidores y de mercado como tal. La innovacin y la competitividad van de la mano para obtener el xito de un producto, mientras otros factores como la conciencia ambiental, un buen servicio y calidad son complemento para esto. A travs de los modelos podemos interpretar y predecir como dos tipos de productos uno de compra frecuente y otros productos de una sola vez comprados se comportan segn determinados parmetros y ecuaciones.

ndice general

Tabla de contenido
Introduccin .................................................................................................................................. 5 Objetivos ....................................................................................................................................... 6 Modelos y resultados. .................................................................................................................... 7 Anlisis de simulacin ................................................................................................................ 7 Ejemplo 1. Proceso de difusin de la competencia de los productos de compra frecuente. .... 7 Ejemplo 2. Proceso de difusin de la competencia de una sola vez de los productos comprados. .......................................................................................................................... 11 Discusiones .................................................................................................................................. 14 Conclusiones................................................................................................................................ 14 Bibliografa .................................................................................................................................. 15

ndice de tablas y figuras

Figura 1: Modelo de Sistema Dinmico.9 Figura 2: Graficas de modelo dinmico estudiado..10 Figura 3: Graficas del modelo del sistema hipottico11 Figura 4: Modelo de sistema dinmico para ejemplo 2..13

Introduccin En la actualidad el mercado se ha desarrollado tan rpido y de manera conjunta a la tecnologa, con innovadores avances y ciclos de desarrollo. Algunos productos entran al mercado sin xito terminando ser obsoletos debido a su falta de aceptacin, mientras otros terminan siendo grandes patrones competitivos. Hay variados factores que influyen en el mercado, por ejemplo el desarrollo econmico mundial, los cambios de preferencias de los consumidores entre otros, lo que producen que el mercado tenga siempre una tendencia a la incertidumbre. Un modelo de fabricacin es sin lugar a dudas, una de las variantes ms importantes para determinar si un producto tendr o no un xito rotundo en el mercado; cabe sealar que no existe un modelo de sistema de fabricacin determinado para todas las empresas de cualquier tipo, ms bien cada empresa posee su patrn de modelo de fabricacin. Pero en la actualidad han surgido diversos modelos que intentan abarcar la mayor cantidad de variantes; un concepto interesante que ha surgido es el llamado Sistema de Fabricacin de Conocimiento (SFC) el cual se caracteriza por su adaptacin, aprendizaje, evolucin entre otras caractersticas las cuales son autoevaluadas por el mismo y tiene como objetivo tener un costo ms bajo, calidad de producto, conciencia con el medio ambiente, eficiente servicio y tiempo de entrega de los productos. El SFC, depende primordialmente de la innovacin y la difusin del conocimiento. Estos dos ltimos puntos son importantes, por una parte la difusin del conocimiento contribuye a los campos de ciencia y tecnologa incluyendo a la sociedad, mientras la innovacin da cuenta de estos procesos de difusin de conocimiento hacia el sector productivo. Por lo tanto, para procesos de produccin y consumo, el factor del conocimiento es sin lugar a dudas importante y esencial para la competitividad. Para que el conocimiento tecnolgico y cientfico sea realmente difundido, una importante labor cumplen las publicaciones que se realicen en libros, revistas cientficas, bases de datos y patentes. Estos por lo general, se producen en pases industrializados hacia el mercado internacional, por lo cual la mayor parte de estos conocimientos se encuentren en ingles, lo que muchas veces disgrega a ciertos pases que no estn
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desarrollados o estn en vas de desarrollo pero no poseen instrumentos de difusin ni empoderamiento en el idioma ingles, entonces la difusin de conocimiento pareciera no tener el efecto esperado.

Dentro del mundo de la produccin, fabricacin y logstica comercial de las empresas, existen diversos modelos de produccin que estudian las tasas de demandas y producciones constantes. En el presente trabajo se indag en la investigacin realizada por Hong-Sen Yan y Kai-Ping Ma, quienes modelaron un sistema dinmico no lineal por intermedio de ecuaciones diferenciales, discutiendo y analizando la competencia y la difusin de productos que posteriormente fueron referenciados en el programa Vensim.

Objetivos Comprender el modelo de difusin de productos propuesto por los investigadores, mediante la modelacin por Vensim. Analizar y entender el funcionamiento de la herramienta de Vensim para poder a futuro modelar situaciones similares o referidas al ambiento ambiental. Interpretar como el cambio de las variables contenidas en los modelos, cambia la tendencia de los productos.

Modelos y resultados. La presente investigacin se basa en dos tipos de productos: bsicos diarios o mejor llamado frecuentes (que compra a menudo) y productos que se compran solo una vez y que duran en el tiempo. Estos dos tipos sern expuestos a modelos determinados. Anlisis de simulacin Dos ejemplos de simulacin se dan aqu a declarar los resultados de los modelos, uno para los productos de compra frecuente y el otro para una vez comprados los productos. Ejemplo 1. Proceso de difusin de la competencia de los productos de compra frecuente. Supongamos que hay dos productos de compra frecuente denotados como A y B. Los coeficientes de la tasa de gasto de los productos A y B son 1 = 0,075 y 2 = 0,05. Los coeficientes del contacto vlido entre los usuarios potenciales compradores y de los productos A y B son 1 = 0,15 y 2 = 0,35. El mercado mximo de los productos (con una poblacin invariable de los consumidores) M = 172.600. Las cuotas de mercado de los productos A y B en el momento inicial es N1 (0) = 90 y N2 (0) = 10. As N0 (0) = 172.500 (asumiendo que N1 (t) + N2 (t) + N0 (t) = M). A continuacin, el modelo del sistema dinmico se ha establecido, como se muestra en la fig. 1. Las ecuaciones del modelo del sistema dinmico en la figura 1. se pueden escribir como: L Los compradores A (t)= compradores de A (t-t)+ t [Aumento del comprador A(t-t)Disminucin del comprador A(t-t)] N compradores de A (0)= 90 L Los compradores B (t)= compradores de B (t-t)+ t *Aumento del comprador B(t -t)Disminucin del comprador B(t-t)] N Los compradores de B (0) = 10 L Potenciales adoptantes (t)= potenciales compradores (t-t)+ t *Disminucin de compradores de A (t-t)-Disminucin de compradores de B(t-t)- Aumento de compradores de A(t-t)-Aumento de compradores de B(t-t)]
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N Potenciales compradores t (0) = 172.500 R Aumento de compradores de A (t)= Tasa de validez de contacto A compradores de A (t) Potenciales compradores (t)/Total de los consumidores R Aumento de compradores de B (t)= Tasa de validez de contacto B compradores de B (t) Potenciales compradores (t)/Total de los consumidores C Tasa de validez de contacto de A= 0,15, la tasa de validez de contacto de B= 0,35 C Total de consumidores = 172.600 R Disminucin de compradores de A (t) = tasa de gasto de A compradores de A (t) R Disminucin de compradores de B (t) = tasa de gasto de B compradores de B (t) C Tasa de gasto de A = 0.075, la tasa de gasto de B = 0,05 C DT = 1, inicial = 0, final = 200, saveper = 1 C Unidades = Mes

Compradores de A

TASA DE GASTO DE A Disminucion de compradores de A

TASA DE VALIDEZ DE CONTACTO DE A Aumento de compradores de A Aumento de compradores de B POTENCIAL DE COMPRADORES

TASA DE VALIDEZ DE CONTACTO DE B

Compradores de B

Disminucion de compradores de B TASA DE GASTO DE B

Figura 1: Modelo del sistema Dinmico El modelo se simula en Vensim, los resultados de la simulacin se muestra en la fig. 2. El aumento de los compradores de A y B denotan los ndices de difusin de los productos A y B, que reflejan las ventas de los dos productos.
Compradores de A
1,000
200,000

Compradores de B

750
150,000

500

100,000

250

50,000

0 0 20 40 60 80 100 120 Time (mes) 140 160 180 200

0 0 20 40 60 80 100 120 Time (mes) 140 160 180 200

Compradores de A : Current

Compradores de B : Current

Aumento de compradores de A
100

Aumento de compradores de B
20,000

75

15,000

50

10,000

25

5,000

0 0 20 40 60 80 100 120 Time (mes) 140 160 180 200

0 0 20 40 60 80 100 120 Time (mes) 140 160 180 200

Aumento de compradores de A : Current

Aumento de compradores de B : Current

Figura 2: Graficas del modelo del sistema dinmico estudiado Con respecto a los compradores de A, se puede observar en la grfica que no posee un gran nmero de adherentes, llegando a un lmite de no tener en un periodo de 200 meses, a diferencia del caso de los compradores de B, donde el mayor nmero de personas prefieren este producto mantenindose constante a partir de un determinado mes, por lo tanto, se puede deducir que este ltimo posee una mayor competitividad en el mercado, adems la cuota de mercado y sus ventas se mantienen estables hasta la aparicin de nuevos productos en el mercado. Al aumentar el potencial de consumidores, es de esperar que en todas sus variables aumenten o disminuyan los compradores de ambos productos. En el caso de elevar la tasa de validez de contacto de A hasta alcanzar el valor de B (0,35) manteniendo la tasa de validez de este ltimo y el potencial de compradores (172.500), se puede deducir mediante las grficas correspondientes que el primer producto aumenta sus compradores en forma considerable, pero igual de cierta forma no se hace sostenible disminuyendo a niveles cercano a la tasa vigente anterior (0,15), en el caso del segundo producto, el nmero de compradores a travs del paso de los meses crece de manera proporcional con pequeas fluctuaciones, llegando a niveles similares al modelo original (A=0,15 y B=0.35) en los ltimos meses del periodo estipulado. Por lo tanto, de este modelo hipottico se puede concluir que nuevamente las preferencias del mercado son atradas por el producto B durante los 200 meses.

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Compradores de A
200,000
200,000

Compradores de B

150,000

150,000

100,000

100,000

50,000

50,000

0 0 20 40 60 80 100 120 Time (mes) 140 160 180 200

0 0 20 40 60 80 100 120 Time (mes) 140 160 180 200

Compradores de A : Modelo seminario modificado Compradores de A : Current

Compradores de B : Modelo seminario modificado Compradores de B : Current

Figura 3: Graficas del modelo del sistema hipottico. Ejemplo 2. Proceso de difusin de la competencia de una sola vez de los productos comprados. En el siguiente, el caso especial de que ambos productos A y B no son recompradas se va a debatir, donde 1 = 2 = 0 y otros coeficientes son similares a las del modelo de difusin de los productos competitivos de compra frecuente. El modelo de la dinmica del sistema correspondiente se muestra en la fig. 5. Las ecuaciones del modelo de la dinmica del sistema en la figura. 5 son los siguientes: L Los compradores A (t)= compradores de A (t-t)+ t Aumento del comprador A (t-t) N compradores de A (0)= 90 L Los compradores B (t)= comprador de B (t-t)+ t Aumento del comprador B (t-t) N Los compradores de B (0) = 10 L Potenciales compradores (t)= potenciales compradores (t-t) - t [Aumento del comprador A (t-t) - Aumento del comprador B (t-t)] Adoptantes compradores de N (0) = 172.500 R Aumento de compradores de A (t)= Tasa de validez de contacto A compradores de A (t) Potenciales compradores (t)/Total de los consumidores

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R Aumento de compradores de B (t)= Tasa de validez de contacto B compradores de B (t) Potenciales compradores (t)/Total de los consumidores C Tasa de validez de contacto de A= 0,15, la tasa de validez de contacto de B= 0,35 C Los consumidores Total = 172.600 R Disminucin de compradores de A (t) = tasa de gasto de A compradores de A (t) R Disminucin de compradores de B (t) = tasa de gasto de B compradores de B (t) C Tasa de gasto de A = 0.075, la tasa de gasto de B = 0,05 C DT = 1, inicial = 0, final = 200, saveper = 1 Unidades C = Mes Los resultados de la simulacin se muestran en la figura. 6, de la cual podemos concluir lo siguiente: Si el producto A y B de su innovador producto son de una sola vez comprado productos y el segundo es ms competitivo que el anterior, cada uno puede ocupar una determinada cuota de mercado, y el proceso de difusin tiende a ser estable hasta que surjan nuevos productos para agrandar el tamao del mercado. Los resultados de la simulacin son consistentes con los de la evaluacin cualitativa anlisis. El proceso de difusin en otras condiciones se puede analizar de una manera similar. En el caso de que alguna de las dos tasas de validez de A o B se incrementen de forma considerable los compradores de cada uno de las variables mencionada aumenta de forma proporcional disminuyendo el tiempo en que no existen compradores para ambos productos. El caso en que ambos productos sean presentados en el mercado indica que cada uno de estos genera una cantidad de consumidores del producto estabilizndose luego de un periodo de incremento.

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En el caso de que los consumidores potenciales aumenten, el incremento de los consumidores aumenta de forma explosiva antes de los 50 meses, estabilizndose luego como sucede en los casos anteriores.

Figura 4: Modelo de sistema dinmico para ejemplo 2.

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Discusiones Lo novedoso de este modelo es que integra la difusin de conocimiento como parte importante de este, atrayendo la innovacin en los productos. Existen muchos tipos de modelos, podemos mencionar el modelo de Bass (1969) el cual es bsico para la literatura de marketing y que seala que expresa la velocidad del flujo de individuos, el estado de los no adoptantes y adoptantes de determinado tamao en un tiempo dado. Dicho modelo seala que los individuos sern persuadidos para adoptar una innovacin a travs de la publicidad pero que si sufre una serie de errores en sus parmetros. La mayor parte de los modelos son simples y no proporcionan una explicacin desde el punto de vista del comportamiento, ni de la velocidad, ni de las formas de procesos de difusin. Los modelos de difusin son modelos de series de tiempo pero sin embargo la mayora se construye para presentar tendencias de la serie de ventas, lo que produce efectos cclicos pero que si mide las adopciones.

Conclusiones El rendimiento de la innovacin de un producto es capaz de sustituir al producto catalogado como original, y por ende mantenerse en el mercado hasta que otro producto de innovacin lo desplace. Las cuotas, ventas y le tiempo de lanzamiento al mercado de un producto mantendrn una estabilidad en este, si aparecen nuevos productos en el mercado. Esto detonar que existan productos con un alto nivel de competitividad. Un producto que tenga carcter de innovador lleva consigo una mayor competitividad al mercado, alterando estabilidad de los productos ms consolidados pero incentivando an ms a innovacin acompaada por el desarrollo de los productos. La herramienta de Vensim resulta ser muy eficiente para trabajar con modelos y la interpretacin de situaciones al cambiar las variables involucradas. Sin lugar a dudas y como futuros profesionales del rea medioambiental, resulta interesante trabajar con programas de modelacin para futuras investigaciones.

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Bibliografa Observatorio Iberoamericano de la Ciencia, la Tecnologa y la Sociedad. Consultado el da 26 de Enero de 2012, disponible en:
http://www.observatoriocts.org/index.php?option=com_content&view=article&id=68&Ite mid=45

Jimenez Elsi, Rangel Pedro. (2004). Invencin, innovacin y difusin del conocimiento: La produccin acadmica en Venezuela. II Seminario Internacional sobre estudios Cuantitativos y cualitativos de la ciencia y la tecnologa, La Habana, Cuba. Consultado el 26 de Enero de 2012, disponible en:

http://www.bibliociencias.cu/gsdl/collect/eventos/archives/HASH5e53.dir/doc.pdf

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