CONTRATOS Y ALIANZAS INTERNACIONALES EN LA INDUSTRIA HIDROCARBURFERA

Presentando Por: NINI JOHANNA FORERO DURAN

Tarea presentada como requisito del mdulo: POLTICAS, ESTRATGIAS Y MARKETING EN EL REA DE LOS HIDROCARBUROS Y SUS DERIVADOS

MAESTRA EN GESTIN EN LA INDUSTRIA DE LOS HIDROCARBUROS UNIVERSIDAD VIA DEL MAR 2013

1. Qu es el balance de Scorecard y cmo se aplicara a la industria hidrocarburfera? El BSC es un tablero de indicadores que permite observar una compaa desde cuatro perspectivas, reuniendo elementos, de aparente diversidad en cuanto a su origen y objetivos, en un nico sistema de informacin. Lo interesante de este tablero es que la conjuncin de estos elementos, dismiles en principio, se origina a travs de un anlisis de causa efecto, logrando exponer y medir la estrategia corporativa. Este panorama global, y que no hace foco nicamente en los indicadores financieros, permite conocer a la empresa de una manera ms ntegra y vislumbrar los caminos a largo plazo. La estrategia es la forma en que la compaa decide lograr sus objetivos. Implica el movimiento necesario para pasar de la situacin actual a la situacin deseada (logro de los objetivos). Dado que la situacin deseada no es un hecho sino una hiptesis, la estrategia ser entonces una serie de acciones hipotticas que podrn llevar a la compaa a esa hiptesis final. Una vez definida la estrategia es necesario medir su cumplimiento e impacto en el logro de la hiptesis final. El BSC permite traducir la estrategia en una cadena de objetivos propuestos, y medir en qu grado se cumplieron y cmo impactaron en el objetivo general de la compaa (hiptesis final). Ejemplo de apliacion de BSC en la industria de los hidrocarburos:

2. Qu tipos de alianzas existen?. Segn Ud. Cules son las ms comunes en la industria hidrocarburfera? De ejemplos. Existen los siguientes tipos de alianzas organizacionales: Outsourcing, externalizacion o tercerizacin: Se entiende por outsourcing, externalizacin y/o tercerizacin, al proceso en el cual una empresa identifica aspectos operacionales de su negocio, que pueden ser realizados de una forma ms conveniente, eficiente y/o ms efectiva, por otra compaa (u otras personas independientes), a quienes se las contrata para desarrollar esa parte del negocio. Entre los objetivos principales de esta forma de establecer "alianzas

estratgicas", est el mejorar los niveles de eficiencia, disminuir los costos operacionales, disminuir (distribuir) los niveles de riesgos implcitos, disminuir los niveles de inversin, y principalmente permitir que la empresa contratante pueda concentrarse en aquellos aspectos de su negocio que son "intransferibles" o principales, es decir aquellos que dan sentido a la existencia fundamental de la empresa. Naturalmente, las funciones o aspectos del negocio susceptibles o convenientes de tercerizar, varan de una empresa a otra. Para poder ponerles en prctica debe existir una oferta razonable del servicio que se va a tercerizar. En ocasiones tal oferta no existe, en tal caso, se puede impulsar su creacin ya sea por s misma, (si dispone de la capacidad requerida paraello); o mediante nuevas alianzas con otras empresas. Franquicias: La mayora de los Negocios y/o Empresas pueden administrarse en forma descentralizada, distribuyendo responsabilidades y controlando de manera coordinada ciertos aspectos claves, tales como el mtodo de produccin, de envasado, de servicio al cliente, la marca u otros. Para quien es propietario de una empresa con esas caractersticas, ser relativamente fcil su ampliacin. Para un empresario cuyo negocio funcione bien y cuya intencin sea hacerle crecer, la franquicia puede ser una forma de expansin rpida, rentable y de menor esfuerzo, comparadas con otras opciones. Este tipo de "Alianza Estratgica", se rige por un contrato de franquicia, mediante le cual una empresa (franquiciador) transmite a un empresario (franquiciado) su forma de trabajar, incluyendo tecnologa, imagen, logos, productos, formacin profesional, apoyo continuado, a cambio de una cantidad de dinero, que vara segn la compaa que ofrezca la franquicia. Ambos aliados, aceptan un sistema de comercializacin de productos y/o servicios y/o tecnologas, basado en una colaboracin estrecha y continua entre empresas jurdica y financieramente distintas e independientes. El Franquiciador otorga a sus Franquiciados ciertos derechos, e impone la obligacin de explotar una empresa de conformidad con el concepto del Franquiciador.

Las principales ventajas para franquiciar un negocio son: Expandir un negocio sin tener que incurrir en grandes desembolsos de capital. La responsabilidad de la direccin del nuevo negocio es asumida por el franquiciado, lo cual otorga un mayor grado de libertad al franquiciador, ya que le permite dedicarse a su propio negocio. El franquiciado es el primer interesado en que el negocio funcione, ya que su propio capital est en juego. La motivacin del franquiciado no es comparable a los de un empleado, lo cual se traduce en mayores beneficios para el franquiciador. La inversin en publicidad, por parte del franquiciado y del franquiciador, cada cual en sus respectivos mbitos, les reporta ms beneficios de los que obtendran de forma separada, pues se complementan en un proceso que les interesa a ambos. El franquiciado incurre en menos costos al comprar una franquicia, comparado con la alternativa de crear una propia empresa, lo que le deja ms fondos para reinvertir en el negocio. Asociaciones Comerciales. Existen mltiples formas de establecer asociaciones comerciales, en este captulo nos referiremos a una de ellas, por la importancia que reviste en la actualidad especialmente para los medianos y/o pequeos comerciante de los pases en vas de desarrollo. El desarrollo del comercio en gran escala, que se visualiz inicialmente con el establecimiento de las "cadenas de supermercados", elimin parte importante del comercio minorista. A pesar de que dicha situacin deba ser una seal de alerta haca otros sectores, stos han tardado en reaccionar. Sin duda una de las mejores formas de contrarrestar esta tendencia por parte de este tipo de comercio, es a travs del establecimiento de slidas Alianzas Comerciales, aunque normalmente ello signifique transar e iniciar un proceso de desarrollo conjunto con quienes tradicionalmente hayan sido competidores. Joint Venture dos o ms Instituciones se unen para crear una compaa nueva de propiedad compartida Las alianzas ms comunes en la industria de los hidrocarburos son las concesiones de licencias y los acuerdos contractuales, aunque en

algunos casos de la industria de servicios tambin se trabaja bajo la estructura de Joint Ventures. 3. Explique la diferencia entre el riesgo de desempeo y el riesgo relacional y de un ejemplo dela industria hidrocarburfera Riesgo de comportamiento oportunista de uno de los socios, con un impacto negativo en la otra parte o la alianza, por lo general se produce cuando alguna de las partes est mucho ms interesada en perseguir sus propios intereses que los intereses comunes en la alianza. El riesgo de desempeo es la probabilidad de que la alianza fracase incluso cuando los socios estn completamente comprometidos con la relacin. El origen de riesgo de desempeo incluye: factores ambientales como el cambio de polticas gubernamentales, recesin econmica, guerras, etc.