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Felipe Pedroso Castelo Branco Cassemiro Martins

PLANO DE NEGCIOS CASTELO BRANCO CONSULTORIA E ASSESSORIA CONTBIL LTDA

Belo Horizonte

2011 Felipe Pedroso Castelo Branco Cassemiro Martins

PLANO DE NEGCIOS CASTELO BRANCO CONSULTORIA E ASSESSORIA CONTBIL LTDA

Trabalho apresentado disciplina Comportamento para obteno Empreendedor de crditos de

aprovao no curso de graduao em Cincias Contbeis da Faculdade FEAD Educao a Distncia. Orientador: Prof. Cintia Yukiko Fugie de Castro.

Belo Horizonte

2011 SUMRIO INTRODUO......................................................................................................04 1. PLANO DE NEGCIOS.................................................................................. 04 1.1 1 ETAPA......................................................................................................... 04 1.1.1 INTRODUO..............................................................................................04 1.1.2 CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO.......................................04 1.1.3 LOCALIZAO E INSTALAO.............................................................. 04 1.2 2 ETAPA.......................................................................................................... 05 1.2.1 ANLISE DE MERCADO............................................................................ 05 1.2.2 CONSUMIDOR............................................................................................. 05 1.2.3 FORNECEDOR..............................................................................................06 1.2.4 CONCORRENTES.........................................................................................06 1.3 3 ETAPA.......................................................................................................... 07 1.3.1 PLANO OPERACIONAL..............................................................................07 1.4 4 ETAPA.......................................................................................................... 07 1.4.1 ESTRATGIA COMPETITIVA....................................................................07 1.5 5 ETAPA.......................................................................................................... 08 1.5.1 PLANO DE MARKETING............................................................................08 1.6 6 ETAPA.......................................................................................................... 08 1.6.1 PLANO FINANCEIRO..................................................................................08 1.7 7 ETAPA.......................................................................................................... 09 1.7.1 CONCLUSO................................................................................................09 2. CONCLUSO....................................................................................................10 3.REFERNCIAS BIBLIOGRAFICAS..............................................................10

INTRODUO O empreendedor possui grande habilidade para transformar idias e oportunidades em negcios e empresas bem sucedidas, estando sempre atento as novas tendncias e mudanas no mercado e com grande capacidade de liderar equipes e atrair investimentos e clientes, se adaptando rapidamente ao universo ao qual est inserido, contudo ao se implantar novos empreendimentos, alm de suas habilidades e capacidades, faz se necessrio a utilizao de ferramentas capazes de verificar a viabilidade do investimento, planejando e detectando possveis falhas no projeto, portanto para atender estas questes, necessitamos de um bom Plano de Negcios, que durante a implantao, ser a base de orientao do empreendedor, apresentando todas as particularidades, fatores internos e externos que interferem no desenvolvimento do empreendimento. 1. PLANO DE NEGCIOS 1.1 1 ETAPA 1.1.1 INTRODUO -Razo Social: Castelo Branco Consultoria e Assessoria Contbil Ltda -CNPJ: 00.000.000/0001-00 -Data de Fundao: 01/01/2011 -Endereo: Rua Nhanduti, N471, Bairro Caiara Belo Horizonte-MG, CEP: 30.770-370 -Tel: (31)3444-4444 1.1.2 CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO A empresa ser estabelecida com a finalidade de atender a crescente demanda por servios de consultoria e assessoria contbil e fiscal, visto que, as grandes mudanas no setor, principalmente referentes legislao tributria, exigem profissionais qualificados para atuar no segmento, e com os incentivos governamentais para a abertura e gesto de empresas, a demanda ser crescente nos prximos anos, levando em considerao , tambm, a atual escassez de prestadores de servios no setor. 1.1.3 LOCALIZAO E INSTALAO 4

O local um timo ponto para se exercer a atividade econmica, pois a rea comercial muito movimentada, com potenciais clientes, no possui concorrentes prximos, o fluxo de veculos no muito alto, permitindo facilidade para estacionar nas proximidades do estabelecimento, o imvel prprio e est totalmente reformado.

1.2 2 ETAPA 1.2.1 ANLISE DE MERCADO Avaliando o mercado possvel perceber uma crescente demanda por servios no setor, pois as pesquisas de mercado apontam tendncias crescentes na abertura de empresas e negcios no pas, o que pode ser evidenciado pelas Juntas Comercias e Cartrios Pessoas Jurdicas. Outro aspecto a falta de profissionais capazes de atender as necessidades desta demanda, cada vez mais exigente, que busca profissionais qualificados para colaborar no desenvolvimento de suas empresas. O segmento, Contbil e Tributrio, exige profissionais atualizados constantemente, pois as mudanas, legislativas e tecnolgicas, so enormes no setor, sendo assim necessrio estar sempre atualizado participando de cursos, palestras e congressos, possuir material informativo sempre atualizado, e parceiros em sistemas de informao e consultorias especificas, para apresentar solues rpidas e inovadoras aos clientes. O grande volume de obrigaes fiscais que so exigidos pelo fisco, criam sobrecarga aos profissionais do setor, que recebem multas altssimas como responsveis, e muitos acabam desistindo do negcio, j a falta de tica entre os contadores desvaloriza o profissional e os servios prestados por eles, h uma competio no setor por servios a baixo custo, ou seja, leilo de qual contador cobrar menos, sem levar em considerao a qualidade na consultoria e assessoria recebida. 1.2.2 CONSUMIDOR A captao de clientes est direcionada ao pblico de empresas de pequeno e mdio porte, profissionais liberais, autnomos e empreendedores, que no possuem condies de manter o setor contbil e fiscal internamente na empresa, optando assim pela terceirizao dos servios contbeis, reduzindo assim o custo e tempo despendido com estes servios. 5

O raio de atuao na captao de clientes ser preferencialmente nas mediaes do estabelecimento, atraindo comerciantes e prestadores de servios no perfil prestabelecido, sendo a melhor forma de divulgao a indicao e referncias dos prprios clientes satisfeitos com os servios, outra forma de atrair clientes so as parcerias com o conselho de classe e sindicatos que objetivam transmitir credibilidade ao nosso pblico alvo. 1.2.3 FORNECEDOR Devido ao perfil das atividades promovidas no segmento contbil, a empresa necessita de fornecedores na rea de Tecnologia da Informao, instalando sistemas de informaes otimizados capazes de atender seus anseios, no suporte e nas tarefas rotineiras na rea contbil, fiscal e trabalhista, permitindo a integrao de dados e informaes e colaborando na agilidade e qualidade dos servios prestados, tambm, ser imprescindvel estabelecer parcerias com empresas de consultoria externa via internet e telefone, para dar suporte as possveis dvidas dos funcionrios em matrias relacionadas a legislao tributria, contbil e trabalhista, aumentando a confiabilidade das informaes repassadas aos clientes. Os demais fornecedores necessrios ao funcionamento das atividades da empresa esto ligados a materiais de escritrio, materiais de uso e consumo, servios de internet e telefone, gua, energia eltrica, alimentao e outros servios de suporte necessrios ao bom andamento das atividades. 1.2.4 CONCORRENTES Empresas de contabilidade estabelecidas a muito tempo na regio, que possuem grande credibilidade junto a seus clientes, economicamente slidas no mercado, praticando preos bastante competitivos com servios de qualidade, porm no conseguem atender toda a demanda, pois a capacidade produtiva da oferta de servios limitada, criando clientes insatisfeitos que buscam maior ateno e tempo de seus contadores para atender suas necessidades, e por serem empresas mais antigas esto pecando em relao a mudanas tecnolgicas e estruturais, pois os sitemas de informao j esto defasados e vrios profissionais esto acomodados e no buscam se atualizar e melhorar seu desempenho na organizao, assim como os gestores e proprietrios que, tambm, no investem mais esforos em melhorias contnuas.

1.3 3 ETAPA 1.3.1 PLANO OPERACIONAL - Servios Prestados: Consultoria e Assessoria Contbil, Tributtia e trabalhista, e suas rotinas, como: registro contbil das transaes comerciais de empresas e outras entidades, elaborao das demonstraes contbeis, preparao de declaraes de imposto de renda pessoa fsica e jurdica, transmisso de todas as obrigaes acessrias exigidas pelo fisco, atividades de auditoria e consultoria, confeco de folhas de pagamento de funcionrios, clculo de tributos, aberturas, alteraes e baixas de sociedades, legalizao de empresas, assessoria em processos de licitao e representao em rgos e reparties pblicas em interesses da empresa. - Quadro de Funcionrios:
QUADRO DE FUNCIONRIOS Cargo Administrador/Gerente (Proprietrio) Analista Legalizao de Empresas Analista Contbil Analista Fiscal Analista Trabalhista Auxiliar Contbil Auxiliar Fiscal Auxiliar Trabalhista Secretria Quantidade Salrio (R$) 1 1 1 1 1 1 1 1 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 3.000,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.000,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ TOTAL: Encargo Social 144,00 144,00 144,00 144,00 96,00 96,00 96,00 80,00 Total (R$) R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 3.000,00 1.944,00 1.944,00 1.944,00 1.944,00 1.296,00 1.296,00 1.296,00 1.080,00 15.744,00

1.4 4 ETAPA 1.4.1 ESTRATGIA COMPETITIVA A empresa visa competir neste segmento, prestando servios com excelncia em qualidade, direcionando todos os seu esforos ao cliente, com agilidade, clareza, educao, satisfao e praticidade, investindo em tecnologias de sistemas para auxiliar seus funcionrios e de comunicao para interagir com os clientes, quanto aos custos operacionais ser realizada uma gesto eficiente dos recursos, para evitar esperdcios, aplicaremos conceitos de gesto como os 5S para manter a qualidade no ambiente de trabalho e criar uma imagem positiva da empresa.

1.5 5 ETAPA 1.5.1 PLANO DE MARKETING Por se tratar de uma atividade intelectual, a divulgao da empresa seguir um perfil mais modesto, visto que o pblico deste setor, busca profissionais atravs de indicaes e referncias, portanto nosso marketing ser baseado na conduta profissional da empresa com os seus clientes, que atravs do famoso boca a boca divulgar a empresa de forma eficaz, mas tambm utilizaremos ferramentas tecnolgicas, como sites, e-mail (Mala Direta), facebook e fruns on-line, tambm participaremos ativamente de conselhos de classe, sindicatos, associaes e eventos significativos, para ganhar reconhecimento de profissionais ligados a rea. 1.6. 6 ETAPA 1.6.1 PLANO FINANCEIRO
DEMONSTRATIVO DE INVESTIMENTOS Item Discriminao Unid. Quant Valor Unit (R$) 1 Equipamentos de Informtica Computadores 9 9 R$ 1.200,00 Impressoras 2 2 R$ 350,00 2 Mveis e Utenslios Mesas 10 10 R$ 390,00 Cadeiras 15 15 R$ 110,00 Armrios e Prateleiras 4 4 R$ 230,00 3 Mquinas e Equipamentos Ar Condicionado 1 1 R$ 3.500,00 PABX 1 1 R$ 600,00 Telefone 9 9 R$ 60,00 Purificador de gua 1 1 R$ 299,00 Geladeira 1 1 R$ 900,00 Cafeteira 1 1 R$ 400,00 4 Outros Sistema de Segurana 1 1 R$ 1.500,00 Sistema Informao (Software) 1 1 R$ 1.500,00 TOTAL:

Valor Total R$ R$10.800,00 R$ 700,00 R$ 3.900,00 R$ 1.650,00 R$ 920,00 R$ 3.500,00 R$ 600,00 R$ 540,00 R$ 299,00 R$ 900,00 R$ 400,00 R$ 1.500,00 R$ 1.500,00 R$27.209,00

REGIME TRIBUTRIO VALOR(R$) DESCRIO Receita Operacional Servios Prestados (-) Dedues de Servios Prestados Simples Nacional (=) Receita Operacional Lquida (-) Custos Salrios Mo de Obra Pr-Labore Encargos Sociais Servios de Terceiros Energia Eltrica gua Telefone Manuteno Sistema de Informao (Software) Despesas com Veiculos (Combustvel) Despesas Materiais de Escritrio Despesas Materiais de Uso e Consumo Outros Custos (=) Resultado Lquido R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Mdia Mensal 27.000,00 27.000,00 2.770,20 2.770,20 24.229,80 21.958,00 15.744,00 3.000,00 944,00 400,00 250,00 120,00 260,00 230,00 140,00 450,00 190,00 130,00 100,00 2.271,80 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Anual 324.000,00 324.000,00 33.242,40 33.242,40 290.757,60 263.496,00 188.928,00 36.000,00 11.328,00 4.800,00 3.000,00 1.440,00 3.120,00 2.760,00 1.680,00 5.400,00 2.280,00 1.560,00 1.200,00 27.261,60

1.7 7 ETAPA 1.7.1 CONCLUSO Ao realizar o plano de negcios da empresa percebemos que a viabilidade e retorno do empreendimento esto dentro dos padres estimados, atravs da anlise de mercado percebemos que existem algumas dificuldades quanto a concorrncia, contudo a uma grande demanda de clientes potenciais que necessitam de servios nesta rea e que se identificam com os objetivos da empresa. O marketing ser abordado no sentido de se prestar servios com alto padro de qualidade, pois o setor no necessita de grandes investimentos em propagandas e chamadas, pois o cliente procura profissionais atravs de referncias e indicaes. Portanto conclumos que o plano de negcios vivel e atende as expectativas de seus futuros proprietrios e caso haja alguma mudana significativa que possa impactar o plano de negcios, o mesmo ser adaptado a estas novas realidades. 2 CONCLUSO 9

O Plano de Negcios fundamental na implantao da empresa, pois ele apresenta todas as diretrizes que o empreendedor dever levar em considerao para consolidar seu prprio negcio, apresentando fatores positivo e negativos na perspectiva dos clientes, e avaliando o mercado em relao fornecedores e concorrentes, planejando estratgias competitivas, na gesto de marketing e finanas, analisando receitas, custos e despesas, para prever resultados e avaliar a viabilidade do empreendimento. Portanto, para abrir o prprio negcio utilize na prtica todas as etapas do Plano de Negcios, pois assim sua viso na gesto e controle do empreendimento ser completa, permitindo identificar e corrigir possveis falhas e gargalos no projeto, que possam futuramente impactar de forma drstica no desenvolvimento do negcio.

3. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS MINISTRIO DO PLANEJAMENTO ORAMENTO DE GESTO. Atividades de Contabilidade. Disponvel em: <www.cnae.ibge.gov.br>. Acesso em: 28 out. 2011. SERVIO BRASILEIRO DE APOIO AS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE (Brasil). Abra sua Empresa. Disponvel em: <www.sebraemg.com.br>. Acesso em: 28 out. 2011.

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