NOMBRE: Ftima Julissa Lpez Lpez.

CARRERA: Marketing y publicidad.

AO: IV

FECHA: Managua 16 de Agosto, 2013.

POLITICA Y ESTRATEGIA DE PRODUCTO

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INDICE

OBJETIVOS3 INTRODUCCION4 CUESTIONARIO CON RESPECTO A PRODUCTO..5 CONCLUSIONES.11

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OBJETIVO GENERAL
Reforzar los conocimientos con respecto a las poltica y estrategias de producto que ejecutan las empresas con el fin de alcanzar sus objetivos, ya sea siendo posesionarse en el mercado con un producto de calidad, ampliar su lnea, modificar el producto en algn momento de su ciclo de vida, en el cual esto le permita tener altas ventas y una gran utilidad.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Identificar ciertos conceptos como el de producto. Ejemplificar categora, clasificacin y ciclo de vida. Mencionar cada uno de los aspectos que se encuentren relacionados como los componentes de la mescla entre otros.

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INTRODUCCION
En este presente trabajo se presenta todo lo relacionado con un producto, desde su principio hasta su fin; en trminos generales, el producto es el punto central de la oferta que realiza toda empresa u organizacin (ya sea lucrativa o no) a su mercado meta para satisfacer sus necesidades y deseos, con la finalidad de lograr los objetivos que persigue. Los productos tienen un ciclo de vida. Cuando son lanzados al mercado, las empresas deben realizar grandes inversiones en publicidad para que la gente conozca el producto. Cuando ste alcanza el xito, experimenta una fase de crecimiento. Despus llega la etapa de madurez (la mayora de los consumidores potenciales ya han comprado el producto) y, finalmente, la decadencia (la demanda se reduce al mnimo). Las empresas durante el ciclo de vida de un producto toman decisiones que les beneficien ya sea en sus utilidades, ventas, prestigio de marca etc.

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Responde las siguientes preguntas de manera objetiva. Qu es realmente un producto? Es un conjunto de atributos tangibles e intangibles que incluye el empaque, color, precio, prestigio del fabricante, prestigio del detallista y servicios que presta este y el fabricante. Por qu decimos que un Producto en un Conjunto de Atributos Tangibles? Porque hay caractersticas fsicas de un producto que las podemos tocar o apreciar como por ejemplo la textura, presentacion, diseo etc. -Menciona y Ejemplifica las Categoras de Productos Nuevos. Productos que son realmente innovadores: ej. Los aparatos e instrumentos quirrgicos, mdicos, dentales y veterinarios. Sustitutos de los productos actuales: ej.los televisores pantalla plana han sustituido a los antiguos que no son de este estilo. Productos de imitacin: ej. Una casa comercial que vende productos de lnea blanca vende celulares de marca Nokia, Samsung y LG en sus diferentes diseos, pero decide incorporar los diseos de la marca Blackberry. -Menciona cada una de las Clasificaciones de los Productos y Cita ejemplos de cada una de ellas. Diferentes a los ya citados en el documento. Bienes no duraderos: la gaseosa, jugos, cigarros, aceite. Bienes duraderos: celulares computadoras, impresora. Bienes de consumo: arroz, azcar, frijoles, pan. Bienes de uso comn se derivan tres: Bienes bsicos: papel higinico, desodorante, shampoo. Bienes de adquisicin impulsiva: chicles, dulces, chocolates. Bienes de emergencia: botellas de agua o bolsas de agua. Bienes de comparacin se divide en las siguientes: Bienes de comparacin uniforme: desinfectante asistn vrs el desinfectante marfil. Bienes de especialidad: celulares Apple, ropa de tienda Carrin.
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Bienes de consumo que el cliente no conoce: armas de fuego. Bienes industriales: cuero, materiales de construccin metlicos, tubos metlicos.

-Explica en que Consiste El Ciclo de Vida del Producto y Diagrama un Ciclo de Vida de Productos que t conozcas de una Empresa elegida. Consiste en ser el periodo de vida o existencia de un producto este pasa por varias etapas en las cuales en cada una de ellas varan sus utilidades para la compaa, iniciando con la etapa de introduccin en esta el producto es lanzado al mercado, las utilidades son negativas o bajas por la escasez de ventas, la etapa de crecimiento las ventas crecen rpidamente y hay mas competidores, la etapa de madurez se acenta mas la competencia, se da la disminucin de las ventas y de las utilidades, en la etapa de declinacin es el final del producto. Ejemplo Esta zapatilla es fabricada y distribuida por calzado Jarquin. Ciclo de vida En los primeros meses fue la fase inicial de comercializacin de introduccin del producto en el mercado; las ventas no alcanzaron todo su potencial. La estrategia de marketing tuvo como base, la construccin de la imagen de la marca, el estimulo, la experimentacin en el uso y el establecimiento del producto. Actualmente esta en la fase de crecimiento porque los beneficios aumentan ya que los clientes lo conocen y por lo tanto aumentan sus ventas y utilidades. Explica en qu Consiste la Modificacin del Producto en la Etapa de Madurez? Consiste en realizar una serie de ajustes con tal de permanecer un poco mas en esta etapa ya sea modificando el mercado, buscando nuevos clientes, segmentos, incrementando el uso, reposicionando la marca; modificando el producto mejorando la calidad de este y por ultimo modificando la mezcla de mercadotecnia ya sea reduciendo los precios del producto,

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lanzando una campaa publicitaria ms efectiva, cambiar el canal de distribucin y ofrecer nuevos servicios a los compradores. -Menciona las Principales Estrategias que las Empresas deben Utilizar o Implementar en la Etapa de Declinacin del Producto. Mantener la marca sin modificaciones. Segar el producto. Retirar el producto de la lnea y del mercado.

Explica qu entendemos por Productos Anzuelos? Son los que tiene la empresa para que el cliente le interese, lo busque y lo compre ya sea por su precio. -Menciona las Principales Decisiones que Toman las Empresas Sobre la Extensin de la Lnea de Productos. Una compaa puede extender su lnea ms all de la categora que ocupaba ya sea de la siguiente forma: Extensin hacia arriba. Extensin hacia abajo. Extensin hacia ambos lados.

En qu Consiste la Mezcla de Productos, y Estratgicamente por qu es Utilizada por las Empresas? Consiste en el conjunto de todas las lneas de producto y artculos que un vendedor especfico ofrece. Es utilizado porque a raz de sus dimensiones como la amplitud( # total de productos), la longitud (promedio de una lnea), profundidad( versin de cada producto en una lnea), la consistencia( el parecido en las diversas lneas); son los puntos de partida para definir la estrategia de un producto pudiendo cumplir, alargar, aadir versiones de producto en sus lneas.

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-Menciona y Explica cada uno de los Componentes de la Mezcla de Productos que Desarrollan las Empresas. Producto lder: es el por el cual la empresa percibe sus mayores ganancias. Producto de atraccin: es el que la empresa utiliza para atraer, motivar o incrementar al cliente a adquirir un producto. Producto estabilidad: es el producto en el cual la empresa puede tener un equilibrio en las diferentes temporadas del ao. Producto tctico: es cuando la empresa saca un segundo producto del mismo tipo con el fin de contrarrestar a la competencia y no darle lugar. -El Proceso de Desarrollo de Nuevos Productos, Presenta una Serie de Etapas, Mencinalas y Explica cada una de ellas. Diseo de nuevo producto: se considera as cuando se hacen cambios en su concepto, aspecto fsico, diseo, componente, nuevo mercado etc. Estrategia de desarrollo de nuevos productos: con el fin de satisfacer y exceder las expectativas de los clientes, una empresa no se puede confiar solo en la calidad que acarrea un producto ya sea por los diversos factores que interfieren en este proceso como las competencias, cambios en gustos y la tecnologa. Generacin de ideas: se da la bsqueda de ideas con el fin de definir la estrategia de desarrollo de nuevo producto determinado a que mercado o producto se quiere dedicar. Filtro de ideas: se detectan las ideas buenas y se desechan las que no lo son. Desarrollo y verificacin de conceptos: las buenas ideas se convierten en concepto siendo una versin detallada y comprensible para el consumidor. Desarrollo de la estrategia de mercadotecnia: son las diversas actividades que se ejecutaran durante el primer ao:
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1- se describe el mercado meta, el posecionamiento planeado para el producto, los objetivos de venta, participacin del mercado y utilidades a alcanzar. 2- Va el precio probable del producto, distribucin y presupuesto. 3- Van las ventas planeadas a largo plazo, utilidad meta y estrategia de la mezcla de mercadotecnia. Anlisis comercial: se analiza y revisan los diferentes costos, beneficios y proyecciones para ver que si se esperan unos buenos resultados o no y as tomar la decisin de seguir o no. Desarrollo del producto: es cuando se realiza una o ms versiones fsicas del concepto del producto esperando encontrar un prototipo que satisfaga los principales criterios del cliente al cual este diseado el producto. Pruebas de mercado: es cuando el producto y el programa de mercadotecnia se prueba en el mercado esto con el fin, de ver el grado de aceptacin de este en situaciones reales. Comercializacin: es cuando ya en base de la experiencia previa de la anterior etapa, es que se toma la decisin de lanzar el producto o no. -Emite tu Criterio Analtico sobre la Rejilla de Dos por Dos Sobre Tipos de Oportunidades de Nuevos Productos. Hay productos que tienen altas oportunidades de ser aceptadas en el mercado al cual se dirigen ya sea por ser un producto que el cliente lo desee y le guste; tambin hay posibilidades de que el producto no sea bien aceptado y grato al cliente ya sea porque por ejemplo el producto es diettico y por lo tanto la demanda de este es baja y tambin suele ser porque este sea defectuoso o incompleto.

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-Enumera los Criterios que debe tomar en Cuenta el Fabricante de Nuevos Productos. 1. La demanda adecuada del mercado. 2. Compatibilidad con las normas ambientales y sociales. 3. Encajar dentro de la estructura de mercadotecnia de la compaa. 4. Idneo desde el punto de vista financiero. 5. No debe de haber objeciones legales. 6. Hacer solicitudes legales para cumplir con las normas (patente, etiqueta, etc.). -Enumera los Criterios que debe tomar en Cuenta el Intermediario de Nuevos Productos. 1. La relacin con el fabricante: la reputacin de este, derechos exclusivos de venta, ayuda promocional y financiera del fabricante. 2. Prcticas y polticas de la tienda. -Menciona y Explica cada una de las Etapas del Proceso de Adopcin Desarrollado por las Empresas para los Productos Nuevos. Conocimiento; la persona sabe y maneja de la existencia del producto. Inters: busca informacin sobre este. Evaluacin: mide el valor que tiene el producto, beneficio, etc. Prueba: por primera vez se utiliza el producto. Adopcin: forma su juicio de aceptar o no el producto. Confirmacin: se mantiene firme al uso o consumo del producto. Adopcin: ya es parte de su vida de la persona.

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CONCLUSION
En la comercializacin, los productos se mueven a travs de las distintas etapas del llamado ciclo de vida. La caracterstica definitoria de cada etapa es la cantidad de ingresos que pueden generarse durante el ciclo. Aunque las etapas avanzan progresivamente desde el desarrollo a la baja, una empresa individual puede introducir su producto en el ciclo en cualquier momento. Por ejemplo, un inventor de un nuevo tipo de televisor sigue el ciclo que comienza en desarrollo, mientras que un competidor copia el diseo y entra en una etapa posterior. Cada etapa del ciclo de vida del producto tiene diferentes objetivos estratgicos. En fin las empresas a travs de diversas manera buscan la forma en como mantener sus productos en existencia, que los clientes los prefieran, etc. A travs de los recursos y capacidad con los que cuente esta.

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