The Business Model Canvas

Enrique Frez es:

Presidente de Grupo ICC SL y responsable de internacionalizacin de MMI Media Monitor Internacional, empresa de base tecnolgica destacada por ICEX como caso de xito de exportacin en Espaa.

Asesora al Cluster Insignia Empresarial y a varias de sus empresas en su proceso de internacionalizacin.

Es socio director de Digital de Avisos SL, donde trabaja en la internacionalizacin de la empresa, en el contexto del Grupo de Comunicacin Diario de Avisos. Dirige la internacionalizacin de las dos empresas donde es business angel: Subbabel (subtitulado, traduccin, accesibilidad audiovisual) y Sunchun (fbrica de dibujos, regalo, merchandising).

Propuestas de Actividades clave valor

Relacin con los clientes

Alianzas clave
Recursos clave

Canales de comunicacin y distribucin

Sectores de clientes

Estructura de costes

Fuentes de ingresos

Sectores de clientes

Customer Segments

CS

Mercado masivo

Nicho de mercado
Segmentado Diversificado

Plataforma mltiple

Para quines estamos creando valor? Quines son nuestros clientes ms importantes?

Sectores de Clientes

Propuestas de valor

VP

Value Proposition

Novedad Desempeo

Personalizacin
Hacer el trabajo Diseo Marca Status

Precio Accesibilidad
Reduccin de costes

Qu valor estamos ofreciendo a los clientes? Qu problema ayudamos a resolver? Qu necesidad del cliente cubrimos? Qu paquetes de productos y servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?

Propuestas de Valor

Canales de comunicacin y distribucin

CH

Channels

1. Concienciacin

2. Evaluacin
3. Venta 4. Entrega

5. Post-venta

A travs de qu canales quieren nuestros clientes que accedamos a ellos?

Cmo podemos llegar a ellos ahora?

Cmo se integran nuestros canales? Cules funcionan mejor?Cules ms rentables? Cmo podemos integrarlos a la rutina de nuestros clientes?

Canales de Comunicacin y Distribucin

Relacin con los clientes

Customer Relationships

CR

Asistencia personal

Asistencia dedicada
Autoservicio Servicio automatizado

Comunidades

Qu tipo de relacin esperan nuestros clientes? Qu relaciones hemos establecido? Cunto nos cuestan? Cmo se integran en el modelo de negocio establecido?

Relacin con los clientes

Fuentes de ingresos

R$

Revenue Streams

Venta de activos

Arriendo/leasing
Precios fijos Precios variables

Cul es el valor que nuestros clientes estn dispuestos a pagar? Actualmente cul se paga? Cmo? Cmo prefieren pagar? Cul es el aporte de las fuentes de ingresos al total?

Fuentes de Ingresos

Recursos clave

KR

Key Resources

Fsicos

Intelectuales
Humanos Financieros

Qu recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? Cules requieren los canales de comunicacin y distribucin? Cules la relacin con los clientes? Y cules nuestros flujos de ingresos?

Recursos Clave

Actividades clave

KA

Key Activities

Produccin

Resolucin de problemas
Plataforma/redes

Co-creacin

Qu actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Y los canales de comunicacin y distribucin? Y nuestra relacin con los clientes? Y los flujos de ingresos?

Actividades Clave

Alianzas clave

KP

Key Partners

Optimizacin

Economa
Reduccin de riesgos Adquisicin de recursos u otros
Quines son nuestros socios? Quines nuestros proveedores clave? Qu recursos clave estamos adquiriendo de nuestros proveedores? Qu actividades clave desarrollan nuestros aliados?

Alianzas Clave

Estructura de costes

C$

Cost Structures

Bajos costos

Por el valor
Costes fijos Costes variables

Cules son los costos inherentes ms importantes?

Cules son los recursos claves ms costosos?

Cules son las actividades clave ms costosas?

Estructura de Costes

Cmo convertimos esto

 en esto?

Gente

Material necesario:

Boli

Post-it

Material necesario:

Material necesario:

1. Identificar los sectores de clientes 2. Indicar las distintas propuestas de valor

* Ojo! Asignar un color a cada sector

3. Rellenar todos los bloques 4. Una vez tengamos el mapa del negocio, identificar las debilidades y fortalezas , esto lo podemos hacer con colores o con signos 5.

Business Model