1.- Cul es la diferencia entre publicidad y relaciones publicas?

R= Consiste en que la publicidad busca alcanzar objetivos diferentes de las relaciones publicas, ya que tiende especficamente a incrementar las ventas. 2.- Cules son los medios de publicidad? R= - Los hbitos del publico. La eficiencia de estos para anunciar el producto. Los costos de las categoras principales de los medios

3.- Cmo se dividen los medios publicitarios? R= Medios masivos y medios auxiliares o complementarios. 4.- Cules son los medios masivos? R= Son los que ofrecen un mayor numero de personas en un momento dado ( televisin, cine y radio). 5.- Cules son los medios auxiliares o complementarios? R= Estos afectan a un menor numero de personas en un momento dado (publicidad directa, exterior e interior). 6.- Qu es televisin? R= Es un medio de gran alcance y penetracin, presenta los productos en uso, con movimiento, msica y grandes efectos. 7.- Qu es cine? R= Son medios muy similares, solo difieren el tamao de la pantalla. 8.- Que es el radio? R= Es la seal de la radio que llego a casi todos los lugares y adems a la mayora de los automviles, el radio esta en lugares de trabajo y existen 885 radiodifusoras comerciales de las cuales 666 son de am y 219 son de fm. 9.- Qu es la prensa? R= La prensa esta compuesta por 2 grandes ramas, los peridicos y las revistas . 10.- Qu es el peridico? R= Son los medios que informan datos similares, pero no todos lo hacen de la misma manera ya que el publico lector al que se dirigen, no es el mismo. 11.- Qu es la publicidad subliminal?

R= Es el pensamiento que es mas veloz que la luz y estn a su servicio. 12.- En donde esta prohibida la publicidad subliminal? R= En estados unidos y no esta reconocida por publicistas en Mxico. 13.- En donde fue creada la publicidad subliminal? R= Fue creado en 1957 y se llama taquitoscopio y es un proyector de pelculas con un disparador de alta velocidad que enva mensajes cada 5 minutos. 14.- Cules son los 2 conceptos mas importantes dentro de la publicidad? R= La imagen y el diseo 15.- Qu es la imagen? R= Es la situacin de una realidad por otra, imagen visual o grafico , mental o imaginacin, es tambin una realidad nueva e independiente, es percibido a travs de instrumentos pticos y que es una realidad distinta a la que pueden percibir todos los sentidos. 16.- Qu es el diseo? R= Es una actividad mas intelectual y profunda que va mas alla de la representacin grafica, es crear un objetivo que responde a distintas variables. 17.- Qu son las polticas de publicidad? R= Son las guas generales de conducta de la administracin y que establece toma decisiones relativas o anuncios. 18.- Cules son los objetivos de la publicidad a corto o largo plazo? R= Es realizar todo el tiempo de trabajo de venta ( como el mercado por correo) introducir un producto nuevo (creando conciencia de la marca entre compradores potenciales) , forzar a los intermedios a que encarguen el producto (estrategia de arrastre). 19.- Qu es promocin? R= Es dar a conocer el producto al consumidor y se debe persuadir al consumidor (clientes) a que adquieran el producto. 20.- Qu es promocin de ventas? R= Es la actividad de la mercadotecnia que tiene como finalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a travs de un producto. 21.- Cules sol las caractersticas de la promocin? R= - Hacer llegar el producto en forma fsica Se pretende que el consumidor tenga el producto a su alcance. Que el producto este en un momento adecuado.

22.- Cules son los objetivos de promocin? R= - Objetivos informativos Objetivos personales Objetivos de recordacin.

23.- Cules son los objetivos de fuerzas de ventas? R= - Analizar la importancia de la fuerza de ventas y el medio ambiente que la afecta. Analizar el proceso que se sigue en la venta de un producto. Analizar los diferentes tipos de vendedores y las actividades que realiza cada uno de ellos. Analizar la administracin de la fuerza de ventas (planeacin, organizacin e integracin).

24.- Qu es fuerza de ventas? R= Son los esfuerzos de la organizacin que generalmente se estn canalizando a travs de una direccin o gerencia de ventas. 25.- Cul es el trabajo de los vendedores? R= - Operan con poca supervisin directa de sus actividades. Requieren un alto grado de motivacin. Necesitan tacto, diplomacia y estimulo social. Tienen autorizacin para gustar en vioticos pero deben comprobarlos. Viajan constantemente. Estn sometidos a presiones muy fuertes como son las tensiones mentales y las depresiones a las fatigas fsicas.

26.- Cules son los 2 tipos de vendedores? R= - Ventas directas Ventas indirectas.

27.- Qu son las ventas directas? R= Son las empresas que utilizan su propia fuerza de ventas 28.- Qu son las ventas indirectas? R= Son las que utilizan los empleados de los intermedios.

29.- Cul es el trabajo de los empleados? R= - Operan bajo un control de supervisin estrecho y constante . No requieren un tacto especial. Toman en cuenta la capacidad de la gente de acuerdo a las polticas de cada empresa. Estn limitados en cuanto a gastos y son estticos. Las presiones se dan a menor grado de igual que la fatiga fsica y mental.

30.- Cul es el desarrollo personal de los vendedores? R= - Deseos de progresar Experiencia Carcter, firmeza y voluntad. Efectiva administracin de su tiempo Una correcta explotacin de sus cualidades y habilidades. Preocupacin personal por incrementar da con da sus experiencias.

31.- Qu es el desarrollo personal de los vendedores? R= Puede originarse a la estructura de la organizacin o bien al incrementar sus ventas. 32.- Cul es el perfil de los vendedores? R= Se requiere de personas con habilidades y caractersticas especiales en su forma general. 33.- Cul es la organizacin de la fuerza de venta? R= Puede variar de acuerdo con las necesidades, caractersticas especiales en su forma general. 34.- Cules son los 3 procedimientos bsicos de pagar a los agentes? R= POR SALARIO: Por el tiempo que el agente dedica su trabajo. POR COMISION: Por las ventas que realicen a la empresa. METODO COMBINADO: Como su nombre lo indica un salario base mas comisin, es decir combinar ambos mtodos.