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Plan de Negocio Comercio de Electrodomsticos

1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

En este proyecto se describe un comercio de venta al detalle de electrodomsticos en general.

1.1. Aspectos jurdicos especficos a considerar en la creacin del negocio


La legislacin bsica que hay que observar a la hora de desarrollar este proyecto es la que hace referencia al comercio minorista. Esta normativa se recoge principalmente en: Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenacin del Comercio Minorista. Ley 2/1996, de 15 de enero, complementaria a la Ley de Ordenacin del Comercio Minorista. Ley 1/1996, de 10 de enero, de Comercio Interior de Andaluca.

1.2. Perfil del emprendedor


El perfil del emprendedor corresponde con personas de mediana edad o jvenes, con alguna experiencia anterior en el sector. Tradicionalmente este tipo de negocios ha sido desarrollado por hombres, aunque en la actualidad se est llevando a cabo la incorporacin de mujeres al sector.

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2. ANLISIS DEL MERCADO

2.1. El sector
Este sector se puede clasificar en cuatro grupos comerciales o lneas de productos, que son las siguientes: 1. Gama blanca: frigorficos, lavadoras, cocinas, lavavajillas, etc. 2. Gama marrn: televisin, audio, vdeo, DVD, videocmaras, etc. 3. Pequeo aparato electrodomstico: planchas, batidoras, tostadores, freidoras, secadores, grills, exprimidores, depiladoras, etc. 4. Aire Acondicionado. Las caractersticas del sector son las siguientes: Disminuye el nmero total de tiendas, pero las tiendas cada vez son ms grandes. Aparicin de las grandes superficies especializadas. Sube el nivel de concentracin. Tiendas multiproductos (electrodomsticos, informtica, muebles de cocina, telefona, etc.). Profesionalizacin del sector (integracin en cadenas, agrupacin de pequeos, etc.). Contencin de precios.

Los electrodomsticos que ms se venden en Espaa son los frigorficos, las lavadoras y los televisores. Casi la totalidad de los hogares espaoles tienen estos electrodomsticos bsicos. Otros electrodomsticos con fuerte presencia en los hogares son el horno, el vdeo, el equipo HIFI o el microondas.

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Los electrodomsticos de menor implantacin son la secadora y el congelador independiente. El consumidor espaol valora de forma importante tanto la informacin, con el fin de elegir con la mxima seguridad, como por el precio. Los aspectos que ms valoran del punto de venta son la atencin al cliente y la calidad. A estos dos aspectos, le sigue el precio. El consumidor tiene preferencia por la tienda de barrio y por las superficies especializadas. La calidad y la duracin de los productos que adquieren son considerados como muy importantes. Adems, los consumidores espaoles suelen ser fieles a los establecimientos. La tienda de electrodomsticos de barrio se hace viable si puede competidor en surtido y precio con las grandes superficies. Esto se consigue a travs del asociacionismo; a travs de las cadenas horizontales (Fadinsa, Densa, Condigesa Idea, etc.) y las cadenas verticalistas (Mir, Bazar El Regalo, Menaje del Hogar, Urende, etc.). Se puede contrastar la importancia de este asociacionismo en este sector. Mientras que las cadenas y grupos de compra crecen, as como las grandes superficies, las tiendas de electrodomsticos independientes descienden de forma espectacular.

2.2. La competencia
Los principales competidores de una tienda de electrodomsticos van a ser los siguientes: Hipermercados. Estas grandes superficies (Carrefour, Hipercor, etc.), comercializan en una de sus secciones todo lo relativo al sector electrodomsticos. Tienen como ventajas principales el espacio de exposicin, junto con el surtido y los precios competitivos. Como principal desventaja, le falta un buen trato al cliente. Grandes Almacenes. Se caracterizan por su ubicacin en el centro de las grandes ciudades, su sistema de ventas por secciones y su surtido seleccionado. Tratan de diferenciarse de los Hipermercados por la seleccin de su surtido y por la atencin de su personal de ventas. Por tanto un aspecto fundamental de su xito es la atencin y el asesoramiento proporcionado por los vendedores.

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Cadenas

Verticales.

Son

establecimientos

comerciales

especializados

en

electrodomsticos que pertenecen a una misma empresa. Disponen de una misma imagen que las identifica. Tienen las cajas registradoras distribuidas por las distintas secciones de la tienda, y disponen de personal en las secciones que proporcionan informacin y asesoramiento al consumidor. El xito de estas tiendas se basan en su surtido especializado y en la atencin por parte de los vendedores. Cadenas Horizontales. Son comercios independientes entre si que se agrupan bajo una misma imagen de marca, en la mayora de las ocasiones, para obtener ventajas compartidas. La principal ventaja es que actan de forma conjunta en la compra, a travs de una agrupacin de compra, que consiguen precios significativamente ms competitivos que si lo hacen de forma separada. Hay cadenas horizontales de electrodomsticos que han avanzado en su integracin hasta llegar a compartir, adems de las compras, marketing, formacin y parcelas de gestin. Comercio Independiente. El comercio independiente en el sector de

electrodomsticos est en clara regresin. Difcilmente puede competir con las otras frmulas de venta, antes enunciadas, y el descenso del nmero de estos establecimientos es muy elevado. Su nica alternativa es el asociacionismo, como antes hemos expresado.

2.3. Clientes
El negocio se dirige a los hogares en general, teniendo en cuenta los importantes cambios sociolgicos de la poblacin espaola en los ltimos aos (envejecimiento de la poblacin, importante nmero de hogares con un solo miembro, baja tasa de natalidad, resistencia de los jvenes a abandonar el hogar paterno, etc.).

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3. LNEAS ESTRATGICAS

Para que una tienda de electrodomsticos pueda tener un hueco en su mercado precisa cumplir tres aspectos fundamentales que son los siguientes: Unas instalaciones adecuadas y una gestin moderna. El local tendr que tener unas dimensiones mnimas, geogrficamente bien situado, con grandes escaparates y una adecuada distribucin interna que facilite que los clientes puedan tocar la mercanca expuesta. Adems deber de contar con servicios muy valorados por la clientela, entre los que se encuentra: Horarios amplios para que las familias puedan comprar. Atencin profesional y personalizada. Servicios de entrega a domicilio. Servicio tcnico para la instalacin del electrodomstico (su cobro puede estar incluido en el precio o de forma adicional). Servicio post-venta (averas dentro o fuera de la cobertura de la garanta). Etc.

Una gestin moderna de un negocio de electrodomsticos, aparte de los servicios antes mencionados, implica la incorporacin de los siguientes: Gestin de la informacin (contabilidad financiera, gestin de stocks, clculo de mrgenes comerciales, etc.). Existen gran nmero de software especfico para estos comercios que resuelven toda esta informacin requerida. Tcnicas de Escaparatismo y Merchandising. El cliente de hoy en da necesita ver y tocar para poder comprar. Estas tcnicas ayudan a incrementar las ventas del pequeo comercio.

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Integracin en una cadena. Para poder competir con las grandes superficies, el pequeo comercio precisa asociarse, no solo para comprar a precios ms bajos, sino que ofrece otros servicios compartidos como formacin, comunicacin, imagen corporativa, financiacin al consumo (tarjetas de crdito), etc.

Convertirse en una tienda de venta multiproducto. Que comercialice, adems de electrodomsticos, productos de informtica, muebles de cocina, telefona (terminales, complementos y recarga), etc. Permite tener ms motivos para que se acerque el pblico y mayor nmero de cosas que vender.

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4. PLAN COMERCIAL

4.1. Artculos y desarrollo de las actividades


Como se coment al hablar del sector, los productos que se comercializan en este sector se pueden clasificar en cuatro grupos comerciales o lneas de productos, que son las siguientes: Gama blanca: frigorficos, lavadoras, cocinas, lavavajillas, etc. Gama marrn: televisin, audio, vdeo, DVD, videocmaras, etc. Pequeo aparato electrodomstico: planchas, batidoras, tostadores, freidoras, secadores, grills, exprimidores, depiladoras, etc. Aire Acondicionado.

Las actividades del negocio comienzan con la compra de la mercanca. Esta compra debe estar perfectamente planificada para conseguir que el stock sea lo ms ajustado posible de manera que se garantice un buen surtido evitando al mismo tiempo almacenamientos innecesarios. Los artculos deben ser expuestos en el escaparate y dentro de la tienda. Adems el almacn debe estar perfectamente ordenado para que sea fcil y rpida la bsqueda. Para hacer frente a las peticiones de los clientes, es necesario seguir la siguiente estrategia comercial: Adecuada relacin surtido / precio / servicio Notoriedad de la ensea Facilidad de acceso, agrado del personal y limpieza de la tienda Posibilidad de eleccin de muchas marcas y modelos Garanta del producto

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Ahorro en la compra Asesoramiento al cliente Garanta de devolucin sin condiciones Servicio postventa

4.2. Precios
La estrategia de precios para una empresa de electrodomsticos debe basarse en ofrecer una adecuada relacin surtido/precio/servicio. El cliente exige un buen precio, que va a estar orientado en funcin de los precios de la competencia, pero lo valora conjuntamente con la relacin anterior. En los ltimos aos ha habido una importante contencin de los precios en el sector motivada por la presin de la competencia.

4.3. Comunicacin
Pueden utilizarse diversos medios: prensa, radio, pginas amarillas..., aunque lo habitual al iniciar la actividad es realizar mailing o buzoneo y crear para ello un folleto con los artculos ms atractivos. En general, este sector suele disponer de un presupuesto compartido a nivel de grupo (siempre que est integrado en algn grupo, como estn la mayora) y otro a nivel individual. A nivel de grupo, suelen hacer publicidad de la ensea (por ejemplo, Tien21) en medio de comunicacin de masas (TV, revistas, prensa diaria, radio, etc.) y a nivel individual suelen utilizar la publicidad directa (buzoneo de folletos, encartes en prensa, carteles en el barrio, etc.). Un medio poco usado y no excesivamente valorado por los clientes es la informacin telefnica de rebajas y promociones, la venta por catalogo o por carta y la compra a travs de Internet. El elemento de mayor valoracin en comunicacin va a ser la propia tienda (parking, limpieza y orden, amplio espacio de exposicin, etc.) y el personal que de atencin al pblico (trato personalizado, amabilidad, profesionalidad, etc.). 8

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5. ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS

5.1. Personal y tareas


En este tipo de negocio se precisa de al menos de dos personas para poder dar un mnimo de atencin al pblico (servicios, instalacin, presupuestos, transporte de la mercanca al hogar, etc.) y llevar una gestin administrativa adecuada. Es conveniente que la persona encargada de la gestin sea el emprendedor, para lo que deber darse de alta en el Rgimen de la Seguridad Social de autnomo. Tambin es recomendable que se disponga de una furgoneta de reparto de la mercanca, dado que el servicio es algo que valora de forma importante el cliente, por lo que, al menos una de las dos personas, deber poseer permiso de conduccin. Adems, si no se poseen los conocimientos tcnicos, habra que contratar el servicio postventa con alguna empresa especializada.

HORARIOS El horario de apertura al pblico debe ser horario comercial habitual.

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5.2. Formacin
En un negocio de este tipo hacen falta dos tipos de conocimientos: formacin terica y prctica relativa al sector electrodomsticos (conocimiento de los productos que se comercializan en el establecimientos y atencin al cliente); y conocimientos bsicos de gestin (algunas de estas cuestiones es frecuente contratarlas a una asesora externa). Los conocimientos bsicos de gestin de un establecimiento de electrodomsticos son: Organizacin y gestin de un comercio minorista de electrodomsticos. Poltica de precios, estudios de costes, marketing, promociones y merchandising. Informtica de gestin y manejo del software para el sector.

Las cadenas horizontales suelen dar una buena formacin a sus asociados, adems de mantenerlos informados de todas las novedades, gustos y preferencias del consumidor. Tambin los proveedores suelen planificar un programa bastante completo de formacin (en fbrica, en ferias de muestras o en cualquier otro lugar y circunstancia), tanto en tcnicas de venta, como en el conocimiento de sus caractersticas tcnicas y condiciones de uso de sus productos.

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6. PLAN DE INVERSIN

Para realizar la cuantificacin de la inversin necesaria se ha consultado a los principales proveedores del sector. En funcin de la informacin facilitada por estas fuentes, la inversin necesaria se desglosa en:

6.1. Las instalaciones


UBICACIN DEL LOCAL Para lograr un buen volumen de ventas, el local deber estar situado en una zona de gran afluencia de pblico: centros comerciales y sus inmediaciones, calles comerciales, peatonales o de mucho paso. CARACTERSTICAS BSICAS DE LAS INSTALACIONES La superficie mnima recomendada para este tipo de negocios es de unos 65 m2 divididos del modo siguiente: Zona de venta al pblico: donde se atender a los clientes. Almacn: En esta zona se mantiene un pequeo stock de aquellos productos de mayor rotacin. Aseo: con una superficie aproximada de 5 m2.

COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL Aqu se incluyen los conceptos relativos a: Acondicionamiento externo: Rtulos, lunas del escaparate, cierres... Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se encuentre en condiciones para su uso. Adems la ley obliga a incorporar un aseo para uso personal.

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Para el acondicionamiento del local habr que realizar una serie de obras que dependern del estado en el cul se encuentre el mismo. De este modo tambin supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los costes del proyecto. Estos costes pueden rondar los 15.025 (IVA incluido) aunque esta cifra vara mucho en funcin del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.

6.2. Mobiliario y decoracin


Es fundamental que todos los elementos del establecimiento permitan que los artculos queden expuestos de forma ordenada y de modo que pueda apreciarse la variedad que se ofrece. El mobiliario necesario estar compuesto por los elementos que se exponen a continuacin: Mostrador. Muebles expositores y estanteras.

El coste por estos elemento puede rondar los 6.010 (IVA incluido) como mnimo para un mobiliario bsico. Esta cantidad ser muy superior si los elementos anteriores son de diseo o de materiales especiales.

6.3. Elemento de transporte


Para este negocio es recomendable disponer de un vehculo que permita realizar el transporte de los electrodomsticos (lavadoras, cocinas, frigorficos, aire acondicionado, etc.) hasta la ubicacin deseada por los clientes. Tambin puede ser utilizado en caso de que se realice la instalacin en el domicilio.

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El coste de este elemento depender de las caractersticas del vehculo que se elija. En este estudio, para no elevar en exceso la inversin inicial, proponemos la compra de un vehculo de segunda mano con un coste estimado de 9.015 (IVA incluido).

6.4. Adquisicin del stock inicial


La primera compra de mercanca segn empresas especializadas en el sector, tendr que ser como mnimo la siguiente:
DESCRIPCIN DE LOS ARTCULOS PRIMERA COMPRA DE MERCANCA OTROS MATERIALES (Bolsas, material de oficina...) TOTAL CUANTA 18.030 600 18.630 IVA 2.885 96 2.981 TOTAL CON IVA 20.915 696 21.611

Con esta cantidad slo se cubren una serie de artculos bsicos para empezar la actividad. Para el xito del negocio es necesario que se vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros meses en ampliar el surtido. El estar asociado en alguna de las cadenas del sector permite, entre otras ventajas, una rpida reposicin de las mercancas que vayan rotando. El cliente suele esperar hasta una semana en el suministro de algunos artculos, sobre todo los de cierto valor econmico y que precisan instalacin o transporte (aire acondicionado, frigorficos, etc.). En cambio en el pequeo aparato electrodomstico (secadoras, planchas, tostadores, etc.), el cliente desea llevrselo sobre la marcha.

6.5. Equipo informtico


Es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador, cajn portamonedas y mquina de impresin de tickets y facturas. El coste de este equipo informtico es de, al menos, 1.100 ms 176 en concepto de IVA.

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6.6. Gastos iniciales


Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir: los gastos de constitucin y puesta en marcha las fianzas depositadas.

GASTOS DE CONSTITUCIN Y PUESTA EN MARCHA Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre estas cantidades se encuentran: proyecto tcnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratacin del alta de luz, agua y telfono; gastos notariales, de gestora y dems documentacin necesaria para iniciar la actividad. Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como autnomo, sern de aproximadamente 1.392 euros (incluye IVA). Esta cuanta es muy variable de un caso a otro pues depender del coste del proyecto tcnico, etc. adems aumentar en el caso de que se decida crear una sociedad.

FIANZAS DEPOSITADAS Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 1.300 (este coste va a depender mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacin del mismo).

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6.7 Fondo de maniobra


A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesora, publicidad, etc. Adems habra que incluir la cuota prstamo en caso de que la inversin se realizase mediante financiacin ajena.
Pagos Mensuales Alquiler Suministros Sueldos S.S. (Autnomo + trabajador) Asesora Publicidad Otros gastos Total Pagos en un mes Meses a cubrir con F. Maniobra FM 3 meses (APROX) 3 9.822 CUANTA 650 300 1.600 444 60 120 100 3.274

6.8. Memoria de la inversin


La inversin inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente cuadro:
CONCEPTOS Adecuacin del local Mobiliario y decoracin Elemento de transporte Stock inicial y materiales Equipo informtico Gastos de constitucin y puesta en marcha Fianzas Fondo de maniobra TOTAL Total 12.953 5.181 7.772 18.630 1.100 1.200 1.300 9.822 57.958 IVA 2.072 829 1.243 2.981 176 192 0 0 7.493 Total con IVA 15.025 6.010 9.015 21.611 1.276 1.392 1.300 9.822 65.451

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7. ESTRUCTURA DE COSTES

7.1. Mrgenes
El margen comercial del sector minorista, el que aplica al consumidor final, oscila entre el 21% y el 25%, en funcin de la lnea de que estemos hablando. Por ejemplo, el PAE (Pequeo Aparato Electrodomstico) tiene un margen medio del 21,1%, la lnea blanca tiene un margen medio del 24,8 % y la lnea marrn del 24,9%. Para realizar este estudio hemos utilizado un margen anual del 31,6% sobre el precio de compra. Este margen es equivalente a un margen del 24% sobre las ventas.

7.2. Estructura de costes


La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente: Consumo de mercadera: El consumo mensual de mercadera se estima en un 76% del volumen de las ventas del mes, este consumo es equivalente al margen del 31,6% sobre el precio de compra. Alquiler: Para este negocio es necesario contar con un local de unos 80 m 2. El precio medio va a depender en gran medida de la ubicacin y condiciones del local, para el estudio se ha estimado un precio de 650 . Suministros, servicios y otros gastos: Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, telfono... Tambin se incluyen los gastos de transporte (combustible) y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de oficina, etc.). Estos gastos se estiman en unos 300 mensuales.

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Gastos comerciales: Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos 120 mensuales.

Gastos por servicios externos: En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora. Estos gastos sern de unos 60 mensuales.

Gastos de personal: Para realizar el estudio se ha considerado que la tienda ser atendida por el emprendedor, que ser el gerente del negocio, y adems se contratar a un empleado a tiempo completo para la atencin a los clientes. El gasto de personal se distribuir mensualmente del modo siguiente:
Puesto de trabajo Gerente (emprendedor autnomo) Trabajador TOTAL Sueldo / mes 900 S.S. a cargo empresa 225 (*) Coste mensual 1.125

700 1.600

219 (**) 444

919 2.044

(*) Cotizacin a la Seguridad Social en rgimen de autnomo (**) Seguridad Social a cargo de la empresa por el trabajador en Rgimen General contratado a tiempo completo.

Otros gastos: Contemplamos aqu una partida para otros posibles gastos no incluidos en las partidas anteriores (por ejemplo, seguros, tributos, etc.). La cuanta estimada anual ser de 1.200 anuales por lo que su cuanta mensual ser de 100 .

Amortizacin: La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:

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CONCEPTO Adecuacin del local (*) Mobiliario y decoracin Vehculo Equipo informtico TOTAL ANUAL

Inversin 12.953 5.181 7.772 1.100

% Amortizacin 10 % 20 % 20 % 25 %

Cuota anual Amortizacin 1.295 1.036 1.554 275 4.160

(*) La amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en 10 aos.


El plazo de amortizacin de la adecuacin del local sera el correspondiente a su vida til pudindose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que se ha supuesto que el local ser en rgimen de alquiler, dicha vida til queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a aquella.

Adems habra que incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en varios ejercicios (gastos de constitucin y puesta en marcha):
CONCEPTO Inversin % Amortizacin Cuota anual Amortizacin 400

Gastos a distribuir en varios ejercicios

1.200

33,3 %

TOTAL ANUAL

400

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7.3. Clculo del umbral de rentabilidad


El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos, a partir de este punto el negocio comienza a dar beneficio. Este umbral se ha calculado del modo siguiente: Ingresos: estos ingresos vendrn dados por las ventas. Gastos: estarn compuestos por el consumo de mercaderas (se ha supuesto un consumo del 76% de los ingresos por ventas) y la suma de: alquiler, suministros, servicios y otros, gastos comerciales, servicios externos, gastos de personal, amortizacin y otros gastos.
Gastos Alquiler Suministros Sueldos S.S. (Cuota Autnomos + S.S. trabajador) Asesora Publicidad Otro gastos Amortizacin del inmovilizado material Gastos a distribuir en varios ejercicios Total gastos fijos estimados Margen bruto medio sobre ventas Umbral de rentabilidad CUANTA 7.800 3.600 19.200 5.328 720 1.440 1.200 4.160 400 43.848 24% 182.700

Esto supondra una facturacin anual de 182.700 euros. Por tanto, la facturacin media mensual para mantener el negocio es de 15.225 euros.

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8. FINANCIACIN

Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habr que resolverse. Para financiar el negocio existen varias opciones: financiacin propia, subvenciones, prstamos, etc. La eleccin final va a depender de las condiciones del emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio.

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9. ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO

9.1. Balance de situacin inicial


El balance de situacin inicial sera el que se muestra a continuacin:
ACTIVO Adecuacin del local Mobiliario y decoracin Equipo informtico Vehculo Gastos de constitucin Fianzas Mercanca y materiales Tesorera (*) IVA soportado Total activo Euros 12.953 5.181 1.100 7.772 1.200 1.300 18.630 9.822 7.493 65.451 Total pasivo 65.451 PASIVO Fondos Propios Fondos Ajenos Euros FP FA

(*) Se consideran 9.822 como fondo de maniobra.

9.2. Estimacin de resultados


Para realizar la previsin de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta:
Prev. 1 Ventas Coste de las ventas (Ventas x 76%) Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 170.000 129.200 40.800 Prev. 2 190.000 144.400 45.600 Prev. 3 210.000 159.600 50.400

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La previsin de resultados para el negocio es la siguiente:


PREVISIN DE RESULTADOS VENTAS COSTE DE LAS VENTAS MARGEN BRUTO GASTOS DE ESTRUCTURA: GASTOS DE EXPLOTACIN Alquiler Suministros, servicios y otros gastos Otros gastos GASTOS DE PERSONAL (1) Salarios + SS GASTOS COMERCIALES Publicidad, promociones y campaas GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS Asesora AMORTIZACIONES Amortizacin del Inmovilizado GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS Gastos a distribuir en varios ejercicios TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) 400 43.848 - 3.048 400 43.848 1.752 400 43.848 6.552 4.160 4.160 4.160 720 720 720 1.440 1.440 1.440 24.528 24.528 24.528 7.800 3.600 1.200 7.800 3.600 1.200 7.800 3.600 1.200 Prev. 1 170.000 129.200 40.800 Prev. 2 190.000 144.400 45.600 Prev. 3 210.000 159.600 50.400

(1) El gasto de personal estar integrado por el sueldo para la persona que gestione el negocio y el sueldo de un trabajador a tiempo completo, a lo que se le suma la cuota de autnomo y la Seguridad Social a cargo de la empresa. (2) Si la inversin se afronta mediante financiacin ajena, habr que sumar a los costes los intereses de dicha financiacin. Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de resultados puesto que dependern de los recursos de los que disponga las personas concretas que vayan a emprender el negocio. 22