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com/articulo/comparando_tus_habilidades_co n_las_que_demanda_el_negocio Presumiblemente a estas alturas de tu investigacin para crear tu empresa propia ya has identificado alguna carencia o necesidad no satisfecha en el mercado. Si es as, ya estas listo para comparar tus habilidades con las habilidades que demandar tu negocio. Sin embargo, en el caso de que an no hayas logrado identificar alguna carencia o necesidad a tu alrededor, ser necesario que primero sepas cmo seleccionar tu empresa propia. Para comenzar, debes elaborar una lista que incluya todo aquello que has aprendido a lo largo de tu vida, incluyendo los deportes que te gusta practicar o presenciar, tus pasatiempos o hobbies, y las actividades artsticas, fotogrficas, culinarias, manuales, etc. que hayas logrado desarrollar. A continuacin, trata de identificar cuales han sido las habilidades que has logrado desarrollar a consecuencia de ello. Y finalmente, trata de definir lo ms claro posible, cules seran los propsitos, metas y objetivos que pretenderas alcanzar en tu negocio. Ahora, piensa en el producto o servicio que desearas proveer, realizando una pequea investigacin en el mercado de tu localidad, enfocndote en quines seran los que lo demandaran, dnde y cmo lo adquieren, quines lo estn proveyendo actualmente y a que precios (si es que ya existe en el mercado). Aunque este ejercicio te pudiera parecer simplista al principio, estoy seguro que te sorprendern los resultados, al ver la forma en que se van cristalizando los conceptos importantes sobre tu negocio una vez que te has visto obligado a escribir tus ideas en una hoja de papel. Una vez que hayas hecho lo anterior, slo tendrs que comparar el listado de tus habilidades con las necesidades que demanda tu mercado. encuentras en l algo para ti?, si concluyes que no es as, no desesperes, todava; reinicia el proceso considerando otro producto o servicio. A continuacin te presento algunas recomendaciones y sugerencias que seguramente, te ayudarn a seleccionar de mejor forma los productos/ servicios que puedes proveer:

Revisa los datos de tu investigacin del mercado y elimina primero aquellos productos/ servicios que consideras que no disfrutaras produciendo o comercializando. Es necesario que

tomes en cuenta que como propietario estars viviendo, durmiendo y respirando todo en relacin a tu negocio, y que, si no lo disfrutas, tus posibilidades de xito se vern seriamente reducidas. No te inclines demasiado en seleccionar un producto slo en base a tu lista de habilidades actuales, ya que como propietario de tu empresa, gran parte de tu tiempo lo dedicars a cubrir actividades que en realidad no tendrn mucho que ver con el producto en si, como son: desarrollar y mantener actualizados tus manuales de organizacin, polticas y procedimientos, supervisar al personal, negociar con los proveedores, reunirte con el contador y el abogado, etc. Si no cuentas con amplios recursos econmicos para iniciar tu negocio, busca uno de servicios, donde los costos de apertura no son muy altos y donde se tiene por costumbre cobrar un anticipo. Busca un negocio que ofrezca un producto/ servicio de alta comercialidad, esto es, que requiera contar con un alto nmero de clientes, aunque obtengas una baja rentabilidad por unidad. Tu reto ser convencer a los clientes para que regresen a adquirirlo siempre contigo. Evita abrir negocios de temporada en pocas de temporada, ya que no contars con tiempo suficiente para aprender los detalles finos del mismo, exponindote a causar una mala primera impresin entre tus clientes. Tambin debes estar convencido que podrs a remontar los meses de ventas lentas. En contraparte, este tipo de negocios (tiendas de artculos escolares, navideos, etc.) pueden proporcionarte tiempo libre en pocas fuera de temporada, que podras dedicar a otros proyectos. Rehuye competir en precios con empresas de descuento o que ya cuentan con cierta tradicin y antigedad en el mercado de tu localidad, ya que seguramente ellos estarn en mejores condiciones de soportar una guerra de precios por periodos prolongados, dificultando tu ingreso. Siempre es mejor que trates de competir con ellos en trminos de servicio (facilitando la experiencia de la compra del cliente y proyectndoles un sentimiento de seguridad, confianza y atencin personalizada).

Finalmente, aunque las empresas enfocadas a proporcionar servicios han sido por muchos aos las ms populares entre los propietarios de nuevos negocios, ya que se considera que son menos complicadas para operar y requieren de menores inversiones en trminos de compras de equipo y pago de nmina (plantilla) de personal; un factor de peso que debes considerar al crear una empresa de este

tipo es que, si tienes en mente venderla a corto o mediano plazo y retirarte, son el tipo de negocios ms difciles de vender, ya que el principal activo en ellas, siempre sers t.