I.S.P.P.

AGUSTÍN BOCANEGRA Y PRADA” PRONAFCAP 2009

Conoce los pasos para elaborar un plan de negocio.

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27/07/09

SESIÓN DE APRENDIZAJE A DISTANCIA Nº 4 MODULO 3: IDEAS DE

NEGOCIO

PRESENTACION

Una idea de negocio es la respuesta de una persona(s)

u organización para resolver un problema identificado o
para satisfacer necesidades ya conocidas del entorno
(mercado, comunidad, etc.). Encontrar una buena idea,
es el primer paso para transformar el deseo y la
creatividad del empresario en una oportunidad de
negocio.
Una buena idea de negocio es un prerrequisito para
iniciar una empresa exitosamente. Sin embargo, una
buena idea de negocio no aparece de la nada. Más ¿Que negocio
bien, es el resultado de un trabajo fuerte, esforzado y a será bueno
iniciar?
menudo creativo de parte del empresarios. Encontrar
una buena idea es el primer paso para transformar el
deseo y la creatividad del empresario en una
oportunidad de negocio. Hay varias fuentes de buenas
ideas. Para tener éxito en generar o encontrar una, sin
embargo, el empresario necesita mantener su mente y
sus ojos abiertos y estar alerta a las oportunidades.
Una idea, aunque sea buena, finalmente es sólo una
herramienta. Necesita ser desarrollada y transformada
en una oportunidad viable de negocio o empresa.
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IDEAS Y PLANES DE NEGOCIO

¿QUÉ ES LA IDEA DE NEGOCIO?
Es una descripción corta y precisa de las operaciones básicas del negocio que se piensa
realizar.

CARACTERÍSTICAS DE LA IDEA DE NEGOCIO

Para una buena idea de negocio debe identificarse los siguientes aspectos:

FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIO

Para elaborar la siguiente fuente de negocio hemos tenido en cuenta
COSAS VIEJAS
• Requieren mucho tiempo y energía para hacerlos
• Tienen alto costo.
• No son estéticos o ni funcionales
NECESIDADES INSATISFECHAS
Lo que no se encuentra en la zona y por lo que la gente esta dispuesta a pagar
PUBLICACIONES
Muestra productos novedosos y que no se encuentran en la zona.
HABILIDADES O PASATIEMPOS
Las habilidades e intereses que posees
RECURSOS NATURALES
Los recursos naturales y culturales de la zona
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PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOS

Para poder identificar una idea exitosa de negocio hay que tener en cuenta lo siguiente:
1. Identificar las necesidades o problemas
2. Identificar ideas de negocios que respondan a las necesidades
3. Seleccionar las ideas con mayores probalidades de éxito
4. Seleccionar una idea de negocio
5. Determinar la viabilidad de la idea priorizada
ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE LA IDEA DE NEGOCIO
Para realizar un análisis de todas las oportunidades de negocio que puedan existir es
necesario realizarse la siguiente pregunta ¿Cuáles son las oportunidades que se presentan
en su zona que pueda ayudar el inicio del negocio?

ANÁLISIS DE LAS AMENAZAS DE LA IDEA DE NEGOCIO

Para conocer las amenazas que puedan tener un negocio hay que realizarse la siguiente
pregunta ¿Qué amenazas tienen que superar para iniciar el negocio?
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FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIOS

Los millones de empresarios en todo el mundo y sus testimonios sugieren que hay muchas
fuentes potenciales de generación de ideas de negocio. Algunas de las más útiles son las
siguientes:

Pasatiempos / Intereses

Un pasatiempo es la actividad u ocupación favorita en el tiempo libre. Muchas personas, han

establecido negocios basados en sus pasatiempos o intereses. Si disfrutas, por ejemplo, jugar
con computadoras, cocinar, la música, viajar, hacer un deporte o actuar, para nombrar algunos,
podrías ser capaz de convertir estos pasatiempos en negocios. Para ilustrarlo mejor, si
disfrutas viajando, actuando y/o eres hospitalario, podrías considerar entrar en el ramo del
turismo- el cual constituye una de las más grandes industrias del mundo.

Destrezas Personales y Experiencia

Cerca de la mitad de las ideas de negocio exitosas provienen de la experiencia en los puestos
de trabajo; por ejemplo, un mecánico con experiencia de trabajo en un gran taller, puede
eventualmente establecer su propio taller de reparaciones de carros o una empresa de venta
de carros usados. Por lo tanto, los antecedentes, la preparación de los empresarios juegan un
rol importante en la decisión de qué tipo de empresa iniciar, como también del tipo de aventura
empresarial. Sus habilidades y experiencia son probablemente su fuente más importante no
sólo para generar ideas sino también para capitalizarlas.

Franquisia

Las franquisias experimentaron un tremendo crecimiento en los años 80 y comienzos de los 90,
constituyéndose en un método importante para entrar en negocios para millones de empresas
que se iniciaron en Estados Unidos y Europa. Solamente en Estados Unidos, hay mas de
2,000 tipos de negocios con franquisia, que producen arriba de US$300 billones de réditos
anuales en ventas y cerca de un tercio de todas las ventas minoristas.

Medios Masivos de Comunicación

Los medios masivos de comunicación son una gran fuente de información, de ideas y, a
menudo de oportunidades. Los diarios, revistas, televisión y ahora el Internet, son todos
ejemplos de medios masivos de comunicación. Dale una mirada cuidadosa, por ejemplo, a la
publicidad en los diarios y en las revistas y podrás encontrar negocios en venta. Una forma de
llegar a ser un empresario es respondiendo a tales ofertas.

Los artículos de la prensa escrita o del Internet, o documentales de la televisión pueden

informar sobre los cambios de moda o de las necesidades de los consumidores. Por ejemplo,
puedes leer o escuchar que las personas están ahora cada vez más interesadas en comer
saludablemente o en mantenerse bien físicamente.
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También puedes encontrar avisos publicitarios que solicitan la provisión de ciertos servicios
basados en habilidades, por ejemplo contabilidad, proveedores o seguridad. O también podría
tratarse de un nuevo concepto para lo cual se requieren inversionistas, tal como las franquicias.

Exhibiciones

Otra manera para encontrar ideas de negocio es asistir a las exhibiciones y ferias comerciales.
Éstas son usualmente anunciadas por la radio, televisión o los diarios. Visitando estos eventos
regularmente, no sólo descubrirás nuevos productos y servicios sino también encontrarás a los
representantes de ventas, fabricantes, vendedores mayoristas, distribuidores y vendedores de
franquicias. Estos son en general excelentes fuentes de ideas, de información y de ayuda
para iniciar algún negocio. Puede ser que alguno de ellos esté buscando a alguien, justamente
como tú.

Encuestas

El punto focal para una idea nueva de negocios, debe ser el cliente. Las necesidades y los
requerimientos del cliente, las cuales constituyen la razón de ser de un producto o servicio,
puede determinarse a través de las encuestas. Tal encuesta puede ser conducida de manera
informal o formal, ya sea hablando con las personas, utilizando cuestionarios o a través de
entrevistas, y/o por medio de la observación.

Puedes empezar hablando con tus familiares y amigos para enterarte qué piensan o qué
necesitan o qué desean que no se encuentra disponible en el mercado. O, por ejemplo, si ellos
están insatisfechos con un producto o servicio existente y qué mejoras o cambios quisieran o
desearían hacer a ese producto. Luego puedes hablar con las personas que son parte de la
cadena de distribución, como son los fabricantes, vendedores mayoristas, distribuidores,
agentes y vendedores minoristas. Sería útil tener preparadas una serie de preguntas en forma
de cuestionario, o para usarlas en una entrevista. Al tener contacto cercano con los clientes,
con los miembros de la cadena, tendrás una visión de lo que se requiere y qué no se venderá
Finalmente, debes hablar con la mayor cantidad posible de clientes. Cuanto más información
puedas conseguir, será mejor.

Además de hablar con las personas, podrías también conseguir información por medio de la
observación. Por ejemplo, al decidir si abrir una tienda en una calle determinada, puedes
observar y contar la cantidad de personas que pasan por esa calle en determinados días, y
compararlos con los de otro lugar. O, si estás interesado en un área frecuentada por turistas,
podrías establecer un local de venta de productos artesanales. O, tal vez has notado que no
existe un restaurante decente o un hotel en una ruta turística en una ciudad determinada.

Una manera de asegurar que no eres negligente en esta área es estar todo el tiempo alerta a
las necesidades y las oportunidades de hacer negocio. Un empresario aparentemente asistió a
todas las recepciones preguntando si alguien usaba un determinado producto que no estaba
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cumpliendo adecuadamente su propósito. Otro empresario inició un seguimiento de juguetes

de niños entre sus familiares, buscando ideas para un nicho de mercado.

Las quejas

Las quejas y las frustraciones por parte de los clientes han llevado a muchos a un nuevo
producto o servicio. Las veces que los clientes o consumidores se quejan amargamente
acerca de un producto o servicio, o cuando escuchas a alguien decir: “Quisiera que hubiese....”
o “si sólo fuera un producto o servicio que ....”, tienes el potencial de una idea de negocio. La
idea podría ser establecer una empresa rival que ofreciera un producto o un servicio mejor, o
un nuevo producto o servicio, que podría ser vendido a la empresa en cuestión y también a
otros.

Lluvia de ideas

La lluvia de ideas es una técnica para solucionar problemas de manera creativa, como también
para generar ideas. El objetivo es proponer tantas ideas como sea posible.

Usualmente se inicia con una pregunta o un planteamiento del problema. Por ejemplo, puede
preguntar: “Cuáles son los productos o servicios que se necesitan en el hogar y que no se
encuentran en el mercado?” Cada idea conduce a una o más ideas adicionales, resultando
con un buen número de ellas.

Al emplear esta técnica debemos seguir las cuatro reglas siguientes:

• No critique ni juzgue las ideas de los demás.

• Fomente la libre expresión de ideas - las que parecen absurdas y locas son
bienvenidas.

• Se necesita cantidad –cuanto mayor sea el número de ideas, será mejor.

• Combine y mejore las ideas de los demás.

Algo más, todas las ideas, aunque parezcan ilógicas o fuera de lugar, deben ser tomadas en
cuenta.

¿POR QUÉ DEBES GENERAR IDEAS DE NEGOCIO?

Existen muchas razones de por qué los empresarios o los que podrían ser empresarios
necesitan generar ideas de negocio. He aquí sólo algunas:

♦ Se necesita una idea y realmente una buena- para el negocio. Como indicamos
anteriormente, viendo la importancia de este tema, una buena idea es esencial para el éxito
en la aventura empresarial -tanto para iniciar como para mantenerse luego dentro de la
competencia.

♦ Responder a las necesidades del mercado. Los mercados están constituidos

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esencialmente por clientes que tienen necesidades y requerimientos que esperan ser
satisfechos. Aquellas personas o empresas que son capaces de satisfacer estos
requerimientos son recompensados.

♦ Los cambios de moda y de requerimientos proporcionan oportunidades a los

empresarios para responder a las demandas con nuevas ideas, productos y servicios.

♦ Mantenerse a la cabeza de la competencia. Recuerda, si no propones nuevas ideas,

productos o servicios tu competidor lo hará. El reto consiste en ser diferente o mejor que
los demás.

♦ La Tecnología -hace mejores cosas. La tecnología ha llegado a ser la herramienta de

mayor competitividad en los mercados de hoy en día, con la proporción de cambio que
obliga a muchas empresas a innovar. Existen muchas empresas en el mundo operando en
industrias electrónicas y de artefactos electrodomésticos, las cuales lanzan docenas de
productos nuevos cada mes. Para éstas y para muchas otras en los mercados globales de
hoy en día, la generación de ideas de negocios es crucial.

♦ Ciclo de vida del producto. Todos los productos tienen una vida limitada. Tal como lo
muestra el gráfico del ciclo de vida del producto, aún los productos nuevos eventualmente
llegan a ser obsoletos o fuera de moda. Por esta razón, existe la necesidad de hacer un
plan de nuevos productos y el crecimiento de éstos. La prosperidad y crecimiento de una
empresa depende de su habilidad para introducir nuevos productos en el mercado y
manejar su crecimiento.

♦ Extender el riesgo y tener en cuenta el fracaso. Unido al concepto de ciclo de vida del
producto encontramos que más del 80% de los productos nuevos fracasan. Por lo tanto,
es necesario que las empresas intenten efectuara análisis de riesgo y tengan en cuenta los
fracasos que pueden ocurrir de tiempo en tiempo mediante la constante generación de
nuevas ideas.
AUTOEVALUACION

PREGUNTAS DE AUTOEVALAUCION
SI NO
1. ¿Las personas pueden iniciar y operar una empresa exitosamente?
2. ¿Se debe optar por proveedores que den el mejor servicio, los precios
más bajos y las mejores facilidades de crédito?
3. ¿Es preciso preparar un plan de mercadeo?
4.¿Se puede establecer una política de crédito para los clientes?
5.¿Es necesario hacer publicidad para atraer a los clientes?
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GLOSARIO DE TERMINOS:
Franquisia
Es un arreglo en el que el fabricante o distribuidor exclusivo de una marca privada,
producto o servicio otorga derechos exclusivos de distribución local a minoristas
independientes a cambio del pago de derechos y conformidad para procedimientos de
operación estandarizados.
Negocio
Operación compleja relativa a todas las funciones relacionadas con la producción,
distribución y venta de bienes y servicios para satisfacer las necesidades del
comprador y dar beneficios al vendedor.
Competencia
Condiciones de los mercados en los que los compradores y los vendedores establecen
los precios e intercambian bienes y servicios. La competencia económica es el medio
que utilizan los compradores y vendedores para satisfacer las necesidades de la
comunidad y de los individuos
Mercado
Cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y
vendedores. En contraposición con una simple venta, el mercado implica el comercio
regular y regulado, donde existe cierta competencia entre los participantes.
Análisis de riesgos
Consiste en efectuar la estimación de los riesgos implícitos en una actividad. Todas las
decisiones que se toman implican cierto grado de incertidumbre o de riesgo. Por lo
tanto, es importante evaluar los inherentes, por ejemplo, a la inversión requerida para
ampliar un negocio antes de efectuar dicha operación.

BIBLIOGRAFIA

Concurso Escuela Emprende: Proyectos Productivos Juveniles MTPE.

MODULO 3; METODOLOGÍA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES
EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES, MED DINESST - UDCRESS Lima 2005.

Modulo digitalizado Nº 03; Capacidades emprendedoras, Hugo De La Cruz Palomino,

Ica Perú, 2008