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marketing ferial

Enviado por manolo2512, marzo 2013 | 5 Pginas (1082 Palabras) | 3 Visitas |


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El marketing ferial es, posiblemente, el menos conocido de las disciplinas del marketing. Sin embargo, no cabe ninguna duda de su potencia en cuanto herramienta para la promocin y el marketing de las empresas expositoras. Las exposiciones son verdaderos Centros de Negocios en los que se encuentra la oferta y la demanda en un espacio concreto, lo que permite la relacin personal, el conocimiento de las reacciones de los clientes, la posibilidad de establecer acuerdos, presentar novedades al pblico objetivo, nuevos negocios, la posibilidad de conocer lo que hace la competencia, descubrir las nuevas tendencias en el sector, etc. Los recintos feriales, en su mayora, han profesionalizado su gestin y actualmente realizan un mayor esfuerzo en disear certmenes que realmente tengan cabida dentro de los diferentes sectores econmicos y agentes comerciales. Ya desde el diseo inicial del certamen se intenta captar y fidelizar expositores de una forma mucho ms contundente que lo hacan en etapas anteriores. Principalmente hay cuatro tipos de ferias:

Ferias comerciales. En ellas los expositores realizan la venta directa de sus productos (Fisaldo en Gran Canaria, la feria del regalo en Madrid...). Ferias profesionales. En ellas se genera un gran punto de encuentro entre profesionales del sector al que corresponde la feria. Este punto de encuentro suele estar apoyado por una organizacin de jornadas profesionales y mesas redondas dirigidas a ser punto de reflexin, debate y formacin de los diferentes agentes (Canagua en el caso de Gran canaria, Construmat en el caso de Barcelona). Ferias mixtas. Reunen tanto al profesional como al visitante general pues el sector as lo permite. Es el caso de Fic, feria de la construccin y saln inmobiliario que se realiza en Infecar, en el que, en su vertiente profesional, se genera un gran punto de encuentro entre profesionales, apoyado por unas jornadas en las que se debate y realiza la fotografa actual o las diferentes tendencias del sector. Adems tambin se genera un elevado inters del visitante general que puede encontrar en un mismo punto, durante los cinco das de duracin del certamen, la mas interesantes ofertas de compra, venta, alquiler de viviendas, apartamentos, naves industriales, oficinas, y servicios afines al sector, financiero, seguros,... Ferias populares. En ellas se prima dar un servicio a la comunidad. Es el caso de las ferias de infancia (planeta GC en Gran canaria, PIT en Tenerife, juvenalia en Madrid...). Generalmente, y debido al desconocimiento de las grandsimas posibilidades que tiene la asistencia como expositor, las empresas tratan una feria o exposicin como un evento que dura cinco das, y se centra, casi exclusivamente, en lograr que ese lapso de tiempo sea lo ms productivo posible. Con este enfoque se emplea slo una tercera parte del potencial de ventas que tiene una exposicin ya que no tienen una clara definicin de objetivos ni de caminos para cumplirlos. En ocasiones puede parecer que estar en una Feria solo se basa en reservar un espacio y colocar un stand, quizs definir una cartelera, folletos, alguna presentacin multimedia,... pero poco ms. La realidad es que la presencia en Ferias es una herramienta de marketing de primer orden y para que pueda ser fructfero para la empresa, y aprovechar todas sus posibilidades, se debera planificar y decidir una estrategia especfica. Una feria consta de tres etapas bien definidas: antes, durante y despus, y cada uno de ellos posee puntos fuertes unidos a la mercadotecnia. Por esto es necesario elaborar un cronograma de acciones que contemple esos tres momentos clave. Para qu acudir a una Feria? Cules son los objetivos: vender, generar contactos, dar a conocer un nuevo producto, potenciar la marca, abrir mercados? Para qu otras funciones es posible aprovechar una Feria: anlisis de la competencia, relaciones pblicas? Metidos de lleno en pleno siglo XXI hay empresas que todava dicen abiertamente, y sin el menor reparo, que si acuden a ferias no convocan a sus bases de datos de clientes actuales porque se pueden marchar a la competencia que expone en el stand de al lado. Este tipo de mensajes solo traslada un profundo desconocimiento de las actuales autopistas de informacin en un mundo cada vez mas globalizado en el que los clientes ya no son cautivos.

El Marketing Ferial es aquel conjunto de planes, estrategias, tcticas, acciones, impulsadas por nuestra empresa, y que tiene como eje vertebrador nuestra participacin en un evento de dichas caractersticas. Y es que, a pesar de lo que muchos creen, no basta con ir, poner elel stand, mandar a algunos empleados nuestros con documentacin y algn prototipo, y a rezar. Tal y como sealan en Blog Inmobiliario el asunto tiene ms enjundia: Marcarse unos objetivos: ventas, contactos, ferias, etccmo es posible acudir sin tener esto claro? Planificacin de acciones a realizar en la feria: investigacin, demostraciones, relaciones pblicas, etc Evaluacin de los resultados, seguimiento de los contactos realizados y ajuste de nuestro marketin ferial. Es evidente, que aunque no se cita por Blog Inmobiliario, estas acciones de Marketing, llevan, como cualquier otra, a un circulo que se repite permanentemente y donde el anlisis de la informacin es fundamental, siempre esta ah. Entiendo que si no se lleva a cabo nuestro Marketing Ferial de dicho modo estamos ante una lotera. Eso si, una lotera cara, muy cara: alquiler espacio, gastos montaje stand, personal desplazado, etcy sin embargo, conozco multitud de empresas que se apuntan a esto como si fuesen a un sarao, con muy pocos mimbres empresariales y de gestin. Causas habr muchas, entre otras, unos dficits de gestin importantes. Pero voy a sealar dos en concreto, cada una de ellas propia de un ciclo econmico. Cuando el sector va bien, cuando todo pita, conozco ms de una empresa que acuda por los mismos motivos por los que se anunciaba en el peridico: todos sus competidores lo hacan tradicionalmente, yel no acudir, dispararaba la rumorologa, rodeando nuestra empresa de infundados temores (no tienen dinero, van mal cuando todo va tan bien). Adems, si todos lo hacen por algo ser. Cuando el sector va mal, me consta como ha habido alcaldes, polticos, que han llamado a determinadas empresas, sobre todo medianas, invitndolas, forzndolas a acudir a las Ferias. Se les dice a los empresarios que es un favor personal, que hay que dar imagen de dinamismo, que esta en juego la imagen de la regin. Y como ya sabemos como se las gastan los polticos, muchos acceden. Pues vosotros mismos,pero las cosas no estn para ir malgastando el dinero. Ferias si, pero con Marketing Ferial.