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Planejamento Estratgico dos Produtos

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Representao Grfica
B

3.2 3.2 3.2

3.3 3.3 3.3

3.4 3.4 3.4

3.5 3.5 3.5

3.6 3.6 3.6

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Documentos Principais Plano Estratgico da Corporao (PEC) Planejamento Estratgico da Corporao Plano Estratgico da Unidade de Negcio (PEUN) Planejamento Estratgico do Negcio Portflio de Produtos Minuta de Projeto Planejamento Estratgico de Produtos Plano do Projeto

Fases

Planejamento do Projeto Desenvolvimento e PsDesenvolvimento

Processos Processo de Planejamento Estratgico

Pr-Desenvolvimento

Processo de Desenvolvimento de Produtos

Planejamento Estratgico

O objetivo desta atividade planejar at que nvel de detalhe ser necessrio na anlise do plano

.....Em geral, um plano estratgico revisto periodicamente, anual ou semestralmente, e contm um horizonte de mdio a longo prazos, entre 2 a 10 anos. Pode ser que de um ano para outro no haja mudanas significativas... Em outros casos h alteraes profundas.

Planejamento Estratgico

Nas atividades de planejamento estratgico deve-se envolver os melhores profissionais e alta gerncia. O investimento em tempo destes profissionais grande, alm da natural dificuldade de agenda. Portanto,...

Vale a pena realizar um planejamento detalhado destas atividades, com agenda de reunies, temas e metas a serem atingidas

Informaes e dependncias da fase de Planejamento Estratgico de Produtos


Planejamento Estratgico de Negcios (PEN) Planejamento da Corporao
Definir escopo da reviso do Plano Estratgico de Negcios (PEN)

Planejamento Estratgico da Unidade de Negcios

Revisar o Plano Estratgico de Negcios (PEN)

Planejar atividades para a reviso do PEN Consolidar Informaes sobre tecnologia e mercado

Planejamento Estratgico de Produtos


Analisar o Portflio de Produtos da empresa

Propor mudanas no portflio de produtos

Portoflio de Produtos (Aprovado) Minuta de Projeto (Aprovada)

Decidir incio do planejamento de um produto do portflio

Verificar a viabilidade do Portflio de Produtos

Elementos da Estratgia de Produto

Estratgia de Produto / Mercado

Product pipeline
Mercado

Estratgia Tecnolgica

Fontes Secundrias
Registros Internos Dados Publicados de Uso Comum Dados Padronizados de Marketing

Necessidades dos Consumidores e Posicionamento da Concorrncia

Pesquisa Qualitativa

Pesquisa Quantitativa

Experimentos

Fontes Primrias

Fonte: baseado em Aaker, Kumar & Day (2001)

1. Estabelecimento do Sistema 2. Coleta de Dados 3. Avaliao e Instituies de Anlise dos Pesquisa Dados Universidades 4. Disseminao de Informaes

Vigilncia Tecnolgica na era da Gesto do Conhecimento

Bases de Patentes, Marcas e outros

Empresas e Fornecedores

Usurios e clientes finais Tecnologias

Comunidades de Prtica como estratgia para aumentar o fluxo de informaes e a atualizao constante dos profissionais. Instituies de Pesquisa Clientes

Empresa

Comunidad e de Prtica

Fornecedores

Universidades

Revisar o Plano Estratgico de Negcios

Plano Estratgico de Negcios (PEN) Plano Estratfico da Corporao Plano Estratgico da Unidade de Negcio Dados de fontes secundrias de tecnologia e mercado Dados de fontes primrias tencologia e mercado Planejamento Estratgico de Produtos Revisar o Plano Estratgico de Negcios (PEN)

Revisar Misso Revisar Misso

Revisar segmentao do negcio


Revisar tendncias tecnolgicas Revisar posicionamento no mercado Revisar direcionamento da UN Revisar competncias Revisar Recursos Necessrios Revisar Metas

Plano Estratgico de Negcios (PEN) Plano Estratfico da Corporao Plano Estratgico da Unidade de Negcio (Revisado)
Relao com outras atividades
Planejar atividades de reviso do PEN

Preparar documento Mtodos, ferramentas, documentos de apoio Tcnicas de Planejamento Estratgico Conhecimentos bsicos de preparao de reunies

Analisar o portflio de produtos da empresa

Plano Estratgico de Negcios (PEN) Plano Estratfico da Corporao Plano Estratgico da Unidade de Negcio Portflio de Produtos (Atual)

Revisar/ Definir Metodologia de Avaliao de Portflio Avaliar o posicionamento dos produtos Avaliar o desempenho dos produtos Avaliar tecnologias e plataformas utilizadas Consolidar lista de idias de novos produtos

Planejamento Estratgico de Produtos

Analisar Portflio de Produtos da Empresa

Portflio de Produtos (Revisado) Lista de Idias

Analisar projetos
Mtodos, ferramentas, documentos de apoio

Relao com outras atividades


Propor mudanas no portflio de produtos

Mtodos de Anlise de Portflio Posicionamento de Produtos (marketing)

MC = PV CV MC MARGEM CONTRIBUIO PV PREO DE VENDA CV CUSTO VARIVEL Imc = MC / PV (%) Imc - NDICE DE MARGEM DE CONTRIBUIO MC - MARGEM CONTRIBUIO PV - PREO DE VENDA

PREO VENDA

VOLUME

MARGEM CONTRIBUIA (R$/Kg)

NDICE DE MARGEM CONTRIBUIO (%)

Probabilidade de sucesso tcnico


Novo Motor para um caminho leve de sucesso Mdio Caminho Leve Euro IV Pesado Reestilizao Pesado Conama III Pesado

Prolas

Po com manteiga
Eixo Leve

Retorno (VPL)

Eixo Pesado Motor a Alcool Novo Carro Caminho Ecolgico

Ostras

Elefantes brancos

Modelo de notas para avaliao do portfolio Passo 1 - Priorizando os critrios


Custo Operacional Flexibilidade de Expanso
Notas
2 - Mais Importante 1 - Igual Importncia 0 - Menos Importante

Nicho de Mercado

Nicho de Mercado Custo de Operao Flexibilidade de Expanso

1 1 0

2 0

3 1

Peso

Modelo de notas para avaliao do portfolio Passo 2 - Analisando o projeto Famlia LCGB
Notas de 1 a 5 pela avaliao do produto

Fernando Machine

Ed Marcatex

Nicho de Mercado Custo de operao Flexibilidade de Expanso

3 1 2

Rolando Grana 3

4 4 4

4,0 3,7 4,3

3
4

4
5

Nota Final do Projeto LCGB: 4,0

Mdia

Peso

Modelo de notas para avaliao do portfolio Passo 3 - Comparando vrios projetos

Ranking de Projetos de Novos Produtos


Famlia LCGB Famlia 45/w Famlia Gama/89 Famlia Alfa 3 Famlia Gama/67 Famlia Gearbox Famlia Beta G 4,00 3,67 3,34 3,23 2,98 2,64 1,78

Minuta do Projeto

Segundo a teoria de Gesto de Projetos, a Minuta do projeto (Project Charter) um anncio nico que autoriza formalmente o incio do projeto. No caso do desenvolvimento de produtos, muitas idias podem ser sugeridas. Para as mais promissoras produzem-se as minutas que sero analisadas e, uma vez aprovadas na sistemtica de avaliao de portfolio, sero desenvolvidas. A Minuta traz a primeira definio do produto a ser desenvolvida, a qual ser continuamente detalhada e desenvolvida at o fim do processo de desenvolvimento.

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