Estrategias de competitividad

Para ser competitivos tenemos dos estrategias conocida que son: Estrategia competitiva por reduccin costos ( Vendo mucho a bajo precio) Estrategia competitiva por diferenciacin (Vendo poco a alto precio)

Estas estrategias son aplicables tanto para empresas, individuos, pases y bloques econmicos. Un profesional puede brindar sus servicios comunes no muy especializados a muchos individuos, que estn dispuestos a pagar el servicio a un costo muy bajo. Este profesional obtendr beneficios en relacin directa a la cantidad de clientes, mas clientes ms beneficios ya que el precio o costo del individuo es bajsimo. Este profesional tiende a reducir el costo de su servicio si tiene mayor cantidad de clientes; estamos ante una estrategia de reduccin de costos al mnimo. Para el caso de la estrategia competitiva por diferenciacin, el profesional ofrece servicios especializados a un alto costo Se trata de buscar actividades profesionales para los cuales hay individuos que estn dispuesto a pagar un alto costo por obtenerlas. La estrategia es buscar esta demanda de servicios especializados y ofrecerlos a un gran precio. Esta estrategias se han presentados desde inicios del mercado estn presentes actualmente y perduraran en el tiempo. Pero lo ms importante es que no se excluyen; se puede asumir solo una de ellas o ambas, de acuerdo a las circunstancias o caractersticas del mercado. El hecho de aplicar ambas estrategias implica que cada una de ellas est referida a un servicio o producto diferente. Por ejemplo el servicio educativo que brinda un profesional donde aplique la estrategia de bajos costos el tema educativo a brindar ser bsico as como la infraestructura que permite realizar el servicio. Este mismo profesional si aplica una estrategia de diferenciacin el tema a desarrollar ser muy especializado. Si al profesional en referencia le alcanza las horas de servicio que ofrece para ambas estrategias continuara manteniendo sus servicios, a ambos mercados que como ya expresamos son diferentes. El problema es cuando el profesional ya no dispone de horas de servicio para ofrecerlas; por lo cual tendr que elegir solo una de ellas la que le d mayores beneficios globales o totales. Las grandes empresas han aplicado siempre las dos estrategias, incidentemente en una de ellas de acuerdo a las circunstancias del mercado. En situaciones de auge econmico se aplican la ambas pero incidiendo en la estrategia de diferenciacin, por el contrario en situacin de crisis se incide ms en la estrategia de reduccin de costos y dependiendo de la magnitud de la crisis se aplicara la estrategia de diferenciacin. Si la crisis es tenue, es muy fuerte aun hay margen para aplicar algn tipo de estrategia de diferenciacin; pero si la crisis es muy fuerte ya no se aplica dicha estrategia.

Vamos a un ejemplos que nos ayudara a ilustrar de alguna manera, aunque no exactamente, la estrategia de competitividad que asumen las empresas de telfonos inteligentes. Apple nos presenta dos tipos de telfonos inteligentes: Iphone 5c: Estrategia de reduccin de costo Iphone 5s: Estrategia de diferenciacin

El Iphone 5c que tiene por objetivo el mercado de China y Amrica Latina puede llegar a los 50 millones de usuarios. El Iphone 5s producto diferenciado de alto costo tiene por objetivo los mercados exclusivos de Estados unidos y Europa.