Matricea ADL

Matricea ADL a fost elaborata la sfirsitul 70 de catre compania de consultanta Arthur D Little, si are drept scop oferirea unei perspective distincte in ceea ce priveste formularea strategiei (de piata).

Matricea ADL
ADL este o metoda de administrare a portofoliului compus din 2 componente majore:
Pozitia competitiva
Maturitatea industriei (ciclul de viata al industriei).

Matricea ADL
1. Pozitia competitiva presupune cucerirea unui loc in peisajul competitiv al pietii, focalizind atentia companiei in urmarea strategiei respective. 2. Maturitatea industriei este similar cu Ciclul de Viata al Produsului.

Sa analizam optiunile mai in detaliu !!!

Pozitia competitiva
are 5 mari categorii:
Dominanta: rara. Adesea este asociata cu o pozitie de monopol (Microsoft Windows).
Puternica: companiile au o foarte mare libertate din moment ce pozitia industriei este relativ puternica (Apples iPod). Favorabila: industria este fragmentata. Nu este un lider evident printre rivalii puternici. Trainica: business-ul are o nisa, fie geografica sau definita de produs. Slaba: business-ul este mult prea mic pentru a fi profitabil sau a putea supravietui in timp.

Matricea ADL
De aici pozitia strategica a companiei poate fi stabilita. Conform Matricei ADL, sunt 6 categorii generice de strategie: Strategii de piata Strategii de produs Strategii de management Strategii tehnice Strategii de restringere Strategii de operare

Maturitatea industriei
are 4 mari categorii:
Embrionica Faza incipienta, characterizata printr-o crestere rapida a pietei, o competitie redusa, technologie noua, investitii si preturi mari. Crestere Piata continua sa se consolideze, cresc volumul vinzarilor, putini concurenti, companiile isi focalizeaza atentia asupra aducerii unui nou produs pe piata. Maturitate Piata este stabila, exista o baza bine stabilita de consumatori, cota pietei este stabila, concurenta mare, iar energia este consumata in vederea diferentierii lor fata de rivali. Declin Cererea descreste, companiile incep sa abandoneze piata, lupta pentru cota de piata intre concurentii ramasi devine prea apriga, si companiile incep sa paraseasca sau sa-si consolideze pozitia pina la pierea acesteia .

Maturitatea Industriei
De asemenea, nivelul ciclului de viata al industriei se determina pe baza urmatoarelor criterii: Cota de piata a business-ului presupune ponderea pe care o detine o firma pe piata efectiva (reala). Investitia este un alt factor important in definirea ciclului de viata al afacerii. Rentabilitatea si fluxul de lichiditati capacitatea intreprinderii de a realiza profit (venit > cheltuieli).

Schita Matricei ADL

MATURITATEA INDUSTRIEI
Embrionic Dominant
-Meninerea poziiei de lider -Investiii mari

Cretere
-Meninerea poziiei de lider -Investiii pentru meninerea creterii poziiei -Expansiune -Investiii pentru mbuntirea poziiei.

Maturitate
-Meninerea poziiei de lider -Reinvestire n caz de necesitate -Meninerea poziiei -Reinvestire n caz de necesitate

Declin
-Meninerea poziiei de lider -Reinvestire n caz de necesitate -Micorarea cheltuielilor pentru maximizarea profitului -Minimum de investiii -Micorarea cheltuielilor, sporirea profitului sau repliere progresiv -Repliere progresiv sau abandon

P O Z T I A

Puternic

-Expansiune -Ameliorarea avantajului competitiv

C O M P E T I T I V A

Favorabil

-Expansiune -Ameliorarea av. competitiv -Investiii selective

-Ameliorarea av. competitiv -Investiii selective

-Dezvoltarea unei nie/factor de difereniere -Reinvestire minim/selectiv -Dezvoltarea unei nie/factor de difereniere i meninerea ei; sau repliere progresiv

Trainic

-Imbuntirea poziiei industriei -Investiii foarte selective

-Dezvoltarea unei nie/factor de difereniere si meninerea ei -Investiii selective

Slab

-Dac beneficiile<pierder ile, abandon

-Repoziionare sau abandon

-Imbuntirea poziiei sau repliere progresiv

-Lichidare imediat

N.B.
Pozitia concurentiala a intreprinderii se determina in raport cu principalul concurent. Aceasta depinde de factorii cheie ai succesului specifici unitatii strategice de activitate analizate. Rentabilitatea unitatii strategice de activitate creste pe masura ce pozitia concurentiala este mai buna, in timp ce riscul ca produsul sa fie depasit de produsele concurente scade (astfel cel mai mic risc si cea mai buna rentabilitate o au unitatile strategice de activitate care au o pozitie dominanta pe piata).

Matricea ADL
In abordarea ADL, linia de afaceri nu este definita de un produs sau unitate organizatorica. Strategul trebuie sa identifice afacerile eterogene prin gasirea asemanarilor dintre produse si linia de afaceri, folosind urmatoarele criterii ca linii directoare: In primul rind, rivalii comuni Preul Consumatorii Calitatea/stilul Substituibilitatea Lichidarea

Limitele Matricei ADL

Nu exista o lungime standard de cicluri de viata.
Determinarea fazei curente a ciclului de viata a industriei este dificila. Concurentii pot influenta durata ciclului de viata.

Utilizarea Matricei ADL

Puncte cheie
Matricea ADL este un instrument excelent pentru descoperirea strategiilor de inalt nivel, care pot fi de succes pentru afacerea ta.
Concentrindu-te pe pozitia competitiva si maturitatea industriei, matricea te ajuta sa vezi rolul pe care-l joaca afacerea ta pe piete mai mari. Cu aceasta imagine de ansamblu, completat de alte instrumente de strategie, vei avea un bun inceput pentru efectuarea planului tau strategic.

Bibliografie
http://www.mindtools.com/pages/article/ newSTR_88.htm http://www.valuebasedmanagement.net /methods_adl_matrix.html http://www.marketingteacher.com/lesso n-store/lesson-a-d-little.html http://www.sayeconomy.com/adl-matrixby-arthur-d-little/ http://www.langhel.ase.ro/Marketingul% 20IMM.pdf