Cmo ganar en el negocio de Plataforma de Aplicaciones

Marina Hasson Gerente de Producto Plataforma de Aplicaciones

Agenda

SQL Server y el Mercado de Base de Datos

Vendiendo SQL Server 2008

Foco en SQL Server Enterprise Edition

Compitiendo con Oracle Conclusiones

Por qu SQL Server?

SQL Server es la base de datos lder en share de unidades, que desde hace aos tiene un sostenido crecimiento que duplica al del mercado. SQL Server ofrece una solucin altamente competitiva, a menos de la mitad de costo de soluciones comparables, permitiendo apalancar y potenciar las oportunidades de servicios de nuestros socios. El volumen de negocios generado anualmente por Microsoft para base de datos, hace de SQL Server una interesante alternativa para servicios asociados tanto en base instalada como en nuevos proyectos.

El Mercado de Base de Datos

CAGR 09-12: 6 %

SQL Server lder en share de unidades IDC: SQL tiene mas unidades vendidas que Oracle e IBM sumadas En el cuadrante de Lideres de DW y BI (Gartner 2008) El servidor #1 OLAP (the OLAP report) Mas de 1500 IT Pros & Devs entrenados

SQL Server 2008: Plataforma de Datos

Servicios
Reportes Integracin
FILE RDBMS OLAP XML

Plataforma Empresarial

Anlisis

Sincronizacin
Bsqueda

Confiable

Consultas

Productiva
Inteligente

Mobile y Desktop

Servidor

Internet

Por qu es interesante para los socios?

Ante el escenario actual de crisis, los clientes cuentan con presupuestos ms acotados para proyectos de implementacin de aplicaciones El monto total del deal con MS es menor que el equivalente con Oracle, lo cual facilita la aceptacin de la solucin por parte del cliente y deja mayor espacio para presupuesto de servicios
Existe la posibilidad de generar futuros proyectos adyacentes asociados a la base de datos instalada en el proyecto inicial (espacios de colaboracin, integracin con herramientas de usuario final,
herramientas de reporting, herramientas de integracin)

La integracin con la plataforma de desarrollo y otros productos de MS facilitan el desarrollo de soluciones complementarias aumentando la productividad del desarrollador. La alta penetracin de contratos Microsoft en grandes cuentas (77%) facilita la adopcin de la tecnologa en este segmento de mercado

Escenarios de Negocios
Upgrade Migraciones Nuevos Servidores

Implementacin e integracin de aplicaciones corporativas Microsoft SQL Server 2008 Virtualizacin de servidores Consolidacin y optimizacin de servidores

Data Warehousing
Business Intelligence y generacin de reportes Desarrollo de Aplicaciones (mviles , Web, etc)

Estrategia de Microsoft
Vender SQL como parte de una solucin
Asociado a herramientas de Microsoft (BI / Sharepoint) o a aplicaciones de terceros

Foco en escenarios de Misin Crtica, Virtualizacin,

Consolidacin
Lo cual implica un cambio en el mix de EE/SE, aumentando SQL Server EE

Competir fuertemente con Oracle

Con foco en mensajes de funcionalidad y TCO

Lanzamiento de SQL Server R2 (Q4)

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Agenda

SQL Server y el Mercado de Base de Datos

Vendiendo SQL Server 2008

Foco en SQL Server Enterprise Edition

Compitiendo con Oracle Conclusiones

SQL Server 2008: Plataforma de Datos

Servicios
Reportes Integracin
FILE RDBMS OLAP XML

Plataforma Empresarial

Anlisis

Sincronizacin
Bsqueda

Confiable

Consultas

Productiva
Inteligente

Mobile y Desktop

Servidor

Internet

SQL Server 2008: Plataforma de Datos

Plataforma Empresarial
Alta Disponibilidad

Confiable

Escalabilidad

Seguridad

Productiva
Inteligente

Gestionabilidad

Inteligencia de Negocio

Por qu alta disponibilidad?

Objetivo del cliente: Disponibilidad del sistema 24/7

Minimizar las bajas planificadas

Database mirroring Dynamic configuration Peer-to-peer replication Piecemeal restore Online index & restore operations

Prevenir las bajas no planificadas

Partial database availability Replication Fast recovery, online restore Clustering (up to 16-nodes) Database snapshots DDL triggers Log shipping

Por qu Escalabilidad?

Cambios en las reglas del juego

Hard Drive Prices

Benchmarks de Escalabilidad

Aplicacin TPC-E TPC-E TPC-H (10TB) SAP Microsoft Dynamics CRM ETL Performance

Resultado
Record Mundial: 1400 tpsE en Servidor NEC Intel Xeon 12proc (64-core)1 729 tpsE en Servidor IBM Intel Xeon 4-proc (24-core)2 1er resultado en SQL Server o Windows Server para la categora 10TB 3 34,000 usuarios SD. Record mundial de escalabilidad en servidores de 4-Proc4 Record de escalabilidad a 24,000 usuarios concurrentes con tiempos de respuesta de sub-segundos Carfa de 1TB de datos en menos de 30 minutes utilizando SSIS

Results as of 11/12/08. Source for #1-3 is Transaction Processing Performance Council (www.tpc.org). Source for #4 is SAP (http://www.sap.com/benchmark). 1 - NEC Express5800/A1160 (12 Processors), 1400 tpsE, 1190 $/tpsE, available 12/31/08. 2 - IBM System x3850 M2, 729 tpsE, 457 $/tpsE, available 10/10/08. 3 - HP Integrity Superdome, 63,651 QphH@10TB, 38.54 $/QphH@10TB, available 8/30/08.

Plataforma Segura

Seguridad desde el diseo

Cumpliendo con la iniciativa de MS Trustworthy Computing Mltiples rondas de revisin de vulnerabilidad

Seguridad por default

Asegurar seguridad desde la instalacin Herramientas de asesora en seguridad

Seguridad una vez implementado

Controles flexibles y precisos para mayor seguridad de datos

Menor vulnerabilidad
160
SQL Server Oracle Database 144

120

of CVE Software Flaws

80 61 46 40 24 12 3 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 0 0 0 0 4 41 33

25

Source: NIST National Vulnerability Database

Notes: Update as of 07/16/2008. Vulnerabilities are included for SQL Server 2000 , SQL Server 2005 . Oracle (8i, 9i, 9iR2, 10g, 10gR2,11g) Query for Oracle was run with vendor name: Oracle , and product name: any (all database product name variations were que ried) . Query for Microsoft was run with vendor name: Microsoft ; product name: Microsoft SQL Server; version name: Any We are counting NIST CVE Software Flaws (Each CVE might include more than one Oracle vulnerabilities)

Por qu Gestionabilidad?

Productividad de DBA y otros equipos relacionados Costos de Adquisicin

Gestin de ambientes complejos

TCO

Costos de Adquisicin

$1,398K
Escenario BUSINESS INTELLIGENCE

Escenario DATA WAREHOUSING

Escenario OLTP

Note: 1. the price comparison is based on a server with 2 proc, 4 core ; see slide notes for details; based on public prices 2. Comparison is between SQL Server 2008 Enterprise Edition and Oracle 11g Enterprise Edition

Comparativa con 80% de descuento de Oracle

Escenario DATA WAREHOUSING Escenario OLTP Escenario BUSINESS INTELLIGENCE

$317K

Note: 1. the price comparison is based on a server with 2 proc, 4 core ; see slide notes for details; based on public prices 2. Comparison is between SQL Server 2008 Enterprise Edition and Oracle 11g Enterprise Edition

Comparativa con soporte a 3 aos

$1,361K
Escenario DATA WAREHOUSING Escenario OLTP Escenario BUSINESS INTELLIGENCE

Note: 1. the price comparison is based on a server with 2 proc, 4 core ; see slide notes for details; based on public prices 2. Comparison is between SQL Server 2008 Enterprise Edition and Oracle 11g Enterprise Edition

Benchmarks de Productividad
Productividad del desarrollo:
31.2 9.9

DBA

SQL Server

Oracle

Un DBA en Tecnologa SQL Server puede administrar 3 veces mas Bases que un DBA Oracle
Al desarrollador que utilizo Oracle requiri 4 veces mas tiempo que el que utiliz Plataforma Microsoft
Compara el tiempo de desarrollo y testing de una aplicacin usando SQL Server + Visual Studio vs Oracle + JDeveloper
3 Leaf corporation: El reporte completo est disponible en : http://www.microsoft.com/sql/prodinfo/compare/oracle/devprodor acle.mspx

10206 2857

Oracle

SQL Server

El costo de Administracin de una Base Oracle es 3.5 veces mas alto

http://www.alinean.com/PDFs/Alinean-MicrosoftAndOracleTCAStudy.pdf

Gestin de ambientes complejos

Capacidad para monitorear y optimizar performance

Definicin y administracin a travs de polticas

Administracin interactiva

Consolidar y escalar mediante virtualizacin

Tendencias histricas

Plataforma para Inteligencia de Negocios

EXPERIENCIA DEL USUARIO

Explotado a travs de una interface familiar

Self-service Exploracin de datos y anlisis Analisis predictivo Infraestructura de Visualizacin grfica Productividad Visualizacin Dashboards & contextual Scorecards Excel Services Infraestructura datos Formularios & de workflow web & Plataforma de BI Colaboracin Analysis Services Bsqueda Reporting Services Manejo de Contenidos Integration Services Integracin Data Miningcon aplicaciones. Data Warehousing

INFRAESTRUCTURA DE PRODUCTIVIDAD

INFRAESTRUCTURA DE DATOS & PLATFORMA DE BI

Lanzamiento de SQL Server R2 (Q4)

Ms autonoma a usuarios finales

Reducir la dependencia del rea de IT

Mejorar la eficiencia de IT

Escalar con confianza

Costos de gestin ms bajos Reducir el costo por TB Performance predecible Flexibilidad y eleccin en HW Reducir riesgos de implementacin

Esquema de gobierno de IT Mejor re-aprovechamiento de mejorado conocimientos e informacin Facilitar informacin y Entrenamiento ms rpido y anlisis real-time menos costoso Utilizacin de recursos mejorada Decisiones ms rpidas

Agenda

SQL Server y el Mercado de Base de Datos

Vendiendo SQL Server 2008

Foco en SQL Server Enterprise Edition

Compitiendo con Oracle Conclusiones

Cmo posicionar SQL Server EE

Entendamos las necesidades de nuestros clientes Mostremos como ciertos features pueden satisfacer estas necesidades Sepamos que la mayora de los features de SQL Server 2008 estn slo en Enterprise Edition Comencemos con Enterprise Edition y mostremos la prdida de funcionalidad al elegir Standard Edition Conozcamos los beneficios de licenciamiento para virtualizacin y mobilidad Siempre posicionemos Enterprise Edition para business intelligence

Cmo posicionar SQL Server EE

Alta Disponibilidad
16-node clustering Automatic page repair with database mirroring Database Snapshots Online operations Hot-add CPU and RAM Peer-to-peer replication

Escalabilidad y Performance
Maximum number of processors 50 named instances per server Unlimited Virtualization Data and backup compression Partition Table parallelism

Seguridad

Gestionabilidad

Business Intelligence
Star join query optimizations Change data capture Partitioned cubes High-speed connectors Advanced analytics functions Data-driven report subscriptions

Reduccin de costos
Data and backup compression Virtualization licensing benefits 16-node clustering

Common Criteria Certification All actions audited Transparent data encryption Extensible encryption key management

Multiple-server administration Table partitioning Resource Governor Mirrored backups

ENTERPRISE EDITION tiene ms de 60 features que no estn en la versin estndar

Enterprise Edition
Scalability & Performance
Database Size Multi-Instance Support Dynamic Address Data Compression Resource Governor I64 Hardware Support Hypervisor Support Table and Index Partitioning Parallel Index Operations Parallel Consistency Checks Scalable Shared Databases Indexed Views Enhanced Read-ahead and Scan

Replication
SQL Server Change Tracking
Merge Replication Transactional Replication Snapshot Replication Heterogeneous Subscribers Oracle Publishing

Data Warehousing
Create Cubes Without a Database Auto-generate Staging and DW Attribute Relationship Designer Efficient Aggregation Designers Scalable read-only AS Partitioned Cubes Distributed Partitioned Cubes Data Compression Star Join Query Optimizations Change Data Capture (CDC)

Reporting Services
Reporting Services Memory Report Designer Report Manager Role-based Security Enhanced Gauges and Charting Basic Data Profiling Tools Export to Excel, Word, PDF Microsoft Office Integration Custom Authentication

Data Mining
Excel 2007 Supp Comprehensive Set Integrated Data Mining Tools Parallel Model Processing Cross Validation Support for Plug-in Algorithms Advanced Configuration Support for Pipeline Data Mining Sequence Prediction

Enterprise Security
C2 Complaint Tracing SQL Auditing Foundation Fine Grained Auditing Transparent Database Encryption

Report Server Application Emb

Ad-hoc Reporting (Report Builder) Scale-out Operational Report Conf SharePoint Integration Email and File Share Delivery Report History Data Source Data-driven Report Subscriptions Report Scale-out Deployment Infinite Click-through

Extensible Key Management

High Availability
Multi-instance Support Database Mirroring Full Clustering Online System Changes

Enterprise Manageability
Policy Based Configuration
Database Migration Tools Policy-Based Management Streamlined Installation SQL Server Management Studio Tools Database Mail Performance Data Collection SQL Profiler SQL Server Agent Database Tuning Advisor Plan Freezing Standard Performance Reports Distributed Partition Views

Integration Services
SQL Server Imp & Exp Log Providers and Logging XML Source SSIS Run-time Basic Data Profiling Tools SSIS Package Designer & Service Data Mining Query Transf Data Mining Model Fuzzy Grouping Transf Fuzzy Lookup Transf Term Extraction Transf Dimension Processing Partition Processing

Backup Log Shipping

Automatic Corruption Recovery Log Stream Compression Online Indexing Mirrored Backups

Analysis Services
Analysis Services Backup Cube Design Personalization Extensions Analysis Services Scalable Account Intelligence Linked Measures Perspectives Semi-additive Measures Writeback Dimensions Partitioned Cubes Custom Rollups

Resource Governor
Backup Compression Hot-add Memory and CPU Support Database Snapshots Fast Recovery

Online Page and File Restore

Parallel Index Operations Updated Distributed Partioned Views Table and Index Partitioning

Parallel Index Operations

Automatic Query- to- index Parallel Database Backup Unlimited Virtualization

Estndar Edition
Scalability & Performance
Database Size Multi-Instance Support Dynamic Address

Replication
SQL Server Change Tracking
Merge Replication Transactional Replication Snapshot Replication Heterogeneous Subscribers

Data Warehousing
Create Cubes Without a Database Auto-generate Staging and DW Attribute Relationship Designer Efficient Aggregation Designers

Reporting Services
Reporting Services Memory Report Designer Report Manager Role-based Security Enhanced Gauges and Charting Basic Data Profiling Tools Export to Excel, Word, PDF Microsoft Office Integration Custom Authentication

Data Mining
Excel 2007 Supp Comprehensive Set Integrated Data Mining Tools

Hypervisor Support

Enterprise Security
C2 Complaint Tracing SQL Auditing Foundation

Application Emb
Report Builder Scale-out Operational SharePoint Integration

High Availability
Multi-instance Support Database Mirroring Full Clustering Online System Changes

Enterprise Manageability
Policy Based Configuration
Database Migration Tools Policy-Based Management Streamlined Installation Management Studio Tools Database Mail Performance Data Collection SQL Profiler SQL Server Agent Database Tuning Advisor Plan Freezing Standard Performance Reports

Email and File Share Delivery

Integration Services
SQL Server Imp & Exp Log Providers and Logging XML Source SSIS Run-time Basic Data Profiling Tools SSIS Package Designer & Service

Report History Data Source

Backup Log Shipping

Automatic Corruption Recovery Log Stream Compression

Analysis Services
Analysis Services Backup Cube Design Personalization Extensions

Escenarios de negocio
Upgrade Migraciones Nuevos Servidores

Implementacin e integracin de aplicaciones corporativas Microsoft SQL Server 2008 Virtualizacin de servidores Consolidacin y optimizacin de servidores

Data Warehousing
Business Intelligence y generacin de reportes Desarrollo de Aplicaciones (mviles , Web, etc)

Agenda

SQL Server y el Mercado de Base de Datos

Vendiendo SQL Server 2008

Foco en SQL Server Enterprise Edition

Compitiendo con Oracle Conclusiones

Compitiendo con Oracle

Microsoft Confidential

Comencemos con esto...

Excepto x RAC, las 3 bases de datos mas importantes IBM, Microsoft, y Oracle SON SIMILARES
Donald Feinberg Gartner Analyst E-week, January 9, 2008

Microsoft Confidential

Conozcamos ms sobre Oracle

1

Tecnologa

Nuevas licencias de Software

Database
EE SE SE One Express

Real Application Clusters Partitioning OLAP and Data Mining Security Spatial Oracle Lite TimesTen In-Memory DB Berkeley DB

Development Tools TP Monitor Application Server Application Grids Data Integration SOA / Integration Business Intelligence Content Management Identity Management Enterprise 2.0 Enterprise Performance Management BEA

E-Business Suite PeopleSoft Siebel JD Edwards Oracle Retail

i-Flex
Communications Billing Utilities ProfitLogic G-Log Agile PLM Oracle GRC

2
Servicios

Mantenimiento y upgrade de licencias

3 Consultora 4 A demanda 5 Educacin

Estrategias clave de Oracle

Adquisiciones como componente fundamental

Expansin en el mercado SMB Fortalecimeinto del negocio de aplicaciones Crecer e integrar el negocio de tecnologa Desarrollar la lnea de servicios Foco por industria

Fuente: estudio interno MS

Tendencias de Mercado: Oportunidades

Ambiente econmico actual los clientes se orientan a lder de costo / valor Crecimiento y momentum de Windows Server 2008 (virtualizacin, TCO)

Momentum de SQL Server 2008 + SharePoint

Nuevas oportunidades de ingresos con BI, Colaboracin de Microsoft Crecimiento de clientes Dynamics El precio de Oracle subi en FY09 entre 15-18%,

clientes insatisfechos
Las empresas tienen que pagar por add-ons La Aplicacin Fusion demorada de nuevo, potencial confusin de clientes

Valor de la plataforma de aplicaciones Microsoft

Un completo stack de productos Liderazgo y valor segn analistas Lder de la industria en Costo Total de Propiedad (TCO) Una visin BI completa, sin igual Excelencia en experiencia de usuario Ambiente de desarrollo gil y flexible Plataforma de tecnologa para aplicaciones de misin crtica Un claro roadmap de inversin para clientes, sin complicar con mltiples adquisiciones confusas

Elementos de la propuesta de valor: Vista de Analistas

Microsoft es un Lder en el MQ de Infraestructura de Aplicaciones Microsoft es un Lder con SharePoint en el MQ de Portales Horizontales Microsoft es un Lder con SQL Server en el MQ de Data Warehousing

Portales Horizontales

Proyectos de BI

Nuestra Historia de TCO

Escenario DATA WAREHOUSING Escenario OLTP

Escenario BUSINESS INTELLIGENCE

$1,398K

Note: 1. the price comparison is based on a server with 2 proc, 4 core ; see slide notes for details; based on public prices 2. Comparison is between SQL Server 2008 Enterprise Edition and Oracle 11g Enterprise Edition

SQL Server vs Oracle 11g

Caracteristicas Claves Escalabilidad y Performance SQL Server 2008 (incluido)
Partitioning (table and index) Parallel Index Operations 16-node Failover Clustering Full DB Mirroring Online Operations Resource Governor Backup Compression Hot-Add Memory and CPU support DB Snapshots Advanced 3rd Party Key Management Transparent Data Encryption Security Auditing Scalable Data-marts and Reporting Data Compression Query Optimizations Change Data Capture (CDC) Partition Aligned Index Views Advanced Analytic Functions Advanced Data Mining Algorithms SSIS and SSAS and SSRS Spatial Performance Data Collection Policy Management Framework SQL PowerShell Database Tuning Advisor Database Upgrade Testing Tool SQL Server RML Utilities Auto Patching Single Dev Environment

Oracle 11g (costo extra)

Partitioning

Alta Disponibilidad

Real Application Clusters Total Recall Active Data Guard

Seguridad

Audit Vault Advanced Security Label Security

Data warehousing

Advanced Compression Partitioning

Business intelligence Datos no relacionales

OLAP Warehouse Builder Data Mining Spatial

Gestionabilidad

Management Packs Diagnostic Packs Real Application Testing

Partner Go-Dos
1
Articular el mensaje de valor
La conversacin se centra en una percepcin de valor, no en

features especficos. Debemos entender:

Qu es lo que el cliente ms valora de Oracle? Por qu no considera SQL en ciertos escenarios? Qu necesitara para evaluarnos como alternativa?

En base a esas respuestas articular el mensaje de Microsoft

Entender cules son las barreras para mayor penetracin de

Evaluar a cada cliente

SQL Server:
DBAs Pro-Oracle Clientes con baja credibilidad en nuestra plataforma Clientes sin experiencia en SQL Clientes con Contratos ULA

Sesiones de entrenamiento de SQL for Oracle DBAs

Utilizar las herramientas disponibles

Eventos especficos, documentacin en espaol, casos de

referencia Utilizar BI como escenario de entrada (POC/ Quick Start) EAP como opcin de licenciamiento y promociones

Recursos Disponibles
http://www.microsoft.com/latam/sqlserver/partners/ https://partner.microsoft.com/argentina
Herramientas de venta: Presentaciones y demos en espaol para clientes sobre BI Asistente de ventas para SQL con escenarios especficos Presentaciones en espaol para escenarios competitivos y de misin crtica (sept 09) Herramientas de marketing: Campaa de producto con escenarios diferentes para utilizacin del partner (banners, mails, folletos, battlecards) Herramientas de entrenamiento: Webcasts en espaol Capacitaciones presenciales para perfiles comerciales, de preventa y tcnicos Clientes Corporativos (+ de 300 PCs): estrategias, soluciones y generacin de oportunidades en este segmento Viernes 21, 14 hs, sala Microsoft 1

Recursos Disponibles II
SQL Server 2008 vs. ORCL 11g Partner Playbook http://www.microsoft.com/sql/solutions/migration/oracle/default.mspx
SQL Server Migration Assistant para Oracle

http://www.microsoft.com/latam/sqlserver/default.aspx
Dirigido a clientes con informacin de producto, versiones de prueba, casos de xito, etc.

http://www.microsoft.com/sql/experience/Default.aspx?loc=es
Sitio internacional al que se le puede definir el idioma, con videos e informacin para ITPros, Developers, etc.

Conclusiones Finales
SQL Server 2008 es una herramienta slida y robusta para soportar aplicaciones a nivel corporativo

SQL Server 2008 Enterprise Edition es nuestra primer opcin para clientes corporativos

Tengamos la charla con nuestros clientes acerca de Oracle y mostremos el valor de SQL Server

Utilicen las herramientas disponibles y pasennos feedback

Muchas gracias!!

mhasson@microsoft.com