3. 4. 5. 6. 7.
Cuatrimestre Horas Prcticas Horas Tericas Horas Totales Horas Totales por Semana Cuatrimestre 8. Objetivo de la Asignatura
I. II.
Horas Prcticas Tericas Liderazgo y toma de decisiones 7 3 Negociacin y toma de decisiones 14 6 Totales 21 9 Unidades Temticas
Totales 10 20 30
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Temas
Saber
Saber hacer
Introduccin Describir el concepto al liderazgo de liderazgo Explicar la diferencia entre liderazgo, poder y autoridad. Diferenciar el liderazgo natural del formal. Describir el concepto de asertividad. Tipos de Identificar los tipos de liderazgo liderazgo: - en funcin de la toma de decisiones (autcrata, participativo, rienda suelta) - en funcin de los objetivos de la organizacin y los trabajadores (grill gerencial) Identificar un estilo de liderazgo propio Justificar el estilo de liderazgo adoptado Dirigir un equipo de trabajo, empleando un estilo de liderazgo asertivo.
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Saber de Identificar que caractersticas tiene una situacin de conflicto (impacto del conflicto, causas y efectos) Explicar el concepto de negociacin. Identificar las tcnicas de negociacin (ganarganar, ganar-perder, perder-perder)
Saber hacer Dimensionar un conflicto en funcin de sus caractersticas Proponer alternativas de solucin al conflicto Negociar una situacin a travs de la tcnica adecuada.
Ser Conciliador Responsabilidad Iniciativa Crtica Anlisis Respeto Conciliador Responsabilidad Iniciativa Crtica Anlisis Respeto
Negociacin
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Temas
Saber
Saber hacer Evaluar las alternativas de solucin a una situacin empleando las tcnicas de toma de decisiones y considerando el enfoque sistmico. Seleccionar la mejor alternativa en funcin de los objetivos
Toma de Identificar las decisiones herramientas para la toma de decisiones. - lluvia de ideas - Ishikawa - Paretto - rbol de decisiones Explicar el enfoque sistmico de la toma de decisiones.
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Evaluarla viabilidad de propuestas novedosas mediante el anlisis de familias de inventos (productos o servicios), para satisfacer necesidades con responsabilidad social.
Elaborar propuestas de mejora a travs de las tcnicas de diseo de inventos, para la aprobacin del prototipo.
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Capacidad Elaborar anteproyecto de mejora a partir de la propuesta, para formalizar y sustentar la viabilidad de la idea.
Criterios de Desempeo Elabora un anteproyecto de mejora, que incluya: - antecedentes del proyecto, - proceso productivo, - mercado meta, - segmentacin del mercado, - producto, - estimacin del consumo aparente, - impactos previstos del proyecto, - aspecto financiero - conclusiones.
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1994 1988
Mxico Mxico
1991
Mxico
Trillas
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Ao
Ttulo del Documento Tcnicas de negociaciones: Texto y aplicaciones practicas en el campo internacional
Ciudad Federal
Pas
Editorial
1994
Buenos Aires
Argentin Macchi a
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