PROJETO INTERDISCIPLINAR MODALIDADE: PLANOS DE NEGCIO

ESTRUTURA PARA A ELABORAAO E APRESENTAO DE PLANO DE NEGCIO

1) Capa contendo: Ttulo do projeto; Nome dos integrantes; Polo; Ano de apresentao do projeto, no caso, 2013. 2) Sumrio Executivo O papel do sumrio executivo conquistar o leitor do plano. Neste item apresenta-se uma noo sucinta do que o empreendimento, no sentido de entusiasm-lo de que sua ideia vivel. Embora ele seja a primeira parte da proposta, voc s ser capaz de escrev-lo depois de ter elaborado todo o plano. Por isso, deixe para elabor-lo no final. O sumrio executivo deve abordar o seguinte: a) Descrio do conceito do negcio e da oportunidade b) Breve identificao do que ser ofertado c) Definio do mercado-alvo e projees d) Vantagens competitivas 3) Planejamento Estratgico O planejamento estratgico j foi desenvolvido no Projeto Interdisciplinar I. Insira-o aqui novamente e revise-o, fazendo as alteraes e refinamentos que julgar necessrios. 4) Plano de Marketing Dentre as vrias maneiras para se descrever a estratgia de marketing de um empreendimento, a mais conhecida analisa os 4Ps (produto/servio, preo, praa, promoo). Para isso, voc dever ser capaz de responder como quer que seus produtos/servios sejam percebidos pelos consumidores, a poltica de preos que ser praticada, como os produtos/servios chegaro aos consumidores e como eles ficaro sabendo dos produtos/servios. Assim, o plano de marketing deve conter: a) Previso de demanda: estimar a demanda pelos produtos/servios a serem oferecidos. b) Ttica de vendas: definir a quantidade de vendedores, perfil dos vendedores, forma de contratao, treinamentos necessrios e rea de vendas. c) Distribuio: descrever a localizao do empreendimento e pontos de venda, canais intermedirios, regio de cobertura e sistema logstico. d) Precificao: definir qual ser a poltica de preos adotada e o valor final do produto/servio. e) Publicidade e promoo: definir as principais ferramentas de comunicao que devero ser usadas para divulgar o produto/servio. So ferramentas de comunicao: propaganda, promoo de vendas, merchandising, marketing direto, venda pessoal, marketing digital, relaes pblicas e assessoria de imprensa. 5) Plano Operacional O plano de operaes apresenta a forma como o produto/servio ser produzido. Para isso, o grupo dever descrever o seguinte: a) Instalaes: descrever as instalaes em termos do arranjo fsico, mquinas e equipamentos necessrios para a produo dos produtos/servios. b) Processo produtivo: descrever como ser o processo de produo. No caso das operaes de servios o grupo dever explicar como o cliente ser atendido. c) Capacidade: apontar a capacidade inicial de operao da empresa para atender demanda e projees

de aumento de capacidade. 6) Plano de Recursos Humanos As pessoas so um fator crtico de sucesso para qualquer negcio. Assim, extremamente relevante demonstrar a capacidade gerencial das pessoas que estaro frente do empreendimento. Para isso, reforce a capacidade da equipe por meio de suas qualificaes e experincia profissional, disponibilizando a smula curricular dos gestores por meio de um pequeno texto com o resumo do currculo de cada um. Alm disso, o plano de recursos humanos deve prever o tamanho e o perfil do quadro de funcionrios e a poltica de remunerao. Resumindo, o plano de recursos humanos deve conter: a) Equipe de gesto: aqui o grupo deve listar as pessoas que faro a gesto do empreendimento. Reforce a capacidade da equipe por meio de suas qualificaes e experincia profissional. Para isso, voc deve disponibilizar a smula curricular dos integrantes do empreendimento, ou seja, um pequeno texto com o resumo do currculo de cada um, ressaltando essas capacidades. Pense tambm na estrutura hierrquica da organizao, elaborando um organograma cujo exemplo apresentado a seguir.

b) Tamanho e perfil do quadro de funcionrios: Com base no plano estratgico da organizao, voc deve ter desenhado o perfil do seu pblico-alvo. Ento, deve pensar qual o perfil do colaborador que melhor interagir com seu pblico-alvo e quais so as competncias, formao e habilidades que este profissional dever possuir. Considere os seguintes pontos: i) tipo e quantidade de profissionais a serem contratados; ii) tarefas a serem desempenhadas e iii) competncias e nvel de instruo. c) Poltica de remunerao: agora que voc j identificou tarefas e responsabilidades, desenhou o perfil das contrataes quanto a competncias e quantidades de pessoas, resta a pergunta crucial: como remunerar estas pessoas? Considere os seguintes pontos: i) qual o valor mdio oferecido pelo mercado em funes similares? e ii) a empresa adotar uma poltica salarial baseada na mdia do mercado, acima da mdia ou abaixo dela? 7) Plano Financeiro O plano financeiro tem como objetivo apresentar uma viso do conjunto de receitas e despesas do empreendimento e, a partir disso, dar ideia da viabilidade econmico-financeira do negcio. Aqui devem ser contemplados gastos com contratao de mo de obra, encargos, treinamentos, aquisio de mquinas e equipamentos, insumos, contratao de servio de terceiros etc. Cada item deve ser discriminado e ter seu valor orado. Lembrem-se: faam os levantamentos dos valores com muito cuidado. Superestimar valores pode inviabilizar a implantao do empreendimento ao passo que subestim-los pode causar prejuzos e a prpria interrupo dele. Tambm importante que vocs mencionem quais as fontes de recursos. Um empreendimento pode ser financiado integralmente por recursos prprios, por recursos de terceiros (por exemplo, por meio de emprstimo bancrio ou recursos de rgos de fomento), ou por uma combinao dessas fontes. Nessa etapa, o grupo deve: a) Determinar o valor investimento inicial: refere-se ao gasto inicial que precisa ser desembolsado para iniciar o empreendimento, ou seja, todos os gastos necessrios para viabilizar as operaes iniciais. Utilize como guia o que projetaram no plano operacional, tais como os valores com mquinas, equipamentos, instalaes etc. b) Levantar os custos e despesas: referem-se aos gastos operacionais relativos ao empreendimento. Os custos so todos os gastos envolvidos com a produo ou prestao de servios de uma empresa, enquanto que despesas so os gastos no envolvidos com a produo/prestao de servios, mas aqueles para manter a empresa, que ocorrem independente da produo/prestao de servios. Por exemplo:

Empresa que produz chocolates. So custos: leite, cacau, castanha. So despesas: aluguel, energia, luz, telefone, limpeza. Empresa de consultoria empresarial: So custos: gastos com atendimento ao cliente como viagem, alimentao, apresentaes. So despesas aluguel, energia, luz, telefone, limpeza. c) Identificar as fontes de recursos: A empresa precisa de uma fonte de recursos (dinheiro) para iniciar suas atividades e continuar operando. Esses recursos podem ser obtidos por meio de dois tipos de fontes: fontes internas (ou capital prprio) e fontes externas (ou capital de terceiros). As fontes internas so os acionistas ou scios e as fontes externas so os bancos/instituies financeiras/rgos de fomento. d) Projetar as receitas: As receitas so projetas baseadas na expectativa de vendas, quantidade esperada a ser vendida multiplicada pelo preo de venda. O preo de venda deve ser estipulado de acordo com a poltica de preos determinada pela empresa no Plano de Marketing. muito comum fazermos projees para cenrios otimistas, mas de acordo com a previso de demanda feita, devemos trabalhar com cenrios provveis de acontecer. Normas de formatao A formatao do documento, tanto para aqueles que escolherem desenvolver um Plano de Negcios como para quem optou por elaborar um projeto, deve seguir os padres da ABNT a seguir descritos:
Elemento Papel Fonte Nmero de pginas Tamanho da fonte Espaamento Margens Paginao Especificao Branco, tamanho A4 (Sulfite) Times New Roman No existe limite mximo ou mnimo Tamanho 12 1,5 Superior e esquerda: 3 cm; Inferior e direita: 2 cm Superior direita, em algarismos arbicos (1, 2, 3)

. Leituras recomendadas A seguir esto listadas algumas obras que podem ser teis na elaborao da sua proposta. No deixe de pesquis-las! DORNELAS, J. Plano de negcios: seu guia definitivo. Rio de Janeiro: Elsevier, 2011. So Paulo: Elsevier, 2010. DORNELAS, J.; TIMMON, J. A.; SPINELLI, S. Criao de novos negcios: empreendedorismo para o sculo 21. So Paulo: Elsevier, 2010. SALIM, C. S. Construindo planos de empreendimentos: negcios lucrativos, aes sociais e desenvolvimento local. Rio de Janeiro: Elsevier, 2010. SALIM, C. S. et al. Construindo plano de negcio: todos os passos necessrios para planejar e desenvolver negcios de sucesso. 3. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.