Soy de los que creen que las oportunidades hay que salir a buscarlas porque la posibilidad de que alguien

golpee la puerta de tu casa para ofrecerte el gran negocio, es bastante remota. Por esta razn, la historia de Carlos es realmente sorprendente. La oportunidad no golpe a su puerta, pero lo llam por telfono. Esta es la historia de Carlos Enrique Lanzagorta Gonzlez, un miembro de nuestra Comunidad con quien tuve el gusto de entablar una conversacin por medio de algunos emails, luego de que dej un comentario en esta pgina relatando brevemente cmo haba iniciado su empresa. Me pareci una ancdota muy constructiva, que poda ayudarnos a ver las oportunidades desde una nueva perspectiva, y ensearnos muchas cosas. No voy a extenderme ms en el prembulo, mejor dejemos que Carlos mismo nos cuente su historia

El inicio: divorciado y sin empleo.

En ese momento, yo tena 24 aos y me acababa de divorciar (sin hijos). Participaba como Gerente de finanzas en una lnea area de carga de nueva creacin, que no result. Al quedarme sin trabajo, me acerqu a mi hermano, quien tena una pequea empresa de venta de conectividad; y le ped asilo en su oficina, para lo cual me prest un escritorio y una computadora, a cuenta de que auxiliara en su empresa en la parte administrativa. Le vend a mi hermano la mitad de un terreno heredado de mi mam, el cual lo cobr en abonos mensuales, con el fin de poder asegurar un ingreso fijo al mes para poder pagar mi renta, mientras mi proyecto de empresa de administracin sala adelante. Mi intencin era vender asesora administrativa y financiera. Y haba creado un boletn de Bolsa de Trabajo para enviar por Fax.

La gran oportunidad me encuentra sin dinero.

En medio de todo esto y a consecuencia del divorcio, estaba estrenando una lnea telefnica en mi casa donde comenzaron a llegar llamados equivocados, solicitando artculos publicitarios (plumas, llaveros, vasos, etc). Seguramente una empresa de publicidad tendra un nmero de telfono muy similar al de mi casa. Al principio, el hecho no cobr mayor trascendencia a la de una ancdota, hasta que lleg el llamado de uno de los sindicatos ms grandes del pas, en la elaboracin de artculos promocionales solicitando un presupuesto por 50.000 playeras, 100.000 bolgrafos, etc., era un pedido gigantesco. Esta vez, decid tomarle el pedido y qued en pasarle una cotizacin unos das despus. Me puse a buscar los productos, tena que conseguirlos y a buen precio para poder recargarle mi ganancia, aunque igualmente haba un gran inconveniente yo no tena ni un peso en la bolsa. El dinero de la mitad del terreno que mi hermano me daba mes a mes, solo me alcanzaba para vivir. Cuando me lleg la solicitud de cotizacin de artculos publicitarios, realmente pens: No tengo trabajo, y hoy quiero ser empresa, y sta es mi oportunidad; pero sin dinero, tengo que contar con algo, para lo cual le voy a pedir anticipo al mismo cliente, de donde voy a pagar los anticipos a los proveedores que estoy contratando Yo ya haba adoptado la posicin que era empresario, que mi nuevo jefe era yo mismo, y que ahora el xito dependa solamente de m, de lo que hiciera. Y as fue. Cuando vi el primer cheque de anticipo, por un valor de U$ 33.000 dlares a mi nombre, fue algo increble. He de enfatizar que no haba constituido una empresa, me mova fiscalmente con mi nombre como persona fsica. Promova una razn social, que era el nombre comercial de lo que tena que ser mi empresa,

pero no estaba constituida an. Por lo que a la hora de los pagos, tuvieron que salir a mi nombre directamente. Logr una venta de U$ 73.000 dlares, incluyendo un regalo de un viaje por cumplir a tiempo. En ese momento decid no volver a buscar trabajo y ser realmente un empresario.

La honradez como garanta, cuando los recursos son escasos.

Hubo tiempos preocupantes en los que haba que saber manejarse con la liquidacin a los proveedores, pues ellos queran que se les pagara al entregar la mercadera, pero esos momentos no precisamente coincidan con el momento en que me liquidaban a m. Haba algunos das de diferencia, pero considero que la transparencia y la demostracin de honradez en el tiempo, lograron que siempre me esperaran para que primeramente pudiera cobrarle a mi cliente, y jams tuve mayores problemas. Ya posteriormente, constitu la empresa Lanzagorta Consultores Asociados, S.A. de C.V., el nombre era muy alusivo a la administracin, por el primer producto que pensaba en vender, sin embargo me dediqu a comercializar publicidad durante los 5 aos posteriores, ya con anuncios propios en las Pginas Amarillas. Ya tena oficina propia, dos empleados y mi propia infraestructura; del mismo anuncio equivocado me solicitaron una cotizacin de quince millones de reglas escolares. Era un pedido para la campaa anual de la Cruz Roja Mexicana y me qued con l, lo que me represent una venta de ms de U$ 140.000 dlares. Alguna vez he llegado a ver mis reglas por ah, en la calle, y recuerdo ese momento.

Los negocios posteriores y el apego a una filosofa de trabajo.

La empresa de publicidad la cerr, ERRONEAMENTE, porque quise volver a lo que era mi carrera de finanzas, y abr una empresa de Envo de dinero a nivel mundial, la cual logr que llegara a tener oficinas en Miami, Florida, y corresponsales en el Cono Sur de Amrica. Esta empresa, por cuestiones de seguridad y legislacin, tambin tuvo que cerrar, sin embargo se mova bajo la misma filosofa: Tengo al cliente, pido anticipo, recibo comisin, pago a proveedores. Actualmente tengo una empresa de seguridad GPS para vehculos (www.Lansat.com.mx), la cual, igual que todo lo que he hecho anteriormente, empez con anticipos. Aprovechando la tecnologa del internet, sta empresa empez hace ya 5 aos y apenas hace uno que establec oficinas en el WTC Ciudad de Mxico, antes trabaj desde mi casa. Ya he logrado una flota de 560 vehculos protegidos y estamos abriendo una empresa de alarmas para casas, aprovechando los contactos que hoy da se han logrado. Mi filosofa para hacer empresa, es contar primero con lo ms importante en un negocio: EL CLIENTE. Hay gente que a pesar de contar con Know How, experiencia, contactos, etc. no hacen nada, porque estn esperando recibir al inversionista, que haga la planta, o que ponga sper oficinas en una zona ex clusiva, y cuando llegan a lograrlo, se dan cuenta que sin clientes no se puede hacer nada, y que la gran inversin, para el caso, no sirvi de nada. Primero el cliente, quien es de donde sale el dinero. Los negocios son para hacer dinero, no para gastar dinero. La infraestructura bsica para empezar a hacer una empresa hoy da es: un telfono, una computadora e internet. Aunque antes, en 1994, yo empec sin internet. Tienes al cliente?, entonces siempre habr quien te venda. En lo que yo baso mi sentido empresarial, por lo que me diferencio de los dems, es EL SERVICIO. Considero que es por eso que me han comprado y me compran actualmente. A cualquiera le pueden comprar

publicidad, o divisas, o seguridad, pero pocos dan el servicio de yo doy. No soy dueo de las mquinas, no soy dueo de grandes capitales, pero si soy responsable de la atencin que se le da a los clientes. Muchas gracias por considerar mi ancdota como parte de estos artculos, los cuales siempre son enriquecedores, inspiracionales y motivantes. - See more at: http://www.libropadrericopadrepobre.com/un-llamado-equivocado-fue-el-inicio-de-suempresa.php#more-1939