business intelligence QUE ES INTELIGENCIA DE NECOCIOS QUE TE PRONOSTICA COMPORTAMIENTOS DE TU NEGOCIO

Business Intelligence (B.I) Es el conjunto de prcticas, herramientas y soluciones tecnolgicas que persiguen aportar a las empresas el conocimiento adecuado para la toma de decisiones de cualquier nivel. El objetivo de poner en marcha este proceso es captar las necesidades de informacin de una empresa o departamento, analizar los datos y componer el modelo de negocio con dicha informacin con el fin de ayudar a la hora de tomar las mejores decisiones para la empresa. Durante la jornada, dirigida a las empresas que deseen importar el concepto de Business Intelligence a su organizacin, se analizarn las oportunidades de negocios que surgen a partir de la implantacin y desarrollo de soluciones y prcticas asociadas con esta rea. Adems Oracle, colaborador de la jornada, ofrecer sus soluciones concretas sobre B.I. para empresas. Con la organizacin de esta iniciativa, ETICOM contina con su labor formativa principalmente orientada a las empresas tecnolgicas andaluzas, con el fin de facilitar su labor y crecimiento en actividades de innovacin y desarrollo tecnolgico, destacando la gran acogida y capacidad de convocatoria que estn teniendo todas sus iniciativas.

Qu es Inteligencia de Negocios?

Una interesante definicin para inteligencia de negocios o BI, por sus siglas en ingls, segn el Data Warehouse Institute, lo define como la combinacin de tecnologa, herramientas y procesos que me permiten transformar mis datos almacenados en informacin, esta informacin en conocimiento y este conocimiento dirigido a un plan o una estrategia comercial. La inteligencia de

negocios debe ser parte de la estrategia empresarial, esta le permite optimizar la utilizacin de recursos, monitorear el cumplimiento de los objetivos de la empresa y la capacidad de tomar buenas decisiones para as obtener mejores resultados. Por qu Inteligencia de Negocios?

Cules son algunos de los padecimientos que enfrentan las empresas hoy da? Tenemos datos pero carecemos de informacin Es importante almacenar los datos de clientes, empleados, departamentos, compras, ventas, entre otros en aplicaciones, sistemas financieros o fuentes de datos. Si queremos que nuestra empresa tenga mayor ventaja sobre la

competencia esta gestin no es suficiente. Necesitamos profundizar el nivel de conocimiento de nuestros clientes, empleados, operaciones para as, tener la capacidad de encontrar patrones de comportamiento, monitorear, rastrear, entender, administrar y contestar aquellas interrogantes que me permitan maximizar el rendimiento de nuestra empresa Fragmentacin Poseen aplicaciones independientes a travs de todos los departamentos pero se carece de una visin global de la empresa. Tal vez por la incapacidad de las herramientas de BI de integrar fuentes de datos heterogneas. Esto limita a la empresa a tomar decisiones importantes sin tener todos los elementos imprescindibles a la mano. Esta fragmentacin conduce a lo que se llama diferentes versiones de la verdad. Los gerenciales solicitan informes a los distintos departamentos obteniendo diferentes resultados del mismo informe. La tarea ya no es

solo crear el informe sino justificar de donde y que condiciones se utilizaron para la creacin de este informe. Si el gerencial decide agregar una nueva variable a esta ecuacin, recrear este informe puede conllevar un esfuerzo de semanas. Manipulacin manual La necesidad de generar anlisis de negocios e informes nos ha llevado a utilizar herramientas de BI y/o de reportes que no son las ms confiables. Esta prctica conlleva la exportacin de datos a distintas herramientas que resultan en un proceso lento, costoso, duplicacin de trabajo, poca confiabilidad en los informes, propenso a errores y sujetos a la interpretacin individual. Poca agilidad Debido a la carencia de informacin, la fragmentacin y la manipulacin manual me mantiene en un nivel de rendimiento bajo. Como dice el dicho: Justo cuando me aprend las respuestas me cambiaron las preguntas... Necesitamos de una herramienta lo suficientemente gil que se ajuste a las necesidades del negocio.

ules son los beneficios de Inteligencia de Negocios? ntro del marco de beneficios que representa una solucin de inteligencia de gocios podemos mencionar que esta nos permite: Manejar el crecimiento El reto para las empresas es evolucionar, es crecer y esto significa cambio. Que tan giles son mis procesos para enfrentar los cambios y las necesidades puntuales de la empresa Control de costos El manejo de costos es el detonador que fuerza muchas empresas a considerar una solucin de inteligencia de negocios, para tener la capacidad de medir gastos y ver esto a un nivel de detalle que identifique la lnea de negocio, producto, centro de costo, entre otras.

 Entender mejor los clientes Las empresas almacenan toneladas de informacin valiosa relacionada a sus clientes. El reto es transformar esta informacin en conocimiento y este conocimiento dirigido a una gestin comercial que represente algn tipo de ganancia para la empresa. Ventas cruzadas, ventas incrementales, retencin de clientes, anticipar nuevas oportunidades, medicin de efectividad de campanas e identificar los patrones de compras y/o comportamiento de los clientes hacen de la inteligencia de negocios un elemento vital para lograr los objetivos de la empresa. Indicadores de gestin Los indicadores de desempeo me permiten representar medidas enfocadas al desempeo organizacional con la capacidad de representar la estrategia organizacional en objetivos, mtricas, iniciativas y tareas dirigidas a un grupo y/o individuos en la organizacin. Dentro de las capacidades funcionales de los indicadores de gestin podemos mencionar: el monitoreo, anlisis y la administracin. Monitorea lo procesos crticos de negocio y las actividades utilizando mtricas que me den una alerta sobre un problema potencial o alguna gestin que debo realizar. Analiza la raz de los problemas explorando la informacin de mltiples perspectivas en varios niveles de detalles. Administra los recursos y procesos para dirigir la toma de decisiones, optimizar el desempeo. Esto nos permite tener una visin global de la empresa con la capacidad de dirigir la organizacin en la direccin correcta.

En qu consiste una solucin de arquitectura de Inteligencia de Negocios?

Es importante visualizar de alguna forma que comprende una arquitectura de inteligencia de negocios. La figura 1.1 nos representa esta arquitectura. Analicemos este diagrama de izquierda a derecha. Los primeros dibujos representan las distintos fuentes de datos (Cubos essbase, bases de datos Oracle, Sql Server, mainframe, archivos planos, archivos xml, hojas de Excel, etc.) que pudieran utilizarse para extraer los datos de mltiples fuentes simultneamente. El segundo dibujo representa el proceso de extraccin, transformacin y carga (ETL). Este proceso es en el que se definen de las fuentes heterogneas que campos se van a utilizar, si necesitan algn tipo de modificacin y/o transformacin y donde quiero ubicar estos datos, este proceso se le conoce como mapping. El tercer dibujo representa el repositorio de datos. En este repositorio se encuentran los datos transformados representados visualmente en modelos multidimensionales, dimensiones y tablas de datos. Existe un proceso entre el repositorio de datos y la interfase de acceso al usuario, este es el motor de BI que me permite habilitar componentes, administrar consultas, monitorea procesos, clculos, mtricas. La interfase de acceso a usuarios permite interaccionar con los datos, representar de forma grfica con aquellos resultados de las consultas y los indicadores de gestin que fueron construidos.

ETL

Access Repositorio Figura 1.1 Acceso Arquitectura Inteligencia de Negocios

Cual es el ofrecimiento de Oracle?

Oracle como parte de su ofrecimiento en inteligencia de negocios ms all de una solucin de BI, ofrece un valor agregado de mayor importancia. Oracle les provee a sus clientes el poder de la informacin. Esta informacin esta

representada en la interseccin que podemos apreciar en el diagrama de Venn, la figura 1.2. Es el punto de valor entre las fuentes de datos y aquellas herramientas analticas, reportes, visualizadores, etc. que le permiten a las empresas transformar esta informacin en conocimiento y este conocimiento en un plan de accin con la capacidad de dirigir la empresa efectivamente.

Oracle BI Enterprise Edition Plus es una suite integrada de productos de BI diseada para cumplir con las necesidades de negocio con funcionalidades tales como: tableros de control interactivos (Dashboard), consultas puntuales

(Answers), alertas e inteligencia proactiva (Delivers), reportes operacionales y financieros, inteligencia tiempo real, anlisis desconectado, plug in de Microsoft Office y un poderoso motor BI altamente escalable con grandes capacidades de integracin de mltiples fuentes de datos, fuentes no estructuradas, tales como

hojas de Excel, Olap y aplicaciones Oracle y no Oracle.

Conclusin

Las herramientas de inteligencia de negocios y el perfil de usuarios analticos han evolucionado atravs de estos anos. Adems, el nivel de conciencia, la necesidad y la evolucin del mercado han llevado a las empresas a considerar que la Inteligencia de Negocios sea una prioridad ante la gerencia y las personas que toman decisiones.

Un proyecto de inteligencia de negocios debe llevar tanto el compromiso del equipo de IT como el de la gente de negocios, la participacin activa de estos usuarios de negocios es fundamental para el xito del proyecto. Estos usuarios son los que adolecen realmente de una herramienta que se ajuste a la necesidad de la empresa y les provea el nivel de detalle que se requiera.

El ofrecimiento de Oracle a sus clientes es muy poderoso, una solucin totalmente integrada, altamente compatible a cualquier fuente de datos. Con un solo punto de acceso, mediante una interfaz de usuario grafica y amigable que le provee una experiencia agradable al usuario permitiendo las solicitudes de

informacin al sistema de una forma autnoma. Esta solucin es para usuarios a todos los niveles.

Exhorto a que llevemos el mensaje de la importancia de la inteligencia de negocios a nuestra empresa. Seamos un agente de cambio organizacional identificando aquellos factores que me permitan el desarrollo pleno de la empresa utilizando el ms valioso de los recursos, la informacin.

Business Intelligence... un nuevo concepto

Los antiguos Sistemas de Informacin a la Direccin, que convertan datos operacionales en indicadores de gestin, se han visto superados por un nuevo concepto del tratamiento de la informacin para la toma de decisiones que, bajo el nombre de Business Intelligence, evoluciona con fuerza en el mercado de las TIC. La nueva Sociedad del Conocimiento se caracteriza por el empleo de la informacin para generar conocimiento dirigido a la mejora de los procesos empresariales. La ventaja competitiva de las organizaciones radica en la forma de interpretar la informacin y convertirla en un elemento diferencial. Se suele definir Business Intelligence (BI) como la transformacin de los datos de la compaa en conocimiento para obtener una ventaja competitiva. Asocindolo a las tecnologas de la informacin, Business Intelligence es el conjunto de metodologas, aplicaciones y tecnologas que permiten reunir, depurar y transformar datos de los sistemas transaccionales e informacin desestructurada en informacin estructurada, para su explotacin directa o para su anlisis y conversin en conocimiento soporte a la toma de decisiones sobre el negocio. Esta definicin pretende abarcar y describir el mbito integral del entorno BI. En algunas organizaciones se han identificado actuaciones y proyectos parciales como soluciones globales BI, generando el desaliento ante los resultados obtenidos. Para poder hablar con propiedad de una solucin integral BI, sta debe estar compuesta por los siguientes elementos: Diseo conceptual de los sistemas. Frente a los sistemas transaccionales donde la informacin no

es ms que una materia prima, en el entorno BI la informacin es el objeto directo del sistema por lo que el diseo tiene una gran relevancia y debe responder a varias preguntas bsicas: cul es la informacin requerida para gestionar y tomar decisiones, cul debe ser el formato y composicin de los datos a utilizar y, finalmente, de dnde proceden esos datos y cul es la disponibilidad y periodicidad requerida. Construccin y alimentacin de datawarehouse y/o de los datamarts. Un datawarehouse es una base de datos corporativa que replica los datos transaccionales, una vez seleccionados, depurados y estructurados para actividades de query reporting. Un datamart es una base de datos especializada, orientada a las necesidades de un grupo particular de usuarios. El datawarehouse asla los sistemas operacionales de las necesidades de informacin para la gestin. Este aislamiento impide que los cambios que experimenten ambos elementos les afecten mutuamente. Si no se disean y estructuran adecuada y corporativamente el datawarehouse y los datamarts, surgirn problemas bsicos graves que condenen al fracaso cualquier esfuerzo posterior. Herramientas de explotacin de la informacin. Es el rea que ms avances ha experimentado en los ltimos aos. Sin embargo, la proliferacin de soluciones mgicas y su aplicacin coyuntural para solucionar aspectos puntuales ha hecho cundir el desnimo en las organizaciones respecto a los beneficios de una solucin BI. Existen cinco herramientas bsicas: Query & reporting (herramientas para la elaboracin de informes y listados), cuadro de mando analtico (para elaborar informes resumen e indicadores clave para la gestin que permitan a los gestores de la empresa analizar los resultados rpida y eficazmente), cuadro de mando integral o estratgico (puede traducir la estrategia de la empresa en un conjunto de objetivos, iniciativas de actuacin e indicadores de evolucin), OLAP (herramientas que manejan interrogaciones complejas de bases de datos relacionales) y datamining (para la extraccin de conocimiento til a partir de la informacin contenida en las bases de datos de la empresa). La seleccin de una u otra estar determinada por el tipo de informacin que se necesita.

Business Intelligence

Se observan intentos en el mercado por llamar la atencin sobre el concepto de Business Intelligence (BI), para que las empresas vayan conociendo la diversidad de ayudas que podran recibir, y estimule a los directivos a conocer y analizar las herramientas que haran posible las transformaciones que se les anuncian para diferentes funcionalidades. Pretendiendo aadir clarificacin respecto al nuevo concepto, el presidente de un forum sobre BI, recientemente celebrado, dijo que: Hasta ahora, en la empresa, el producto estrella era el ERP, cubriendo de una forma totalmente integrada todo aquello que, dentro de la organizacin, est bajo el paraguas de lo transaccional, con la salvedad de su nula aportacin en lo que ya se conoce como inteligencia de negocio. Aadiendo: Pretendemos concienciar a la alta direccin de la ventaja de introducir, en su negocio, herramientas que le doten de inteligencia. Sin olvidar que necesitan apoyarse en personal tcnico, para que les asesore acerca de la herramienta que mejor se adecue a los requerimientos de su negocio en particular. Mucho tiempo tendrn que dedicar los impulsores de la recomendacin de BI, para que vayan calando los mensajes entre los estimados como principales destinatarios, dotando sus actuaciones de la intensidad suficiente para alcanzar el grado de persuasin que necesitan. Porque la consecucin de su objetivo requiere, previamente, fases de mentalizacin, informacin, y demostraciones, que acrediten las ventajas de una decisin, y el acierto, por el retorno esperado, de la inversin. Y, quienes tienen la responsabilidad en las empresas usuarias de decantarse por la solucin que, en cada momento, pudiera convenirles ms, son mayoritariamente escpticos con las modas y novedades que se les presentan como indiscutibles panaceas. No se manifiestan as por pose; lo hacen por aconsejable prudencia, para no volver a caer en errores de precipitacin que en ocasiones anteriores les acarrearon indeseables consecuencias. Los Directores de Sistemas de Informacin han ido incrementando sus posibilidades de interlocucin con la Alta Direccin, aumentando tambin su cuota de responsabilidad en decisiones estratgicas de la compaa. Esta situacin contribuye a que sus sugerencias, planteamientos o solicitudes, se traten con atencin y con cierta predisposicin a compartir el inters por el tema. Y, para que la sintona permanezca inalterable, es imprescindible no fallar en las propuestas. Por ello, los defensores del BI, tendrn que hacer un gran alarde demostrativo de lo que predican. Ganaran con ello.

fisin:

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Diccionario de la lengua espaola 2005 Espasa-Calpe:

fisin
1. f. FS. Reaccin en la que el ncleo de un tomo pesado se divide en dos o ms ncleos de elementos ms ligeros con gran liberacin de energa: fisin nuclear. No confundir con fusin.

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DIGITAL FUSION es el potente sistema de multicomposicin y efectos especiales de EYEON totalmente basado en software. Distribuido en exclusiva en Espaa por CONCEPTO VISUAL, puede configurarse con hardware dedicado que lo hace ms eficiente, pero en realidad slo necesita un PC de alto rendimiento. En su ltima versin, nos sorprende con novedosos elementos, mayor soporte para hardware y formatos de archivo, ms plugins de terceras compaas y un render mucho ms veloz que cualquiera de los sistemas que existen actualmente en le mercado. 1. Diferentes Conceptos de Fusin 2. Caractersticas de la Fusin 3. Condiciones de Forma, Condiciones de Fondo de los Diferentes Tipos de Fusiones 4. Pago del Pasivo de las Sociedades Absorbidas 5. Ventajas y Desventajas de la Fusin 6. Condiciones de Forma, Condiciones de Fondo de las Fusiones Bancarias 7. Efectos de las Fusiones Bancarias 8. Bibliografa Consultada 1. Diferentes Conceptos de Fusin La Fusin constituye una operacin usada para unificar inversiones y criterios comerciales de dos compaas de una misma rama o de objetivos compatibles. Constituye una Fusin la absorcin de una sociedad por otra, con desaparicin de la primera, y realizada mediante el aporte de los bienes de sta a la segunda sociedad. La Fusin puede hacerse igualmente mediante la creacin de una nueva sociedad, que, por medio de los aportes, absorba a dos o ms sociedades preexistentes La Fusin es la reunin de dos o ms compaas independientes en una sola. El jurisconsulto francs Durand expresa que la Fusin "es la reunin de dos o ms sociedades preexistentes, bien sea que una u otra sea absorbida por otra o que sean confundidas para constituir una nueva sociedad subsistente y esta ltima hereda a ttulo universal los derechos y obligaciones de las sociedades intervinientes.

Hay Fusin cuando dos o ms sociedades preexistentes se disuelven sin liquidarse, para constituir una nueva, o cuando una ya existente absorbe a otra u otras que, sin liquidarse, quedan disueltas. Roberto Montilla Molina opina que "un caso especial de la disolucin de las sociedades, lo constituye la Fusin, mediante la cual una sociedad se extingue por la transmisin total de su patrimonio a otra sociedad preexistente, o que se constituye con las aportaciones de los patrimonios de dos o ms sociedades que en ella se fusionan. La Directiva creada por el Consejo de Ministros de la Comunidad Econmica Europea, define la Fusin como la "operacin por la cual una sociedad transfiere a otra, seguida de una disolucin sin liquidacin, el conjunto de su patrimonio, activo y pasivo, mediante la atribucin a los accionistas de la (s) sociedad (es) absorbida(s) de acciones de la sociedad absorbente". 2. Caractersticas de la Fusin Puesta en comn por dos o ms sociedades de todos sus activos con la toma del pasivo, ya produciendo la creacin de una sociedad nueva, ya realizando aportes consentidos a una sociedad preexistente (absorbente) y aumentando su capital en el caso de que el activo neto exceda su capital suscrito; La desaparicin de la (s) sociedad (es) aportante (es) o absorbida (s); La atribucin de nuevos derechos sociales a los asociados de las sociedades desaparecidas; De acuerdo con la opinin del Dr. Jos Luis Taveras, "la Fusin se caracteriza por: Disolucin de la sociedad absorbida que desaparece en tanto persona moral; Transmisin de la universalidad de los bienes de la sociedad absorbida a la sociedad absorbente; Los accionistas de la sociedad absorbida devienen en socios de la absorbente; Las Fusiones son operaciones generalmente practicadas en perodos de expansin econmica o de crisis". Tomando en cuenta la definicin de Fusin dada por la Directiva creada por el Consejo de Ministros de la Comunidad Econmica Europea, pueden establecerse las siguientes caractersticas: La transferencia de todo el patrimonio activo y pasivo de las sociedades absorbidas a la sociedad absorbente o de las sociedades a fusionarse a la nueva sociedad; La disolucin sin liquidacin de las sociedades absorbidas a fusionarse; La atribucin inmediata a los accionistas o de las sociedades absorbidas o de las sociedades fusionantes de acciones de la sociedad absorbente o de la sociedad nueva y eventualmente de una indemnizacin o compensacin en especie que no sobrepase el 10% del valor nominal de las acciones atribuidas o, en defecto de valor nominal, por su parte contable. Clasificacin de las Fusiones De acuerdo con lo establecido en el artculo 371, literal 1 del Cdigo de Comercio francs, la Fusin puede ser de dos tipos: Fusin Pura. Dos o ms compaas se unen para constituir una nueva. Estas se disuelven, pero no se liquidan. Fusin por Absorcin. Una sociedad absorbe a otra u otras sociedades que tambin se disuelven pero no se liquidan. Tellado hijo considera que la Fusin puede llevarse a cabo de dos maneras: Fusin "Por Combinacin". Denominada tambin Fusin propiamente dicha, consiste en que dos o ms compaas se unen para constituir una nueva. Estas se disuelven simultneamente para constituir una compaa formada por los activos de las anteriores, mediante la atribucin

de acciones de la compaa resultante a los accionistas de las disueltas. La disolucin de las compaas fusionadas, si es anterior a la formacin de la compaa nueva, se puede convenir bajo la condicin suspensiva de la Fusin. Fusin "Por Anexin". Una o varias compaas disueltas para ello, aportan su activo a otra ya constituida y con la cual forman un solo cuerpo. La compaa absorbente ha aumentado su capital mediante la creacin de acciones que atribuye a los accionistas de las compaas anexadas, en representacin de los aportes efectuados para la Fusin. Las Fusiones pueden reunir sociedades de la misma forma o de formas diferentes. Pero una Fusin entre una sociedad y una asociacin no sera posible. El caso ms frecuente y ms perfecto es el de la Fusin de dos sociedades annimas o por acciones, en el caso de la Repblica Dominicana. Segn la competencia e inters comercial, existen tres tipos de Fusiones Fusin Horizontal. Dos sociedades que compiten ambas en una misma rama del comercio; Fusin Vertical. Una de las compaas es cliente de la otra en una rama del comercio en que es suplidora; Conglomerado. Estas compaas ni compiten, ni existe ninguna relacin de negocios entre las mismas. 3. Condiciones de Forma, Condiciones de Fondo de los Diferentes Tipos de Fusiones Fusin Por Absorcin. Fase Preparatoria de la Fusin Por Absorcin Formalidades. Cuando la Fusin se realiza por va de la absorcin de una sociedad por acciones por otra ya existente, se deben aplicar para la compaa absorbente, las mismas formalidades prescritas por la ley para el aumento de capital, con aporte en naturaleza de una compaa, que son las siguientes: Se convoca una Junta General Extraordinaria, la cual decidir el aumento y crear las acciones que sern atribuidas en representacin del aporte efectuado por la compaa absorbida; Har tambin las modificaciones estatutarias que sean la consecuencia del aumento. Para la verificacin y aprobacin de los aportes en naturaleza efectuado por la compaa absorbida, se proceder de la siguiente forma: Una Junta General Extraordinaria, estimar el valor de los fondos aportados y la causa de las ventajas particulares, si las hubiere, y designar un Comisario para que rinda un informe sobre los mismos, el cual se imprimir y se tendr a la disposicin de los accionistas durante cinco (5) das Expirado este plazo, se reunir una segunda Junta General, la cual, despus de haber odo al Comisario en su informe, aprobar el aporte de la sociedad anexada y las ventajas particulares, si procede. Las formalidades a cumplir por parte de la compaa que se anexa a la otra, son las siguientes: La Junta General Extraordinaria de Accionistas pronuncia la disolucin anticipada de la compaa; Designa los liquidadores y les da poderes para que aporten el activo de la compaa a la absorbente, mediante la atribucin a los accionistas de acciones de la subsistente. Acuerdo Base de la Fusin. Constituye el primer paso para realizar la Fusin. Este puede hacerse tanto ante notario, como por acto bajo firma privada, el cual deber ser aprobado mediante el consentimiento unnime de los accionistas de las sociedades a ser fusionadas; esta aprobacin surge como consecuencia de que la Fusin conlleva el traslado a otra empresa de

los capitales aportaos por los accionistas; o por la Junta General Extraordinaria, cuando la faculten los estatutos de la sociedad para ello. Se deber hacer un original, de idntico tenor, por cada sociedad interesada del Contrato Base de Fusin y tambin un nmero de originales necesario para el registro y la publicacin. Proyecto, Ante Proyecto, Tratado Provisional o Protocolo de Fusin. Los pasos de la Fusin empiezan con la existencia de actos anteriores al acto definitivo propiamente dicho. Los Administradores o los Directores de las sociedades que participan en la Fusin, habrn de redactar y suscribir un Proyecto de Fusin, supeditado a la aprobacin de la Junta General de Accionistas de las sociedades a ser fusionadas. Sin embargo, cuando sea aprobada por la Asamblea Extraordinaria, automticamente se convierte en el Contrato definitivo de la Fusin. El Proyecto de Fusin debe cumplir con las formalidades de publicidad y con otras formalidades exigidas a cualquier modificacin estatutaria de las sociedades por acciones. El contenido del Protocolo de Fusin debe, por lo menos, contener las siguientes menciones y asuntos: Exposicin de los motivos a que obedece la operacin proyectada, as como el fin , las condiciones y los fundamentos que persigue la Fusin Tomar en cuenta los balances de los aportes de las sociedades absorbidas, la entrega de acciones, el aumento de capital de la sociedad absorbente y los trminos o plazos que se prevn para realizar las distintas operaciones; Levantamiento del balance del valor de las dos sociedades, incluyendo claramente sus activos y pasivos, con miras a proteger a los acreedores y los socios; Fechas delos estados financieros de las sociedades involucradas; Indicar la fecha a partir de la cual las operaciones de la sociedad absorbida debern ser consideradas como realizadas por la sociedad absorbente. Informacin a los Accionistas Sobre la Fusin. Los accionistas deben tener conocimiento de los siguientes documentos: Proyecto de Fusin; Informes de los expertos contables sobre el Proyecto de Fusin; Informes de los Administradores o Consejo de Administracin de cada una de las sociedades sobre el Proyecto de Fusin; Balance de cada una de las sociedades; Proyecto de la nueva constitucin; Estatutos vigentes de las sociedades que participan en la Fusin. Disolucin de las Sociedades Absorbidas. La Fusin equivale a una disolucin anticipada de la sociedad absorbida. Se requieren los siguientes consentimientos: Accionistas. Que toman su decisin en Asamblea Extraordinaria, apoyndose en los informes del Consejo de Administracin y de los Comisarios de Cuentas; Acreedores. Asamblea General. El representante de la sociedad absorbida realizar los aportes activos de dicha sociedad con el compromiso de pagar su pasivo, si esto es lo pactado, a condicin de una atribucin de nuevas acciones de la sociedad absorbente que sern creadas a ttulo de aumento de capital social. Este aporte constar en un acto autntico, bajo declaracin notarial, en varios originales y ser aprobado provisionalmente por un representante de la sociedad absorbente.

Una Asamblea General Extraordinaria de Accionistas de la sociedad absorbente, deliberar y decidir sobre el aumento de capital para la creacin de acciones en representacin de los aportes en naturaleza de la sociedad absorbida y votar sobre las modificaciones que tienen como cusa, el aumento del capital. Publicacin del Aumento de Capital. Se deben observar las formalidades de publicidad establecidas en los artculos 42, reformado por la Ley 1041, y 46 del Cdigo de Comercio. Cuando la compaa a ser absorbida tenga inmuebles, su transferencia deber ser inscrita o transcrita con las deliberaciones y documentaciones relacionadas con esos aportes. Fusin por la Constitucin de una Sociedad Nueva Formalidades. Cuando la Fusin se realiza por la va de la creacin de una sociedad por acciones nueva, se debe cumplir las mismas formalidades prescritas por la ley para la constitucin de una sociedad por acciones. Acuerdo Base. Acuerdo previsorio que interviene por lo regular entre los Consejos de Administracin o los apoderados de las sociedades a fusionarse. Puede hacerse en forma autntica o bajo firma privada. Se deber hacer un original de idntico tenor para cada sociedad vinculada, ms el nmero de originales necesarios para el registro y la publicacin; luego se someter a la aprobacin de la Asamblea General Extraordinaria de cada sociedad a ser fusionada, otorgndole a sus Administradores los poderes necesarios para proseguir con la Fusin. Esta Asamblea puede decidir por los aportes de los activos y pasivos, que la sociedad quede disuelta y nombrar por adelantado a los liquidadores. Proyecto de Fusin. Debe ser redactado por los Administradores de las sociedades a ser fusionadas y debe ser aprobado por la Junta General de dicha sociedad; de lo contrario, si los estatutos no le otorgan esa facultad, ser necesario el consentimiento unnime de los accionistas. Se puede resolver, adems, que por el slo hecho de la Fusin la compaa quedar disuelta y la junta designar los liquidadores, o, si es preferible, se puede acordar la disolucin anticipada de la compaa, dndoseles poder a los liquidadores designados para operar la Fusin. Este Proyecto debe contener, por lo menos, las mismas menciones que para el Proyecto de Fusin de la Fusin por Absorcin. Estatutos. Se debern establecer los estatutos de la nueva sociedad a la cual los representantes de cada sociedad harn sus aportes a cambio de una atribucin de acciones. Esta compaa estar integrada por los activos de las fusionantes, aportados por sus representantes mediante la atribucin de acciones a los accionistas de las compaas fusionantes, en la proporcin convenida. Capital en Numerario. Las acciones representativas de este capital debern ser suscritas y libradas en los trminos fijados por la ley y las suscripciones y verificaciones debern ser constatadas por una declaracin notarial. Asamblea General. Una Asamblea General de Accionistas nombra los primeros Comisarios, a menos que los estatutos los nombren. Los aportes tienen que ser empresas y puestas a la disposicin de los accionistas cinco (5) das, por lo menos, en avance, aprobando definitivamente los aportes y ventajas, y si es necesario, se nombrarn los primeros accionistas, as como el o los Comisarios. Los liquidadores de las sociedades disueltas y en liquidacin, estn calificados para ejecutar los actos de Fusin sin que haya necesidad de que intervengan los accionistas personalmente.

Los accionistas de las sociedades fusionadas debern ser considerados como accionistas de la nueva sociedad y podrn ser nombrados Administradores. Publicacin y Registro. La Fusin requiere de ka publicidad dispuesta por los artculos 42, modificado por la ley No. 1041, y 46 del Cdigo de Comercio. Al documento constitutivo de la compaa se anexarn: Compulsa del documento otorgado ante notario que acredite la suscripcin del capital social y el pago de las acciones; Copia certificada de las deliberaciones acordadas por las Juntas Generales Constitutivas, verificando la verdad de las declaraciones de los fundadores. Esto segn los artculos 51, 56 y 57 del Cdigo de Comercio. Lista nominativa de las suscripciones, certificada. 4. Pago del Pasivo de las Sociedades Absorbidas El pasivo de las sociedades absorbidas, puede permanecer a cargo de las compaas aportadoras o pasar junto a los bienes aportados a la nueva compaa o la compaa absorbente. Cuando las compaas aportadoras se hacen cargo de sus deudas, tienen dos alternativas: El liquidador paga las deudas con las sumas provenientes del activo, quedando as un activo neto el cual ser aportado a la nueva compaa o a la absorbente; La compaa aportadora, aportar todo el activo a la nueva compaa o a la absorbente, pero quedar obligada al pago personal de su pasivo. La compaa absorbente le entregar a las compaas aportadoras las acciones que les correspondan en representacin de sus aportes y stas sern empleadas para la liquidacin del pasivo. Cuando la nueva compaa o la absorbente se hace cargo del pasivo de las aportadoras, la nueva compaa o la absorbente pagar todas las deudas y atribuir a los socios aportadores, acciones que representen el monto sobrante que resulta del pago del pasivo. La Fusin no es oponible a los acreedores de las compaas aportadoras a menos que ellos hayan dado su consentimiento. Sin embargo, si se trata de una Fusin por Absorcin, los accionistas de la sociedad absorbente no podrn oponerse al aumento del activo resultante de la Fusin, a menos que con dicha operacin se aumente la insolvencia d la compaa absorbente; stos pueden oponerse a la Fusin por medio de la Accin Pauliana. Diversos Efectos de la Fusin Situacin de la Compaa Absorbida. Cuando la Fusin resulte de la absorcin de una o varias compaas por acciones por otra ya existente, la Fusin implica la disolucin de las sociedades absorbidas, las cuales desaparecen despus de haber transferido la universalidad de sus bienes, derechos y obligaciones a la sociedad absorbente. Situacin de la Sociedad Absorbente. La sociedad absorbente absorbe a ttulo universal el patrimonio de la sociedad absorbida. Esta transmisin del patrimonio ocurre en el mismo estado en que se hallaba el da de la Fusin. Los activos netos aportados por la compaa absorbida a la sociedad absorbente producirn un aumento en el capital social de la sociedad, la cual emitir acciones a los accionistas de la o las sociedades absorbidas, en representacin de los aportes netos efectuados por stas ltimas, segn se haya convenido.

La sociedad absorbente queda obligada a pagar el pasivo de la sociedad absorbida, regularmente enunciado en el contrato de Fusin, sin que el reemplazo constituya una novacin frente a los acreedores an cuando el pasivo no sea enumerado en el contrato de Fusin, la compaa absorbente estar obligada frente a los acreedores de la compaa absorbida. Los rganos sociales (Direccin y Administracin) de la compaa sobreviviente, sufrirn cambios en su conformacin y no en su estructura. Efectos en Caso de Fusin por la Creacin de una Compaa Nueva. La Fusin de dos o ms compaas para la creacin de una compaa por acciones nueva, a la cual aportan cada una la totalidad de su patrimonio, y que produce la disolucin anticipada de cada una de stas, es en caso de sucesin universal de los derechos y obligaciones de aquellas. Cuando se trate de una Fusin Pura o por Combinacin, por la creacin de una compaa nueva, las sociedades fusionantes se disuelven al mismo tiempo, para constituir esa sociedad nueva, formada por los activos y pasivos de esas compaas fusionantes. Efecto Sobre los Terceros. En cuanto a los Trabajadores, el nuevo empleador (compaa beneficiaria de los aportes o nueva sociedad creada9 y la compaa fusionada, son solidariamente responsables por las prestaciones del empleado que es "absorbido". Una Fusin implica cambios en los contratos individuales de trabajo o los pactos colectivos de la (s) compaa (s) absorbida (s), mientras que, en principio, los contratos de trabajo de la sociedad absorbente, permanecen invariables. Con respecto a los Acreedores Sociales, los acreedores sociales de la entidad que desaparece debern ejercer sus acciones frente a la sociedad absorbente ya que la primera no tiene personalidad jurdica y, por lo tanto, no es ya sujeto ni de derechos ni de obligaciones. Los acreedores quirografarios entrarn en concurso con los dems acreedores de la sociedad absorbente y los acreedores con garantas prendarias o hipotecarias seguirn manteniendo su garanta an frente a esta otra entidad. Como los acreedores no tenan un deudor personal y podan reclamar el pago nicamente sobre el activo de la sociedad absorbida, este cambio de deudor les ocasionara un perjuicio nicamente en el caso en que la sociedad absorbente tuviera ella misma un pasivo superior a su activo. Pero, en este caso, podran exigir el pago inmediato, pues la desaparicin del deudor debe ser considerada como una disminucin de las garantas prometidas. 5. Ventajas y Desventajas de la Fusin Ventajas Disminucin considerable de los gastos de operacin y/o produccin, al reducirse el personal; Cesacin de la rivalidad y la competencia leal o desleal que les impide un mayor poder econmico y la realizacin de mayores beneficios; Mayor rentabilidad, porque los instrumentos de produccin son ms convenientemente utilizados cuando son manejados bajo una gestin nica o se encuentran concentrados en un mismo espacio, reducindose consecuentemente los costos; La compaa absorbente se convierte en una sociedad ms slida, con disfrute de mayor crdito comercial; Garantiza una administracin ms metdica y una fiscalizacin ms centralizada. Desventajas El Dr. Jos Luis Taveras considera que "Autores como Yves Guyon entienden que algunas

Fusiones pueden suponer ciertos riesgos e inconvenientes, sobretodo cuando se fusionan empresas paralticas y empresas activas, ya que podran aumentar las dificultades o distorsiones anteriores en lugar de reducirse". Desde el punto de vista de las sociedades interesadas: Parlisis inherente al gigantismo; Una Fusin mal llevada, puede aumentar las dificultades. Desde el punto de vista de los trabajadores: Se reduce la empleomana. Desde el punto de vista del perjuicio de carcter general: La Fusin de hecho puede crear monopolios y oligopolios; La Fusin debe ser bien informada a los terceros para evitar pnicos o confusiones; Las Fusiones improvisadas, mal concebidas o ejecutadas, pueden favorecer el alza de los precios del producto y hasta la calidad de los bienes producidos. Papel de los Comisarios de Cuenta y de Aportes en la Fusin de Compaas Los Comisarios de Cuentas y de Aportes, tienen que dar su punto de vista crtico sobre la operacin de Fusin que va a realizarse. Rgimen Legal Aplicable a las Fusiones Conforme la opinin del Dr. Jos Luis Taveras "en nuestro pas, no existe ninguna reglamentacin especial para las Fusiones y concentraciones empresariales, por lo que esta dinmica de la vida econmica queda a expensas de la prctica corporativa y en el dominio de los contratos". Por consiguiente, en el estado de nuestra legislacin, la reglamentacin de las Fusiones es mnima y dispersa, extrayndose slo principios generales sobre cmo proceder en las mismas: Cdigo Tributario Dominicano, Artculo 323. Establece la transmisin de las obligaciones fiscales por parte de la compaa absorbida a la compaa absorbente; eximiendo del pago de impuestos sobre la renta a las transferencias de los bienes; y en sentido general, los resultados que podran surgir como consecuencia de la reorganizacin de las sociedades, trasladando los derechos y obligaciones fiscales correspondientes a las entidades que continen las operaciones de aqullas que hayan desaparecido. Todo esto sujeto a que la reorganizacin de las empresas se realice con la aprobacin previa de la Administracin Tributaria; Cdigo de Trabajo Dominicano, Artculos 63 al 67. Establecen la solidaridad en la Responsabilidad de los empleadores hacia los empleados en los casos de reorganizacin de compaas; Ley No. 1261 de Seguros Privados en la Repblica Dominicana del 10 de mayo de 1971, Artculos 89-97 (Modificada por la Ley No. 280). En el caso de Fusiones de Aseguradores y Reaseguradores de Seguros, se establece la autorizacin previa por la Superintendencia de Seguros en los casos en que la aseguradora o reaseguradora absorbente (Fusin por Absorcin), est autorizada para operar en el mismo ramo que la sociedad absorbida. Junta Monetaria, Resolucin del 25 de marzo de 1994. La Fusin de Sociedades Bancarias est actualmente regida por la Resolucin antes mencionada, cubriendo el vaco de la legislacin en el campo de las instituciones bancarias. Nulidades y Responsabilidad Civil La inobservancia de las formalidades legales para la realizacin de una Fusin de una compaa pueden viciarla de nulidad, por lo que se aplicarn las reglas relativas a las nulidades de una constitucin de compaa.

Los Administradores, Fundadores y Liquidadores, segn sea el caso, podrn ser declarados responsables de las nulidades pronunciadas, comprometiendo as su Responsabilidad Civil y Penal, dentro de los trminos de Derecho Comn. Transformacin de las Sociedades Comerciales Cuando se habla de transformacin de una empresa, lo que se busca es dar a la sociedad una forma nueva, sin producir cambio en su personalidad moral. La transformacin de una sociedad, deja subsistente la persona moral existente: el patrimonio se transmite ntegramente, o mejor dicho no hay transmisin sino simple modificacin en el modo jurdico de explotacin. Sin embargo, el antiguo organismo jurdico queda destruido y reemplazado por otro nuevo. Fusiones Bancarias Como consecuencia de las expectativas creadas por la globalizacin y, considerada como una segunda etapa en el proceso de profundizacin, surge en el escenario, la Fusin horizontal entre diferentes instituciones bancarias. Sin embargo, la Fusiones llevadas a cabo hasta el momento en nuestro pas se han sucedido bajo la modalidad de la absorcin, mediante la unin de por lo menos dos sociedades preexistentes en donde una ha absorbido a la otra, con la consecuente disolucin de la sociedad absorbida y el mantenimiento de la personalidad moral de la sociedad absorbente, sin estar amparadas en ninguna legislacin que les sirva de marco jurdico, aunque s autorizadas y supervisadas por las autoridades monetarias y han sido objeto, antes de realizarse, de estudios y formalidades preparatorias. Toda Fusin requerir la autorizacin de la Junta Monetaria, previa recomendacin favorable de la Superintendencia de Bancos. La Fusin de bancos en la Repblica Dominicana est reglamentada actualmente por las Resoluciones de la Junta Monetaria que tratan sobre la multibanca. La Resolucin vigente en este sentido es la Vigsimoquinta Resolucin del 3 de marzo de 1994. La Resolucin precedentemente citada, autoriza a ofrecer servicios mltiples bancarios a las entidades que resulten de la Fusin de dos o ms instituciones, incluyendo las que forman parte de grupos financieros existentes o de grupos de empresas relacionadas, calificando para estos fines, indistintamente, los bancos comerciales, las sociedades financieras de empresas que promueven el desarrollo econmico (bancos de desarrollo) y los bancos hipotecarios de la construccin; podrn ser incluidas en la Fusin las Financieras y las Casas de Prstamos de Menor Cuanta que cumplan con los requisitos que determine la Junta Monetaria. 6. Condiciones de Forma, Condiciones de Fondo de las Fusiones Bancarias En el caso de Fusin en que la entidad absorbente no sea un banco comercial, dicha entidad deber constituirse previamente como banco comercial para poder ofrecer servicios mltiples bancarios, lo cual se efectuar simultneamente con la solicitud de Fusin. En el caso de Fusin, la entidad absorbente deber tener un capital pagado conforme al nmero de entidades fusionadas, a saber: Banco resultante de la Fusin de dos (2) entidades, sesenta y cinco millones de pesos (RD$65,000,000.00); y Banco resultante de la Fusin de tres (3) ms entidades, cincuenta millones de pesos (RD$50,000,000.00).

La entidad resultante de la Fusin, deber elevar gradualmente su capital mnimo a setenta y cinco millones de pesos (RD$75,000,000.00), en un perodo de seis (6) aos, a partir de esta Resolucin, a razn de un sexto (1/6) anual. En caso de Fusin, el encaje legal que se aplicar a las entidades absorbidas sobre el monto de los recursos captados a la fecha de la presente Resolucin, ser el porcentaje vigente para el tipo de institucin de que se trate. Este encaje, en un perodo de seis (6) aos, se ir aproximando gradualmente hacia una tasa uniforme para el sistema financiero, independientemente del tipo de institucin de que se trate. Los gastos extraordinarios que conlleve la Fusin, podrn ser diferidos en un plazo de hasta seis (6) aos, a razn de un desmonte anual de un sexto (1/6) del gasto total. Para fines de la solicitud a la Junta Monetaria para ofrecer servicios mltiples bancarios, la entidad absorbente, deber hacer Cumplido con las disposiciones de encaje legal durante las ltimas ocho (8) semanas y/o cuatro quincenas y no tener deudas vencidas con el Banco Central. La solicitud deber estar acompaada de los documentos siguientes: Identificacin de las entidades a fusionarse y descripcin de la modalidad de Fusin; Acta de Asamblea de Accionistas en la que conste el consentimiento con el voto favorable de por lo menos las dos terceras (2/3) partes de las acciones emitidas con derecho a voto de las entidades a fusionarse, con fines de ofrecer servicios mltiples, as como una lista de accionistas debidamente certificada; Estados financieros debidamente certificados por auditores externos de la entidad; Composicin accionaria del nuevo capital de la entidad absorbente, y nmina de accionistas debidamente certificada; Detalle de las principales transacciones de las entidades financieras a fusionarse en la nueva entidad, en trminos de activos, pasivos y capital; La valoracin de los activos y pasivos se har en libros, incluyendo las provisiones que correspondan. La valoracin del capital deber indicar claramente las transferencias de acciones entre accionistas que darn lugar a la nueva composicin accionaria con los precios implcitos o explcitos acordados por las partes a fusionarse y su justificacin de acuerdo con la solvencia y liquidez de la empresa emisora. Las evaluaciones debern ser efectuadas por sus asesores legales y auditores externos. Presentar la proyeccin de los cambios que se produciran en trminos de ndices de solvencia, de niveles de operaciones vinculadas, concesin de prstamos y nivel de activos fijos, respecto de la condicin de las entidades antes de fusionarse; Evaluacin de los efectos de la Fusin en trminos de eficiencia, reduccin de costos operacionales, rentabilidad y racionalizacin de uso de bienes fsicos y de servicios de apoyo a la gestin en la nueva entidad; Estructura organizativa y administrativa de la entidad absorbente, en la que se contemplen los nombres de las personas que ocuparn posiciones gerenciales, indicando su experiencia y las fuentes de referencias bancarias que correspondan, las cuales debern calificar atendiendo a las normas de tica vigentes; Estructura operacional en la que se contemple el mtodo contable para las nuevas operaciones a realizar y manual de operaciones y procedimientos. En el caso de la entidad resultante de Fusin, adems del requisito anterior, presentar el mtodo contable que se utilizar para la consolidacin de las cuentas, as como los formularios provisionales a ser utilizados conforme los estndares vigentes;

Estatutos sociales de la entidad resultante de la Fusin que ofrecer servicios mltiples; y Cronograma de implementacin del programa de Fusin dentro de los plazos previstos por esta Resolucin. La entidad resultante de la Fusin, deber enviar la razn social de la nueva entidad, direccin de su oficina principal, nmina de su Directorio y ejecutivos, nminas de sus sucursales en el pas y en el exterior, nmero de Registro Nacional de Contribuyentes de la entidad y smbolos caractersticos de la misma. Asimismo, la entidad resultante deber remitir adems el Contrato de Fusin, en el cual conste que esta entidad responde total e ilimitadamente al cumplimiento de las obligaciones, ganancias y prdidas, a cargo de las instituciones fusionadas. Las entidades fusionadas, debern publicar en un peridico de amplia circulacin nacional, la Resolucin aprobatoria de la Junta Monetaria y la Certificacin de la Superintendencia de Bancos en la que se haga constar la terminacin del proceso de Fusin. 7. Efectos de las Fusiones Bancarias Creacin de una nueva razn social, resultante de la disolucin de dos o ms entidades solicitantes de la Fusin, que implique el traspaso en conjunto de sus respetivos capitales de la entidad con la nueva razn social, la cual tambin adquirir la totalidad de los derechos y obligaciones de las instituciones fusionadas; Absorcin de una o ms instituciones por otra, lo cual conllevar la desaparicin de la (s) entidad (es) absorbida (s) y el traspaso de la universalidad de su (s) capital (es), activos y pasivos a la entidad absorbente; y Compra de la totalidad de las acciones de la entidad absorbida por parte de la entidad absorbente. Como consecuencia de esta operacin, y luego de la comprobacin del hecho mediante acta notarial y de haberse cumplido con las formalidades establecidas en el Cdigo de Comercio y en las disposiciones legales vigentes, los activos y pasivos de la entidad absorbida se integrar al capital de la entidad absorbente, quedando la primera disuelta y liquidada de pleno derecho. En caso de rechazo de un proyecto de Fusin, los Directorios de las entidades patrocinadoras de la misma; podr solicitar, por una sola vez, la reconsideracin de la respectiva Resolucin a la Junta Monetaria, que contenga las correcciones o ajustes de lugar. Con el proyecto de Fusin aprobado por la Junta Monetaria, las instituciones involucradas podrn iniciar su proceso de Fusin, para lo cual se les otorga un plazo de seis (6) meses a partir de la fecha de aprobacin de la Fusin. Elementos Bsicos que Debe Contemplar el Programa de Fusin Bancaria Integracin accionaria y legal; Integracin administrativa; y Consolidacin de cuentas. En el caso de que la entidad resultante de la Fusin, no sea un banco comercial y se le autorice a constituirse como tal, como paso previo para ofrecer servicios mltiples bancarios, se le otorgar un plazo de seis (6) meses para crear la estructura necesaria para implementar dichos servicios. Caractersticas Entidades a Fusionarse Las entidades fusionadas debern tener el mismo domicilio social; y La entidad resultante deber elaborar el estado financiero consolidado de las instituciones fusionadas.

Ventajas de las Fusiones Bancarias Las Fusiones no deben implicar ninguna restriccin a la libre competencia, de modo que mejoren la estructura productiva y organizativa de las empresas que se integran en beneficio de la economa nacional. Las Fusiones Bancarias pueden ser muy beneficiosas para el Sistema Financiero Nacional, siempre y cuando ellas formen parte de una estrategia orientada por el Estado, tendente a garantizar la estabilidad y el crecimiento sano del mismo, sin que conlleven a un incremento en las tasas de rentabilidad sustentada en el alto riesgo, que a la postre derivara en Fusiones absorciones forzosas y hostiles de las instituciones bancarias que operan conforme a normas y regulaciones de las autoridades monetarias y supervisoras del sistema bancario del pas. Partes: 1, 2 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. Introduccin Proceso de Fusin Formas Bsicas de la Adquisicin Gestin del Cambio en Fusin y Adquisicin Factores que existe en una fusin Modelos del proceso de fusin Modelos Racionalista Fases para la fusin Ejemplo de Fusin Conclusiones Bibliografa

INTRODUCCIN
La fusin es considerada el factor clave por los gestores y directivos implicados, es importante el diseo y la evaluacin previas de estas operaciones, para poder obtener un cierre adecuado o esperado en dicha fusin. A partir del momento de cierre del acuerdo de fusin, es cuando las dificultades y una incorrecta eleccin de las alternativas de actuacin pueden arruinar una brillante previsin. La consultora KPMG, una de las firmas lderes en asesora de fusiones, ha elaborado un interesante informe que aborda la cuestin del da despus en una fusin, basado en los datos obtenidos de un centenar de empresas multinacionales que han realizado operaciones de esta clase. En este estudio, que apareci resumido en el semanal "Dinero" de La Vanguardia, se analizan los problemas de gestin de la fase post-transaccin en las fusiones y se proponen vas de actuacin y polticas recomendables a observar. Lo primero que se destaca en el estudio son ciertas diferencias en el tratamiento que se otorga a la estrategia de gestin segn la operacin la promueva una firma de capital riesgo o una compaa. En el informe, las firmas de capital riesgo, admiten que su principal reto post-adquisicin est relacionado con mantener y seleccionar el equipo directivo, e igualmente conceden ms relevancia a la gestin diaria que a la creacin de valor, lo que no es sorprendente si se piensa en la presin de la liquidez a la que estn sometidas las firmas de capital riesgo, con el fin de resolver el pago de la deuda.

Por su parte, las compaas que han protagonizado una fusin estn ms pendientes de los accionistas, quienes, sostiene el informe, estarn sobre todo pendientes de si se est avanzando en toda clase de sinergias y mejoras. Cundo se puede considerar terminada la fase de post-adquisicin? Los datos indican que las empresas tardan una media de nueve meses en controlar los asuntos ms importantes a los que se enfrenta su entidad tras la operacin. Ahora bien, un tercio de las empresas analizadas admite tardar ms tiempo del que inicialmente haban previsto. De hecho, ms del diez por ciento de las empresas tarda ms de dos aos en terminar de poner orden y tomar el control. Entre las compaas que aseguran haber rematado la fase de post-adquisicin convenientemente y en los plazos previstos, se consideran dos objetivos prioritarios. El primero es conseguir la confianza suficiente en los sistemas financieros y de reporte para poder gestionar de forma activa la entidad y cumplir los plazos de entrega de los informes, tanto internos como externos. La segunda prioridad estriba, lgicamente, en comprender y superar las diferencias culturales entre ambas empresas. Por ltimo, suministraremos aqu diez recomendaciones de los expertos de KPMG a tener en cuenta en la gestin de las fases previa y posterior a la transaccin en los procesos de fusin: - Realizar un anlisis consistente de los objetivos de sinergias y de mejora del rendimiento. Se debe estar seguro de los objetivos que se pueden lograr antes de incluirlos en el precio de compra. - Identificar y estudiar los asuntos crticos post-adquisicin antes del cierre de la operacin (estos asuntos podran ser motivo de abandono del proceso). - Aprovechar el periodo de revisin, regulacin y comenzar as el trabajo de gestin postadquisicin antes del cierre. - Establecer un equipo especializado que gestione el trabajo post-adquisicin. - Obtener el control de los sistemas financiero y de reportes tan pronto como sea posible tras el cierre de la transaccin. - Identificar pronto las diferencias culturales y planificar cmo superarlas. - Planificar y prever las cuestiones crticas de direccin y liderazgo, para un posterior seguimiento tras la materializacin de la transaccin. - Alcanzar un equilibrio entre el objetivo de generar mayor valor y la necesidad de vigilar el rendimiento diario de la empresa. - Intentar alcanzar plenamente, y superar incluso, los objetivos fijados inicialmente de sinergias y mejora del rendimiento. - Realizar un seguimiento del valor que la operacin est generando y evaluar con ecuanimidad los logros y errores de la gestin post-adquisicin De est manera damos inicio a nuestro trabajo en donde explicaremos las ideas bsicas de la fusin, concepto, caractersticas, tipos, fases, modelo del acuerdo y los factores que intervienen en la personalidad y la organizacin.

PROCESO DE FUSIN
Definicin: Acto por el cual se renen dos o ms empresas, anteriormente independientes, en una sola organizacin, estas son producidas generalmente por la bsqueda de economas de escala o de ventajas monopolicas. En el primer caso son una expresin del proceso de integracin horizontal o vertical entre las empresas independientes, que buscan una mayor eficiencia en sus procesos productivos. En el segundo de los casos puede considerarse como una forma de control del mercado ms profundo y orgnico que la formacin de carteles, se dice que es una operacin usada para unificar inversiones y criterios comerciales de dos compaas de una misma rama o de objetivos compatibles. Es la reunin de dos o ms compaas independientes en una sola, es decir, es la reunin de dos o ms sociedades preexistentes, bien sea que una u otra sea absorbida por otra o que sean confundidas para constituir una nueva sociedad subsistente y esta ltima hereda a ttulo universal los derechos y obligaciones de las sociedades intervinientes. Constituye una Fusin: La fusin esta constituida por la absorcin de una sociedad por otra, con desaparicin de la primera, y realizada mediante el aporte de los bienes de sta a la segunda sociedad, igualmente, puede hacerse sta mediante la creacin de una nueva sociedad, que por medio de los aportes, absorba a dos o ms sociedades preexistentes. Caractersticas: Disolucin de la sociedad absorbida que desaparece: Son aquellas donde una de las empresas se desintegra y pasa a formar parte de otra, con la cual comparten intereses similares o iguales. Transmisin de la universalidad de los bienes de la sociedad absorbida a la sociedad absorbente: Todos los bienes de la empresa que se desintegra, pasan a formar parte de la que se esta integrando. Los accionistas de la sociedad absorbida devienen en socios de la absorbente: Esto hace referencia a que los accionistas de la compaa que se desintegra, pasa a formar parte automticamente como accionista de la compaa que se esta integrando en su totalidad con los otros accionistas. Las fusiones son operaciones generalmente practicadas en periodos de expansin econmica o de crisis: Las fusiones se crean para aumentar el crecimiento, ingreso, mejorar o eliminar los problemas que se puedan dar en la empresa. La transferencia de todo el patrimonio activo y pasivo de las sociedades absorbidas a las sociedades absorbentes o de las sociedades a fusionarse a la nueva sociedad: Todos los activos y pasivos de la empresa que se esta disolviendo pasa a formar parte de la que se esta integrando con los activos y pasivos de la misma, para de esta manera formar una sola. La disolucin sin liquidacin de las sociedades absorbidas a fusionarse: Hace referencia a que la empresa se desintegra, pero no se cierra. La atribucin inmediata a los accionistas o de las sociedades absorbidas o de las sociedades fusionantes de acciones de la sociedad absorbente o de la sociedad nueva. Clasificacin:

Segn el cdigo de comercio Francs, la fusin pueden ser de dos tipos: Fusin Pura: Esta Ocurre cuando se unen dos o ms compaas para formar una nueva, las cuales se disuelven pero no se liquidan. Es una operacin usada para unificar inversiones y criterios comerciales de dos compaas de una misma rama o de objetivos compatibles Fusin por absorcin: una sociedad absorbe a otra u otras sociedades que tambin se disuelven pero no se liquidan. Segn Tellado hijo (1999), considera que la fusin puede llevarse a cabo de dos maneras: Fusin por Combinacin: consiste en que dos o ms compaas se unen para construir una nueva. Estas se disuelven simultneamente para constituir una compaa formada por los activos de los anteriores, mediante las atribuciones de acciones de la compaa resultante a los accionistas de las disueltas. La disolucin de las compaas fusionadas, si es anterior a la formacin de la compaa nueva, se puede convenir bajo la condicin suspensiva de la Fusin. Fusin por Anexin: una o varias compaas disueltas para ello, aportan su activo a otra ya constituida y con la cual forman un solo cuerpo. La compaa absorbente ha aumentado su capital mediante la creacin de acciones que atribuyen a los accionistas de las compaas anexadas, en representacin de los aportes efectuados para la fusin. Las fusiones pueden reunir sociedades de la misma forma o de las formas diferentes. Pero una fusin entre una sociedad y una asociacin no sera posible. Segn la competencia e inters comercial, existen tres tipos de fusiones: Fusin Horizontal: dos sociedades que compiten en la misma rama del comercio, tienen la misma lnea de negocios, y bsicamente se fusionan porque: dichas compaas quieren escalar, este es un objetivo natural y para obtener una mayor concentracin a nivel industrial. Fusin Vertical: una de las compaas es cliente de la otra en una rama del comercio en que es suplidora. El comprador se expande hacia atrs, hacia la fuente de materia primas, o hacia delante, en direccin al consumidor. Conglomerado: estas compaas ni compiten, ni existe ninguna relacin de negocios entre las mismas. Los arquitectos de estas fusiones han hecho notar las economas procedentes de compartir servicios centrales como administracin, contabilidad, control financiero y direccin general.

FORMAS BSICAS DE ADQUISICIONES

Fusin o consolidacin: La consolidacin es lo mismo que una fusin excepto por el hecho de que se crea una empresa totalmente nueva, pues tanto la que adquiere como la adquirida terminan su existencia legal anterior y se convierten en parte de la nueva empresa. En una consolidacin, la distincin entre la empresa que nace la adquisicin y la empresa que adquirida no es de importancia; sin embargo, las reglas que se aplican son bsicamente las mismas que las fusiones. Tambin, en ambos casos, tas adquisiciones dan como resultado diversas combinaciones de los activos y pasivos de las dos empresas. Adquisiciones de acciones: consiste en comprar las acciones con derecho de voto entregando a cambio efectivo, acciones de capital y otros valores. El procedimiento de compra suele comenzar con una oferta privada afectada por la administracin de una empresa a otra.

La oferta es comunicada a los accionistas de la empresa fijada como blanco de adquisicin por medio de anuncios pblicos, tales como la colocacin de avisos en los peridicos. Adquisicin de activos: estas adquisiciones implican la transferencia de ttulos de propiedad. Los procedimientos pueden resultar costosos. Una empresa puede adquirir otra compaa comprando la totalidad de sus activos y para ello se requerir del voto formal de los accionistas de la empresa vendedora. Fusin por Incorporacin: Es cuando dos o ms Instituciones existentes se renen para constituir una Institucin de nueva creacin, originando la extincin de la personalidad Jurdica de las Instituciones incorporadas y la transmisin a ttulo Universal de sus patrimonios a la nueva sociedad. Fusin por Absorcin: Es cuando una o ms instituciones son absorbidas por otra institucin existente, originando la extincin de la personalidad jurdica de las instituciones absorbidas y donde la institucin absorbente asume a ttulo universal de sus patrimonios ala nueva sociedad.

GESTIN DEL CAMBIO EN FUSIONES Y ADQUISICIONES

Cuando dos empresas se fusionan inician un proceso de transformacin, por lo tanto debern llevar adelante este proceso desde una perspectiva de la gestin del cambio. Encontramos varios elementos de la Teora de la Gestin del Cambio que pueden aplicarse a los procesos de fusiones, los que sern expuestos a continuacin. Un primer elemento a comentar es la existencia de una diferencia bsica entre la mayora de los esfuerzos para la gestin del cambio y los cambios en las fusiones y adquisiciones. Los esfuerzos del cambio planificado suponen trasladar una organizacin de un pasado conocido a un futur conocido, o al menos planificado. El cambio inducido por una fusin o adquisicin significa pasar de un pasado conocido a un futuro esencialmente desconocido, ya sea porque en el momento del acuerdo no existen planes detallados o porque estn incompletos. El futuro de las organizaciones que se fusionan puede estar perfectamente claro para los actores clave activamente implicados en el proceso, sin embargo son pocas las personas que en la firma compradora conocen los planes de futuro, mientras que en la firma adquirida puede ser un completo misterio.

Por eso, la tarea bsica durante la fase de transicin es definir con claridad y comunicar activamente la visin de futuro a todos los interesados en el xito de ambas organizaciones. Como en todo esfuerzo de gestin del cambio, la gestin de la fase de transicin en el proceso de fusin est sujeta a trampas. La falta de atencin dedicada a la puesta en prctica del cambio, frente a la destinada a la elaboracin de los objetivos. Esto no es ajeno a las fusiones y adquisiciones, en las que se dedica poca atencin, recursos y tiempo, a las fases de transicin e integracin. Se inician cambios en las metas de las principales unidades, en las relaciones de dependencia y en los principales sistemas de gestin, como la toma de decisiones o planificacin, pero con frecuencia no se producen muchos cambios iniciados desde una perspectiva individual. No es extrao que algunos empleados abandonen la organizacin como consecuencia de la fusin, mientras que aquellos que permanecen en la firma deben adaptarse a los cambios. La fusin o adquisicin se hace "para" el personal, no "con" el personal. Un tercer elemento a considerar son las fuentes de la resistencia al cambio.

FACTORES QUE EXISTEN EN UNA FUSIN

FACTORES INDIVIDUALES FACTORES GRUPALES 1. Percepciones sobre lo que est 1. El cambio vulnera las pasando. normas del grupo. 2. Deseo de estar de acuerdo con otros. 3. Nivel de cambio que desborda. 4. Personalidades incompatibles con lo esperado. 2. El cambio genera conflictos que amenazan la continuidad del grupo. 3. Temor al rechazo por otros grupos. 1. Falta de apoyo al cambio de la alta direccin. 2. El cambio amenaza los esquemas establecidos de poder e influencia. 3. La estructura organizativa no apoya el cambio. FACTORES ORGANIZATIVOS

4. Falta de sensibilidad y 4. Clima negativo, cerrado al 5. Falta de destrezas y comprensin de lo que se necesita. cambio. conocimientos para hacer lo que se necesita. 5. La tecnologa bsica de la organizacin no es compatible con 6. Valores bsicos y creencias amenazados.

el cambio. 6. Puede prevalecer un "etnocentrismo cultural", existe una actitud de que "somos los mejores".

DIFERENTES MODELOS DEL PROCESO DE FUSIN Y ADQUISICIN.

La mayora de las fusiones y adquisiciones son acontecimientos aislados que las empresas llevan adelante con grandes esfuerzos. Son muy pocas las empresas que repiten un proceso suficientes veces, como para desarrollar un modelo. Usualmente las fusiones no se suelen considerar como un proceso, algo que puede ser reproducido, sino como algo que hay que terminar lo antes posible para que cada cual vuelva a su trabajo cotidiano. La tendencia a considerar las fusiones como un acontecimiento nico en la vida de una empresa, es reforzada por que a menudo suelen ser experiencias penosas que producen ansiedad e incertidumbre. Generalmente puede implicar prdida de puestos de trabajo, reestructuracin de responsabilidades, truncamiento de carreras, prdida de cuota de poder y otras situaciones que producen tensin. Es evidente el creciente ritmo de las actividades de fusin y adquisicin, sin embargo tambin es importante el nmero de fracasos. Dos de cada tres fusiones o adquisiciones fracasan en el cumplimiento de las expectativas iniciales; como consecuencia, ha despertado el inters por desarrollar modelos y compartir las lecciones aprendidas, por aquellos que experimentaron procesos de este tipo. Cada fusin, grande o pequea, tiene particularidades propias, y por lo tanto, normalmente no existen dos fusiones iguales. Cada empresa adquirida posee una estructura nica, cada una tiene su peculiar estrategia empresarial y cada una posee su propia cultura. Por muchos conceptos y modelos que surjan de transacciones anteriores o de otras empresas, no se debe olvidar que cada nuevo acuerdo es diferente. La apariencia clara y sistemtica del modelo contradice al hecho de que la integracin de nuevas empresas es tanto un arte como una ciencia. Si bien el modelo del explorador recomienda una serie de acciones encadenadas, toda adquisicin encierra algunos aspectos novedosos o nicos. Y como ocurre en cualquier transformacin importante, la direccin tendr que improvisar. Sin embargo, con este modelo se puede evitar que la improvisacin sea el nico protagonista.

MODELO RACIONALISTA DE LAS ADQUISICIONES

Sudarsanam propone en su libro un proceso que comprende tres etapas: preparacin, negociacin e integracin. Los diferentes pasos que abarca cada una de las etapas se muestran en el siguiente cuadro:
ETAPA 1 Desarrollo de la estrategia de adquisicin, lgica de la creacin de valor y criterios para la adquisicin.

Bsqueda del objetivo, seleccin e identificacin. Evaluacin estratgica de la compaa objetivo y justificacin de la adquisicin. ETAPA 2

Desarrollo de la estrategia de compra. Evaluacin financiera y fijacin del precio de la compaa objetivo. Negociacin, financiamiento y cierre del trato. ETAPA 3

Evaluacin de la afinidad organizacional y cultural. Desarrollo del enfoque de integracin. Estrategia, organizacin y cultura de acoplamiento entre la adquirente y la adquirida. Resultados.

El autor propone una visin racionalista de las adquisiciones basndose en el proceso de toma de decisiones.

Visin racionalista de las adquisiciones Esta visin se basa en la evaluacin directa de los aspectos econmicos, estratgicos y financieros de la propuesta de adquisicin, y calcula el potencial de creacin de valor con base en dicha evaluacin. La justificacin de la adquisicin se articula en trminos de metas estratgicas, y de que manera ser til la adquisicin para alcanzar dichas metas. Un aspecto relevante del mtodo racionalista es el nfasis en la cuantificacin de los costos y beneficios esperados de la adquisicin. La decisin resultante exigir un compromiso profundo y la lealtad de todos los participantes. De este modo las adquisiciones son el resultado de procesos de toma de decisin racionales y fros en los que la compaa adquirente se considera como una unidad de decisin homognea e indivisa.

FASES PARA LAS FUSIONES

Segn McCann y Gilkey, el proceso es mucho ms que la simple identificacin de un candidato atractivo y la negociacin de un acuerdo, considerando que el trabajo duro comienza luego que se cierra el trato.

Las siete fases sugeridas en este modelo no son tan independientes como muestra la siguiente figura, sino que pueden superponerse y depender mucho unas de otras.

PLANIFICACIN ESTRATGICA OBJETIVO Crear un proceso de planificacin organizado donde se apoye claramente las actividades de fusin, donde debe estar plasmado la visin de la empresa que se va ha establecer. Se debe tener muy claro el proceso de planificacin, con el propsito de llevar a cabo la fusin con xito. Comprometerse con el desarrollo de los sistemas entre los cuales se pueden mencionar: recursos humanos, control y estructura para reforzar la actividad de planificacin de la fusin. ORGANIZACIN OBJETIVO TAREAS PRINCIPALES

TAREAS PRINCIPALES

Contar con una capacidad directiva eficaz dentro de la empresa con autoridad y recursos, esto con el propsito de darle supervisin a la fusin. Organizar y dotar a la funcin de fusin coherentemente.

Definir los papeles de cada uno de los individuos que formen parte de la fusin. Garantizar el acceso y el compromiso de la alta direccin. Desarrollar y establecer los: flujos, relaciones y calendario. Responder la integracin del proceso de planificacin. BSQUEDA OBJETIVO Establecer claramente el perfil que debe tener cada uno de los candidatos, para lograr un buen anlisis al momento de preparar la oferta.

TAREAS PRINCIPALES

Originar un proceso sistemtico para escoger los candidatos con un mejor perfil, para el desarrollo de la empresa. Unificar los criterios de seleccin de candidatos. Suministrar los resultados a la alta direccin para actuar. ANLISIS Y PROPUESTA

OBJETIVO

Facilitar informacin suficiente para poder evaluar todos los ajustes empresariales, financieros y organizativos, que permita valorar y presentar una oferta. Aplicar tcnicas analticas suficientemente rigurosas. Establecer rangos de valor y parmetros de plazos y condiciones.

TAREAS PRINCIPALES

Desarrollar una estrategia inicial para las fases posteriores de la transicin. Acordar un enfoque de presentacin de la oferta o propuesta. NEGOCIACIN Y ACUERDO OBJETIVO TAREAS PRINCIPALES Alcanzar un acuerdo con un candidato, sobre precio, plazo y condiciones. Acercarse a la empresa candidata de forma que se cree un ambiente favorable para la negociacin. Mantener secreta la negociacin para controlar el precio. Evaluar rpida y eficientemente las contraofertas. Plantear la negociacin y su lgica.

TRANSICIN OBJETIVO Control suave y efectivo de la situacin mediante el diseo e implantacin de un proceso de gestin de la transicin. Evaluar y estabilizar la situacin. Aplicar las reglas bsicas para la eficacia de la transicin.

TAREAS PRINCIPALES

INTEGRACIN OBJETIVO Aplicar la estrategia de integracin desarrollada.

TAREAS PRINCIPALES

Definir prioridades especficas de accin. Asignar recursos suficientes para la implantacin. Dirigir y controlar la implantacin.

Los autores consideran que la superposicin de fases en el proceso lleva a la existencia de numerosas dificultades, por lo tanto destacan la importancia de la retroalimentacin para que el proceso mejore constantemente con el conocimiento que se va adquiriendo poco a poco.

EJEMPLO DE FUSIN
BANCO UNIN Y CAJA FAMILIA SE FUSIONAN Y COMPITEN CON UNIBANCA

Caracas, 12 feb (EFECOM).- Las entidades financieras venezolanas Banco Unin y Caja Familia Entidad de Ahorro y Prstamo comenzaron hoy, lunes, a operar fusionadas con el nombre de Unibanca, cuarta institucin en activos y patrimonio del ranking bancario nacional. Ignacio Salvatierra y Juan Carlos Escotet, lderes de Unibanca Banco Universal, hicieron hoy este anuncio, y aadieron que la nueva institucin cotiza sus acciones en la Bolsa de Valores de Caracas y pronto lo har en la Bolsa de Nueva York. Unos 3.000.000 de clientes formarn la cartera de Unibanca, entidad que actualmente tiene un diez por ciento del mercado financiero nacional y espera captar una participacin del trece por ciento antes de que culmine este ao. Antes de completar la fusin, Unibanca logr obtener un promedio de 11.317.225 operaciones bancarias al mes, as como 530.000 usuarios de tarjeta de crdito y 630.983 de dbito. El proceso de fusin del Unin y Caja Familia no obvi la reduccin de la nmina en 1.400 personas e implic tambin el cierre de agencias, cuyo nmero se redujo en 72 para totalizar 268 agencias operativas, segn seal Salvatierra a los medios. En el que califican como "el banco del futuro" aseguran que marcarn pauta la tecnologa de punta y los mtodos que garantizan un servicio de primera lnea. Los clientes contarn con mquinas dispensadoras de cheques operando 24 horas y con mquinas en el interior de las agencias que organizan el flujo de operaciones para reducir el tiempo de espera. "Nos unimos para cambiar la banca", reza el slogan de la nueva compaa bancaria que ha realizado importantes inversiones publicitarias para dar a conocer su nueva imagen. Se espera que en un plazo menor a un ao, una nueva institucin se una a este proyecto, como es el caso del venezolano Banesco Banco Universal, presidido -al igual que Caja Familia hasta el momento-, por Escotet. El Banco Unin contaba con una tradicin de 60 aos en el mercado local, mientras que Caja Familia en corto tiempo haba logrado un buen posicionamiento ofreciendo tecnologa y calidad de servicio. Ambas entidades se fusionaron para "generar una banca superior" capaz de competir en el mercado nacional, liderado por los espaoles Banco Santander Central Hispano (BSCH), que

adquiri el Banco de Venezuela y recientemente el Banco Caracas, y el Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA), que compr al Banco Provincial. EFECOM.

CONCLUSIN
Una vez, abordado de manera general el tema de Fusiones y Modelos del acuerdo, este grupo analiza y concluye que en los diferentes escenarios que se presentan a travs del paso del tiempo y la historia la fusin y el acuerdo son procesos que toman las empresas en sus diferentes categoras para la mejora, ampliacin, crecimiento y en algunos casos especficos segn necesidades. Comienza con un estudio y planificacin minucioso del ambiente en general, estas, se realizan de forma original (ninguna es igual a otra), cada una es particular por las grandes diversidades de elementos que intervienen en el proceso. En ellas, son de vital importancia las decisiones tomadas y ejecutadas para la obtencin de los resultados esperados, estudios previos en algunos casos arrojan los diferentes estndares de tiempo en la ejecuciones de las fases de cada una ellas. De tal forma tambin quedan registrados los diferentes fracasos. Dos de cada tres fusiones o adquisiciones fracasan en el cumplimiento de las expectativas iniciales; como consecuencia, ha despertado el inters por desarrollar modelos y compartir las lecciones aprendidas, por aquellos que experimentaron procesos de este tipo. La experiencia y los registro en cada uno de los casos sern los mtodos para los nuevos usuarios que ejecuten estos procesos segn sus metas o necesidades, siempre cuenta que el xito alcanzado solo ser a travs la planificacin, toma de decisiones acertadas en el momento y lugar preciso sin dejar escapar un solo detalle, donde se refleje dichos xitos en beneficio de las empresas, los accionista, trabajadores, productos o servicios prestado a la rama que pertenezcan. En fin, que este trabajo sea instrumento ms de informacin para los estudiantes de la materia y cualquier interesado en el tema, se abordaron a consideracin del grupo los puntos ms importantes los cuales son de un incalculable beneficio para los futuros escenarios laborales, queremos compartir con el resto de los interesados en la materia, esperamos que sea totalmente de su agrado uso y de inters para el enriquecimiento de los conocimientos en los Aspectos Fundamentales de la Fusin y Modelos del Acuerdo.

FUSIN

ECONOMIA DIGITAL Y MARKETING EN INTERNET

Enfoque filosfico, estratgico y tcnico

Agosto-Diciembre 2006

UNIVERSIDAD DE BELGRANO y PRINCE & COOKE

DIRECCION ACADEMICA: Prof. Dr. Alejandro Prince

JEFE DE TRABAJOS PRACTICOS: Mg. Pablo Tedesco

CUERPO DOCENTE: Dr. Henoch Aguiar, Dra. Leonor Guini, Lic. Patricio Guitart, Lic. Alejandro Piscitelli, , Dr. Alejandro Prince, Mg. Pablo Tedesco EXPOSITORES INVITADOS: Prof. Jorge Fajardo, Lic. Federico Juan Melli, Dr. Hugo Scolnik

ENFOQUE DEL CURSO Fuertemente conceptual y analtico, el curso busca el desarrollo del pensamiento estratgico a partir de la confluencia de la tecnologa, el marketing y los negocios. La presentacin de casos, experiencias particulares y herramientas, sern recursos pedaggicos complementarios a lo largo del curso. La pretensin del participante debe ser la de alcanzar un nivel de conocimientos integradores y universales sobre el tema, que lo posicionen como implementador de estrategias de Marketing utilizando las herramientas TIC (Internet y Comercio Electrnico). Asimismo debe conceptualizar el nuevo marco de los negocios dentro de los concurrentes fenmenos de la Sociedad del conocimiento, la globalizacin, el

posmodernismo y la nueva economa. Dado el enfoque de Taller de Pensamiento Estratgico , es fundamental la participacin de los alumnos en clase, las lecturas previas y los trabajos prcticos grupales e individuales. PERFIL DEL PARTICIPANTE

Egresados de carreras universitarias de grado de Ciencias de la Administracin y/o Econmicas: Comercializacin, Publicidad, Contadores, Economa, Sistemas. Egresados de ingeniera y otras profesiones con experiencia e inters por las nuevas modalidades comerciales y la transformacin de la economa y los negocios en la era digital. Experiencia y/o conocimientos formales intermedios de marketing son requeridos pero no as conocimientos de tecnologa. Excepcionalmente se evaluarn las inscripciones de postulantes no graduados que acrediten experiencia concreta en temas de negocios y/o tecnologa. Es deseable un nivel fluido de lectura de textos en ingls.

CONTENIDOS DEL PROGRAMA

SOCIEDAD DEL CONOCIMIENTO Dr. Alejandro Prince Sociedad y economa digital. Globalizacin y posmodernidad La convergencia de la industria de contenidos, de comunicaciones y de TI Impacto en la economa y la sociedad. Nuevos paradigmas. Revolucin Digital Acceso. Tiempo real. La continuidad en la fractura tiempo espacio. Comunidad y personalizacin

NORMATIVA Dra. Leonor Guini Marco jurdico-legal y tico: libertad de expresin, derechos de los consumidores, proteccin de bases de datos, y otros temas. Registracin y proteccin de ideas, marcas, contenidos y dominios. Propiedad intelectual. Non disclosure agreements MARKETING EN INTERNET Cont. Pablo Tedesco / Lic. Patricio Guitart / Prof. Jorge Fajardo / Dr. Hugo Scolnik

Internet y comercio electrnico en la Argentina. Evolucin, descripcin cualicuantitativa del mercado y del perfil del usuario. Barreras para el desarrollo. Tcticas y estrategias exitosas aplicadas por sitios de Internet. e-Business Plan La corporacin virtual. Principios para un mundo Blur Inteligencia competitiva y Benchmarking utilizando Internet. Balanced Scorecard Marketing Viral. Mail marketing. Publicidad, trfico y mediciones en Internet Tips & tricks en el diseo de un sitio Affiliated & Sindicated Marketing. Retencin vs. Adquisicin de clientes e-Loyalty. Fidelizacin Integridad de la informacin Sitios seguros. Herramientas Firma Digital y certificados digitales ECONOMA DEL CONOCIMIENTO Dr. Alejandro Prince Bienes del Conocimiento Macro y Microeconoma digital Competencia perfecta vs. la paradoja shumpeteriana Perfeccionamiento y productividad Adopcin tecnolgica y TIC E-CULTURA Lic. Alejandro Piscitelli La mltiple determinacin economa/cultura/tecnologa Modalidades de las ciberculturas Modelos de Negocios. Negocios basados en el cliente

CONVERGENCIA TECNOLGICA Dr. Henoch Aguiar La convergencia de la industria de contenidos, de comunicaciones y de TI Desarrollo de la Sociedad del Conocimiento Polticas digitales

PANEL DE CASOS Panel de reconocidos sitios e implementadores/diseadores web

Mapeo de sitios transaccionales 1er. FULL DAY Maana: TP sobre estrategias digitales. Coordina: Cont. Pablo Tedesco Tarde: Macroeconoma Digital. Coordina: Dr. Alejandro Prince 2do. FULL DAY Maana: Workshop final Benchmarking. E-Business Plan. Coordina: Cdor. Pablo Tedesco Tarde: Clase Final temas varios. Debate. Coordina: Dr. Alejandro Prince

CLASES

Un cuatrimestre de quince (15) clases, ms tres full-days de 7 horas cada uno. Las clases se dictarn semanalmente a partir del mes de Agosto de 2006, los das martes de 19 a 22 horas. Los full-day se desarrollarn en das viernes, de 9.30 a 18 hs. Las clases se cursan en la Escuela de Economa y Negocios Internacionales de la Universidad de Belgrano, M.T. de Alvear 1560, Buenos Aires.

REQUISITOS PARA LA INSCRIPCION - Completar solicitud de inscripcin - 2 fotos color 4x4 - Fotocopia del DNI - Curriculum Vitae - Fotocopia del Ttulo de Grado o analtico

INFORMES E INSCRIPCION Escuela de Economa y Negocios Internacionales de la Universidad de Belgrano Marcelo T. de Alvear 1560. Tel: 4812-6460 / 0509 / 9355 rubend@ub.edu.ar

CONSULTAS ADICIONALES:

Prince & Cooke Tel: 4802-8358 / 8367 8372 edu@princecooke.com www.princecooke.com LECTURAS PREVIAS RECOMENDADAS/ BIBLIOGRAFIA BASICA

- Rifkin, Jeremy; La era del acceso, Paids, Buenos Aires, 2000. - Mc Kenna, Regis; Tiempo Real, Temas, Buenos Aires, 1998. Introduccin y captulos 1 y 2 (pginas 21 a 85) y cap. 4 (pginas 117 a 137) - Stan Davis, Blur, Warner Books, USA, 1999. - Tapscott, Don; La economa digital, Mc Graw Hill, Bogot, 1997. Captulos 1, 2 y 3. Pginas 1 a 91. - De cualquier texto de economa: oferta y demanda en competencia perfecta e imperfecta y nociones de elasticidad, precio y productividad.

RESUMEN CURRICULAR DEL CUERPO DOCENTE

Dr. Alejandro Prince Es Licenciado en Comercializacin (UADE), curs el Master en Economa (ESEADE), y es Doctor en Ciencia Poltica (UB) con Tesis publicada. Profesor Titular de la Escuela de Economa y Negocios Internacionales de la Universidad de Belgrano y Director del Posgrado en Economa Digital y Marketing en Internet, y de los Posgrados en Direccin de Sistemas de Informacin I y II. En la Facultad de Ingeniera y Tecnologa de la misma Universidad. Asimismo es titular en la Universidad Tecnolgica Nacional de la Materia Sociedad del Conocimiento, en la Maestra en Sistemas de Informacin y Nuevas Tecnologas. En los ltimos aos ha sido profesor invitado en la Universidad Abierta Interamericana, La Fundacin Alta Direccin de Mendoza, en la Universidad Austral, la Universidad de Palermo y otras reconocidas instituciones educativas del pas. Es Experto registrado de la CONEAU y Consultor Certificado de la Secretara de Pymes. Fue socio fundador y miembro de la Comisin Directiva la Cmara de Informtica y Comunicaciones de la RA. Actualmente es socio honorario de la Cmara de Empresas

de Software y Servicios Informticos (CESSI), socio fundador y miembro de la Comisin Directiva de la Cmara Argentina de Comercio Electrnico (CACE). Actualmente es Presidente de la Comisin de e-government de la Asociacin de Derecho de Alta Tecnologa (AADAT) y Director del Instituto Tecnologa y Desarrollo de la Fundacin Gestin y Desarrollo. Desde 1988, es Presidente de la Empresa de Informacin de Mercado PRINCE, COOKE & ASOC. SA, lder en investigacin y anlisis del mercado de tecnologa de la informacin y telecomunicaciones. Asimismo es Director Editor del e-newsletter com.Letter sobre negocios y tecnologa, y Director del Consejo Editorial del enewsletter Gobierno Digital online. Es Director de Speakers Bureau, y Presidente de KMT Business Education SA, empresa de educacin ejecutiva. Desde fines de 1999 hasta julio de 2001 fue Asesor de Gabinete de la Secretara de Comunicaciones, colaborando activamente en el Programa Sociedad de la Informacin y del Proyecto Agora de Modernizacin de la Cmara de Diputados de la Nacin. Desde 1999 integra el Comit Conjunto de Expertos del Gobierno y del Sector Privado sobre comercio electrnico de la Cancillera argentina ante ALCA y Mercosur. Prince se especializ, en lo profesional, acadmico y periodstico en la confluencia de la Tecnologa, con el Marketing, la Economa, la Sociedad y el Gobierno. Su foco de inters actual es la Nueva Economa, la Sociedad de la Informacin, la Actividad Poltica en Internet (e-poltica) y las Polticas para el progreso de las Nuevas Tecnologas y la relacin de stas con el desarrollo humano.

Mg. Pablo G. Tedesco Es Contador recibido en la universidad F.A.S.T.A. de Mar del Plata. Es Magster en Estrategia y Geopoltica en el IESE (Escuela Superior de Guerra), realiz el posgrado de Marketing en Internet de la Universidad de Belgrano y el curso de posgrado Marketing internacional de la Fundacin Banco de Boston. Adems recibi capacitacin en el exterior sobre consultora en el centro de entrenamientos de Arthur Andersen (Chicago). Es director asociado de Prince & Cooke teniendo a su cargo la direccin de los proyectos de investigacin de mercado y el rea de Comercio Electrnico. Anteriormente trabaj para Arthur Andersen - Business Consulting en el desarrollo de la prctica de e-commerce en Argentina, con una vasta experiencia en coaching estratgico de sitios nativos y no nativos de Internet. Tambin realiz consultora en empresas de primera lnea en

reingeniera y fusin siempre dentro del rea de consultora de Arthur Andersen.

Dict conferencias sobre Telefona IP en Argentina en Cisco Networkers 2005, Realidad tecnolgica de las PyMes en Argentina" Expocom 2004, Canales on-line y perfil del usuario de Internet en Argentina en SABRE Travel Network 2004, como nico orador; Realidad tecnolgica de las PyMes en Argentina" Expocom 2003; eProcurement - realidad local e internacional" ILACAD , "eCare en el mundo de las Telcos" IRR, "Reingeniera, Tiempo Real y E-commerce" en Mar del Plata, actualmente pertenece a la plantilla de profesores del posgrado en Sociedad de la informacin de la UTN, eGoverment de la UNTREF , Marketing en Internet de la UB y es conferencista en los seminarios organizados por Prince & Cooke. Adems es referente de medios nacionales e internacionales sobre visin y realidad de productos relacionados con el mercado TIC.

Dr. Henoch Aguiar Licenciado en Derecho (Universidad de Buenos Aires, Pars I y Grenoble II). Posgrado en Economa y Finanzas, Institut D tudes Politiques De Paris. Master en Direccin de Empresas, IAE. Director Ejecutivo Alterno y Titular del Grupo Banco Mundial. Ex Director de la CNC. Ex profesor de la Universidad Catlica Argentina e investigador asistente del Instituto Torcuato Di Tella. Ex profesor de la Carrera de Comunicacin Social, Facultad de Ciencias Sociales, UBA y de la Facultad de Derecho de la UBA. Dicta anualmente cursos de post-grado de comunicaciones y telecomunicaciones en la Universidad Catlica Argentina, Universidad de San Andrs y Universidad Bar Ilan. Especialista en Derecho de las Telecomunicaciones. Profesor Titular del Master en Administracin Estratgica de la Universidad de Belgrano. Fue Secretario de Comunicaciones de la Nacin.

Prof. Jorge Nelson Fajardo Es profesor de la Universidad de Palermo, de Buenos Aires, Argentina, tanto en carreras de grado como del MBA en la Graduate School of Business de dicha Universidad. Adems organiz y dict el primer Diplomado en Comercio Electrnico de Bolivia, para la prestigiosa Universidad UPSA, Universidad Privada de Santa Cruz de la Sierra (www.upsa.edu.bo), y disert sobre estas temticas en la Universidad de La Habana, y en el Instituto Superior Politcnico Juan Antonio Echevarra, y la prestigiosa UCI, Universidad de las Ciencias Informticas, de la misma ciudad. Fue Director de MP Ediciones, una de las ms prestigiosas editoriales de publicaciones de tecnologa de Latinoamrica. Es el autor de los libros Como promocionar un sitio Web y Fundamentos de ecommerce, exitosos best sellers que se comercializan en toda latinoamrica, y en los Estados Unidos a travs de Amazon, Barnes and Noble y otras importantes cadenas.

Dra. Leonor Guini Es Procuradora y Abogada recibida en la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad de Bs. As. Especialista en Propiedad Intelectual y Derecho de la Alta Tecnologa, habindose formado en esta especialidad mediante cursos dictados por la Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual, y, por haberse desempeado como asesora legal de Argentores 1991-1994., como asesora de Sadaic en el ao 2000 y hasta la actualidad como Asesora legal de la Cmara Argentina de Comercio Electrnico. Agente de la Propiedad Industrial (Matrcula No 1250). Docente adjunta en la Ctedra Derecho Informtico de la Universidad Caece y adjunta de la Ctedra Aspectos legales de las Nuevas Tecnologas de la Informacin de la Universidad CAECE y de la UTN, Miembro de de la Comisin de Derecho Informtico y Nuevas Tecnologas del Colegio de Abogados de la Ciudad Autnoma de Buenos Aires. Es Asesora Legal de la Subsecretara de la Funcin Pblica Oficina Nacional de Tecnologas de Informacin. Actualmente integra el estudio Guini&Albarellos

Lic. Patricio Andrs Guitart Lic. en Administracin de Empresas por la Universidad Nacional de Tucumn y MBA (Master in Business Administration) por la Escuela de Negocios CESMA, Madrid Espaa. Se desempeo como Consultor en Guitart & Asociados, participando en diferentes proyectos de consultoria en Recursos Humanos. Durante 3 aos se desempe adems en el Grupo Telefnica, en Argentina y Espaa. Es Profesor Asociado y Miembro del MBA (Master in Business Administration) de Clase Ejecutiva SL, (Portal E-Learning) teniendo a cargo la materia Balanced Scorecard. Actualmente es Gerente de Proyectos de Symnetics S.A. en Argentina. Lider varios proyectos de diseo e implementacin de Balanced Scorecard en Argentina y Uruguay.

Lic. Alejandro Piscitelli

Es licenciado en Filosofa (UBA). Master en Systems Science (Universidad de Lousiville. Ky, USA) y Master en Ciencias Sociales (FLACSO, Buenos Aires). Es consultor de empresas en temas de internet y comunicacin. Profesor Titular del Taller de Procesamiento de Datos, Telemtica e Informtica en la carrera de Ciencias de la Comunicacin, Facultad de Ciencias Sociales, UBA y docente de cursos de post-grado en la UBA, en la Facultad Latinoamericana de Ciencias Sociales (FLACSO), en la Universidad de San Andrs, y en otras universidades. Ha publicado La Generacin Nasdaq. Apogeo y derrumbe? de la economa digital (Editorial Granica). Tambin ha escrito Post-Televisin. Ecologa de los medios en la era de Internet (Paidos, 1998) y (Des)Haciendo Ciencia. Conocimiento, creencias y cultura (Ediciones del Riel,1997), y Ciberculturas. En la era de las mquinas inteligentes. Paidos, 1995. Fue Secretario Adjunto del Consejo Latinoamericano de Ciencias Sociales (CLACSO), y Subsecretario Acadmico de la Carrera de Sociologa en la UBA y Asesor de la Secretara de la Funcin Pblica, Presidencia de La Nacin. Dr. Hugo Scolnik Es licenciado en Ciencias Matemticas de la UBA (1964) y doctor en Matemtica por la Universidad de Zurich (1970). Sus campos de investigacin son la criptografa, la robtica, la optimizacin no lineal, los modelos matemticos y los mtodos numricos. Es referee y miembro del editorial board de diversas publicaciones internacionales. Durante la ltima dcada se interes fundamentalmente en la consolidacin del Departamento de Computacin de la Facultad de Ciencias Exactas de la UBA, que cre en 1984, a travs de la formacin de jvenes investigadores y proyectos diversos como el del ftbol robtico, el desarrollo de nuevos mtodos computacionales en criptografa, teora de control, optimizacin no lineal, y sus aplicaciones a, por ejemplo, la reconstruccin de imgenes tomogrficas en tiempo real. Public 45 trabajos en revistas internacionales sobre modelos matemticos, inteligencia artificial, teora de autmatas, anlisis numrico y aplicaciones a la Economa y la Sociologa. Dirigi 65 tesis de licenciatura en Computacin y Matemtica Aplicada y tres tesis de doctorado (dos en Brasil, una en el marco del convenio Argentina-Francia). Ha dictado conferencias en distintas facultades e institutos de la UBA, en las Universidades de Alicante, Campinas, Cambridge, Chile, Columbia, Londres (Imperial College), Minnesota, MIT, Porto Alegre, Rice, Ro de Janeiro, San Pablo, Stanford, Southampton, Sussex, Tokio, Tucumn, Universidad Nacional Autnoma de Mxico y Zurc, entre otras. Recibi el Premio Konex de Platino (2003) en Ingeniera Electrnica, Comunicacin e Informtica.