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CONTRATOS EMPRESARIAIS. Contrato de factoring, tambm conhecido como Contrato de faturizao ou fomento mercantil.

Trata-se de espcie de contrato em que um empresrio cede a outro, total ou parcialmente, os seus crditos provenientes de vendas a prazo, recebendo deste os valores respectivos, mediante o pagamento de uma remunerao. As partes desse contrato so chamadas de FATURIZADOS e FATURIZADOR. FATURIZADO quem cedem o crdito. FATURIZADOR o que recebe o crdito para cobr-lo do comprador. S se aplica a vendas a prazo; Pode ser classificado como; 1. Factoring convencional. O faturizador adianta ao faturizado seus crditos. Essa modalidade compreende; servios de administrao do crdito, seguro e financiamento. 2. Maturity factoring. faturizadora paga os valores apenas no vencimento.

A empresa faturizadora assume o risco do inadimplemento do comprador, recebendo, por isso, uma comisso ou remunerao. Por se tratar de espcie de cesso de crdito, devem ser observadas as regras do Cdigo Civil, dentre as quais; a. o (faturizado), no responde pela solvncia do devedor, pois o faturizador assume os riscos da inadimplncia. b. o cedente responsvel pela existncia do crdito. No existindo o mesmo, o faturizador ter direito a ressarcimento. c. a cesso s tem eficcia perante o devedor se este for notificado. d. se o devedor, antes de tomar conhecimento da cesso, pagar ao credor primitivo, (faturizado), fica desobrigado perante o cessionrio, (faturizador).

DIREITOS E OBRIGAES DAS PARTES. A empresa faturizadora tem as seguintes obrigaes; Gerenciar e cobrar os crditos cedidos pelo faturizado, antecipar o valor dos crditos, no conventional factoring, ou pagar esse valor no vencimento, ao faturizado, se for o maturity factoring. Deve ainda, assumir os riscos pelo inadimplemento do terceiro devedor.

Ao faturizado cabe, pagar as comisses devidas ao faturizador e fornecer a este todas as informaes necessrias a respeito dos crditos, bem como dos respectivos devedores, para que a faturizadora possa aprov-los ou recus-los.

ARRENDAMENTO MERCANTIL ou LEASING. a locao em que o locatrio, ao seu trmino, optar pela compra do bem locado. Pode ser leasing financeiro ou leasing operacional. LEASING FINANCEIRO. a forma mais tradicional e se resume na operao pela qual uma instituio financeira especializada, a pedido do interessado, (arrendatrio), adquire em seu prprio nome um determinado bem e, simultaneamente contrata o seu arrendamento com clusula de opo de compra por um valor residual prefixado. Requisitos; 1. no contrato de leasing financeiro o arrendador dever ser obrigatoriamente uma instituio financeira; 2. o contrato de leasing financeiro dever ter o prazo mnimo de 2 anos se a vida til do bem for de at 5 anos; ou de no mnimo 3 anos se a vida til do bem for superior a 5 anos; 3. as contraprestaes peridicas pagas pelo arrendatrio pelo uso do bem no podero exceder ao intervalo superior a 6 meses; 4. A antecipao do pagamento do valor residual garantido, (V.R.G.), no desconfigura o contrato do arrendamento mercantil.

LEASING OPERACIONAL. a modalidade de arrendamento mercantil em que o arrendador, alm de disponibilizar o uso de bem de sua propriedade ao arrendamento, presta-lhe servios de manuteno e assistncia tcnica. Tal contrato ser celebrado por, no mnimo, 90 dias.

DIFERENA ENTRE LEASING FINANCEIRO E OPERACIONAL. No operacional, a empresa de leasing compra o bem e o aluga por um determinado perodo ao seu cliente que, no fim do contrato, poder optar por comprar o bem, devolv-lo ou renovar o contrato, alm de receber servio de assistncia tcnica e manuteno.

No financeiro, o cliente escolhe comprar o bem no incio da operao por valor prdeterminado ou pelo preo de mercado ao fim da operao. Assim, alm das parcelas que correspondem ao aluguel do bem, chamadas de contraprestaes, o consumidor pagar tambm o V.R.G, que por sua vez o preo que o consumidor pagar pelo bem, para ter sua propriedade depois de vencido o perodo de aluguel. Pode ser pago no incio ou dividido em parcelas no decorrer do contrato.

ALIENAO FIDUCIRIA EM GARANTIA. Trata-se de contrato em que o fiduciante aliena, em garantia, determinado bem de sua propriedade ao fiducirio, que se obriga a devolver-lhe o bem to logo sejam verificadas as condies previstas no contrato. de natureza instrumental, isto , a alienao fiduciria ser sempre um negcio meio, a propiciar a realizao de um negcio fim. mais usual, como garantia de dvida do fiduciante em favor do fiducirio. Trata-se de espcie do gnero alienao fiduciria. Tem natureza de mtuo. A alienao se faz em fidcia, ou seja, o credor tem apenas a posse indireta e o domnio resolvel do bem, ficando o devedor como depositrio e possuidor direto desta. Com o pagamento da dvida, ou seja, com a devoluo do dinheiro emprestado, resolve-se o domnio em favor do fiduciante. Embora seja negcio de larga utilizao no financiamento de bens de consumo durveis, nada impede que a alienao fiduciria em garantia tenha por objeto bem j pertencente ao devedor. CARACTERSTICAS; 1. O proprietrio do bem o FIDUCIRIO, mas tal domnio resolvel, uma vez que est sujeita a uma condio resolutiva que, se implementada extinguir a propriedade do fiducirio em favor do fiduciante; 2. O fiduciante, (devedor), tem a posse direta e o fiducirio possuidor indireto; 3. O fiduciante fica com o bem a ttulo de depsito; CONCESSO MERCANTIL. Trata-se de contrato em que o concessionrio, (empresrio), se obriga a comercializar, com ou sem exclusividade de marca, produtos fabricados pelo concedente.

OBS; Quando o contrato tem por objeto o comrcio de qualquer outra mercadoria, o contrato ser o contrato de distribuio. O contrato de concesso mercantil tem por objeto a comercializao de veculos automotores, implementos e componentes fabricados ou fornecidos pelo produtor, bem como a prestao de assistncia tcnica a esses produtos, at mesmo quanto ao seu atendimento ou reviso, sendo assegurado ao concessionrio o uso gratuito de marca do concedente. No contrato de concesso mercantil que tiver por objeto a comercializao de veculos automotores terrestres, a concesso entre produtor e distribuidor de veculos ser de prazo indeterminado, admitindo-se que o primeiro contrato seja ajustado por prazo determinado, no inferior a 5 anos, sendo renovado automaticamente por prazo indeterminado se nenhuma das partes manifestar outra a inteno de no prorrog-lo, antes de 180 dias do seu termo final e mediante notificao por escrito devidamente comprovada. Os contratos podem ter clusulas de exclusividade ou de territorialidade. Porm, no obrigatoriamente. Se tiver clusula de exclusividade, o concessionrio no poder comercializar produtos diversos dos fabricados pelo concedente. Se tiver clusula de territorialidade, o concedente no poder comercializar, direta ou indiretamente, na rea reservada ao concessionrio. A lei diz que a concessionria quem fixa o valor do veculo. Portanto, se a concessionria disser que no pode dar desconto mentira. So obrigaes do concedente. 1. Permitir, gratuitamente, o uso de suas marcas pelo concessionrio;

2. vender ao concessionrio os veculos de sua fabricao, na qualidade prevista, em cota fixada de acordo com a estimativa de produo, do mercado interno e a capacidade empresarial, desempenho e potencial de vendas do concessionrio; 3. observar, na definio da rea ocupacional de cada concessionria, distncias mnimas segundo o critrio de potencial de mercado. So obrigaes do concessionrio. 1. Respeitar a clusula de exclusividade, se houver;

2. Comprar do concedente os veculos na quantidade prevista na cota respectiva, sendolhe facultado limitar o seu estoque. 3. Organizar-se, empresarialmente, de forma a atender os padres determinados pelo concedente, para a comercializao dos veculos e para a assistncia tcnica aos consumidores. Os acessrios podero ser comercializados livremente, j que a lei cogita atualmente fidelidade apenas para os componentes principais.

FRANQUIA ou FRANCHISING. Trata-se de contrato em que uma das partes, (franqueadora), cede outra, (franqueado), o direito de comercializar produtos ou marcas de sua propriedade, mediante remuneraes previamente ajustadas entre elas, sem que estejam ligadas por um vnculo de subordinao. O FRANQUEADO, em regra, paga uma remunerao inicial ao franqueador, a ttulo de filiao, e uma percentagem peridica sobre os lucros obtidos. Alm disso, obrigado a adquirir os produtos ou servios do franqueador, a atuar com exclusividade, a seguir as instrues deste acerca da comercializao dos bens e do marketing da empresa. O FRANQUEADOR, por sua vez, alm de disponibilizar o produto, garante exclusividade de explorao sobre determinada rea, (um shopping Center, bairro, cidade, etc), assistncia tcnica e, muitas vezes, publicidade. O contrato de franquia pressupe independncia do franqueado, isto , sua autonomia como empresrio, sem vnculo empregatcio ou de subordinao com o franqueador. Assim, a empresa franqueadora tem autonomia jurdica, administrativa e financeira. Essa autonomia, porm relativa, na media em que o franqueado depende da estrutura fornecida pelo franqueador, de modo que, para manter uma padronizao, o franqueado submete-se a muitas regras impostas por aquele. Existem certos atos que o franqueado no pode realizar sem autorizao do franqueador, como, por exemplo, promoes e descontos nos produtos.

CLUSULAS CONTRATUAIS. As clusulas dependem das peculiaridades dos produtos. O franqueador pode ser tambm um fabricante ou prestador de servios. O franqueado pode ser uma empresa individual ou coletiva. Alm disso, comum que um s franqueador tenha diversos franqueados, dentro e fora de um pas, e que em alguns casos o contrato seja padronizado, (de adeso), e em outros respeite peculiaridades locais. Consiste na composio de dois contratos; o do licenciamento de uso de marca e o de organizao empresarial. Pela franquia, o franqueado adquire do franqueador os servios de organizao empresarial e os mantm com os seus recursos, mas com estrita observncia das diretrizes estabelecidas. A franquia no uma modalidade de contrato tpico e dessa forma, as relaes entre o franqueador e o franqueado continuam regendo-se exclusivamente pelas clusulas contratualmente pactuadas.

A lei exige, no entanto, absoluta transparncia nas negociaes que antecedem a adeso do franqueado a franquia. SERVIOS QUE O FRANQUEADOR PRESTA AO FRANQUEADO. 1. engineering; o franqueador define, projeta ou executa o layout do estabelecimento; 2. management; treinamento dos funcionrios do franqueador e estruturao da administrao do negcio; 3. marketing; tcnicas de colocao dos produtos ou servios junto aos seus consumidores. Ex. publicidade, vendas promocionais, etc.

CIRCULAR DE OFERTA DE FRANQUIA. Sempre que o franqueador tiver interesse na implantao de sistema de franquia, dever fornecer ao interessado uma circular de oferta de franquia, por escrito e em linguagem clara e acessvel, contendo obrigatoriamente um rol de informaes, das quais e destacam; Informaes sobre a constituio e situao financeira relativa aos dois ltimos anos, existncia de pendncias judiciais, descrio da franquia, valor da taxa de filiao, taxa de franquia e cauo, etc. Esta circular de oferta de franquia dever ser entregue ao candidato no mnimo 10 dias antes da assinatura do contrato ou do pr-contrato de franquia ou ainda do pagamento de qualquer tipo de taxa pelo franqueado. No cumprindo esse prazo, o franqueado poder pleitear a anulao do contrato e exigir a devoluo do todas as quantias pagas, devidamente corrigidas, alm das perdas e danos. A mesma sano aplica-se ao franqueador que veicular informaes falsas em sua circular de oferta de franquia. QUESTES TRABALHISTAS. No existe qualquer vinculao ou relao de emprego entre o franqueador e o franqueado. O franqueado constituir uma empresa distinta da do franqueador. QUESTES TRIBUTRIAS. Por serem empresas distintas, no existe qualquer regime especfico de tributao vinculada ao da franqueadora. Assim, a franqueada ser submetida ao regime jurdico tributrio de acordo com o seu ramo de atividade, constituio societria, etc., no se vinculando ao regime tributrio da franqueadora.

REPRESENTAO COMERCIAL. o contrato pelo qual uma das partes, o representante, se obriga a obter pedidos de compra e venda de mercadorias fabricadas ou comercializadas pela outra parte, o (representado). No pode ser entendido como uma espcie de mandato porque o representante comercial no tem poderes para concluir a negociao em nome do representado, cabendo a este aprovar ou no os pedidos de compra obtidos pelo representante. Inexistente qualquer vnculo de emprego. O representante pode ser pessoa fsica ou jurdica. Se for pessoa fsica deve registra-se no Conselho Regional dos Representantes Comerciais e, se pessoa jurdica, registrar-se tambm na Junta Comercial. CLUSULAS ESSENCIAIS. Alm dos elementos comuns e outros a juzo dos interessados, constaro obrigatoriamente; 1. condies e requisitos gerais de representao; 2. indicao genrica ou especfica dos produtos ou artigos objeto da representao; 3. prazo determinado ou indeterminado da representao; 4. indicao da zona ou zonas em que ser exercida a representao; 5. garantia ou no, parcial ou total, ou por certo prazo, da exclusividade de zona ou setor de zona; 6. valor e poca de pagamento, pelo exerccio da representao, dependente da efetiva realizao dos negcios, e recebimento ou no, pelo representado, dos valores respectivos; 7. casos em que se justifique a restrio de zona concedida com exclusividade; 8. obrigaes e responsabilidade das partes contratantes; 9. exerccio exclusivo ou no da representao a favor do representado; 10. indenizao devida ao representante pela resciso do contrato, cujo montante no poder ser inferior a um doze avos do total da retribuio auferida durante o tempo em que exerceu a representao. So deveres do representado. 1. 2. 3. 4. 5. Obter pedidos de compra. Observar a cota de produtividade. Seguir as instrues fixadas. Informar sobre o andamento dos negcios e prestar-lhe contas. Respeitar a clusula de exclusividade, se expressamente pactuada.

Deve, pois, obter, com diligncia, pedidos de compra e venda, em nome do representado, ajudando-o a expandir seu negcio e promover seus produtos; Observar, se prevista, a cota de produtividade; Seguir as instrues fixadas pelo representado; Informar o representado sobre o andamento dos negcios, nas oportunidades definidas em contrato ou quando solicitado, e prestar-lhe contas; e Respeitar a clusula de exclusividade de representao, se expressamente pactuada.

SO OBRIGAES DO REPRESENTADO. 1. Pagar a retribuio devida ao representante, assim que o comprador efetuar seu pagamento ou, antes, se no manifestar recusa por escrito. Se no contrato de representao no estiver previsto prazo para recusa das propostas ou pedidos, ficar o representado obrigado a creditar-lhe a respectiva comisso, se no manifestar a recusa, por escrito, no prazo de 15, 30, 60 ou 120 dias, conforme se trate de comprador domiciliado, respectivamente, na mesma praa, em outra do mesmo Estado, em outro Estado ou no estrangeiro. 2. Respeitar a Clusula de exclusividade de zona pela qual lhe obrigado vender os seus produtos em uma determinada rea delimitada em contrato, seno atravs do representante contratado para atuar naquela rea. Caso o negcio se concretize sem a observncia dessa condio, o representante tem direito comisso correspondente.

A EXCLUSIVIDADE pode ser; 1. De zona geografia; O contrato de representao comercial poder prever exclusividade de zona ou zonas. Quando for omisso, o representante comercial fara jus a comisso pelos negcios ali realizados, ainda que diretamente pelo representado ou por intermdio de terceiros. 2. de representao; aquela que vincula o representante a uma nica marca. A exclusividade de representao no se presume. Salvo previso contratual, o representante comercial poder representar mais de uma empresa. Nos contratos com prazo indeterminado, firmado h mais de 6 meses, a parte que o denunciar esta obrigada a conceder pr-aviso de 30 dias ou, seno, pagar indenizao correspondente a um tero das comisses referentes aos ltimos 3 meses. O representado, (dona da marca), poder promover a resoluo do contrato quando; 1. O representante incorrer em determinadas prticas definidas em lei, ( como a desdia no cumprimento das obrigaes contratuais, atos que importem em descrdito comercial do representado, condenao definitiva por crime infamante e falta de cumprimento de quaisquer obrigaes inerentes ao contrato de representao). 2. Por fora maior. Nestes casos, nenhuma indenizao ser devida ao representante e este ainda poder ser responsabilizado pelos danos que causou ao representado. O representado somente poder reter comisses do representante se ocorrer motivo justo para a resciso do contrato ou nas hipteses anteriormente elencadas.

Constituem motivos justos para resciso do contrato de representao comercial pelo representante; 1. Reduo de esfera de atividade do representante em desacordo com as clusulas do contrato; 2. Quebra, direta ou indireta, da exclusividade, se prevista no contrato; 3. Fixao abusiva de preos em relao a zona do representante, com o objetivo de impossibilitar-lhe ao regular; 4. No pagamento de sua retribuio na poca devida; 5. Fora maior. O representante ter direito, no caso de dispensa sem justa causa; Se o Contrato for por tempo indeterminado, a indenizao, nunca menor de um doze avos do total das retribuies auferidas. Se o Contrato for por prazo determinado; a dispensa do representante sem justa causa lhe confere direito de indenizao equivalente multiplicao de metade do nmero de meses contratados pela mdia mensal das retribuies auferidas. Caso o representado venha a sofrer falncia, as importncias devidas ao representante comercial sero consideradas crditos de natureza trabalhistas. Prazo para a reclamao de direitos; prescreve em 5 anos a ao de representante comercial para pleitear a retribuio que lhe devida e os demais direitos garantidos por lei.

MANDATO MERCANTIL. Ocorre mandato mercantil quando um empresrio, o (mandante), confia a determinada pessoa, o mandatrio, outorgando-lhe poderes, a gesto de um ou mais negcios, agindo o mandatrio em nome do mandate. O instrumento de mandato pode ser pblico ou particular, devendo ter a forma exigida por lei para o ato ser praticado. Assim, o mandatrio age com nome do mandate. O mandatrio que exceder os poderes do mandato ou incorrer em culpa, dolo, simulao e negligncia, causando prejuzo a terceiro, respondera perante o mandante. So Obrigaes do mandatrio. 1. Aplicar diligencia habitual na execuo do mandato,

2. Indenizar qualquer prejuzo causado por culpa sua ou daquele a quem substabeleceu, sem autorizao, poderes que devia exercer pessoalmente.

3. 4.

Prestar contas de sua gerncia. Transferir ao mandante as vantagens provenientes do mandato.

Se se fizer substituir na execuo do mandato sem anuncia do mandante, responder pelos prejuzos ocorridos na gerncia do substituto, embora provenientes de caso fortuito, salvo provando que o caso teria sobrevindo ainda que no tivesse havido substabelecimento. O Mandante ser responsvel pelos atos praticados pelo mandatrio, se estes estiverem em conformidade com os poderes a ele atribudos. So Obrigaes do mandante; 1. Satisfazer todas as obrigaes contradas pelo mandatrio, em conformidade com o mandato. 2. Adiantar as despesas necessrias execuo dos negcios, quando solicitado pelo mandatrio. 3. Ressarcir o mandatrio das perdas que este sofrer com a execuo do mandato, sempre que no resultem de culpa sua ou excesso de poderes. O contrato de mandato poder abarcar todos os negcios do mandante, ( se for de carter geral), ou apenas alguns que ele expressamente consignar, ( se for de carter especfico). Porm, ainda que geral, o mandatrio no poder realizar negcios que exijam a outorga de poderes especiais. Se o instrumento do contrato trouxer a previso do substabelecimento, estar o mandatrio autorizado a delegar algumas de suas incumbncias a terceiros. Se no houver essa autorizao e, mesmo assim, o mandatrio delegar poderes a outrem, responder perante o mandante pelos atos que o terceiro praticar, ainda que proveniente que caso fortuito, a no ser que prove que, mesmo que no houvesse a outorga a terceiros, ainda assim teriam ocorrido os danos. A responsabilidade pelos negcios celebrados entre o mandatrio e os terceiro do mandante, pois aquele age em nome deste, hiptese em que o mandante ter direito de regresso ao mandatrio pelas perdas e danos sofridos com a infrao dos limites da outorga. Se o mandatrio celebra o contrato mesmo aps revogado seu instrumento, o mandante tambm responder perante terceiros de boa-f com o qual o mandatrio celebrou o negcio. Trata-se de hiptese baseada na teoria da aparncia em que o terceiro no poderia supor que o mandatrio no mais possua poderes para agir em nome do mandante. Nesse caso, o mandante poder reaver do mandatrio as perdas e os danos pelos prejuzos causados. A Extino do mandato mercantil pode ocorrer Pela revogao ou renncia; Pela morte ou interdio de uma das partes; Pela mudana de Estado que inabilite o mandante a conferir os poderes ou o mandatrio a exerc-los; ou Pelo trmino do prazo ou pela concluso do negcio.