Todos tienen ideas, pero somos pocos los que las llevamos a cabo.

Para hacerlo tenemos que ser herejes a los ojos de los dems, ya que estamos en contra de lo establecido, a la mayora le gusta seguir a la mayora, por eso no tienen xito, los pocos que decidimos ser unos herejes y controlar el miedo, triunfamos. Juan Antonio Guerrero Caongo

Todo lo que somos es consecuencia de lo que hemos pensado. Buda

Mi misin es ayudar a las personas a conseguir sus metas mediante la capacitacin, por eso me dedico a impartir cursos, conferencias y he escrito 26 libros. En esta breve compilacin quiero compartirte algunos extractos de captulos de siete libros. Sintete en libertad de compartirlo tambin con tu familia, amigos y conocidos. Como siempre te invito a compartir tus comentarios conmigo, hazlo en mi correo antonio@elmillonariointeligente.com Tambin visita mi pgina www.elmillonariointeligente.com para aprender ms, adems ah conocers todos mis libros, materiales y seminarios, ellos son un excelente complemento para que alcances ms metas. Juan Antonio Guerrero Caongo

Me interesa el futuro porque es el sitio donde voy a pasar el resto de mi vida. Woody Allen

Por qu hay personas insatisfechas con su vida? Aunque son muchas las respuestas, afirmo categricamente que la principal es que no tienen definicin en sus vidas. Si no sabes qu quieres hacer con tu vida y hacia dnde quieres llegar, te ser imposible ser feliz. Imagnate que sales de tu casa sin saber a dnde vas. Lo ms probable es que te quedes en la puerta perdiendo tu tiempo sin saber qu hars, esa indefinicin slo te har gastar tiempo, dinero y esfuerzo. Por eso primero tienes que definirte. Para ello, debes saber dnde ests y hacia dnde vas a dirigir tus pasos. Hay tres objetivos que toda persona tiene que elaborar y seguir para tener xito en su vida: Vital. Laboral.

 Econmico. Para elaborar el primero, tienes que responder qu quiero hacer con mi vida?, para el segundo, en qu deseo desempearme? y para el tercero, cunto deseo ganar? La mayora de personas no tiene en cuenta estos tres, slo uno de ellos, por lo regular slo el econmico. Tomemos el caso de Mara, ella egres de la licenciatura de psicologa, los dos primeros aos estuvo buscando un empleo sin resultado alguno, entonces comenz a trabajar como cajera de un supermercado. A los tres aos, ella viva enojada consigo misma e incluso con sus padres, ya que supona que ellos debieron advertirle que estudiando esa profesin no tendra oportunidades laborales. Conoc a Mara en un curso que impart, ella me comparti esto esperando que le diera alguna solucin. Ella nunca elabor estos objetivos, al parecer estudi la profesin adecuada, pero no saba exactamente qu hacer con su vida, es decir, nunca haba elaborado esos tres objetivos. Como muchos, supona que al egresar de una profesin deba ganar dinero, no saba cunto, pero le urga hacerlo porque lo necesitaba. Tampoco se detuvo a analizar en qu deseaba laborar, puesto que crea que una profesin le proporcionara una forma de subsistir. Qu tuvo que hacer para tomar el control de su vida? Algo muy sencillo, formularse esos tres objetivos, as tuvo un mapa que le indicaba qu hacer y qu buscar. Se dio cuenta que su objetivo vital era ayudar a las personas a descubrirse a s mismas, su objetivo laboral era trabajar por su cuenta, en un consultorio de psicoterapia, y su objetivo econmico era ganar ms de 5,000 dlares al mes. Con esa

informacin pudo tomar el control de su vida. Ya que no estaba a la deriva, ahora saba exactamente qu deseaba, por lo que el prximo paso fue buscar cmo alcanzar lo propuesto. Millones de personas slo persiguen el objetivo econmico, pero sin saber exactamente cunto deben ganar ni cmo conseguirlo, ellos se levantan todos los das buscando el dinero, pero insatisfechos con su vida personal y laboral. Muy probablemente trabajen en un lugar que odian, pero les proporciona dinero para sobrevivir. Tal como le sucedi a un lector, que llamar Pablo. l me comparti, en un correo electrnico, su inconformidad: Estudi para Diseador Grafico, trabaj en ello, pero pagaban muy poco, unos 195 dlares al mes. De pronto busqu el modo de Independizarme como freelance pero no me funciono, ya no ganaba ni el sueldo que sola tener. Despus, con ayuda de algunos libros, intente hacer algo diferente, muy diferente, sal a vender comida a la calle, entonces comenc a ganar 35 dlares diarios, que no es mucho pero s ms de lo que me pagaban. Me fue muy bien al principio muy emocionado por ganar dinero, pero ahora me encuentro muy cansado porque me despierto a las cinco de la maana y empiezo a cocinar hasta las nueve, a esa hora salgo a vender en algunas bolsas de comida, me quedo hasta las tres de la tarde. Tengo la tarde libre, pero me siento bastante cansado y agotado, espero el da siguiente pero no estoy conforme. Le contest que deba encontrar su pasin y despus encontrar cmo ganar dinero con ella, tambin que se haba convertido en autoempleado y adems, probablemente, odiaba cocinar, por eso se cansaba y no avanzaba en esa actividad econmica. Das despus recib otro correo:

Odio cocinar, slo lo hice para ganar dinero. Soy un tipo creativo, amo el Diseo Grfico, de hecho me gusta hacer muchas cosas con la computadora, pero referente al diseo grfico. Puedo asegurar que creatividad no me falta, anhelaba tener una imprenta, y mi pasin era la de ser el mejor diseador grfico, sin embargo esto del sueldo, ser empleado y la falta de dinero (porque tambin soy ambicioso mas no avaricioso), me han hecho alejarme de mi gran pasin. Es una idea genial poner mi pasin a la venta. Pablo est ganando ms dinero que en un empleo, pero lo hace en algo que le disgusta, por eso no avanza en esa actividad, esto le est produciendo un cansancio mental y fsico, adems de serios problemas con su esposa (esto me lo comentara en otros correos). Por eso tiene que descubrir cul es su pasin (ms adelante te hablar de esto) y definir sus objetivos, slo as tomar el control de su vida. A muchos les sucede lo de Pablo, slo se ocupan para ganar dinero, pero olvidan esa alegra por vivir, esa pasin por hacer lo que nos agrada. Como puedes darte cuenta, el objetivo vital te proporciona un propsito para tu vida, el objetivo laboral, una direccin, y el econmico una meta. Por eso tienes que elaborarlos, slo as podrs ser feliz, saber a dnde vas y cundo te dars cuenta que has llegado a eso que te propusiste. Si no sabes qu quieres, cualquier cosa que obtengas te ser suficiente.

Gran parte de las dificultades por las que atraviesa el mundo se deben a que los ignorantes estn completamente seguros y los inteligentes llenos de dudas. Bertrand Russell Millones de personas estn buscando en qu emplearse, pero slo algunas empresas necesitan empleados, es decir, la oferta est por encima de la demanda, si deseas tener xito debes concentrarte en crear tu propia fuente de ingresos y no en buscar quin te proporcione un empleo. Ganar dinero es simple, si sabes cmo hacerlo, por eso en esta parte del libro conocers qu hbitos y creencias tienes que cambiar para construir tu propia fuente de ingresos. Primero elimina de tu mente el deseo de buscar un empleo e instala la urgencia de construir tu propia empresa, que no te asuste esto, cualquiera podemos crear una, slo hace falta seguir algunos pasos y apegarte a un plan. En mi libro Despide a tu jefe, comparto diversas estrategias que te ayudarn a construir tu propia fuente de ingresos, entre ellas:

 Debes conversar con empresarios para aprender de ellos. Consultar revistas y libros especializados. Asistir a conferencias y seminarios sobre la temtica de negocios. Investigar en Internet sobre esos temas. Elaborar un plan de accin. Identificar los distintos tipos de negocios. Descubrir qu necesitas aprender. Darte cuenta cmo financiar tu proyecto. Los empresarios ya han recorrido aquel camino que deseas andar, por eso ellos son los indicados para darte sugerencias y proporcionarte alguna gua que te ayudar a tener xito. Contctalos y pregntales sobre cmo comenzaron, por qu eligieron ese producto o servicio y qu podras hacer para conseguir el xito del que ahora gozan. Tu investigacin debe incluir libros, revistas y sitios de Internet especializados, yo tengo una lista de libros que me han recomendado, los que voy adquiriendo y leyendo, sucede algo semejante con los sitios web, cuando visito alguno que me interesa, lo guardo en favoritos o imprimo el post o artculo que me interesa, lo guardo en una carpeta con anotaciones sobre el tema, para revisarla cuando tengo dudas o deseo ms ideas. Tambin visito las pginas de los autores de libros, por lo regular escriben un blog y mencionan sobre temas que no incluyeron en su texto, esto te permitir conocer sobre l y aprender ms. Un autor te puede recomendar a otro, yo les agradezco esto, porque as me proporcionan informacin valiosa que me podra tomar mucho tiempo recopilar. Vista el blog de los autores que leas, descubre qu ms tienen que decirte y cmo aplicars eso que has aprendido en tu

emprendimiento. Por lo regular ellos tambin imparten cursos y conferencias, asiste a ellas, aprenders ms. Tener la informacin no es suficiente, ahora tienes que ordenarla y decidir qu pasos dars. Lo mejor que puedes hacer es escribir la serie de pasos que dars a partir de este da. A quin entrevistars para conocer de su xito? Cunto tiempo dedicars a leer sobre los temas que te interesan? En cunto tiempo comenzars tu proyecto? Escribe los planes que tienes, las acciones que realizars y los tiempos para llevarlas a cabo. Date cuenta que hay muchas formas para ganar dinero y muchos tipos de negocios con los cuales atraer riqueza, investiga sobre ellos y decide qu hars. Por ejemplo existen franquicias, distribuciones, redes de multinivel, ventas directas y ms formatos empresariales para comenzar a generar recursos, investiga sobre ellos para decidir. Cmo financiar tu proyecto? Aunque se lea obvio, primero debes tener bien claro qu hars, cmo lo hars y entonces buscar financiamiento. Tal vez porque en 1995 tuve un fracaso econmico, por no saber exactamente qu hara, no recomiendo solicitar un prstamo bancario o a algn familiar, ya que lo hice y despus me fue muy difcil pagarlo, pero creo firmemente que debemos buscar otras opciones antes de pedir dinero. Puedes realizar otras actividades para conseguir dinero, podras vender algo mientras te capitalizas, tambin aliarte con alguien que tiene el capital, otra opcin es vender un producto o servicio antes de tenerlo, eso es completamente legal, te pongo un ejemplo, hace unos aos, tena mquinas vending (expendedoras automticas de productos), como me di cuenta que muchas personas las buscaban y haba pocos que las vendan, las publiqu en un sitio de venta en Internet y pronto las estaba vendiendo, yo no inverta nada de dinero, el cliente

ofertaba, depositaba, yo iba con su dinero a comprarla, la enviaba y me quedaba con cierto porcentaje (30%). Eso tambin podras hacer! Busca quin tenga algo que venda, encuentra quin lo desee comprar, y listo! Este sistema funciona tambin con el trabajo de otros, por ejemplo, yo encontr a un par de personas que hacan pginas Web, entonces comenc a buscar quin deseara tener su propia pgina y yo serv de intermediario, es decir, busqu quin hiciera algo y despus a alguien que tuviera una necesidad, supervis el trabajo, el cliente me pagaba, yo le daba lo correspondiente al profesional y me quedaba con un porcentaje, una buena forma de capitalizarme. Siempre hay formas de capitalizarnos, sin necesidad de buscar un prstamo, pero debes buscar las opciones. Estas son algunas ideas para comenzar y por supuesto te invito a leer mi libro Despide a tu jefe para aprender ms al respecto.

Queramos que Nike fuera la mejor compaa deportiva del mundo. Una vez que dices eso, ya tienes algo en qu centrarte. No terminars fabricando alas de aviones o patrocinando la prxima gira de los Rolling Stones. Philip Knight

Hi5 y MySpace estaban de moda, Facebook estaba iniciando y muchos estaban intentando replicar su xito. Un par de compaas comenz a vender un script1 para tener tu propia red social, lo adquir para conocer cmo funcionaba, no para crear una. Un amigo cre la suya en una de sus pginas, comenz a darle publicidad y si tuvo 20 seguidores, fue mucho. Facebook ya comenzaba a sumar millones de usuarios.

Un conjunto de cdigos y pginas Web para copiar el funcionamiento de otras pginas.

Para qu crear algo que otro ya est construyendo? No es el Yo perezoso el que habla, es la lgica, esa que a veces le falta a muchos emprendedores: si alguien ya lo cre, aprende cmo aprovecharlo, no te desgastes creando algo que ya existe y en el que tendrs una feroz competencia. Facebook ya estaba pagando publicidad para ser la nmero uno, tena decenas de programadores, capital y ms ventajas para convertirse en el nmero uno, por qu debera competir con l, si poda usar su plataforma? Mi amigo no lo comprendi, yo s. Me un a Facebook cuando muchos de mis amigos an estaban en Hi5 y MySpace, no saba el porqu, pero crea firmemente que en un futuro no tan lejano las abandonaran para llegar a Facebook, el tiempo me dio la razn. Mientras otros intentaban aumentar sus contactos para venderles algo, yo investigaba qu me ofreca Facebook, mi lista de amigos nunca ha llegado hasta el lmite, pero en mis FanPages he logrado tener a miles de seguidores y compradores. Aunque no saba cmo esta red me proveera de dinero, estaba dispuesto a invertir tiempo en conocerla para descubrir el proceso, mi amigo supona que deba crear la competencia de ella. Si ya est construido, aprende cmo aprovechar esa plataforma, no intentes comenzar de cero porque perders tiempo, dinero y esfuerzo, el que podras dedicarle a mejorar otros aspectos de tu negocio. Despus de unos meses, estaba listo para lanzar mi primera FanPage, la que fue un xito. Muy pocos la tenan, por lo que fue pionero en Latinoamrica, no es presuncin, es para enfatizar que intentes ser el primero,

aunque ser el ltimo no es problema, si sabes qu pasos dar para dejar atrs a tu competencia. Si algo ya se cre, salo, no intentes crear algo que ya existe, eso es un completo absurdo. En esa poca de gloria de Hi5 y MySpace muchos queran crear sus redes, pero fracasaron, es mejor unirte a Goliat para que te proteja, como David trabajars ms para vencerlo. Existen guerras en las que no se debe luchar, recuerda, siempre ganar la estrategia, esa que te invito a utilizar en mis libros y cursos siempre. No te desgastes intentando crear una empresa rival, es mejor que inviertas esa energa, dinero y tiempo en hacer crecer tu emprendimiento actual. Enfcate, es lo mejor que puedes hacer para crecer en la actualidad.

El pensamiento vertical es escarbar el mismo hoyo para hacerlo ms profundo. El pensamiento lateral es intentarlo en otra parte. Edward de Bono. Observa a tu alrededor y te dars cuenta que la mayora de cosas que te hacen ms fcil tu existencia son una mejora de algo que ya exista, es decir, son innovaciones. La computadora portatil en la que estoy escribiendo este libro es una mejora de la mquina de escribir, tambin lo es del primer ordenador, hace unos veinte aos las computadoras no tenan disco duro, eran discos flexibles que posean pocos bytes, ahora los discos son rgidos y forman parte de la mquina, todo mejora a diario, o como te deca, se innova constantemente. Cuando era nio comprend que si deseaba tener dinero deba innovar, ese pensamiento me ha acompaado en toda mi vida, gracias a que lo tengo, gana dinero donde otros no logran atraer riqueza, siempre observo y me cuestiono si algo se puede mejorar, obviamente si est dentro de mi campo de accin, lo optimizo.

Cuando veo algo que supongo que se puede mejorar, utilizo varias preguntas para que mi mente trabaje y me inunde con ideas: Qu podra sustituir? Qu nuevas combinaciones puedo hacer? Cmo puedo adaptarlo? Se puede agrandar, aumentar, reducir, invertir, eliminar o modificar? Podra tener una nueva forma? Es lo mismo que hace millonario, cuando ve algo no supone que ya est hecho, sino que se puede mejorar o modificar, eso le ayuda a innovar. Si lo analizas framente, todo invento es un reordenamiento de un patrn ya existente, dicho de otra manera: lo novedoso no es ms que algo ordenado de manera diferente. Te recomiendo un ejercicio : sal a caminar y observa todo a tu alrededor, mientras lo haces, identifica algo que te llame la atencin, ahora responde las preguntas anteriores, es decir: Qu podras sustituir?

Qu nuevas combinaciones puedes hacerles?

Cmo puedes adaptarle algo?

Se pueden agrandar, aumentar, reducir, invertir, eliminar o modificar?

Podra tener una nueva forma?

Permite que tu mente responda lo anterior, detn tus voces internas (aquellas que podran decirte: ya no necesita mejora, as est bien, etc.), imagina aquello que observaste de forma

diferente, con otros colores, tamaos, usos, etctera, crea cosas nuevas a partir de algo ya existente. Todas las personas que han innovado han realizado ejercicios similares, por eso t debes apropiarte de esta tcnica! Aunque no lo creas, hay mucho que modificar, si tomas en cuenta que muchos grupos de personas necesitan productos o servicios especiales, te dars cuenta que tienes un gran camino frente a ti que te llevar a ser millonario. Eso hizo Bill Bowerman, quien fue un entrenador de pista y campo estadounidense y cofundador de Nike Inc. Bowerman deseaba quitarle peso a las zapatillas de correr de sus atletas, pues supona que el calzado hecho a mano pesara menos en los pies de sus corredores y que las ampollas se reduciran, adems de disminuir la resistencia. Una maana, cuando vea a su mujer haciendo waffles, se le ocurri verter uretano lquido en su wafflera, logrando una suela para correr que result ser duradera, liviana, con una traccin excelente y gran amortiguacin. Su innovacin, que naci en su cocina, fue el modelo para todos los futuros calzados de Nike. Bowerman contest las preguntas que te he planteado, consiguiendo una innovacin que le ha dado millones de dlares a Nike. Para hacer lo mismo slo debes contestar: Qu podra sustituir? Qu nuevas combinaciones puedo hacer? Cmo puedo adaptarlo? Se puede agrandar, aumentar, reducir, invertir, eliminar o modificar? Podra tener una nueva forma? Eso hizo tambin Perry L. Spencer, un cientfico que trabajaba la empresa estadounidense Raytheon Manufacturing Company dedicada a crear equipos militares, cuando, en 1946, observ como se le derreta el chocolate que llevaba en el bolsillo mientras funcionaba un radar en el que trabajaba. Al observar esto pens en algunos usos que podra tener la radiacin de la mquina magntica. Esto dio origen al primer horno de

microondas. Los primeros microondas eran para uso industrial, pero la empresa sigui mejorando su microondas hasta convertirlo en lo que conocemos ahora, un horno pequeo que es relativamente barato. Como puedes darte cuenta, slo hace falta observar y responder a esas preguntas clave. Algo muy importante: no supongas que necesitas ser un experto para crear algo nuevo, ni siquiera que necesitas conocer todo alrededor de aquel objeto que necesitas modificar: Leopold Mannes y Leopold Godowsky, los creadores de la pelcula fotogrfica Kodachrome Color, eran msicos. John Boyd Dunlop, el creador del neumtico inflado por aire, era mdico veterinario. King Camp Gillette, el creador de la navaja para rasurar como la conocemos, era agente de ventas de tapas para botellas. Otro caso fue Ladislao Jos Biro quien creara el bolgrafo. En una ocasin se encontraba observando unos nios jugar en la calle con canicas, despus de un rato de hacerlo, vio como una de ellas entraba y sala en un charco trazando una lnea de agua en la superficie seca de la calle, eso le dio la idea! Una pequea bola de acero deba ser parte del mecanismo de la pluma fuente (por cierto, inventada tambin por l) para evitar que la tinta se atascara. Estos casos tienen un factor comn: los protagonistas han permitido que la imaginacin fluyera. El nio tiene una gran capacidad para imaginar, pero, desafortunadamente, mientras vamos creciendo la sociedad en general va obstaculizando esa capacidad.

Aprovecha al mximo la imaginacin para resolver tus problemas y alcanzar la riqueza, este recurso es la herramienta ms efectiva que posees para generar abundancia, con ella puedes hacer los planos previos de tu vasto imperio econmico y determinar los pasos que debers dar para conseguir lo que deseas. En mi libro Millonario por Neuroinduccin, incluyo una ancdota de Edison al respecto: En 1891, el periodista George Parsons Lathrop propuso a Edison colaborar en una novela de ciencia ficcin sobre el futuro, ya que l crea que la invencin es el arte de imaginar el futuro. Como era de esperarse, Edison escribi muchas pginas con anotaciones de inventos que los hombres del futuro disfrutaran diariamente, entre ellos describi autos elctricos, trasportes grupales de alta velocidad, una vacuna multivalente para prevenir diversas enfermedades y unos cables transatlnticos que utilizaban la "fuerza etrica" (una forma de energa elctrica que Edison crey haber descubierto) para transmitir imgenes fotogrficas de un continente a otro (la fibra ptica, que se asemeja mucho a lo que mencion Edison, se invent en 1988). La novela nunca se edit, pero gracias a esas notas podemos darnos cuenta de la gran imaginacin de Edison, quien no se conformaba con el presente, sino tambin poda imaginar claramente el futuro. Tal como haca Edison, para imaginar el futuro debes permitirte jugar con todos los elementos que tienes a tu alrededor, sin censurar las ideas que surjan en el proceso. Si lo consigues, tu pensamiento fluir libremente, ya que no tendr lmites, as podrs adelantarte a tu tiempo y aprovecharlo para crear nuevos productos o servicios.

Para innovar tambin es altamente recomendable que salgas de ti entorno, ya que las nuevas ideas surgen cuando sales de tu zona de confort. Sal a caminar, visita museos, observa todo a tu alrededor y haz cosas que permitan a tu cerebro imaginar nuevos escenarios y crear nuevos productos y servicios. Si deseas ser millonario debers innovar. Cualquier rico que conozcas ha innovado, slo aquellos que continan haciendo lo mismo continan pobres. Anteriormente afirmaba que todo est en constante cambio, pero la mente pobre supone que esto es un obstculo, slo los ricos saben que todo cambio trae consigo una oportunidad para ganar dinero. Muchos negocios exitosos del pasado han dejado de existir, por ejemplo los videoclubs poco a poco van desapareciendo, ya que hay compaas de cable y en Internet que ofrecen la renta de pelculas por un precio menor. La industria musical es otro sector que est cambiando rpidamente, antes las personas adquiran un disco compacto con ms de ocho pistas de audio, ahora pueden comprar slo las pistas que les agraden.

Si alguien disfruta marchando al ritmo de la msica, en fila y al unsono, ya le desprecio simplemente por el hecho de que le han dado un cerebro errneamente. Con la mdula espinal habra bastado. Albert Einstein Barry Potekin, un emprendedor estadounidense de la comida rpida, tuvo una infancia difcil, reprob el quinto grado, sus amigos se burlaban y despus dejaron de reunirse con l, como si tuviese una enfermedad contagiosa. Triste, comenz a buscar amigos holgazanes, que no le exigan mucho, por lo que rpidamente se volvi un vago. A duras penas se gradu de secundaria. Pero un buen da reflexion sobre su vida y decidi que se dedicara a ganar dinero. Como tena mal historial crediticio, ningn banco le poda prestar el monto inicial para comenzar algo en forma, por lo que se dedic a revender algunas mercancas. No le fue nada mal, pero a causa de las polticas del

presidente en turno, el comercio decay y se encontr en la ruina. Barry perdi todo, incluyendo el dinero de retiro de sus padres. Un da, en una cafetera donde l y su padre compartieron una rosquilla (Barry la parte de abajo y su padre el glaseado de ese pan, segn cuenta este emprendedor) con los pocos centavos que tenan en la bolsa, y casi al borde de las lgrimas, le hizo una promesa a su padre: Vamos a regresar. Tal como dira Barry posteriormente, nos emocionamos y gritamos como dos quijotes: Vamos a regresar!. Record que alguien le haba mencionado que se haca mucho dinero en la comida rpida, por lo que decidi crear un negocio de ese giro, pero especializado en alimentos frescos y saludables. Pidi dinero a todos, soportando que muchos le dieran poco dinero como limosna, vendi a algunos una porcin de negocio y abri su local, con nueve dlares en la cuenta bancaria y sin comida. Tuvo que volver a pedir prestado, pero como supuso que se lo negaran, slo peda 10 dlares. Su estrategia funcion y en 1985 estaban vendiendo comida, la que se terminaba a las dos horas, entonces, con el dinero recaudado, iba a comprar ms, repitiendo ese proceso por meses, hasta que comenz a ver grandes resultados. Cmo se llama su empresa? Goast Coast Dogs, quien despus de ese ao, comenz a salir en los peridicos, elogindolo como el mejor local de perros calientes (Hot Dogs). Hasta la fecha su emprendimiento le sigue arrojando miles de dlares, todo por actuar con determinacin.

Desde que eras nio has estado en contacto con diferentes personas: tus padres, familia, profesores, amigos y vecinos, todos ellos te han influido de una u otra forma. Algunos, tal vez sin desearlo, te han instalado ciertos temores, por ejemplo, pudiste haber escuchado a tus padres pelear por el dinero, entonces, sin que te lo dijeran directamente, creciste con cierto recelo a ste, ya que lo asociaste con algo negativo. Tambin pudo suceder que tu familia te afirmara que comenzar una empresa es difcil, lo que creste sin dudar. Todos hemos sido programados por las personas que nos rodean y con quienes hemos convivido, ellos nos han compartido sus temores respecto a comenzar y mantener una empresa, por eso podras tener cierto miedo para iniciarla. Muchas personas suponen que toda su vida debern ser empleados, debido a que sus padres y familiares as lo suponan, por ello se les dificulta renunciar a sus empleos. Varios de mis clientes escucharon a sus padres decir que trabajar para alguien ms era lo ms adecuado, debido a los beneficios laborales, por

tanto dudan bastante antes de tomar la decisin de montar una empresa por su cuenta, suponiendo que estarn desamparados. Es importante que te des cuenta de qu programaciones tienes, para destruirlas, pero sera absurdo reclamarle a aquellas personas que te las dieron, tal como te deca, muchas veces lo hicieron sin querer. An si tenan la intencin de instalarte ciertas creencias, no tiene caso alguno que los busques para reclamarles, sera mejor que buscaras cmo desinstalarlas de tu mente. Una creencia se construye a partir de una idea y tres razonamientos que le dan fuerza, por ejemplo, sabes que un empleo te da seguridad por que existen tres razonamientos que fortalecen esta idea: 1. Tienes un sueldo seguro cada determinado tiempo. 2. Te ofrece un lugar para desempear tus tareas. 3. Te da ciertos beneficios para cuidar de tu salud. Aunque esta creencia es muy fuerte, podras destruirla de la misma forma, es decir, utilizando ciertos razonamientos, as despus podrs construir una nueva. En el anterior caso, podras afirmar que: 1. En algn momento la empresa podra quebrar y dejar de otorgarte el sueldo. 2. La empresa podra reducir sus puestos de trabajo y despedirte. 3. Los beneficios podran desaparecer si la empresa quebrara. Si haces conscientes tus creencias, podrs destruirlas, pero si no te das cuenta de ellas, slo tendrs temores. Por eso debes aprender a identificarlas.

Escribe en este apartado lo primero que piensas cuando escuchas sobre: Dinero: Empleo: Seguridad laboral: Pobreza: Estudios universitarios:

A esta prctica se le denomina asociacin libre y es usada en la psicologa para descubrir qu asociaciones tenemos cuando escuchamos ciertos conceptos. Qu descubres? Aquello que escribiste denota alguna clase de temor? Te fue sencillo hacer esto? Recordaste a tu padre o madre mientras lo hacas? Recordaste algn momento de tu pasado? Un ejercicio semejante lo he incluido en otro de mis libros y mis lectores me refirieron haber tenido miedo mientras lo hacan, inclusive escuchaban peleas entre sus padres o consejos que les haban dado. Este relato ejemplifica cmo otros nos condicionan respecto al dinero:

Cuando era nio recuerdo haber presenciado una pelea de novios entre mi hermana y su actual pareja. Ella rompi en pedazos un billete. Ahora ya tengo 27 aos y no puedo olvidar esa asociacin que entend entre el dinero, las emociones, el amor, la pareja, etc. Tal como te deca, todos hemos sido programados de una u otra forma, por eso nos comportamos de esta forma actualmente, pero tenemos la posibilidad de descubrir aquello que nos est frenando hacia el crecimiento y desecharlo. Recientemente convers con una mujer, ella me aseguraba que el dinero slo trae desgracias. Esto lo sostena porque su marido se haba ganado cierta cantidad en la lotera y a partir de ese evento l opt por salir a bares y a engaarla con otras mujeres. Ella se senta resentida por el dinero, ya que l le haba arrebatado su felicidad. Qu hubiese pasado si ese dinero le hubiera dado ms dinero? Ella afirmara que el dinero slo trae felicidad. Por eso en mis seminarios le recomiendo a mis asistentes que asocien diversin con dinero, felicidad con dinero, tranquilidad con dinero, as no lo evitarn, sino inconscientemente lo buscarn en su vida. A partir de este da, constryete nuevas creencias respecto a ser libre financieramente, ya sabes cmo hacerlo: una idea y tres razonamientos. Podras afirmar que es sencillo iniciar una empresa ya que muchos lo han logrado (primer razonamiento), ests preparndote para ello leyendo este libro (segundo) y todos los das aprendes algo relacionado con las empresas (tercer). Para ayudarte an ms, elabora en este momento una lista de todo aquello que haras si tuvieras dinero:

Te fue simple? Una vocecita te deca deja de soar? Escuchaste a tu padre o madre afirmando que tener dinero es malo? Sigue dndote cuenta de tus programaciones previas pero no te preocupes, a lo largo de este libro podrs irte desprendiendo de ellas. Desafortunadamente a diario escucho y leo afirmaciones absurdas como estas: El dinero no hace la felicidad. Los ricos en el fondo son infelices. Tener dinero es peligroso, eres blanco de la delincuencia. Prefiero ser pobre feliz que rico infeliz. Nadie ama a los ricos.

Sin darse cuenta, las que las afirman, estn rechazando la riqueza, por eso debes dejar de hacerlo! Si no sabes cmo atraer la riqueza, aprende, pero no te justifiques con cualquiera de estas oraciones absurdas. Es cierto que el dinero no compra la felicidad, pero s te proporciona tiempo y libertad, con lo que puedes pasar ms tiempo con tu familia y amigos. Si no vas a dejar a tus hijos a la escuela, los acompaas a caminar, sales con tu perro a pasear y cocinas lo que quieras, dedicando el tiempo que necesites para ello, no sabes de lo que te ests perdiendo. Por eso debes tener dinero! As podrs hacer muchas cosas que te acercarn a la felicidad.

Si an no ests convencido que debes ganar dinero, yo te ayudar enuncindote algunas cosas que podras hacer con l: Cubrir tus necesidades bsicas sin problema alguno. Ahorrar para tu retiro. Alcanzar tus metas aunque parezcan imposibles. Eliminar tus deudas. Adquirir plizas de seguros para estar ms tranquilo. Tener mejores relaciones familiares. Ayudar a otros.

Date cuenta de tus programaciones previas y comienza a cambiarlas, tu xito depende de ello.

Cuatro cosas no pueden ser escondidas durante largo tiempo: la ciencia, la estupidez, la riqueza y la pobreza. Averroes Hctor es un millonario que hizo su fortuna en Internet, su oficina estaba en su domicilio, aunque l aseguraba que la computadora porttil era todo lo que necesitaba, adems de una conexin a la red. Esa era la ventaja de tener un negocio de esa ndole, poda ganar dinero en el lugar que estuviese, incluso de vacaciones, es cuestin de que lo hagas automtico, me dijo. Hacerlo automtico significaba que no debas de complicar tus tareas, tenas que encontrar la forma de hacerlo simple. Esa era su frmula del xito. Hctor haba construido una red extensa de proveedores, empleados y clientes, pero no reciba a nadie en su oficina, slo diriga su empresa y supervisaba ciertas tareas, no conozco personalmente a mis proveedores, empleados y clientes, slo

tengo comunicacin con ellos por medio de Internet, cuando tienes un negocio de este tipo, no es necesario, explic. Esa es la ventaja de la red, puedes contratar a empleados que se encuentren a cientos de kilmetros de distancia de donde vives e incluso que vivan en otro pas, en mi caso trabajo con varias personas de diferentes pases, a veces ellos estn despiertos cuando yo duermo, por las diferencias de horarios, pero no necesito estar supervisndolos ya que les pago por proyecto terminado, as ellos saben cundo y cmo lo realizan, yo slo requiero un producto listo para utilizar. Mi amigo haca lo mismo. Hctor compraba los productos que venda a proveedores de otros pases, a un estupendo precio, tena empleados que colocaban anuncios en los sitios de venta y en su tienda virtual, reciban los pedidos de los clientes e incluso tomaban ciertas decisiones acerca del envo, devoluciones y formas de pago. Con este sistema dedica pocas horas a la semana para que su empresa funcione, puesto que slo supervisa ciertas reas, dejando a otros las tareas menos productivas. Cuando comenc con mi empresa pocas personas compraban en Internet, pero saba que esto iba a cambiar, comenc a visitar las tiendas virtuales de otros pases, observ qu aciertos tenan y como resolvan sus problemas, as me adelant a lo que estaba por venir. Pronto tena una tienda virtual que estaba vendiendo cientos de productos, asegura. Los millonarios tienen esas caractersticas, se adelantan a su presente para visualizar el futuro, ven decenas de oportunidades de negocio y tienen a otros trabajando para ellos. Los pobres no adquieren esas cualidades, por eso atraviesan graves problemas econmicos.

Cuando tienes la habilidad de ver el futuro atraes grandes sumas de dinero a tu vida ya que te adelantas a los dems, obviamente no slo debes visualizar el maana, sino tomar accin pronta, supongo que como yo has escuchado a muchas personas decir esto ya se me haba ocurrido, pero nunca tomaron accin alguna, por tanto slo se conforman con ver triunfar a los que s hicieron algo. Para tener esa visin futurstica debes salir de tu zona de confort, aquella que te impide ver ms all, si ests frente a un rbol, debes dar un paso atrs para observarlo completo, sino slo vers una parte de l, sucede lo mismo cuando ests perdido en un bosque, es muy probable que des vueltas en crculo si no buscas un lugar con mayor altura para darte cuenta de donde ests y dnde quieres llegar. Si te alejas de un problema podrs ver cientos de soluciones, pero si piensas en l, slo te provocars serios dolores de cabeza. Todos hemos tenido problemas que parecen sin solucin, pero es cuando nos alejamos varios pasos de ellos que llega una solucin. En otro captulo te dar ejemplos de personas que pudieron dejar la pobreza atrs despus de retroceder para ver todo el bosque, si ests o has estado en una situacin crtica en tu economa, debes hacer un alto y ver todo el panorama antes de seguir adelante, si no lo ms probable es que te hundas ms. Slo vers el futuro cuando te alejes de tu presente. No supongas que todo est hecho, an falta mucho por crear e innovar, si no lo crees, slo acude a una tienda de computacin, ah vers que las computadoras tienen un promedio de vida de anaquel (es decir, el tiempo que se exponen al pblico) de tres meses, esto no significa que se vendan tantas, sino que los fabricantes estn creando cada tres meses un nuevo aparato que sustituye al anterior.

En cualquier campo de est innovando, aunque el tecnolgico es el que sufre cambios ms rpidos y visibles, en los noventa se vendan millones de casetes con msica, pocos aos ms tarde surgi el disco compacto que desplaz a estos, ahora ste ha sido desplazado por nuevos formatos, incluidos los reproductores multimedia que puedes controlar con un dedo. Antes existan discos de acetato, los cuales eran difciles de trasportarse. Amo la msica y siempre que viajo llevo un reproductor multimedia que trae ms de 500 melodas, no me imagino cargando ms de 50 acetatos y una tornamesa! Las innovaciones nos hacen ms simple la vida y ayudan a incrementar los activos de algunos. Precisamente la industria de la msica ha sufrido un gran golpe por no adelantarse a su poca, hasta hace poco los artistas ganaban mucho dinero por concepto de las regalas generadas por las ventas de sus discos compactos, con la creacin de formatos de compresin de datos como el mp3, esto cambio. Pocos buscaron nuevas alternativas o incursionaron en Internet, la gran mayora se dio cuenta que no haba vuelta de hoja cuando sus ganancias mermaron, ahora estn buscando desesperadamente nuevas opciones, entre ellas hacer duetos con otros msicos. Pero hay empresas que han ganado millones con este cambio, Apple comenz a vender descargas digitales en su tienda virtual y construy aparatos electrnicos para escucharlas, con ello ha generado una necesidad de consumo que dio un giro radical a la industria musical. Esta empresa tambin cambi la forma en que escuchamos msica, antes debamos de adquirir todo el disco del artista, ahora slo podemos comprar aquellas melodas que nos interesan. Al principio la industria musical no quera participar en este nuevo, ahora ha descubierto que es lo mejor.

Es lo que hace un millonario para atraer ms riqueza a su vida, salirse del camino para verlo de lejos, con esta accin tal vez vea otra senda o descubra que esa direccin lo estaba llevando al fracaso.