Filosofia (LANTI)

EN LA PROVINCIA DE JAEN NO EXISTE UNA EMPRESA DE MAQUINARIAS AGRICOLAS QUE BRINDE UN SERVICIO DE ALQUILER; EN CONSECUENCIA APLICANDO UNA POLITICA
DE MARKETIG POR PARTE DE LA EMPR ESA SERVIAGRO DE MAQUINARIA AGRICOLAS, CAPTAREMOS A LOS AGRICULTORES POR LAS GRANDES BONDADES QUE ESTA OFRECERIA
PROYECTO DE INVESTIGACION
EN LA PROVINCIA DE JAEN NO EXISTE UNA EMPRESA DE MAQUINARIAS AGRICOLAS QUE BRINDE UN SERVICIO DE ALQUILER; EN CONSECUENCIA APLICANDO UNA POLITICA DE MARKETIG POR PARTE DE LA EMPRESA SERVIAGRO DE MAQUINARIA AGRICOLAS, CAPTAREMOS A LOS AGRICULTORES POR LAS GRANDES BONDADES QUE ESTA OFRECERIA
Con una Buena Atencin a los Clientes
Incrementaran los Ingresos
Llevando al xito Empresarial
Carrera Profesional de Contabilidad - III
EN LA PROVINCIA DE JAEN NO EXISTE UNA EMPRESA DE MAQUINARIAS AGRICOLAS QUE BRINDE UN SERVICIO DE ALQUILER; EN CONSECUENCIA APLICANDO UNA POLITICA DE MARKETIG POR PARTE DE LA EMPR ESA SERVIAGRO DE MAQUINARIA AGRICOLAS, CAPTAREMOS A LOS AGRICULTORES POR LAS GRANDES BONDADES QUE ESTA OFRECERIA
INDICE
l. NOMBRE DEL PROYECTO.
II.UNIDAD FORMULADORA DEL PROYECTO. III.PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Gravedad de la situacin Negativa que se intenta modificar. Intentos anteriores de solucin Gravedad De La Contribucin Del Marketing.
IV.FORMULACIN DEL PROBLEMA
V. IMPORTANCIA DEL PROYECTO

VI. JUSTIFICACION DEL PROYECTO VII.DEFINICIN DEL PROBLEMA
Problema principal o central Identificacin de las causas del problema principal. Identificacin de los efectos del problema principal
VIII. OBJETIVO DEL PROYECTO.
Definir el objetiv general Objetivos especficos.

IX. MARCO TEORICO. Estrategias De Marketing
Oferta actual de los servicios de alquiler de maquinaria agrcola. Caractersticas del Servicio Perfil del Usuario
X. HIPOTESIS.
XI.OPERACIONALIZACION DE VARIABLES.
Variable independiente: Variable dependiente: XII.METODOLOGIA. XIII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. XIV.ASPECTOS ADMINISTRATIVOS XV.LINCOGRAFIA
NOMBRE DEL PROYECTO

EN LA PROVINCIA DE JAEN NO EXISTE UNA EMPRESA DE MAQUINARIAS AGRICOLAS QUE BRINDE UN SERVICIO DE ALQUILER; EN CONSECUENCIA APLICANDO UNA POLITICA DE MARKETIG POR PARTE DE LA EMPRESA SERVIAGRO DE MAQUI NARIA AGRICOLAS, CAPTAREMOS A LOS AGRICULTORES POR LAS GRANDES BONDADES QUE ESTA OFR ECERIA
II. UNIDAD FORMULADORA DEL PROYECTO

El presente Proyecto lo desarrollaron los Estudiantes de la facultad de Contabilidad de la universidad Alas Peruanas - filial - Jan
III. SITUACIN DEL PROBLEMA

En nuestra actualidad el boom para el xito de las empresas es la aplicacin del marketing para ubicarnos en un mercado de servicios a terceros y de esa forma darnos a conocer como empresa prestadora de este servicio ya mencionado involucrando algunas empresas, instituciones bancarias y otros. Basndonos en la aplicacin de estrategias logrando resultados positivos para el desarrollo de nuestra empresa.
Desde los tiempos ms remotos las maquinas han ido teniendo un sentido transformador. Con ellas adquiran las personas un mejoramiento en cuanto a su calidad de vida. FAO.Da conocer la gran importancia que tiene la agricultura en el mundo. Para la
alimentacin de la humanidad por lo cual es muy importante seguir innovado nuevas tecnologas, para dar mejores facilidades a los agricultores La IAAS.- estudiantes de agricultura, Su principal objetivo es promover el intercambio de conocimientos, y dar capacitaciones a los agricultores de las posibles maquinarias a utilizar para de esa manera tener una mejora de la agricultura. En el Oriente europeo(Alemania y Inglaterra) fue en donde surgieron o dio sus primeros pasos las maquinas agrcolas de esos siglos este significado a ido pasando por los egipcios, edad media, renacimiento, llegando hasta la poca del ms puro y fino llamado la revolucin industrial. Era tan extenso su significado que traspasaba los lmites del continente. Brasil.- A llegado a la sima con un porcentaje 90% de la jungla de la regin brasilea. La mayor parte del maz que el mundo consume, Brasil es su mayor proveedor. " en esta regin todo es agricultura, y agricultura moderna" Gracias a la contribucin de maquinaria agrcola en lo cual a Brasil es el mayor productor mundial de caf, naranjas, caa de azcar; adems del segundo productor de soja y el tercero de maz. Y crece ms rpido que sus competidores. La agricultura ha sido la actividad econmica tradicional del Per prehispnico, donde se cultiv de forma intensa productos como el maz y la papa, Segn fuentes se dice que en el ao 1999 el Per solo exportaba el 1% de masa agrcola y en poco tiempo este porcentaje se ha incrementado de forma sostenible , y este aumento se debe a la facilidad que da la utilizacin de maquinaria, De esta manera se aprovechara de los recursos, Los principales lugares para el
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servicio de maquinaria estn bsicamente en los departamentos de Cajamarca, San Martin Y Lambayeque. Es por esta razn segn las estimaciones que el Banco Mundial ha realizado, indica que aproximadamente 84 de las 103 zonas ecolgicas existentes en el Per esta considerado como uno de los 12 pases con una mega diversidad gentica. Principalmente los productores para el mercado externo estn localizados en el departamento de San Martin y se dispone en la mayora de casos un poco superficiente para sus cosechas por la maximacion de maquinara a pesar de esto las exportaciones peruanas de arroz alcanzaron los 12,183 millones de dlares, mas del 15% con relacin al ao 2005. Principales prestadoras de servicios en el Per, La empresa abastecedora que acapara las exportaciones de servicios en un 51% en trminos monetarios entre los meses de enero y abril del 2006 es la Corporacin Roots que tuvo un nivel de ventas mas elevado que sus otros competidores internos, facturando por US$ 11.5 Millones seguido por Agroflora Per al exportar US$ 384 Mil y registrando un crecimiento del 3.5% respecto al periodo 2007. Este resultado es un indicio favorable para el desempeo de las exportaciones no tradicionales, la partida de las maquinaria para vindrar servicios, que represento el 49.8% del total de envos y registro un crecimiento de 12.8% as como la partida de prestacin de servicios para la los arroceros 11.5%, capirona por 22.5% moro las ventas internacionales de arroz fueron 8.7mil TM 3.5% menor al 2004 esta tasa tuvo un efecto contrario en trminos monetarios, lo cual muestra la mejora en los precios de venta promedio de exportacin. En esta zona nor (Cajamarca) oriente se caracteriza por ser zonas de alto potencial agropecuario en lo particular. En lo particular en la provincia de Jan posee una rea agrcola cultivada de aproximadamente 60 000 hectreas las cuales estn distribuidas entre los siguientes cultivos arroz, caf, maz y otro. Tal extensin agrcola no sera posible optimizarla sin la asistencia oportuna de maquinaria agrcola especializada en las diferentes labores culturales tales como preparacin de tierra siembra cosecha y otras. La situacin expuesta justifica la ampliacin del parque de maquinaria agrcola a fin de poder contribuir a la solucin progresiva de la carencia de maquinaria agrcola la q a motivado la formulacin del presente proyecto de pre factibilidad el mismo que denominamos proyecto de pre factibilidad para la creacin de una empresa prestadora de servicios de maquinaria agrcola denominada SERVI AGRO S.R.L En realidad todo el mundo sabe lo importante que es ulizar una buena poltica de marketing para ubicarnos positivamente en le mercado, es por esto que cada da se esfuerzan en mejorar,
renovar e implantar nuevas estrategias de marketing este tambin puede ser con la ayuda de estrategias como: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. Precios bajos Amplia variedad de implementos en el mismo espacio fsico Menores gastos de compra Playa de estacionamiento propia Compras a crdito La comunicacin Cortesa Atencin rpida Honestidad Atencin personal Personal bien informado Simpata.
13. Tener un sitio Web fcil de encontrar. 14. Enviar mails anunciando promociones y descuentos. 15. Realizar campaas de tele marketing , es decir, llamar a tus clientes potenciales y obtener una cita para que les puedas hablar sobre los servicios. 16. Ofrece una tarjeta que te permita idealizar a tus clientes Con el uso de esta poltica de marketing, muchas de las empresas han logrado ubicarse como lderes en el mercado a pesar de empezar siendo solo pequeos, expandindose a nivel mundial, aumentando sus ventas y generando as la maximacion de sus ingresos econmicos. 3.1. GRAVEDAD DE LA SITUACION NEGATIVA QUE SE INTENTA MODIFICAR El problema del agro peruano es un problema generalizado y tiene cuatro Dcadas sin resolver, empeorando cada vez ms. Los pequeos agricultores son los Afectados, que es que poco a poco les destruirn sus reas de cultivo adems de otro problema que es la falta de crdito para este sector de la poblacin ya que sus poca hectreas y sus tipos de cultivo no resultan muy complacientes a las entidades financieras para hacer acreedores a financiero empobrecindose cada vez mas sin contar que por el inadecuado uso de la tcnicas de cultivo el agricultor no capacitado contribuye al problema de erosin ,salinacion y compactacin de la tierras agrcola de Jan 3.2. INTENTOS ANTERIORES DE SOLUCIN
Se ha intentado resolver este problema en forma general por mltiples instituciones nacionales, gubernamentales, privada y organismos internacionales: atraves de reformas, capacitaciones y otros pero se ha trabajado en forma localizada concreta e integral atacando ala raz del problema, educando y capacitando al agricultor apoyndolos desde el inicio hasta el fin de su actividad agrcola y no atendiendo solo una parte del proceso integrado
3.3. GRAVEDAD DE LA CONTRIBUCIN DEL MARKETIG. CARLOS MARX (1992, PAG 101) El marketing: Referente al marketing analtico y estudiado dentro de una empresa, se reconoce como un punto claro para su desarrollo la publicidad, de esa manera el logro de la acogida social y preferencia por todos los clientes. Dentro de lo que corresponde a un Marketing, necesariamente en la empresa se ha establecido las diferentes formas de realizar publicidad especialmente por medio de los medios de comunicacin que dentro de este tema tienen como funcin principal ganarse la preferencia del cliente. Por lo general para su desarrollo se debe realizar una serie de estrategias publicitarias y de comercializacin, como por ejemplo los descuentos, rebajas y bonificaciones; etc. De esta manera se podr lograr la acogida; preferencia y sobre todo reconocimiento por parte de los clientes. El problema del agro peruano es un problema generalizado y tiene cuatro, dcadas sin resolver, empeorando cada vez ms. La empresa SERVIAGRO SRL contribuye a la solucin de este problema. Por lo cual la empresa ase una aplicacin de una poltica de marketing como son: a) Descripcin del Producto Nuestro servicio es diferenciado por que ofrecer un servicio de alta calidad, ya que contamos con unas maquinarias de garanta. b) Promocin y Publicidad Vamos a promocionar nuestros servicios participando en ferias agrcolas y a travs de afiches, gigantografas, volantes, etc. c) Publicidad
Publicitaremos nuestros servicios en los principales medios de comunicacin existentes en la provincia de Jan en horarios establecidos segn la encuesta aplicada por el equipo de marketing.
(1) Gianfranco Ferrari, gerente central de Banca Minorista del BCP (2) coment Carlos Marx, gerente de Marketing y Desarrollo de Productos del Banco Interamericano de Finanzas. (3) su estado de Brasil en el mbito de la maquinaria (4) aportaciones del FAO sobe el tema de marketing
IV.FORMULACION DEL PROBLEMA

La falta de empresas que faciliten un servicio de alquiler por intermedio de una poltica de marketing para captar un mayor porcentaje de agricultores?
V. IMPORTANCIA DEL PROYECTO.

Nuestro proyecto de investigacin es importante porque al ejecutarse en nuestra provincia de Jan, se lograr atraer ms clientes que requieran de los servicios prestados por la empresa SERVIAGRO SRL, dedicada a prestart servicios de maquinaria Agricola como nivelacion ,dragueo, aradura, cosecha, etc con la condicin de mejorar los ingresos econmicos aplicando las estrategias de marketing como: la publicidad, atencin rpida, comunicacin, satisfaccin y la atencin personal y eficiente.
VI. JUSTIFICACION DEL PROYECTO.

La necesidad de coadyuvar al proceso de desarrollo del agro Jan, explorando las posibilidades tcnicas y econmico financieras para su mecanizacin ptima, como una forma de reduccin de costos y optimizacin de su capacidad productiva, y el consecuente aumento del potencial adquisitivo y financiero del agricultor, as como el mejoramiento de su nivel de vida. El proceso de mecanizacin del agro Jan, en la actualidad requiere de un soporte tcnico y financiero que explore las condiciones especficas de su factibilidad, dejando atrs el tiempo en el que la inversin en mecanizacin obedeca a cualquier criterio, menos a uno elaborado con rigor cientfico-tcnico. La fuerte competitividad a la que estamos obligados en la presente economa social de mercado, nos obliga a respetar estos criterios tcnicos, como la
nica manera de reducir el riesgo de error y quiebra al invertir recursos sociales y financieros en una proyeccin de inversin. En la cual va de la mano del marketing. Por estas y otras consideraciones el Equipo de Trabajo haciendo uso del instrumental impartido en la Asignatura de Evaluacin de Proyectos de inversin, ha credo conveniente efectuar el presente estudio como un aporte de proyeccin social a la solucin parcial de la problemtica del Sector Agrario Jan.
VII.
DEFINICIN DEL PROBLEMA

PROBLEMA PRINCIPAL O CENTRAL
7.1.
Escasez de Maquinaria adecuada para la ejecucin de las diferentes labores de labranza previas, a la instalacin de los diferentes cultivos, de los pequeos y medianos agricultores en la provincia de Jan.
7.2. IDENTTFICACIN DE LAS CAUSAS DEL PROBLEMA PRINCIPAL.

a) Falta de financiamiento que permita adquirir maquinaria agrcola moderna. b) Falta de iniciativa y/o apoyo por parte del gobierno y de los organismos relacionados con el Agro que permitan acceder a la maquinaria adecuada. c) Conformismo, Individualismo y Desinters. d) Desorganizacin. e) Despreocupacin por realizar estudios tcnicos de evaluacin de Alquiler Compra de maquinaria. f) Limitada, insuficiente, inadecuada y deteriorada infraestructura de maquinaria para la agricultura.
7.3. IDENTIFICACION DE LOS EFECTOS DEL PROBLEMA PRINCIPAL

a) Compactacin de las tierras' b) inadecuado aprovechamiento del Recurso Hdrico (Agua). c) Desertificacin de las tierras. d) Inadecuado control de plagas y enfermedades en los cultivos. e) Baja rentabilidad de la agricultura. f) Baja Produccin. g) Desempleo en la zona rural. h) Bajo nivel de vida de los agricultores. i) Mala calidad de los Productos. j) Inaccesibilidad a mercados extranjeros.
VIII. OBJETIVO DEL PROYECTO

8.1. Objetivo general
Proponer las grandes bondades que se obtendran al facilitar el alquiler de
maquinarias agrcolas, y cmo influye el marketing para la constitucin de las pequeas empresas
8.2. Objetivos Especficos.

Difundir informacin sobre las ventajas que tiene la Utilizacin de la maquinaria agrcola en las diferentes labores De labranza a travs del marketing capacitar a los agricultores sobre el adecuado uso de la
Maquinaria agrcola en las diferentes labores de labranza y en que va ayudar este servicio. Para de esa manera la empresa se mejor vista Adquirir maquinaria adecuada y a precios razonables para
Labores de labranza. Para que esa manera se pueda la empresa tenga un mejor porcentaje de utilidades
IX. MARCO TEORICO
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1.- Martn, 1999.- El responsable de la empresa agraria debe, por tanto, organizarse en
la toma de decisiones, tener en cuenta las distintas variables estudiadas y establecer a partir de ellas su plan de marketing
2.- Rivera, 1989.- Es obvio que cuando el empresario vaya a elaborar su plan, en un
principio tendr que contemplar las posibilidades que le presentan las cuatro variables de marketing conjuntamente: producto, precio, comunicacin y distribucin. Sin embargo el plan no tiene por qu afectar a todas ellas, sino que, de acuerdo con los objetivos de la empresa, se seleccionarn slo aqullas sobre las que se considere ms conveniente fundamentar la actuacin en comercializacin 3.- Marketing En La Empresa Agraria (Serviagro SRL) 1.-Fernndez, 1993.- El empresario agrario, a ttulo individual, se encuentra generalmente con una serie de limitaciones especficas en la actividad que desarrolla que van a afectar a la forma de aplicar y llevar a cabo un plan de marketing, dichas limitaciones lo podemos representar mediante un esquema.
1 Fase. ANLISIS DE LA SITUACIN: - Conocimiento del entorno: econmico, legal, poltico, mercados, intermediarios, consumidores, competencia, etc. - Conocimiento interno: recursos propios de la empresa, debilidades y fortalezas.
Fuentes de informacin: 1) Internas 2) Externas: a) Secundarias b) Primarias: - Observacin - Experimentacin - Encuesta
2 Fase. OBJETIVOS: - De empresa - De marketing
3 Fase. PLAN DE MARKETING-MIX: - Poltica de producto - Poltica de precios - Poltica de distribucin - Poltica de comunicacin
Fase.
PROGRAMA
DE
IMPLANTACIN
12
5 Fase.
PRESUPUESTO
6 Fase. CONTROL
3. ESTRATEGIAS DE MARKETING 1.- Comercializacin La comercializacin del servicio se realiza entre el administrador de la maquinaria y el usuario en forma directa. El servicio se cobra por adelanto y ser por alquiler de tractor e implemento requerido para las labores agrcolas previstas. El propietario de la maquinaria provee de insumos requeridos por la mquina (combustible y lubricante), as como el operador de mquina. La concentracin del servicio se hace mediante un documento escrito bajo la forma de contrato, estipulando caractersticas de trabajo, el tiempo de ejecucin y el pago.
comercializacin.
MINORISTAS
PRODUCTOR
CONSUMIDOR FINAL
DISTRIBUIDOR
MINORISTA
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2.- Publicidad Se utilizar un sistema de publicidad que abarque las diferentes medios de comunicacin como son: televisin, radio, volantes en los primeros seis meses adems de promociones de introduccin como son reparticin gratuita del producto o venta al costo en periodos cortos 3.- Precios Los precios que e cubran por el alquiler de servicios de mquinas en el rea del proyecto depende de los tipos de trabajo y capacidades de las mquinas.
Los precios son: Cuadro N 08 Labor Precio (soles)
Aradura S/. Hora
80.00
Gradeo S/. Hora
100.00
Nivelacin S/. Hora
150.00
4.- PROCESO PRODUCTIVO Se inicia cuando se realiza un alquiler de la Maquinaria, luego de haberse aprovisionado para el tiempo que debe pernotar en la zona de trabajo. Una vez que termina el trabajo previsto, la maquinaria recibir el mantenimiento y/lo reparacin correspondiente.
1. CARACTERIZACION DEL SERVICTO El servicio principal a brindar o el de alquiler de maquinaria

Agrcola para labranza primaria y secundaria (aradura, gradeos, nivelacin, marca dura, aporque y abonamiento, borrado de acequias, subsolucin). La maquinaria agrcola a ser alquilada tiene como objeto la remocin de la capa arable de la tierra, para darle las condiciones de desarrollo de las plantas orientadas a una ptima produccin. El servicio de alquiler de maquinaria agrcola no tiene similares, sin embargo podramos considerar a la fuerza de traccin animal (yunta de bueyes y otros).-* 2. PERFIL DEL USUARIO Los usuarios de servicio de alquiler de maquinaria agrcola estn Compuestos por. Pequeos agricultores: aquellos que tienen de 0.5 a 10 hectreas De tierras de cultivo. Medianos agricultores aquellos que tienen de 11 a 50 hectreas De Tierra de Cultivo. En ambos casos no disponen del servicio de alquiler de mquinas agrcolas en forma oportuna lo que ocasiona elevados costos de produccin y bajos niveles de productividad.
X. HIPOTESIS
Si, aplicamos un buen servicio de maquinaria Agrcola utilizando
adecuadamente la tcnica de marketing captaremos a loa agricultores a utilizar nuestros servicios agrcolas; entonces, se mejorara los ingresos econmicos del SERVIAGRO SRL.
XI.OPERACIONALIZACION DE VARIABLES.
11.1 VARIABLE INDEPENDIENTE: Estrategias de atencin al cliente 11.2 VARIABLE DEPENDIENTE: Mejorar los ingresos econmicos
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VARIABLES INDEPENDIENTES
SUB VARIABLE
APLICACIN
Precio
- los clientes(agricultores) por lo general siempre buscan los precios ms bajos, entonces si bajamos nuestros precios captaremos mayores porcentajes de consumidores de nuestro servicio.(maximizando mas utilidades)
Creditos
EMPRESA DE MAQUINARIAS AGRICOLAS QUE BRINDE UN SERVICIO DE ALQUILER
-Daremos facilidades de pagos de acuerdo al cronograma de siembra y cosecha en el cual aplicaremos un inters adecundose al beneficio del agricultor y de la empresa llevndonos a un progreso comn paralelo involucrando a entidades financieras y otros.
-En los servicios agrcolas a ofrecer al cliente
VARIABLE DEPENDIENTES
SUB VARIABLE
APLICACIN
control
-tener un horario de servicio especial para las empresas en un horario normal a toda clase de publico, en cual tendremos muy en cuenta las tarifas de nuestra clase de servicios de a lo implemento utilizado
Atencin Rpida
-Estar listo para atender al servicio requerido de los clientes (agricultores) y proporcionar solucin a sus problemas. -Se debe de conocer con exactitud la ubicacin de su areas de cultivo y las alternativas del mismo, para de esta manera actuar con exactitud y rapidez cuando se atiende al cliente (agricultores). -Escucha activamente.
POLITICA DE MARKETIG Comunicacin
-Utiliza un lenguaje adecuado de acuerdo con el cliente.(lengua simple) -Tratar de ponerse en su lugar. -Asegrate que el cliente entendi -Dar a conocer el tipo de servicio, ofertas, rebajas, descuentos, promociones, etc.; que ofrece la empresa a travs de los medios de comunicacin, cartas de presentacin, volantes, gigantografias y otros.
Publicidad
Atencin Personal
-El receptor debe tener una presentacin impecable, ya que la primera impresin marca la relacin entre el cliente y el receptor. -Actitud mental positiva.
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XII. METODOLOGIA
La metodologa utilizada en este proyecto es una investigacin de campo Basada en una gran variedad de encuestas en las diferentes zonas agrcolas de la provincia.
XIII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

Que la aplicacin de un "plan de uso eficiente y adecuado del
Parque de maquinaria agrcola", propuesto por el presente Proyecto aumentara los niveles de produccin y productividad de los terrenos de cultivo, se evitara la compactacin, salinizacin, erosin y de certificacin de los predios debido a que en la actualidad el 100% de agricultores conducen al sistema de produccin como "unicultivo", es decir solo siembran un nico cultivo durante todo el tiempo productivo del predio en especial siembra arroz.
Que la puesta en marcha del Proyecto, beneficiara en forma real
e integral el agricultor jaenense, mejorando el nivel actual de tecnologa y conocimientos y de productividad y rentabilidad de su predio en forma sostenible elevando su nivel de vida y el de su zona rural, incrementndose su capacidad adquisitiva econmica incorporando a la socio-economa, local y nacional compitiendo con adecuadas herramientas y en mejores condiciones que en los que se encuentra actualmente.
Que aproximadamente el 30% de agricultores del sector
Jaenense carecen de servicio de alquiler de maquinaria agrcola y si lo tienen este es deficiente y de alto costo.
Que el 90% de los agricultores no recibe asesoramiento sobre
Manejo de suelos, lo que demuestra la poca preocupacin de las instituciones involucradas con este tema para la capacitacin de los agricultores trayendo como consecuencia la baja productividad y rentabilidad de sus cultivos.
Que el 70% de los agricultores presenten problemas de

Compactacin y salinidad en sus predios debido al deficiente e inadecuado uso maquinaria agrcola y del recurso hdrico.
Que el departamento jaenense, contando con un
Ordenamiento en el uso de maquinaria agrcola, recursos hdricos, en infraestructura de riego (canales y estructura de control -casetas, controles mayores, etc.) facilita la aplicacin de programas de entrenamiento en utilizacin y racionalizacin de maquinara y de recursos hdricos y manejo de suelos.
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RECOMENDACIONES
Acompaar el servicio de alquiler de maquinaria con asesora Especializada, como un servicio adicional o complementario al que se brinda; que ayuden al agricultor jienense mejorar sus tcnicas de labranza. Realizar una campaa agresiva de difusin de los servicios que Prestar nuestra empresa, indicando adems las bondades de nuestro servicio. Proyectar trabajos orientados a organizar a los agricultores con el fin de obtener el mayor hectareaje de trabajo para nuestras mquinas y de paso ayudar a los agricultores a negociar mejores tarifas y precios en la comercializacin de ros servicios que se prestaran, y adems de los productos que se puedan producir en la zona. organizar e implementar das de campo con el objetivo de agrupar agricultores para hacerles llegar las nuevas tcnicas de labranza y de esta manera poder empadronarlos y tener un registro actualizado con todos sus datos lo cual nos permitir ubicarlos rpidamente y ofrecerles nuestros servicios.
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XIV. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS.

1.1 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES:
ABRIL SEMANAS ACTIVIDADES 1 Seleccin de la empresa a investigar Estudio de la empresa a investigar Indagacin de las empresas competitivas Investigacin interna sobre sus clientes Asesoramiento del avance del proyecto Elaboracin del Ttulo del Proyecto Desarrollo de los dems temas Presentacin del proyecto x x x x 2 3 4 1
MAYO SEMANAS
JUNIO SEMANAS
JUL
x x x x x x x x x x x
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XV.
LINCOGRAFIA
www.peruemprendedor.com.pe www.monografias.com www.marketing-xxi.com/caso-practico--el-servicio-de-atencin-alAnuario de estadstica agroalimentaria (1999). Ministerio de agricultura, pesca y alimentacin. Caldentey Albert, P.; Haro Gimnez, T; Titos Moreno, A y Briz Escribano, J. (1987) "Marketing Agrario".
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Con una Buena Atencin a los Clientes

Incrementaran los Ingresos

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V. IMPORTANCIA DEL PROYECTO

Definir el objetiv general Objetivos especficos.

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NOMBRE DEL PROYECTO

II. UNIDAD FORMULADORA DEL PROYECTO

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III. SITUACIN DEL PROBLEMA

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IV.FORMULACION DEL PROBLEMA

V. IMPORTANCIA DEL PROYECTO.

VI. JUSTIFICACION DEL PROYECTO.

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DEFINICIN DEL PROBLEMA

7.2. IDENTTFICACIN DE LAS CAUSAS DEL PROBLEMA PRINCIPAL.

7.3. IDENTIFICACION DE LOS EFECTOS DEL PROBLEMA PRINCIPAL

VIII. OBJETIVO DEL PROYECTO

8.2. Objetivos Especficos.

IX. MARCO TEORICO

Carrera Profesional de Contabilidad - III

Fuentes de informacin: 1) Internas 2) Externas: a) Secundarias b) Primarias: - Observacin - Experimentacin - Encuesta

2 Fase. OBJETIVOS: - De empresa - De marketing

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Los precios son: Cuadro N 08 Labor Precio (soles)

Aradura S/. Hora

Gradeo S/. Hora

Nivelacin S/. Hora

1. CARACTERIZACION DEL SERVICTO El servicio principal a brindar o el de alquiler de maquinaria

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EMPRESA DE MAQUINARIAS AGRICOLAS QUE BRINDE UN SERVICIO DE ALQUILER

-En los servicios agrcolas a ofrecer al cliente

POLITICA DE MARKETIG Comunicacin

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XIII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

Que la puesta en marcha del Proyecto, beneficiara en forma real

Que aproximadamente el 30% de agricultores del sector

Que el 90% de los agricultores no recibe asesoramiento sobre

Que el 70% de los agricultores presenten problemas de

Que el departamento jaenense, contando con un

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XIV. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS.

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