Estrategias de localizacin

Objetivos de la estrategia de la localizacin

Sacar el mximo provecho de la localizacin para la empresa.

Decisiones de la localizacin industrial

Se centra en el

costo:

Los ingresos varan poco de unas localizaciones a otras.

La localizacin es un factor de costo clave:

Afecta los costos de transporte y 1995 Corel Corp. produccin (por ejemplo: la mano de obra). Los costos varan mucho de unas localizaciones a otras.

 Se centra en los

Decisiones de la localizacin de los servicios

ingresos:

Los costos varan poco de unas reas de mercado a otras.

La localizacin es un factor de ingreso clave:

Afecta al contacto con los clientes. Afecta al volumen de negocio.

Decisiones de la localizacin en general

Son decisiones a largo plazo. Es difcil dar marcha atrs. Afectan a los costos fijos y variables:
Costo de transporte: Hasta un 25 por ciento del precio del producto. Otros costos: impuestos, sueldos, alquileres, etc.

Objetivos: sacar el mximo provecho de la localizacin

Secuencia de las decisiones de localizacin Regin o ciudad Pas

Lugar
1995 Corel Corp. 1995 Corel Corp.

1995 Corel Corp.

 Disposiciones legales; actitudes gubernamentales, estabilidad e incentivos. Cuestiones culturales y econmicas. Localizacin de mercados. Disponibilidad de la fuerza de trabajo; actitudes; productividad y

Factores que afectan a un pas

1995 Corel Corp.

Decisiones de localizacin de una regin o ciudad Deseos empresariales.

Atractivo de la regin (cultura, impuestos, clima, etc.). Disponibilidad de la mano de obra; costos; actitud sindical. Costos y disponibilidad de servicios. Reglamentacin medioambiental de la regin/ciudad. Incentivos

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Factores que afectan el lugar Tamao de los

terrenos y costos. Acceso a comunicaciones (areas, ferroviarias, martimas y fluviales). Restricciones urbansticas de la zona. Proximidad a los servicios y proveedores

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Ejemplo de decisin de localizacin

En 1992 BMW decidi construir su principal planta de produccin fuera de Alemania, en Spartanburg, Carolina del sur.

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Factores que afectan la decisin de un pas Localizacin de

los mercados:

Otros:

Estados Unidos es el mayor mercado de coches de lujo. Crecimiento de la poblacin (los nacidos durante el baby boom).

Mano de obra:

Costos de mano de obra ms bajos.

17 dlares/hr. (Estados Unidos) frente a 27 dlares (Alemania).

Costos de transporte ms bajos (2.500 dlares/coche de menos). Una nueva planta y equipamiento aumentara la productividad (costo ms bajo/coche entre 2.000 y 3.000 dlares).

 Mano de obra:

Factores que afectan la decisin de una regin/ciudad

Salarios ms bajos en Carolina del Sur:
Alrededor de 17.000 dlares/ao (Carolina del Sur) frente a 27.051 dlares/ao (Estados Unidos). Se basa en el promedio de la ciudad de 1993 para todos los trabajadores.

Incentivos gubernamentales:
135 millones de dlares al eliminar los impuestos estatales y locales. Zona de libre comercio del aeropuerto a la planta.

Sin impuestos sobre las piezas importadas o sobre los coches exportados.

Organizaciones que necesitan estar cerca de los mercados

Agencias del gobierno:
Cuerpos de polica y de bomberos. Correos.

Venta al por menor y servicios:

Restaurante de comida rpida, supermercados, gasolinera. Drogueras, centro comercial. Panaderas.

Servicios:
Mdicos, abogados, contables, barberos. Bancos, talleres, moteles.

Ranking del entorno empresarial en 20 pases, 1997 - 2001 11. Finlandia

1. Pases Bajos 2. Gran Bretaa 3. Canad 4. Singapur 5. Estados Unidos 6. Dinamarca 7. Alemania 8. Francia 9. Suiza 10. Suecia 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20.

Blgica Nueva Zelanda Hong Kong Austria Australia Noruega Irlanda Italia Chile

Mtodos de evaluacin de la localizacin

Mtodo de factores ponderados. Anlisis del punto muerto de localizacin. Mtodo del centro de gravedad. Modelo de transporte.
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Mtodo de factores ponderados

Tcnica de localizacin ms utilizada. til para las localizaciones industriales y de servicios. Tipos de localizacin utilizando factores:
Factores intangibles (cualitativos): Ejemplo: calidad de educacin, destreza laboral. Factores tangibles (cuantitativos): Ejemplo: costos a corto y a largo

Factores a tener en cuenta en la seleccin de una localizacin Costos laborales (comprenden

salarios, sindicacin o productividad). Disponibilidad de la mano de obra (comprenden actitudes, edad, distribucin y capacitacin). Proximidad de las materias primas y proveedores. Proximidad a mercados. Polticas fiscales locales y estatales (comprenden incentivos, impuestos o compensaciones por desempleo).

Factores a tener en cuenta en la seleccin de una localizacin Costos del emplazamiento (terreno,
expansin, aparcamiento, drenaje, etc.). Disponibilidad de transportes (ferroviarios, areos, fluviales y autopistas). Cuestiones de calidad de vida en la comunidad (niveles de educacin, coste de vida, atencin mdica, deportes, actividades culturales, transportes, vivienda, ocio o servicios religiosos). Cambio de moneda (tipo y estabilidad). Caractersticas del gobierno

 Determinar una relacin de factores relevantes. Asignar un peso a cada factor para reflejar su importancia relativa para los objetivos de la empresa. Elaborar una escala para cada factor (por ejemplo, de 1 a 10 o de 1 a 100 puntos). Pedir a los directivos que punten cada localizacin para cada factor. Multiplicar la puntuacin por el peso de cada factor y calcular el total de

Pasos del mtodo de factores ponderados

Anlisis del punto muerto de localizacin

Mtodo del anlisis costovolumen para hacer una comparacin econmica de las alternativas de localizacin. Pasos:

Determinar los costos fijos y variables para cada localizacin. Realizar un grfico donde los costos de cada localizacin se reflejen en el eje vertical, y el volumen anual de produccin en el horizontal. Seleccionar la localizacin que

Ejemplo del anlisis del punto muerto de localizacin Usted es analista de AC Delco. Se
plantea la construccin de una nueva planta en tres localizaciones: Akron, Bowling Green o Chicago. Los estudios indican que los costos fijos anuales en esas ubicaciones son de 30.000, 60.000 y 110.000 dlares respectivamente; los costos variables son de 75, 45 y 25 dlares respectivamente. El precio de venta estimado de los carburantes producidos es de 120

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Grfica de intersecciones para el anlisis de punto muerto de localizacin 200.000

Costo anual
s coste 150.000 e d urva

100.000 50.000 0 0

C cago i h C de tes n s o e c Gree d rva wling u C Bo de

de e A va s d r Cu ste co

o kr

Coste mnimo de Akron

Coste mnimo Bowling Green

Coste mnimo de Chicago

5001.000 1.500 2.000 2.500 3.000 Volumen

Mtodo del centro de gravedad

Tcnica matemtica para hallar la mejor localizacin de un punto nico de distribucin que da servicio a varios almacenes o reas. Se utiliza principalmente para los servicios. Considerar:

La localizacin de los posibles destinos:

Ejemplo: mercados, minoristas, etc.

Pasos del mtodo del centro de gravedad

Situar las posibles localizaciones en la red de coordinadas:

La red tiene un origen y una escala arbitraria. Mantiene distancias relativas.

Calcular las coordinadas X e Y para hallar el centro de gravedad, el cual:

Da la localizacin del centro de distribucin.

Ecuaciones del mtodo del centro de gravedad

Coordinada X
Cx =
d ix Wi
i

Wi
i

dix = coordenada x de la localizacin i. Wi = cantidad de bienes transportados de o hasta la localizacin i. diy = coordenada y de

Coordinada Y
Cy =
d iy Wi
i

Wi
i

 Determina el mejor patrn de entregas desde diversos puntos de suministro a diversos puntos de demanda. Se utiliza principalmente para localizaciones industriales. Es un tipo de tcnica de programacin lineal:

Modelo de transporte

Objetivo: minimizar los costos totales de produccin y de transporte. Restricciones:

Componentes del volumen de negocio y los ingresos para una empresa de servicios 1. Poder adquisitivo de los
consumidores de la zona. 2. Servicio e imagen compatibles con la demografa de los consumidores de la zona. 3. Competencia en la zona. 4. Calidad de la competencia. 5. Particularidades de las localizaciones de la empresa y de los competidores. 6. Calidad material de las instalaciones y negocios vecinos.

FIN
Exmen Corto Captulo 7

Estrategias de localizacin: organizaciones de servicios y organizaciones industriales

Localizacin de Localizacin para la servicios al detalle y produccin de profesionales. bienes. Enfoque en Enfoque en los los costes ingresos t Costes tangibles
Tipo de zona: poder adquisitivo. t Competencia: publicidad/precios.
t

t Volumen de negocio/ingresos

t Calidad tangible material

t

Aparcamiento y acceso, seguridad e iluminacin, apariencia e imagen.

Costes de transportes de materias primas. t Costes de transportes de productos acabados. t Costes de energa y otros suministros, mano de obra, materias primas, impuestos, etc.
t

t Costes intangibles
t

t Determinantes de costes

Actitud hacia los sindicatos.

Estrategia de localizacin: organizaciones de servicios y organizaciones Localizacin para la Localizacin de industriales servicios al
detalle y profesionales. Tcnicas
t Modelos de regresin para determinar la importancia de diversos factores en un determinado tipo de operacin. t Conteo del trfico. t Anlisis demogrfico de la zona. t Anlisis del poder adquisitivo de la zona. t Mtodo de transporte. t Modelo de los factores ponderados. t Anlisis del punto de equilibrio. t Grficos comparativos.

produccin de bienes. Tcnicas

Hiptesis
t La localizacin es un elemento determinante de los costes. t La mayora de los principales costes pueden identificarse explcitamente para cada ubicacin. t

Hiptesis
t La localizacin es un elemento determinante de los ingresos. t Un elevado contacto con el

Los principales mtodos de evaluacin de alternativas de localizacin

Mtodo de factores ponderados:
Asignan un peso y puntos a varios factores. Determinan costes tangibles. Investigan costes intangibles.

Mtodo del centro de gravedad:

Hallan la mejor localizacin de un punto cntrico de distribucin.

Anlisis del punto muerto de localizacin:

Caso especial de anlisis de punto muerto.

Modelo de transporte:

El telemarketing y las industrias de Internet

No requieren ni contacto cara a cara con el cliente (o el empleado) ni movimientos de material. Aportan una perspectiva completamente nueva sobre el problema de la localizacin.

Sistemas de informacin geogrfica

Son la herramienta ms novedosa para ayudar a la empresa a tomar decisiones con respecto a la localizacin. Permiten la combinacin de varios parmetros.

ltima idea
Para muchas empresas, la localizacin ideal del futuro sera una industria flotante que fuese de puerto en puerto, de pas en pas, all donde el coste fuera menor.

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