EMPREENDEDORISMO AULA 3

- Por que elaborar um Plano de Negcios? - Como um Plano de Negcios?

Plano de Negcios

Planejando um Churrasco... Para fazer um CHURRASCO, o que necessrio planejar? Quanto tempo, em mdia, dura um churrasco? De 04 a 06 horas? Se faltar algum dos itens planejados pode atrapalhar o churrasco?
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Planejando um Churrasco...
Quanto tempo voc quer que dure sua empresa? Portanto, para isso, o que voc dever planejar? Se faltar algum dos itens planejados pode atrapalhar sua empresa?
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Qual o documento que o Empreendedor tem para Planejar seu Empreendimento?

Plano de Negcios
Plano de negcio um documento preparado pelo empreendedor em que so descritos todos os elementos externos e internos relevantes para o incio de um novo empreendimento
(Hisrich, Peters e Shepherd, 2009).

PLANO DE NEGCIOS
Documento usado para descrever seu
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negcio e organizar as informaes em sees, mantendo uma seqncia lgica que permita ao leitor entender como a empresa organizada, seus objetivos, produtos e servios, mercado, estratgia de marketing e situao financeira.

Plano de Negcios

Nele, ocorre a integrao dos planos funcionais Um plano de negcios deve responder as seguintes questes: Onde estou agora? Para onde estou indo? Como chegarei l? O plano pode ser lido por funcionrios, investidores de risco, banqueiros, fornecedores, clientes e consultores. A profundidade e detalhamento do plano de negcio depende da dimenso e do escopo do novo empreendimento.

DADOS & FATOS: O Plano de Negcios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negcios. (Fonte: Harvard Business School)

Porque escrever um Plano de Negcios Atravs do Plano de Negcios voc consegue planejar e decidir a respeito do futuro de sua empresa.
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Plano de Negcios
Para que serve? - Validao da idias - Auto-avaliao - Diminuio de riscos - Mecanismo de auto reflexo - Meio de comunicao com os colaboradores - Auxilia na obteno de financiamento Por que faz-lo? - uma forma de dar corpo a inteno empreendedora - As conseqncias da falta de planejamento so desastrosas

Pontos fundamentais
Porque escrever um Plano de Negcios identificar os riscos e propor planos para minimiz-los e evit-los; identificar seus pontos fortes e fracos em relao a concorrncia e o ambiente de negcio em que voc atua;

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Pontos fundamentais
Porque escrever um Plano de Negcios conhecer seu mercado e definir estratgias de marketing para seus produtos e servios; analisar o desempenho financeiro de seu negcio, avaliar investimentos, retorno sobre o capital investido;
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5 objetivos de um PN

Testar a viabilidade de um conceito de negcio Orientar o desenvolvimento das operaes e estratgia Atrair recursos $$$ Transmitir credibilidade Desenvolver a equipe de gesto!

Por que no escrever um Plano de Negcios?

Eu no necessito de um Eu tenho um em minha cabea The finest memory is not firm as written ink (Lao-Tse) Eu no sei como comear Eu no tenho tempo Eu no sou bom com os nmeros...

Aspectos Chave do Plano de Negcios

O Plano de Negcios deve focar principalmente trs questes:

Em que negcio voc est?

O qu voc (realmente) vende?

Qual o seu mercado alvo?

Aspectos Chave do Plano de Negcios

O Plano de Negcios deve focar principalmente trs questes:

Em que negcio voc est?

O qu voc (realmente) vende?

Qual o seu mercado alvo?

Aspectos Chave da histria

Oportunidade, mercado, clientes Capacidade gerencial de implementao Recursos mnimos requeridos (pessoas, infra, etc) Estratgia de entrada e viso de crescimento Recursos $$ requeridos, fluxo de caixa, acordo etc Premissas e anlise de riscos Opes de colheita (VC, aquisio, sada do negcio) Cronograma

Possveis Pblicos-Alvos de um Plano de Negcios

Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc) Parceiros: para estabelecimento de estratgias conjuntas Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurdicas, BNDES, governo e outros interessados Fornecedores: para outorgar crdito para compra de mercadorias e matria prima A prpria empresa: para comunicao interna da Gerncia com Conselho de Administrao e com os empregados Os clientes potenciais: para vender a idia e o produto/servio

Plano de Negcios
Estrutura

Sumrios executivo Panorama geral do plano e o momento de cativar o leitor Planejamento estratgico Misso, valores e viso e anlise SWOT Descrio da empresa Plano de operaes Plano de marketing

- Informaes sobre a estrutura do negcio ou empresa

- Descrio dos processos internos da organizao

- Descrio dos produtos e servios, anlise de mercado e definio de estratgias de marketing

Plano financeiro

- Projees financeiras, contbeis e anlise de investimentos

O que contm o Plano de Negcios de uma empresa?

1 - Capa 2 - Sumrio 3 - Sumrio Executivo 4 - Planejamento Estratgico do Negcio 5 - Descrio da Empresa 6 - Produtos e Servios 7 - Anlise de Mercado 8 - Estratgias de Marketing 9 - Plano Financeiro 10 - Anexos Obs.: Vide estruturas do livro Empreendedorismo e definir a mais adequada ao seu negcio

O que contm o Plano de Negcios de uma empresa? Estrutura 2

1 - Capa 2 - Sumrio 3 - Sumrio Executivo 4 - Descrio da Empresa 5 - Anlise Estratgica 6 - Produtos e Servios 7 - Mercado e Competidores 8 - Marketing e Vendas 9 - Plano Financeiro 10 - Anexos
Plano de Negcios

Qual o tamanho de um Plano de Negcios?

Plano de Negcios completo: 15 a 25 pginas.

Plano de Negcios resumido: 10 a 15 pginas.

Plano de Negcios Operacional: tamanho varivel; uso interno.

O contedo do plano
PRIMEIRA TAREFA A oportunidade
Qual a oportunidade/mercado? Quo grande esse mercado? Quais so as tendncias deste mercado? Qual a velocidade de crescimento?

Software Plano de Negcio 2.0

A elaborao de um Plano de Negcio aumenta em at 60% as chances de obter sucesso. Voc simula aquilo que far na prtica.

http://www.sebraemg.com.br/atendimento /bibliotecadigital/documento/Software/Sof tware-Plano-de-Negocio-20

Como escrever um PN
Modelo Linear
Mkt Oper. Desenv. Anexos OK?

Modelo Interativo
Marketing

Desenvolvimento Operaes

Plano de Negcios

Finanas
Copyright Babson College, Zacharakis 2001

PERGUNTAS QUE PRECISAM DE RESPOSTAS PARA A ELABORAO DO SEU PLANO DE NEGCIOS e PISTAS PARA A BUSCA DAS INFORMAES

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SOBRE O CLIENTE...
Quem comprar os produtos e servios? Por qu?
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Onde esto localizados? Qual ser o volume de compras? Com que freqncia compraro? Como influenciar na deciso de compra dos clientes?

Clientes - Onde buscar?

Converse com pessoas com o mesmo perfil do seu pblico-alvo. Faa uma pesquisa com essas pessoas nas proximidades do seu empreendimento e concorrentes. Busque informaes em entidades, como: IBGE, Universidades, etc.
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Um gnio inovador tem 1% de inspirao e 99% de transpirao (Thomas Edison) Os cautelosos raramente erram (Confcio) Se alguma coisa pode dar errado, vai dar, e no momento mais importuno (Edward A. Murphy) Lei de Murphy! Obrigado!