Plano de Negocio, para comercializao de Equipamentos de Proteo Individual.

Especializao em Engenharia de Segurana Centro Universitrio Leonardo Da Vinci UNIASSELVI Disciplina: Competncias Profissionais no Mundo Moderno Avaliao formativa 1 Aluno: Jadison Alexsander Fernandes

EPIS COMRCIO, REPRESENTAO E LOCAO LTDA. Rua Amazona- 1030 Bairro Garcia Blumenau-SC

EPIS COMERCIO E REPRESENTAES LTDA

Jadison Alexsander Fernandes Diretor Tcnico Rua Amazona- 1030 Bairro Garcia, Blumenau-SC. Josiaene de Salles Dittrich Fernandes Diretor Administrativo/ Financeiro. Rua Amazona- 1030 Bairro Garcia, Blumenau-SC. Marilena de Salles Dittrich Gerente de Vendas Rua Amazona- 1030 Bairro Garcia, Blumenau-SC.

Sumrio
1.0. DESCRIO DO PROJETO ............................................................................................ 7 1.2. CONTRIBUIES DO PROJETO PARA A ECONOMIA LOCAL .......................... 7 2.0. ANALISE ESTRATGICA ................................................................................................. 7 2.1. MISSO ........................................................................................................................... 7 2.2. VISO ............................................................................................................................... 7 2.3. OBJETIVOS DO NEGOCIO.......................................................................................... 7 2.4. LOCALIZAO DA EMPRESA .................................................................................... 8 3.0 ANALISE DA INDSTRIA/ SETOR .................................................................................. 8 3.1 SEGMENTOS DE MERCADO ...................................................................................... 8 3.2 ANALISE DA CONCORRENCIA ................................................................................... 8 4.0 ESTUDO DOS FORNECEDORES ................................................................................... 8 4.1 DESCRIO DOS PRODUTOS E SERVIOS ......................................................... 9 4.2 ANALISE SWOT DO PRODUTO .................................................................................. 9 5.0 ESTRATGIAS DE MARKETING ..................................................................................... 9 6.0 CAPACIDADE PLANEJADA ............................................................................................ 10 7.0 DESCRIO DO PROCESSO PRODUTIVO/ATENDIMENTO A CLIENTES (FLUXOGRAMA) ...................................................................................................................... 10 8.0 LAY-OUT (PLANTA BAIXA OU DESENHO DO LAY-OUT) ....................................... 11 8.1 Estrutura bsica: equipamentos e pessoal ................................................................ 11 9.Concluso............................................................................................................................... 12

Este plano de negcio foi criado para estudar a viabilidade da abertura da empresa EPIs Comercio, Representao e Locao Ltda., que ir comercializar produtos de Segurana, Higiene e Medicina do Trabalho. Ser uma Micro Empresa, estabelecida na Rua Amazona- 1030 Bairro Garcia, Blumenau-SC onde atender clientes desta Capital, bem como no Vale do Itajai, empresa ter seu Capital Social, divididos em quotas de responsabilidades Ltda., entre os scios, representado em moeda corrente dos Pais, no valor de R$ 140.000,00 (cento e quarenta mil Reais), que ser aplicado na aquisio de aluguel da loja, reforma, instalaes, mercadoria, divulgao e Capital de Giro. A empresa pretende inicialmente dentro do seu cronograma, efetuar vendas em torno de R$ 75.000,00 mensais, com o lucro estimado de 20%.

1.0. DESCRIO DO PROJETO

Comercio de Vendas, Representao, Locao e Treinamento em Equipamentos de Segurana do Trabalho que fornecer seus produtos a clientes como Indstria da Construo Civil, Indstrias do Plo Petroqumico, Hospitais, Comercio, setor de Atividades Rurais e consumidor final em geral. E ser uma empresa administrada por pessoas graduadas na rea.

1.2. CONTRIBUIES DO PROJETO PARA A ECONOMIA LOCAL A empresa contribuir com uma gama de servios diferenciados dos concorrentes e de boa qualidade. Bem como vai gerar empregos diretos e indiretos, contribuir com impostos e patrocnios.

2.0. ANALISE ESTRATGICA

2.1. MISSO Fornecer Produtos e Servios de qualidade, bem como Treinamento e Locao de EPIS. Conferindo segurana, confiabilidade e satisfao aos clientes, funcionrios, fornecedores e scios. 2.2. VISO Ser a melhor opo para os clientes, no fornecimento de Produtos e Servios de Equipamento de Segurana, com qualidade, eficincia e preo competitivo. Tornaremos referncia neste ramo em aproximadamente cinco anos. 2.3. OBJETIVOS DO NEGOCIO Pretende entrar no mercado de maneira qualificada, com objetivos de cobrir apenas os custos, para angariar uma boa gama de clientes e no futuro alcanar um grande mercado em crescimento e acreditando que em dois anos ampliar em muito as metas traadas, com confiabilidade,comprometimento, respeito, considerao e honestidade.

2.4. LOCALIZAO DA EMPRESA

Ser uma Micro Empresa, estabelecida na Rua Amazona- 1030 Bairro Garcia, Blumenau-SC onde atender clientes desta Capital, bem como no Vale do Itajai, empresa ter seu Capital Social, divididos em quotas de responsabilidades Ltda., entre os scios, representado em moeda corrente dos Pais, no valor de R$ 140.000,00 (cento e quarenta mil Reais), que ser aplicado na aquisio de aluguel da loja, reforma, instalaes, mercadoria, divulgao e Capital de Giro.

3.0 ANALISE DA INDSTRIA/ SETOR

A empresa esta inserida no setor do Comercio, onde seus produtos a ser comercializada esta em fase de crescimento, devido necessidade das empresas se adequarem as Normas Regulamentadoras de Segurana e Medicina do Trabalho, conforme portaria 3214 do Ministrio do Trabalho.

De uma maneira generalizada, os equipamentos de segurana movimentam o mercado. O crescimento desse ramo de atividade to forte que atualmente o pas est nos primeiros lugares de blindagens de veculos de passeio, por exemplo. O setor de equipamentos de segurana para a indstria cresce conforme o aumento das leis e fiscalizao do Ministrio do Trabalho. Como so tantos os segmentos de mercado possveis, a grande dica definir o seu. necessrio se especializar, entender a fundo seus futuros clientes, como preferncias de compras, frequncia de compra e tipos de uso.

3.1 SEGMENTOS DE MERCADO A empresa esta direcionada para Indstria da Construo Civil, Indstria do Plo Petroqumico,Hospitais, Comercio, Setor de Atividades Rurais e consumidor final. 3.2 ANALISE DA CONCORRENCIA Observando concorrncia, procurando apresentar produtos de melhor qualidade, com preo competitivo, excelente atendimento e boas opes de pagamento. Trabalhando com uma equipe enxuta e eficiente.

4.0 ESTUDO DOS FORNECEDORES

ENGESEL Equipamento de Segurana Ltda. - Campinas - So Paulo Faturamento: 30/60 ARTEFATOS DE BORRACHA MUCAMBO LTDA. - Pinheiros- So Paulo Faturamento: Entrada + 30/60/90 3M DO BRASIL. - Sumar - So Paulo 8

Faturamento: 45 dias SO PAULO ALPARGATAS LTDA Itaim Bibi So Paulo Faturamento; Entrada 30/60 AZR CONFECES Centro So Paulo Faturamento: Entrada + 30 LUMAC EQUIPAMENTOS DE PROTEAO INDUSTRIAL LTDA Vila Prudente So Paulo Faturamento: 45 dias EPICOM- IND. EQUP. DE PROTEO INDIVIDUAL LTDA. Diadema So Paulo. Faturamento: Entrada + 30/60

4.1 DESCRIO DOS PRODUTOS E SERVIOS Equipamento de Proteo EPI e EPC, Servios de Vendas e Representao, Treinamentos, e Locaes. 4.2 ANALISE SWOT DO PRODUTO Pontos fortes: Bom atendimento, boa localizao, local fcil de estacionamento, representantes para atender de maneira personalizada e preo competitivo. Ponto fraco: matria prima, modificaes na demanda, modificaes na oferta.

5.0 ESTRATGIAS DE MARKETING

A empresa trabalhar com produtos de confiabilidade e garantia e qualidade. Ponto de fcil localizao com rea de estacionamento, e com entregas das mercadorias.

Preo competitivo, com diversas formas de pagamentos e promoes. ESTRATGIAS PROMOCIONAIS Distribuio de folhetos Home Page na internet Propaganda em rdio Anncios em jornais Descontos Brindes Sorteios Cartes de visita Mala direta DETALHES DAS ESTRATGIAS DE PROMOO E DIVULGAO DA EMPRESA Enviar representantes para demonstrar os servios e produtos da empresa aos clientes. ESTRATGIAS DE COMERCIALIZAO 9

A empresa utilizar vendedores internos e externos e treinamentos a clientes. Trabalhar com vrios clientes, limitando valores de faturamento para diminuir riscos. ESTUDO DOS CLIENTES Descrio dos principais clientes Atender as indstrias do Plo Petroqumico, da Construo Civil, atividades Rurais, Hospitais, consumidor final, como: Petrobrs, Braskem, Ford, Odebrecht, Andrade Mendona, Fazenda Mucug, Hospital Aliana, Hospital Espanhol, etc.

6.0 CAPACIDADE PLANEJADA

Venda Externa, com capacidade de atender 200 clientes por ms. Venda Interna, com capacidade de atender 600 clientes por ms. Linha de produtos de estoque com 5.000 itens. Faturamento planejado de R$ 75.000,00 ms.

7.0 DESCRIO DO PROCESSO PRODUTIVO/ATENDIMENTO A CLIENTES (FLUXOGRAMA)

PRODUTOS

FORNECEDORES

COMPRAS

TRANSPORTADOR

VENDAS

ENTREGAS

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8.0 LAY-OUT (PLANTA BAIXA OU DESENHO DO LAY-OUT)

APRESENTAO DOS PROPRIETRIOS E DO EMPREENDIMENTO 8.1 Estrutura bsica: equipamentos e pessoal

A estrutura bsica da loja de equipamentos de segurana deve ter uma rea mnima de 80 m, dividida entre rea administrativa, estoque e loja. As posies do mobilirio fazem toda diferena e devem ser ajustados de tal maneira que contribuam para timo funcionamento. Para chegar ao pleno funcionamento, consideramos o layout interno da loja, como ambiente, decorao, espaos para locomoo, luminosidade, entre outros e o externo, que so as vitrines, letreiros e fachada. Ser preciso ter um automvel utilitrio, dois telefones fixos e 8 ramais, 4 celular, fax e 8 computador. No incio, o nmero de funcionrios ser reduzido, sendo necessrio, com o tempo esse nmero aumentar. Nesse momento, ser fundamental ter no quadro de pessoal profissionais que tenham domnio sobre leis da Associao Brasileira de Normas Tcnicas (ABNT). importante que tudo seja explicado para o cliente, inclusive as deficincias dos equipamentos.

GERENCIA GERAL

GERENCIA COMERCIAL VENDA EXTERNA VENDA INTERNA RECEPCIONISTA SERVENTE CAIXA

GERENCIA FINANCEIRA

CONTABILIDADE

DESCRIO DA ESTRUTURA ORGANIZACIONAL (ORGANOGRAMA)

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9.Concluso
O plano de negocio ou estratgico um documento objetivado a proporcionar uma viso mais aprimorada do negocio, bem como transferir a toda equipe uma viso clara e objetiva do negocio. Com um plano de negocio bem formulado esperamos ter uma viso geral do problema a qual nos propomos a cuidar dentro do mercado, bem como seus pontos fortes e fracos. Conhecendo bem as caractersticas de mercado possvel definir estratgias mais eficientes de atuao e marketing. O plano de negocio tambm nos proporciona um entendimento por completo da empresa. Com um melhor entendimento da empresa possvel entender melhor a organizao e os processos que formam a empresa.

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