TemaII:SeleccindelTipodeNegocioaCrear

Enestetema,podrsanalizarlashabilidadesylasactitudesquedebedesarrollar
unempresario.
AntesdecomenzarunNegocio
Comenzarunnegocioescomounjuegoenelcualseganaosepierde;sesale
lastimado,seesexpulsadodeljuegoporprcticasprohibidas,sesufretensin
porelesfuerzoylacompetencia,sepuedeperdertodoyhayquevolvera
comenzar.Tododenuevo!
Perotantoelempresariocomoeljugadordecualquierdeportesabenmuybien
queantesdecomenzarunjuegohayqueprepararseconcienzudamente;setiene
quecontarconunplandejuego.
Laraznporlacualtantosnegociosfracasanantesdecumplirunaode
existenciaradicaprincipalmenteenesteaspecto:laincapacidadylanegligencia
paraasumirlatediosaeinnecesarialabordepreparacin.
Muchosempresariosdexitohacennfasisjustamenteenelloparadesempear
cualquierlabordeplaneacinenlafasepreparatoriadetodonuevonegocio.Las
condicioneseconmicasdelpashancambiadoradicalmenteenlosltimosaos,
astambinhancambiadolosrequisitosparaaspiraraunxitorazonableal
fundarunnuevonegocio.Atodosloshombresdenegociostriunfadoresque
desdeanlapreparacincuidadosaporqueellosnolanecesitaronparahacersu
fortuna,podramosindicarlesquesibienellosalcanzaronsuspropsitos,
seguramenteunaltoporcentajedelaspersonasquecomenzaronsusnegociosen
lamismaformaypocaenqueelloslohicieron,fracasaronestrepitosamente.
Nadiepuedeaceptarqueelhechodequeunapersonahayatriunfadoenlos
negociossinhaberloplaneadodetenidamenteesgarantadexitopara
cualquieraquelohagaas.Estoestanarriesgadocomosuponerqueporqueuna
personamanejsucocheamsde130KPHdespusdeunafiestaynolepas
nada,cualquieraquelolleveacaboenidnticaformasaldrigualmenteileso.
Estprobadoqueloquehizoricoalabuelooelpadreensustiempos,podra
arruinaralhijooalnietosiloimitaraosiguierasusconsejos.Nosepretendecon
estoignorarlaampliaexperienciaqueensusmuchosaosdehacernegocios
adquirieron.Hayqueutilizarla,perosindescuidarelusodelpropiocriterio,
sentidocomnyanlisiscuidadosodelproyectoodelaoperacin.
Conocimientodelaactividadaescoger
Paraserempresariosenecesitaalgomuyimportante:unproductooservicioque
satisfagaunanecesidadyunaraznsocialosociedadmercantilpara
comercializarlo.Despusdehaberjuzgadoportimismotupersonalidadytus
cualidadespersonalesencajanenloquellamaramoselperfildelempresario,es
ahoraimportantedeterminarquesloquevasacomercializar,quedebeadems
estardeacuerdocontupersonalidad,conocimientos,experiencias,preferencias,
cualidades,expectativascomercialesysobretodoquedisfrutesmucho
hacindolo.

Antesdedeterminarelproductooservicio,srvetecontestarcontodacalmaa
losaspectosquesetepidenacontinuacin.Recuerdaquepartimosdelabasede
quehasqueridoindependizarte,formartupropionegocio,peroquenoests
seguroquhacernicmohacerlo.Elsiguientecuestionarioteayudara
determinarambascosas.
Ejemplo:
Actividad:ponermipropiatiendadeartculosparafiestas.
Requisitos:Aprenderausarcalculadora,sacarporcentajes,calcularelIVAsegn
eltipodemercancas,saberhacernotas,saberescribirlamercanca,sabertratar
yatenderalcliente,conocerlascaractersticasdetodoslosproductos,conocera
todoslosproveedores,sabercuantoycuandoaumentarlosprecios,saberque
capitalinicialserequeriraycualserlamejorubicacindelatienda.
Lugardeadquisicindeconocimientosy/oexperiencias:enunatiendagrande
yaestablecidayquevendalomismo,tiempoparaadquirirlos:de6a12meses.
Conbaseenelejemploanterior,hazlomismocontuscincoanotacionesdel
puntoIX.
Anlisisdelaactividadesaescogerparabasarenellaslafundacindetu
propioNegocio
1Analizaconmuchocuidadoypacienciacadaunadelasactividadesque
anotasteenlosochoprimerosincisosanteriores(marcadosconnmeros
romanos).
2Seleccionaaquellasactividadesalasquelesveasposibilidadesdeconvertirse
enunaocupacineconmicayprofesional,generadoradedineroparavivir,y
susceptibledeserllevadaacaboportimismoenformaindependiente.Antalas
enelcuadroA(siguienteejercicio)
3EnrelacinconlasactividadesqueanotasteenelcuadroA;descrbelas
ahorabrevementeenelcuadroByescribelasrazonesporlascualeslagente
estaradispuestaacomprartuproductooautilizartuservicio.Analizacon
detenimientoelejemplomostrado.
4Quharquelagentecompretuproductooutilicetuservicio?.Anotaenel
cuadroCnuevamentetuidea.
Acontinuacindesarrollaenformamsampliatuconceptocontestandolas
siguientespreguntas:
*Quinlocomprar?
*Porqulocomprar?
*Dndelocomprar?
*Qucomprar?
*Cundolocomprar?

*Aqupreciolocomprar?
*Cmosabrelclientedndelocomprar?
5EnelcuadroD,anotacontodaimparcialidadyconsentidorealistatodas
lasventajas,inconvenienciasypeligrosquepodranhacerfracasartuideasino
lotomasencuentaconanticipacinyexactitud.

EJERCICIO1
CONOCIMIENTODELAACTIVIDADA
ESCOGER

I.Hazunalistadelascincoactividadesquemsdisfrutas.Concntrate
nicamenteenloquetegustamuchohacer,aunqueparezcaonoeconmico.

Ejemplo:andarlosdomingosenbicicleta.

1.

2.

3.

4.

5.

II.Hazunalistaconlascincoactividadespersonalesconposibilidades
econmicasquetegustahacerportimismoyquetienesademsfacilidadde
hacer(talentonatural).

Ejemplo:haceresculturasdemadera.

1.

2.

3.

4.

5.

III.Hazunalistaconlascincoactividadesdenegociosquemstegustallevara
cabo.

Ejemplo:compraventadeautomviles.

1.

2.

3.

4.

5.

IV.Hazunalistaconcincoactividadessocialesquemstegustallevaracabo.

Ejemplo:cantarenungrupoderock.

1.

2.

3.

4.

5.
V.Hazunalistaconlascincoactividadesquemstegustallevaracabopor
distraccinopordiversin.

Ejemplo:jugarftbol.

1.

2.

3.

4.

5.

VI.Anotacontodocuidadotodaslasexperienciasyconocimientosque
adquiristeenlarealizacindetrabajosanterioresyloscualesconsiderasque
conocesbien,yquelospuedesllevaracabonuevamentesinningnproceso
largodereaprendizaje.

Ejemplo:hacerlaafinacindeuncoche.

1.

2.

3.

4.

5.

VII.Culessonlasactividadesdelpuntoanteriorquedisfrutarashaciendo
comounmedioparaganartelavida?

Ejemplo:manejarunvehculodereparto.

1.

2.

3.

4.

5.
VIII.Anotatodaslasactividadesenlascualestehayasdistinguidoyque
disfrutarasmuchohaciendodenuevoyquenoquedaronanotadasenlossiete
incisosanteriores.(Revisatodastusanotacionesanteriores).

Ejemplo:hacertrmitesenoficinasdelgobierno.

1.

2.

3.

4.

5.

IX.Anotaloquetegustarahacerentupropionegocioalindependizarte,pero
paralocualcarecesdelosconocimientos,experienciasy/ohabilidades.

Ejemplo:ponermipropiatiendadeartculosdepapelera.

1.

2.

3.

4.

5.

X.Anotaloquenotegustarahacer,aunquesepashacerlobienylohayashecho
anteriormente.

Ejemplo:trabajardealmacenistaenunafbrica.

1.

2.

3.

4.

5.

XI.Comocorolarioaestecapituloyconlaintencindeayudarleagenerarideas
extrasdenegocios,acontinuacinencontrarsunalista(sinserexhaustiva)con
posibilidadesactualesdeconvertirseenxitoscomerciales.

1.Alimentacinbarataysana.
2.Produccinyalquilerdevideos.
3.Intermediariofinanciero.
4.Serviciosdeseguridadparafiestayreuniones.
5.Ventadeinformacinactualizadaparatomadedecisiones.
6.Capacitacinindustrialycomercial.
7.Ocupacindeltiempolibredelaspersonasensushogares.
8.Vanidad:peso,imagen,salud,belleza,seguridad.
9.Ventaporcorreo(tendenciaaqueamboscnyugestrabajen).
10.Reparacindetodotipodemuebles.
11.Seguridad:hogar,viaje,calle,trabajo,etc.
12.Microelectrnicaysususos.
13.Mantenimientoenreasdetecnologamediayalta,talescomo:
a.Ingenieragentica.
b.Tecnologamoleculardevegetales.

c.Receptorescelularesparahormonasyneurotransmisores.
d.Psicobiologa.
e.Cienciadelassuperficies.
f.Turbulenciadefluidos.
g.Lceres.
h.Robtica.

Conelfindeayudarleenelconocimientodeactividadesquepuedenser
desempeadasdesdesupropiacasayensustiemposlibres,acontinuacinse
enumeranalgunasdeellas:

1.Dibujoarquitectnico.
16.Asesoramercantil.
2.Enseanzadelaguitarra(o
17.Asesoracivil.
algnotroinstrumento

musical)

3.Sanitizacindetinacosy
18.Asesorafamiliar,sucesiones,
cisternas(lavadosintegrales
etc.
peridicos)
19.Asesoraenpatentesy
4.Limpiezadeoficinasy
marcas.
despachos.
20.Asesoratecnolgica.
5.Limpiezadealfombrasa
21.Asesoracontable.
domicilio.
22.Asesorafiscal.
6.Correccindeestilo(escritos)
23.Asesorafinanciera.
7.Traducciones.
24.Asesoralaboral.
8.Serviciosdemecanografa.
25.Serviciodecobranzas.
9.Encuestastelefnicas.
26.Constitucinoterminacinde
10.Ventasportelfono.
sociedades.
11.Locutor.
27.Aplicacindeherbicidasen
12.Animadorenreunionesde
jardines.
negocios.
28.Enfermerasparaelcuidado
13.Vendedorprofesionalde
nocturnodeenfermos.
seguros.
29.Maestrosdeidiomaso
14.Asesoraburstil.
asignaturas.
15.AsesoraLegal

XII.EscribeparacadaunodelosaspectosdelpuntoIX,losestudiosquetendras
quellevaracabo,ydndeseraconvenienterealizarlos;queexperiencias
tendrasqueadquirirydnde;quedestrezastendrasquedesarrollaryenque
lugarparapoderdesempearportimismoconxitotalesactividadesentu
propionegocio.Ademsescribeeltiempoaproximadoenquecompletarastales
estudiosy/oexperiencias.

Conelfindeobtenermsideas,ayudamucholeerlassiguientes
publicaciones:

Anunciosclasificadosenlosperidicos.
Directoriotelefnico(seccinamarilla)

Directoriosindustriales.
Directoriostursticos.
Directorioscomerciales.
Directoriosprofesionales.

CuadroA

Actividadesquemegustan,queconozco,quetienenposibilidadeseconmicas
parapodervivirdeellasyquelagentelasnecesitaactualmente(o
prximamente).

Ejemplo:hacerlaafinacinprofesionaldeuncochelosfinesdesemana.
1. _________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
2. _________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
3. _________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
4. _________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
5. _________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
6. _________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
7. _________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________

8. _________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
9. _________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
10. _________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________

CUADROB

FORMADEANLISIS
COMODETERMINARTUPROXIMAACTIVIDADINDEPENDIENTE
readeoportunidad
(describirbrevemente)

Ejemplo:hacerafinacionesy
trabajosdecalidadde
carburacinysistemaselctricos
devehculosparticulares.

1.

2.

3.

4.

Necesidadesdelmercadopor
satisfacer
Debidoalosproblemasdetransporte
deestaciudad,lagentebuscarla
maneradetenersupropiocoche.El
cochenecesitarperidicamente
afinacin.Comolagenteusasucoche
paratrabajarlasreparacioneslas
llevaraacabolosfinesdesemanay
dasferiados.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

CuadroC
DESARROLLODELASIDEASPARASUCOMERCIALIZACIN

rea de oportunidad
Desarrollo completo del
concepto
1.

2.

3.

4.

5.

CUADROD

Desarrollarporescritotodoslosaspectosnegativosoinconvenienciasque
presentenlasreasdeoportunidadquehasescogidocomoposibles
actividadesparatufuturaprofesin.

1.readeoportunidad:
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_
Inconvenienciasopeligros
______________________________________________________________
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______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_
2.readeoportunidad:
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_
Inconvenienciasopeligros:
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_
3.readeoportunidad:
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_

Inconvenienciasopeligros:
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_
4.readeoportunidad:
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_
Inconvenienciasopeligros:
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_
5.readeoportunidad:
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_
Inconveniencias o peligros:
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_
6.
rea de oportunidad:
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_

Inconveniencias o peligros:
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
_
______________________________________________________________
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