Neuroliderazgo Galicia2013 - COMPLETO

18/06/2013
2013
neuro liderazgo El cerebro
18/06/2013
VERDAD
2%
mito
TODO
NEOCORTEX
razn
(100 mil aos)
LIMBICO
emocin
(+200 millones aos)
REPTILIANO
instinto
(+500 millones aos)
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.. pods ser quien realmente quers ser si tu cerebro funciona bien. .. cun feliz sos, qu tan efectivo sos y cmo interactus con los dems. .. Tus PATRONES CEREBRALES TE AYUDAN (O HIEREN) tu matrimonio, tus habilidades como padre, TU TRABAJO, tus creencias religiosas as como tambin tus experiencias de placer y dolor.
el ce re br o
ANSIOSO, DEPRESIVO, OBSESIVOCOMPULSIVO, PROPENSO AL ENOJO, O FCILMENTE DISTRADO NO ES PURAMENTE PSICOLGICO.
.. Problemas relacionados con la fisiologa del cerebro .. Esta fisiologa puede modificarse.
el ce re br o
3
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Test
Lee esta lista de comportamientos y califcate para cada uno de ellos. Us la siguiente escala y anot el numero apropiado al lado de cada tem . 0=nunca 1=pocas veces 2=ocasionalmente 3=frecuentemente 4=muy frecuentemente .. Si en alguno de los 4 tests tienen Cuatro o cinco respuestas con 3 o 4 de puntuacin pueden ser indicadores de PROBLEMAS en el rea correspondiente
ce re br o
2013
Crtex Prefrontal Sistema Lmbico Profundo Ganglios Basales Cingulate Anterior
cer ebr o
4
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2013
cer ebr o
cort exp refr ont al

.. MIRA, SUPERVISA, GUA, DIRIGE Y CONCENTRA tu comportamiento 5
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cortexpref rontal
funciones ejecutivas: manejo del tiempo, el juicio, el control de impulsos, la planificacin, la organizacin, y el pensamiento crtico.
.. Comportamientos necesarios para que seas una persona socialmente responsable y efectivo y AQUELLOS COMPORTAMIENTOS QUE TE CONDUZCAN A TU OBJETIVO.
.. te ayuda a aprender de tus propios errores.
cortexpref rontal
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cort expr efro ntal

EN EL TRABAJO
TOMAR DECISIONES EFICIENTES

RESOLVER PROBLEMAS
COMPRENDER
UNA NUEVA IDEA LO QUE ME ESTN DICIENDO DATOS NMEROS ETC
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MEMORIZAR
ALGO QUE ME SIRVE Y QUE SE PREST
ATENCIN, SE GUARDA
RECORDAR
ALGO RELACIONADO A LO QUE ESTOY PRESTANDO
ATENCIN,
LO QUE TENGO QUE HACER DESPUES O HICE ANTES
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INHIBIR
TRATAR QUE NO SE ACTIVEN OTROS PENSAMIENTOS QUE NO NECESITO EN ESE MOMENTO
DECIDIR
QUE HACER CON TODA ESA INFO TOMAR DECISIONES EFICIENTES
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A B C D E F G H I J
CPF
ES UN PROCESO
SERIAL
(ESFUERZO)
ATENCIN ENERGA
(02 Y GLUCOSA)
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LA ATENCIN
RECURSO LIMITADO!!!
A QU LE PRESTA ATENCIN LA MENTE?
A QU LE PRESTA ATENCIN LA MENTE?
LOS 8 SENTIDOS
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ESTEREOTIPOS PREJUZGAR PERDERSE COSAS
DIRECTO AL STRESS (reaccin vs respuesta)
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TODO EL TIEMPO CONECTADO
LA ATENCIN
RECURSO LIMITADO!!!
ALERTA
PERMANENTE
CARGA ALOSTTICA
HORMONAS DE ESTRS TRATANDO DE SENTIR SI HAY ALGUNA AMENAZA
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CARGA ALOSTTICA
SITUACIN ARTIFICIAL DE CRISIS CONSTANTE
ATENCIN CONTINUA PARCIAL
BIEN FOCALIZADO
ATENTO A LA PERIFERIA
PARA VER SI SURGE ALGO
MS IMPORTANTE
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ESTAR TODO EL TIEMPO
CONECTADO GENERA
LA IMPRESIN
DE SER MS PRODUCTIVOS
PERO EST CIENTFICAMENTE

DEMOSTRADO QUE ESTO
NO ES CIERTO
CUANDO REALIZAMOS DOS OPERACIONES CON EL CPF AL MISMO TIEMPO EL DESEMPEO SE REDUCE FUERTEMENTE
A ESTE FENMENO SE LO LLAMA
INTERFERENCIA
DE LA TAREA DUAL
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30 AOS DE EXPERIMENTOS
VALIDAN EL FENMENO DE INTERFERENCIA DUAL

CADA VEZ MS GENTE INTENTA HACER
DOS (O MS) COSAS A LA VEZ
CPF
ES UN PROCESO SERIAL
(ESFUERZO)
ATENCIN ENERGA
(02 Y GLUCOSA)
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CPF
FUNCIONES
AUTOMTICAS
CONSUME MUCHO MS ENERGA
PENSAR EL CPF COMO MSCULOS CUANDO SE AGOTAN ES IMPOSIBLE
SEGUIR HACIENDO EJERCICIO
DEBEMOS DESCANSAR PARA PODER SEGUIR
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CORTEX PREFRONTAL
TRES TIPOS DE PENSAMIENTOS
SEGN CUANTA ENERGA CONSUMEN
DESDE LA
PERSPECTIVA DEL CEREBRO

ATACAMOS EL DA EN LA FORMA
OPUESTA A UN MEJOR DESEMPEO
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ATENCIN |ENERGA
ACTIVIDADES CONSCIENTES
(USO DEL CORTEX PREFRONTAL), TE SENTS
AGOTADO RPIDAMENTE
CONSEJOS
PARA UN MEJOR DESEMPEO DEL CORTEX PREFRONTAL
[segn gasto de energia]
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01.DIAGRAM
TU DA EN BLOQUES SEGN EL TIPO DE ACTIVIDADES A
REALIZAR
02.ESCRIB
GRANDES DESAFOS O PROYECTOS DEL DA
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03.UTILIZ MUCHO LO VISUAL
METFORAS | HISTORIAS
CUALQUIER COSA QUE GENERE IMGENES EN LA MENTE
CULES SON LAS
ACTIVIDADES LABORALES QUE CONSUMEN MS ENERGA?
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Tens que
PRIORIZAR 01. PRIORIZAR

LAS ACTIVIDADES DEL DA
1. 2. 3. 4. 5. COMPRENDER MEMORIZAR RECORDAR INHIBIR DECIDIR
02.
RECORDAR
COSAS LEJANAS
REQUIERE ESFUERZO Y POR LO TANTO MUCHA ENERGA
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18/06/2013
03.
EN COSAS QUE NUNCA HEMOS VISTO

NOS REQUIERE MUCHO ESFUERZO ESTABLECER OBJETIVOS
ES DIFCIL IMAGINAR EL FUTURO
PENSAR
ES BUENO REALIZAR ACTIVIDADES
QUE REQUIEREN MUCHA ENERGA DEL CPF,

LUEGO DE REALIZAR DEPORTE O DE TOMARNOS UN BUEN BREAK.
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18/06/2013
RECUERDEN CADA VEZ QUE TOMAMOS UNA DECISIN

TENEMOS MENOS ENERGA PARA TOMAR
LA SIGUIENTE DECISIN
CPF
ES UN PROCESO SERIAL
(ESFUERZO)
ATENCIN ENERGA ESPACIO ?
(02 Y GLUCOSA)
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CPF =METRO CBICO
EN EL CPF HAY POCO ESPACIO!

EL RESTO DEL CEREBRO = UNA GALAXIA!
CPF NO PUEDE
TENER MUCHA INFORMACIN COMPLEJA Y MANIPULARLA AL MISMO TIEMPO
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QU HACER?
TENS QUE SIMPLIFICAR LA INFO COMPLEJA
ALIEN TIBURN EN EL ESPACIO
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LOS EJECUTIVOS MS EXITOSOS SON LOS QUE LOGRAN
SIMPLIFICAR IDEAS Y CONCEPTOS

COMPLEJOS
SIMPLIFIC
LAS COSAS A MXIMO
4 PEDAZOS
DE INFORMACIN
A LA HORA DE TOMAR UNA
DECISIN
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DISTRACCIONES
EN EL TRABAJO
PASS POR AO
SI TE LLEG UN MAIL, TXT, WASSAP, ETC.
POR QU ?
LAS DISTRACCIONES EN EL TRABAJO CONSUMEN
2.1 HORAS AL DA
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.1.
CUALQUIER ESPACIO PARA LA
DISTRACCIN
ES MUY TENTADOR
UNA PUERTA DE ESCAPE AL ESFUERZO
(GASTO DE ENERGA) QUE DEBE HACER PARA PENSAR.
.2.
NUESTRO COMPORTAMIENTO & EL SISTEMA DE RECOMPENSA
.. REGIONES BIEN PRIMITIVAS DEL CEREBRO QUE HAN EVOLUCIONADO PARA IMPULSARNOS HACIA LA ACCIN Y EL CONSUMO .. ES LA QUE NOS EMPUJA A LA ACCIN EN BUSCA DE UNA PROMESA DE FELICIDAD.
PROMESA DE FELICIDAD = MAIL, TXT, WASSAP, ETC.
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18/06/2013
LAS DISTRACCIONES EN EL TRABAJO CONSUMEN
2.1 HORAS AL DA
DISTRACCIONES SON FRUSTRANTES

GENERAN QUE UNO
SE OLVIDE DE LAS BUENAS IDEAS

O QUE UNO TENGA REVELACIONES
(INSIGHTS) CLAVES PARA SU TRABAJO
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18/06/2013
DISTRACCIONES
SON CANSADORAS
LA CAPACIDAD DE REFOCALIZARTE EN TU TAREA DISMINUYE
CMO GESTIONAR LAS
DISTRACCIONES
(MAILS, LLAMADOS TELEFNICOS, GENTE QUE ENTRA EN TU OFICINA)
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18/06/2013
APAGAR TODO
CUALQUIER ESPACIO PARA LA
DISTRACCIN
ES MUY TENTADOR
UNA PUERTA DE ESCAPE AL ESFUERZO
(GASTO DE ENERGA) QUE DEBE HACER PARA PENSAR.
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18/06/2013
DESEMPEO EFICIENTE
DE TU CORTEX
PREFRONTAL
EN EL TRABAJO
01. SI O SI ALEJARSE DE LAS
DISTRACCIONES
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18/06/2013
02. NIVELES DE ACTIVIDAD CORRECTOS (neurotransmisores)
ACTIVIDAD CPF IDEAL
DESEMPEO
CORTEX PREFRONTAL
STRESS POSITIVO (AYUDA A FOCALIZAR TU ATENCIN)
STRESS
NIVELES DE ACTIVIDAD CEREBRAL
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18/06/2013
ACTIVIDAD CPF IDEAL
DOPAMINA RELACIONADA AL INTERS
NIVELES SUFICIENTES DE
DOPAMINA
ACTIVIDAD CPF IDEAL
NORADRENALINA RELACIONADA AL ESTAR ALERTA
NIVELES SUFICIENTES DE NORADRENALINA
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18/06/2013
A BAJO NIVELES DE
DOPAMINA Y NORADRENALINA
TE ABURRS
BAJOS NIVELES DE ACTIVIDAD EN CPF
A ALTO NIVELES DE
DOPAMINA Y NORADRENALINA
MUCHO STRESS
MUCHA (DEMASIADA) ACTIVIDAD CEREBRAL
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18/06/2013
PODS
ALTERAR LOS NIVELES DE AMBOS NEUROQUMICOS A TRAVS DE TCNICAS MENTALES!
. PENS EN ALGO QUE REQUIERE MUCHA URGENCIA DE RESOLVER. . IMAGINATE QUE ALGO MALO VA A PASAR EN EL FUTURO.
AUMENTAR LOS NIVELES DE NORADRENALINA
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18/06/2013
. DETECT ALGO NUEVO, UN DESEO, HUMOR, CHISTES . CONT TU PROYECTO EN VOZ ALTA A ALGUIEN
AUMENTAR LOS NIVELES DE DOPAMINA
TENS QUE REDUCIR EL VOLUMEN Y LA VELOCIDAD

DE INFO QUE PASA POR TU MENTE
DISMINUIR
LA SOBREACTIVIDAD
DEL CORTEX PREFRONTAL
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18/06/2013
POR EJEMPLO
SI SENTS QUE NO PODS PENSAR
ESCRIB LAS IDEAS EN UN PAPEL (SACALAS DEL CPF)
ACTIV
OTRAS REGIONES MS
GRANDES DEL CEREBRO
CUANDO HACS ESTO EL CPF
TIENDE A DESACTIVARSE
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18/06/2013
FOCALIZ EN LOS SONIDOS QUE TE RODEAN!
ACTIV EL CORTEX MOTOR HACIENDO EJERCICIO FSICO!
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18/06/2013
LA ACTIVIDAD IDEAL DEL CPF ES MUY INDIVIDUAL

LAS DIFERENCIAS ENTRE PERSONAS SE DEBE A SUS EXPERIENCIAS PASADAS,
COMPONENTES GENTICOS Y DE GNERO
SOBRETODO
NO FOCALIZAR EN EL PROBLEMA
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18/06/2013
FOCALIZO . FOCALIZO . FOCALIZO FOCALIZO . FOCALIZO . FOCALIZO FOCALIZO . FOCALIZO . FOCALIZO FOCALIZO . FOCALIZO . FOCALIZO FOCALIZO . FOCALIZO . FOCALIZO
EN EL PROBLEMA ANSIOSO
CUANTO MAS ANSIOSO MENOS CAPACIDAD DE TENER

NUEVAS / BUENAS IDEAS
42
18/06/2013
RELAJO . SALGO A CAMINAR . DUERMO . ACTIVIDAD FSICA . MEDITO . JUEGO . ME TOMO UN RECREO DEL
PROBLEMA
FELIZ
CUANTO MS FELIZ MS CAPACIDAD DE TENER
NUEVAS / BUENAS IDEAS
SER MS CREATIVO
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18/06/2013
Mente llena
Mente plena
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18/06/2013
TOMAR DECISIONES
NEOCORTEX
5%
LIMBICO
REPTILIANO
NEOCORTEX
95%
LIMBICO
REPTILIANO
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18/06/2013
2013
cer ebr o
SISTEMA LMBICO
PROFUNDO
ESTRUCTURAS DEL TLAMO E HIPOTLAMO Y LAS ESTRUCTURAS DE SU INMEDIATO ALREDEDOR. ESTABLECE EL TONO EMOCIONAL.
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18/06/2013
SISTEMA LMBICO
PROFUNDO
LA EVOLUCIN DE ESTA PARTE DEL CEREBRO NOS DI LA CAPACIDAD DE RESOLVER PROBLEMAS, PLANIFICAR, ORGANIZAR Y TENER PENSAMIENTOS RACIONALES.
PARA QUE ESTAS FUNCIONES TENGAN UN EFECTO EN EL MUNDO, UNO TIENE QUE TENER PASIONES,
EMOCIONES Y EL DESEO PARA QUE LAS COSAS SUCEDAN.
SISTEMA LMBICO
PROFUNDO
EL SISTEMA LMBICO PROFUNDO LE AGREGA EL TOQUE EMOCIONAL TANTO EN FORMA POSITIVA COMO EN FORMA NEGATIVA
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18/06/2013
SISTEMA LMBICO
PROFUNDO
CUANDO EL SISTEMA LMBICO PROFUNDO EST MENOS ACTIVO, TENS UN ESTADO MENTAL MS POSITIVO Y ESPERANZADO
CUANDO ESTA RECALENTADO O HIPERACTIVO, SE APODERA LA NEGATIVIDAD/EL PESIMISMO
SISTEMA LMBICO
PROFUNDO
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18/06/2013
[ANTs]
[pensamientos automticos negativos]
NUESTRO ESTADO DE NIMO TIENE UN CIERTO TONO Y SABOR QUE DEPENDE, EN GRAN MEDIDA, DEL TIPO DE PENSAMIENTOS QUE TENEMOS.
[ANTs]
[pensamientos automticos negativos]
.. NECESARIO FRENARLOS/ELIMINARLOS .. PUEDEN ARRUINAR NUESTRAS RELACIONES, AUTOESTIMA Y PODER PERSONAL.
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18/06/2013
[ANTs]
[pensamientos automticos negativos] 01. PENSAMIENTOS SIEMPRE / NUNCA (actitud todo o nada)
SIEMPRE HABLA MAL DE M, ME MENOSPRECIA. NUNCA NADIE ME VA A LLAMAR. NUCA LOGRARE CONSEGUIR EL ASCENSO. TODOS SE APROVECHAN DE M. TE ALEJAS CADA VEZ QUE TE TOCO. MIS HIJOS NUNCA ME ESCUCHAN.
[ANTs]
[pensamientos automticos negativos] 02. FOCALIZAR EN LO NEGATIVO
VER SLO LO MALO DE CADA SITUACIN
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[ANTs]
[pensamientos automticos negativos] 03. PRONOSTICADORES DEL FUTURO
PREDECIR EL PEOR RESULTADO POSIBLE EN UNA SITUACIN. OJO: CUANDO PREDECS COSAS MALAS, AYUDS A QUE SUCEDAN
[ANTs]
[pensamientos automticos negativos] 04. LEER LA MENTE
CREER QUE SABS LO QUE OTROS ESTN PENSANDO, AN CUANDO NO TE LO DIJERON. CAUSA COMN DE CONFLICTO ENTRE LAS PERSONAS. EN GENERAL, ES UNA PROYECCIN DE LO QUE VOS CRES.
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18/06/2013
[ANTs]
[pensamientos automticos negativos] 05. PENSAR CON SENTIMIENTOS
CREER EN LOS SENTIMIENTOS NEGATIVOS SIN CUESTIONARLOS LOS SENTIMIENTOS SON MUY COMPLEJOS Y MUCHAS VECES BASADOS EN RECUERDOS DEL PASADO.
[ANTs]
[pensamientos automticos negativos] 06. GOLPE DE CULPA
PENSAR EN PALABRAS COMO DEBS, TENS QUE, ES NECESARIO/OBLIGATORIO. LA CULPA TE HACE HACER COSAS QUE, EN REALIDAD, NO QUERS HACER.
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18/06/2013
[ANTs]
[pensamientos automticos negativos] 07. ETIQUETAR
PONERTE UNA ETIQUETA NEGATIVA A VOS MISMO O A OTROS. (ARROGANTE , IRRESPONSABLE, TARADO) CADA VEZ QUE LO HACES, FRENAS E INHIBS TU HABILIDAD DE MIRAR CON CLARIDAD UNA SITUACIN
[ANTs]
[pensamientos automticos negativos] 08. PERSONALIZAR
AGREGAR SIGNIFICADO PERSONAL A EVENTOS INOFENSIVOS. MI JEFA NO ME HABL ESTA MAANA. DEBE ESTAR ENOJADA CONMIGO.
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18/06/2013
[ANTs]
[pensamientos automticos negativos] 08. EL MS TXICO Y VENENOSO. CULPAR.
CULPAR A OTROS POR TUS PROBLEMAS. CUANDO CULPS A ALGUIEN O ALGO POR TUS PROBLEMAS, TE TRANSFORMS EN UNA VCTIMA PASIVA DE LAS CIRCUNSTANCIAS Y ES MS DIFCIL QUE TE PONGAS A HACER ALGO PARA CAMBIAR TU SITUACIN
2013
cer ebr o
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GANGLIOS BASALES
01. integran sentimientos, pensamientos y movimiento 02. cambian y suavizan comportamientos motores 03. establecen el nivel de ansiedad
GANGLIOS BASALES
04. modulan la motivacin
05. implicados en los sentimientos de placer y xtasis
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18/06/2013
GANGLIOS BASALES
HIPERACTIVOS [TENDENCIAS O
DESORDENES DE ANSIEDAD] TE SENTIS ABRUMADO POR SITUACIONES ESTRESANTES Y TENDES A QUEDARTE
HELADO O INMVIL (EN

PENSAMIENTOS Y ACCIONES) TE PARALIZAS FRENTE AL CONFLICTO [HACES LO POSIBLE POR EVITARLO]
TENSIN MUSCULAR | DOLORES DE CABEZA | MIGRANA
GANGLIOS BASALES
HIPOACTIVOS
[PERSONAS QUE SUFREN DE DFICIT ATENCIONAL]
UNA SITUACIN ESTRESANTE
PUEDE MOTIVARTE A LA ACCIN
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18/06/2013
2013
cer ebr o
SISTEMA CINGULADO
FLEXIBILIDAD COGNITIVA
te ayuda a cambiar & dirigir tu atencin de una cosa a otra, de una idea a otra, de ver opciones en la vida
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18/06/2013
SISTEMA CINGULADO
FLEXIBILIDAD COGNITIVA
habilidad de una persona para ir con la corriente, adaptarse al cambio, y manejar en
forma exitosa los problemas nuevos que se

presentan.
SISTEMA CINGULADO
PENSAMIENTOS ORIENTADOS AL FUTURO [PLANIFICAR Y ESTABLECER OBJETIVOS]
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18/06/2013
SISTEMA CINGULADO
DIFICULTADES EN ESTA PARTE DEL CEREBRO:
.. percibo situaciones temerosas donde no las hay .. predigo eventos negativos
.. SIENTO INSEGURIDAD
2013
neuro liderazgo El CAMBIO
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18/06/2013
Cambio QUIENES?
NO SE Y NO ME IMPORTA LO HAGO PORQUE TENGO QUE HACERLO ME SENTIRIA CULPABLE SINO LO HICIESE CORRECTAMENTE ME PARECE IMPORTANTE HACERLO PORQUE HACER ESTO ES MUY IMPORTANTE PARA MI ME ENCANTA HACER ESTO Y ESTAR INMERSO EN ESTE PROYECTO
RESISTENCIA ACTIVA O PASIVA
APATA
CONFORME
DE ACUERDO
COMPROMISO
PASIN
CAMBIAR
FCIL O DIFCIL?
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18/06/2013
CAMBIAR
CIRUGA ABIERTA DE
ES MUY DIFCIL
SLO 1 DE 9 PERSONAS LOGRARON
CORAZN
CAMBIAR SU ESTILO DE VIDA
CAMBIO = MS DIFCIL
CAMBIO (?) 3Fs [FORCE FEAR FACTS]
FUERZA MIEDO HECHOS
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18/06/2013
Decisions-making [?]
NEOCORTEX
razn
(100 mil aos)
LMBICO 95%
emocin
(+200 millones aos)
REPTILIANO
instinto
(+500 millones aos)
CAMBIO = MS FCIL
CAMBIO [EMOCIONES]
VER
[METFORAS HISTORIAS]
SENTIR
CAMBIAR
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18/06/2013
CAMBIO a travs de
EMOCIONES
Ms Fcil, No Fcil
VER SENTIR CAMBIAR
CAMBIAR
A OTRO ES AN MS DIFCIL
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18/06/2013
CAMBIAR A UN GRUPO DE PERSONAS PARECE TAREA IMPOSIBLE
NEUROCIENCIA SOCIAL, AFECTIVA Y COGNITIVA
01. MUCHO DE NUESTRO COMPORTAMIENTO ES GOBERNADO POR EL PRINCIPIO ORGANIZACIONAL DEL CEREBRO DE:
MINIMIZAR RIESGOS (AMENAZAS) Y BUSCAR PLACER (RECOMPENSAS)
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18/06/2013
02. LOS CIRCUITOS CEREBRALES USADOS PARA SOCIALMENTE MINIMIZAR RIESGOS Y AUMENTAR PLACER (EN EL TRABAJO):
LOS MISMOS USADOS PARA LAS NECESIDADES PRIMARIAS DE SUPERVIVENCIA
LAS NECESIDADES SOCIALES SON TRATADAS COMO LAS NECESIDADES DE AGUA Y COMIDA
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18/06/2013
POR QU LA GENTE NO CAMBIA SEGUIDO EN ORGANIZACIONES?
MIEDO A SER RECHAZADO, A EQUIVOCARSE!

SI VAS A APRENDER | HACER ALGO NUEVO
VAS A FALLAR
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18/06/2013
QU HACEN LAS ORGANIZACIONES PARA QUE LA GENTE CAMBIE?

1- SISTEMA CASTIGO / RECOMPENSA
LA MOTIVACIN EXTRNSECA PERJUDICA LA CREATIVIDAD DE LAS PERSONAS
2- EL FEEDBACK
QU HACEN LAS ORGANIZACIONES PARA QUE LA GENTE CAMBIE?
EL FEEDBACK GENERA AMENAZA EN EL CEREBRO DE LAS PERSONAS?
GENTE TERMINA DEFENDINDOSE
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18/06/2013
CAMBIO (4is)
01. IMPUESTO 02. INFORMADO 03. INVOLUCRADO 04. INICIADO
RESULTADOS
(PERFORMANCE)
QU ES (EN LAS ORGANIZACIONES) LO QUE QUEREMOS QUE LA GENTE CAMBIE?
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18/06/2013
MODELO DEL ICEBERG

5-15%
OBSERVABLE
RESULTADOS (PERFORMANCE)
COMPORTAMIENTOS (HBITOS)
INVISIBLE
EMOCIONES (LO QUE SENTIMOS)
85-95%
PENSAMIENTOS (LO QUE PENSAMOS)
MODELO DEL ICEBERG
cambio
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18/06/2013
MODELO DEL ICEBERG

NUEVOS COMPORTAMIENTOS
(NUEVOS HBITOS MAS SANOS)
cambio
MODELO DEL ICEBERG

NUEVOS RESULTADOS
(PERFORMANCE MAS CREATIVA)
NUEVOS COMPORTAMIENTOS
(NUEVOS HBITOS MAS SANOS)
cambio
70
18/06/2013
MODELO DEL ICEBERG
POR QU ES DIFCIL CAMBIAR?
MUCHOS DE LOS PATRONES DOMINANTES DE PENSAMIENTO Y COMPORTAMIENTO SON
AUTOMTICOS (INCONSCIENTES)
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18/06/2013
PAUSA
ESTMULO
PATRONES DE COMPORTAMIENTO Y PENSAMIENTOS AUTOMTICOS
REACCIN
LIBERTAD PARA DECIDIR

(BEHAVIOR REPERTOIRE)
PENS: CULES SON TUS RESPUESTAS AUTOMTICAS A CIERTOS ESTMULOS?
LIBERTAD PARA DECIDIR

(BEHAVIOR REPERTOIRE)
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18/06/2013
CMO APRETAR PAUSA?

ESTMULO
RESPUESTA REACCIN
01. CAMBIAR EL AMBIENTE O ESTMULO 02. RESPIRAR PROFUNDO

(MS O2 EN TU CEREBRO PENSS MEJOR)
03. ESPALDA DERECHA
RESPIRAR PROFUNDO
(MS O2 EN TU CEREBRO PENSS MEJOR)
Regla del
2%
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18/06/2013
IQ EQ SQ
CQ
TE DAS CUENTA QUE TENS QUE CAMBIAR
CQ
TE DAS CUENTA QUE TENS QUE CAMBIAR
01. SOS CONSCIENTE QUE TENS QUE CAMBIAR? 02. QUERS CAMBIAR? 03. SABS COMO CAMBIAR?
HOY LA NEUROCIENCIA SABE MUCHO DE ESTO
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18/06/2013
SI SEGUS HACIENDO LAS MISMAS VIEJAS COSAS, NO PODRS HACER
NUEVAS COSAS
CAMBIAR
HOY LA NEUROCIENCIA
SABE MUCHO DE ESTO
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18/06/2013
CQ
CAMBIAR
CUANDO ES MUY MUY MUY DIFCIL CAMBIAR?
NEUROCIENCIA
AMENAZA
MODELO
SCARF
SCAR F
PARA CAMBIAR, ANTES DEBS CREAR UN AMBIENTE SEGURO, CON LA MENOR CANTIDAD DE AMENAZAS POSIBLES
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18/06/2013
EN SCANNER CEREBRALES
CUANDO LA GENTE SIENTE SU:
AMENAZA
STATUS (BAJAR) CERTEZA (DESAPARECER, NO EXISTIR) AUTONOMIA (NO TENER) RELACIONES (COMPETITIVAS) JUSTICIA (POCA O NULA)
CUANDO EL CEREBRO SE SIENTE
AMENAZADO
NO LE PIDAS QUE CAMBIE O QUE HAGA LAS COSAS DIFERENTE
- CONSCIENTE O INCONSCIENTE-
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18/06/2013
MODELO
SCARF
STATUS | CERTAINTY | AUTONOMY RELATEDNESS | FAIRNESS

ESTOS CINCO DOMINIOS ACTIVAN LOS CIRCUITOS DE AMENAZAS Y RECOMPENSAS DEL CEREBRO Y VOS COMO LDER DEBS HACER TODO LO POSIBLE PARA QUE HAYA LA MENOR CANTIDAD DE AMENAZAS POSIBLES
MODELO
SCARF
STATUS
IMPORTANCIA RELATIVA FRENTE A LOS DEMS
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18/06/2013
MODELO
SCARF
STATUS
THE STATUS SYNDROME
(MICHAEL MARMOT)
EL STATUS ES EL DETERMINANTE MAS SIGNIFICATIVO DE
LONGEVIDAD Y SALUD (CONTROLADO POR EDUCACIN Y INCOME)
MODELO
SCARF
STATUS
DR. SAPOLSKI 2002 . COMUNIDADES DE PRIMATES
STATUS EQUIVALE A SUPERVIVENCIA. MONOS CON MS STATUS TIENEN MENOS CORTISOL, VIVEN MS Y SON MS SALUDABLES
79
18/06/2013
MODELO
SCARF
STATUS
HUMANOS
EL STATUS ES REPRESENTADO EN RELACIN A LOS DEMS DURANTE LAS CONVERSACIONES
MODELO
SCARF
STATUS
HUMANOS
EL CEREBRO PIENSA EN STATUS USANDO LOS MISMOS CIRCUITOS QUE USAMOS PARA PENSAR EN NMEROS
80
18/06/2013
MODELO
SCARF
STATUS
HUMANOS
LA SENSACIN DE SUBIR EN STATUS ES CUANDO UNO SE SIENTE MEJOR QUE OTRO. SE ACTIVA EL CIRCUITO DE RECOMPENSA (+DOPAMINA)
MODELO
SCARF
81
18/06/2013
MODELO
SCARF
REDUCIENDO
STATUS
A LA GENTE
ES MUY FCIL HACERLO, AN SIN INTENCIN CMO?
MODELO
SCARF
REDUCIENDO
STATUS
DANDO FEEDBACK
01. DANDO INSTRUCCIONES, CONSEJOS O SUGIRIENDO QUE HICISTE ALGO APENAS MAL.
82
18/06/2013
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
STATUS
DE LA GENTE
ORGANIZACIONES USAN LAS PROMOCIONES PARA SUBIR STATUS! AUNQUE SUBA MUCHAS VECES GENTE INCOMPETENTE
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
STATUS
01. CUANDO SENTS QUE APRENDS Y MEJORS Y LE PRESTAN ATENCIN A ESE CAMBIO QUE HICISTE.
83
18/06/2013
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
STATUS
02. CUANDO TE RECONOCEN PBLICAMENTE POR TU TRABAJO.
MODELO
SCARF
CERTAINTY
EL PODER PREDECIR EL FUTURO
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18/06/2013
MODELO
SCARF
CERTAINTY
AL CEREBRO LE GUSTA SABER QUE VA A SUCEDER, QUE PATRONES ESTN OCURRIENDO MOMENTO A MOMENTO
MODELO
SCARF
CERTAINTY
SIN PREDICCIONES, DEBE USAR MUCHOS MS RECURSOS.
85
18/06/2013
MODELO
SCARF
CERTAINTY
INCLUSO PEQUEAS CANTIDADES DE INCERTIDUMBRE GENERA UNA SEAL DE ERROR EN EL ORBITAL FRONTAL CORTEX (OCF)
MODELO
SCARF
CERTAINTY
ERROR en el OCF
SE LLEVA TODA LA ATENCIN/ENERGIA
DEL CORTEX PREFRONTAL Y DE LOS OBJETIVOS QUE UNO TIENE.
86
18/06/2013
MODELO
SCARF
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
CERTAINTY
CUALQUIER TIPO DE CAMBIO PRODUCE INCERTIDUMBRE QU HACER?
87
18/06/2013
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
CERTAINTY
01. DESCOMPONER UN PROYECTO COMPLEJO EN PARTES 02. ESTABLECER EXPECTATIVAS CLARAS DE LO QUE ESPERAMOS EN CADA SITUACIN
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
CERTAINTY
03. SER MS EXPLCITO (CUANTO VA A DURAR LA REUNIN) 04. OBJETIVOS CLAROS ANTES DE CADA DISCUSIN
88
18/06/2013
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
CERTAINTY
05. DURANTE UNA RESTRUCTURACIN AVISARLES QUE DA VAN A TENER NUEVA INFO DE LO QUE EST PASANDO (PERCEPTION OF CERTAINTY)
MODELO
SCARF
AUTONOMY
PROVEE UNA SENSACIN DE CONTROL SOBRE LOS EVENTOS
89
18/06/2013
MODELO
SCARF
AUTONOMY
EL GRADO DE CONTROL QUE UN ORGANISMO TIENE SOBRE FACTORES STRESSANTES DETERMINA COMO ESOS FACTORES ALTERAN EL FUNCIONAMIENTO DE ESE ORGANISMO.
MODELO
SCARF
90
18/06/2013
MODELO
SCARF
REDUCIENDO
AUTONOMY
1. MICROMANAGEMENT SE SIENTE COMO UNA AMENAZA!
MODELO
SCARF
REDUCIENDO
AUTONOMY
02. TRABAJAR EN GRUPO PUEDE REDUCIR AUTONOMIA

EN EQUIPOS HAY QUE AUMENTAR STATUS, CERTEZAS Y RELACIONES COLABORATIVAS
91
18/06/2013
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
AUTONOMY
PROVEER DE AUTONOMIA SIGNIFICANTE ES DIFCIL

CON TAN SOLO UN AUMENTO EN LA PERCEPCIN DE LA AUTONOMIA PUEDE AYUDAR
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
AUTONOMY
01. DEJAR QUE ORGANICEN SU ESCRITORIO 02. ORGANICEN SU WORKFLOW 03. SUS HORARIOS
92
18/06/2013
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
AUTONOMY
(SIN CONSULTAR O INTERVENIR)
04. POINT-OF-NEED DECISION-MAKING
MODELO
SCARF
RELATEDNESS
PROVEE UNA SENSACIN DE SEGURIDAD FRENTE A LOS DEMS. AMIGO MS QUE ENEMIGO.
93
18/06/2013
MODELO
SCARF
RELATEDNESS
CONCEPTO MUY RELACIONADO AL DE CONFIANZA
CUANTO MS CONFIANZA, MS SE COLABORA Y MS INFO SE INTERCAMBIA
MODELO
SCARF
RELATEDNESS
ADEMS, SI ALGUIEN ES COMPETIDOR NUESTRO, LA EMPATIA HACIA ESA PERSONA TIENDE A DESAPARECER
94
18/06/2013
MODELO
SCARF
RELATEDNESS
EN AUSENCIA DE INTERACIONES SOCIALES SEGURAS SE PRODUCE UNA AMENAZA
ALCOHOL REDUCE LA RESPUESTA DE AMENAZA SOCIAL AUTOMTICA FRENTE A DESCONOCIDOS
MODELO
SCARF
RELATEDNESS
EN AUSENCIA DE ALCOHOL ES LA HORMONA OXITOCINA LA ASOCIADA A GREATER AFFILIATIVE BEHAVIOR
SHOT NASAL OXITOCINA = MS COLABORACIN
95
18/06/2013
MODELO
SCARF
RELATEDNESS
+ OXITACINA
.. APRETN DE MANOS .. HABLAR DEL CLIMA .. INTERCAMBIAR NOMBRES
MODELO
SCARF
FORMAS DE REDUCIR (-) O AUMENTAR (+)
RELATEDNESS
DE LA GENTE
96
18/06/2013
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
RELATEDNESS
PASAR TIEMPO JUNTOS NO ES SUFICIENTE! 01. PASAR TIEMPO JUNTOS Y COMPARTIR ASPECTOS PERSONALES SI
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
RELATEDNESS
02. ESTABLECER SISTEMAS CLARAMENTE DEFINIDOS DE COACHING, MENTORING, AMIGOS 03. PEQUEAS ACCIONES DE APRENDIZAJE EN GRUPOS (POCOS MEJOR QUE MUCHOS)
97
18/06/2013
MODELO
SCARF
FAIRNESS
PERCEPCIN DE INTERCAMBIOS JUSTOS ENTRE LA GENTE
MODELO
SCARF
FAIRNESS
CUANDO HAY INTERCAMBIOS CONSIDERADOS JUSTOS, EL CEREBRO SIENTE PLACER (RECOMPENSA PRIMARIA)
0.5 $ (de 1 $) + PLACER 10 $ (de 50$) - PLACER
98
18/06/2013
MODELO
SCARF
REDUCIENDO
FAIRNESS
LA SOLA PERCEPCIN DE UNFAIRNESS ES SUFICIENTE

TRATA DIFERENTE A CARLOS Y MARA DEL RESTO DE NOSOTROS NOS DICEN QUE DEBEMOS REDUCIR PERSONAL, PERO EN VENTAS LES VA GENIAL Y ESTN TOMANDO GENTE NUEVA NOS DAN LATA CON EL TEMA DE LOS VALORES PERO AL FINAL LO NICO QUE LES INTERESA ES LA GUITA
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
FAIRNESS
INCREMENTAR: TRANSPARENCIA
(TODOS ENTIENDEN LA SITUACIN FINANCIERA DE LA CIA.)
COMUNICACIN INTERNA
INVOLUCRAMIENTO
99
18/06/2013
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
FAIRNESS
01. REALIZAR TRABAJOS VOLUNTARIOS PARA LA COMUNIDAD
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
FAIRNESS
02. EXPECTATIVAS CLARAS EN TODA SITUACIN (REUNIN DE 1 HR O CONTRATO DE 5 AOS)
100
18/06/2013
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
FAIRNESS
03. DEJAR A LOS EQUIPOS QUE ESTABLEZCAN SUS PROPIAS REGLAS
MODELO
SCARF
AUMENTANDO
FAIRNESS
04. REDUCIR APENAS SALARIOS DE EJECUTIVOS TOP EN MOMENTOS DE CRISIS REDUCE EL SENTIDO DE INJUSTICIA
101
18/06/2013
cambio - MODELO DEL ICEBERG

5-15%
OBSERVABLE RESULTADOS (PERFORMANCE)
COMPORTAMIENTOS (HABITOS)
INVISIBLE
85-95%
LO QUE LOGRAMOS EN EL TRABAJO ES GRACIAS A NUESTRA FORMA DE PENSAR

SIN EMBARGO, CUANDO QUEREMOS MEJORAR LOS RESULTADOS TENDEMOS A FOCALIZAR LA PERFORMANCE EN SI MISMA EN LUGAR DE DISCUTIR LAS EMOCIONES O PENSAMIENTOS DE LA GENTE
102
18/06/2013
CAMBIO
(DEL CEREBRO)
DS = (exptn + exprnce) x AD+ x VP

LA ESTABILIDAD DINMICA
ES IGUAL A LA COMBINACIN DE
expectativas y experiencias
MULTIPLICADAS POR LA
DENSIDAD DE ATENCIN POSITIVA Y EL PODER DE VETO.
DS= ESTABILIDAD DINMICA o CAMBIO POSITIVO
LOS SISTEMAS EN ESTABILIDAD DINMICA SE DESARROLLAN CON EL TIEMPO HACINDOSE MS Y MS COMPLEJOS
103
18/06/2013
LOS PRIMEROS PASOS DE UN BEB SON TORPES (SIMPLES) CON EL TIEMPO SU CEREBRO Y CUERPO SE DESARROLLAN PARA PODER por ejemplo- BAILAR HIP HOP, BALLET, ETC. (COMPLEJO)

ESE CEREBRO SE CONECTA Y RECONECTA ESTIMULADO POR CAMBIOS EN EL AMBIENTE ESPECIALMENTE INTERACCIONES SOCIALES!
104
18/06/2013
UNA ORGANIZACIN
QUE SE GESTIONA PARA SOBREVIVIR LAS DIFICULTADES GENERALMENTE LO HACE DESARROLLANDO HABILIDADES Y SISTEMAS COMPLEJOS QUE LE PERMITEN DESAFIAR EL FUTURO MAS FCILMENTE.
exptn + exprnce
INPUT BAJO MEDIO ALTO

IDNTICO DOLOR ESTMULO EXTERNO (CALOR)
fMRI
DIFERENTE ACTIVIDAD CEREBRAL
OUTPUT
DIFERENTES ESCALAS DE DOLOR (1.5/10 8.5/10)
105
18/06/2013
fMRI.
DIFERENTE ACTIVIDAD CEREBRAL
(HIGHER LEVELS)
exptn + exprnce
REAS REGULANDO PERCEPCIN DEL DOLOR INCLUYEN:

.. HISTORIA PASADA (experiencia) .. CONTEXTO PRESENTE .. IMPLICACIONES FUTURAS (expectativas)
PARADIGMA DE
LAS EXPECTATIVAS
APRENDO QUE DOLOR VENDR (BAJO, MEDIO, ALTO) SEGN EL TIEMPO DE INTERVALO EN SEGUNDOS.
DOLOR
APRENDO segundos
LUEGO DE VARIAS VECES LA GENTE YA SABE QUE ESPERA (EXPERIENCIA)
BAJO MEDIO ALTO
7.5 15 30
106
18/06/2013
PARADIGMA DE
LAS EXPECTATIVAS
QU PASA SI LUEGO DE 7,5 SEGUNDOS APLICO DOLOR ALTO ?
(experiencia)
DOLOR
BAJO MEDIO ALTO
7.5 15 30
APLICO DOLOR ALTO

LA GENTE DICE QUE EL DOLOR ES
BAJO!
PARADIGMA DE
LAS EXPECTATIVAS
QU PASA SI LUEGO DE 7,5 SEGUNDOS APLICO DOLOR ALTO ?
LA GENTE DICE
QUE EL DOLOR
FUE BAJO! fMRI

Y LA ACTIVIDAD CEREBRAL?
TAMBIN BAJO
107
18/06/2013
PARADIGMA DE
LAS EXPECTATIVAS
CUANDO LA GENTE ESPERA UN DOLOR BAJO PERO RECIBE UN DOLOR ALTO, EXPERIENCIA/SIENTE/VIVE UN DOLOR BAJO
PARADIGMA DE
LAS EXPECTATIVAS
POR QU ?
LAS EXPECTATIVAS ALTERAN LA EXPERIENCIA DEL DOLOR
108
18/06/2013
PARADIGMA DE
LAS EXPECTATIVAS
LA ACTIVIDAD MENTAL PUEDE ALTERAR LA INFORMACIN QUE NOS LLEGA AL CEREBRO SEA POSITIVA O NEGATIVA.
PARADIGMA DE
LAS EXPECTATIVAS
QU PASA AL REVS, LUEGO DE 30 SEGUNDOS (LA GENTE APRENDIO DOLOR ALTO) APLICO DOLOR BAJO ?
(experiencia)
DOLOR
BAJO MEDIO ALTO
7.5 15 30
LA GENTE DICE QUE EL DOLOR ES
BAJO!
APLICO DOLOR BAJO
109
18/06/2013
PARADIGMA DE
LAS EXPECTATIVAS
CUANDO LA GENTE ESPERA UN DOLOR ALTO PERO RECIBE UN DOLOR BAJO, EXPERIENCIA/SIENTE/VIVE UN DOLOR BAJO
ESPERA (POR EXPERIENCIA) ALTO PERO DESEA Y TIENE EXPECTATIVAS DE QUE SEA BAJO
PARADIGMA DE
LAS EXPECTATIVAS
LA INTERACCIN ENTRE LAS EXPECTATIVAS Y LOS DESEOS.

CONFIRMATION BIAS. IGNORAMOS INFO NEGATIVA QUE NO MATCHEA NUESTRAS INTENCIONES
110
18/06/2013
PARADIGMA DE
LAS EXPECTATIVAS
PRESTAMOS MS ATENCIN A LA INFO QUE MATCHEA NUESTRAS INTENCIONES
+i
exptn + exprnce
EN LA EMPRESA
INPUT
IDNTICO MENSAJE
OUTPUT
DIFERENTE INFORMACIN Y LO QUE HAGO CON ESA INFO
111
18/06/2013
exptn + exprnce
LA COMBINACIN ENTRE EXPECTATIVAS Y EXPERIENCIA (EFECTO PLACEBO)
exptn + exprnce
CAMBIAR A TRAVS
DE LAS ASPIRACIONES ES MS EFECTIVO QUE EL
CAMBIO
POR DESESPERACIN
112
18/06/2013
CAMBIO
(DEL CEREBRO)

AD+ DENSIDAD DE ATENCIN POSITIVA
UNA VEZ QUE UN HBITO, REACCIN EMOCIONAL, O TIPO DE PENSAMIENTO FUE CABLEADO (hardwired) ES INFRUCTUOSO TRATAR DE BORRARLO
113
18/06/2013
.. PERO ES POSIBLE PRESTAR ATENCIN A ESO QUE QUEREMOS USAR PARA REEMPLAZARLO. .. REDIRECCIONAR NUESTRA ATENCIN CONSCIENTE
REDIRECCIONAR NUESTRA ATENCIN CONSCIENTE
SELF-DIRECTED NEUROPLASTICITY
114
18/06/2013
ENTENDIERON? VS. FUI CLARO?

CMO PREGUNTS INFLUYE EN LOS RESULTADOS O RESPUESTAS QUE RECIBIRS

DE LA MISMA MANERA A QU PRESTS ATENCIN INFLUYE EN LAS CONEXIONES QUE EL CEREBRO GENERA
115
18/06/2013
NEURO
PLASTICIDAD
EL CEREBRO HACE NUEVAS CONEXIONES
DONDE FOCALIZAMOS NUESTRA ATENCIN ES CRTICO PARA LA CREACIN DE CAMBIOS FSICOS EN EL CEREBRO
CANTIDAD Y CALIDAD
DE ATENCIN EN UN CIRCUITO PARTICULAR
CIRCUITO= CONEXIONES ENTRE DIFERENTES NEURONAS
116
18/06/2013
CALIDAD
DE ATENCIN
NMERO DE CIRCUITOS ACTIVADOS EN CONEXIN CON EL CIRCUITO ORIGINAL
CALIDAD DE ATENCIN
EJEMPLO 1 QU TE DIJO TU JEFE EN EL PERFORMANCE REVIEW?
SE ACTIVAN CIRCUITOS:
AUDITIVOS (RECUERDAN QUE DIJO) VISUALES (LA ESCENA) MEMORIA (QU EMOCIONES TUVO ESA CHARLA)
117
18/06/2013
CALIDAD DE ATENCIN
EJEMPLO 2 QU ESTUVO BUENO DURANTE TU PERFORMANCE REVIEW?

SE ACTIVAN MS CIRCUITOS: AUDITIVOS (RECUERDAN QUE DIJO) | VISUALES (LA ESCENA) | MEMORIA (QU EMOCIONES TUVO ESA CHARLA)
INTERACCIN CON TU JEFE, COMPARACIN CON OTRAS PERFORMACE REVIEWS, EXPECTATIVAS Y MIEDOS, REACCIONES POSTERIORES, CONCLUSIONES, PREGUNTAS, ETC MS
CALIDAD!
CANTIDAD DE ATENCIN
NMERO DE VECES QUE EL FOCO FUE DIRIGIDO A UN CIRCUITO DESEADO
118
18/06/2013
RECORDAR
OBTENEMOS MS DE ESO QUE PRESTAMOS MS ATENCIN
MIEDOS, PREOCUPACIONES, ARREPENTIMIENTOS, PENSAMIENTOS DE REVANCHA INCREMENTARN MAS ESOS ASPECTOS NO DESEADOS DE NUESTRAS VIDAS
CAMBIO
(DEL CEREBRO)

119
18/06/2013
VP - VETO POWER
EL CEREBRO EST CONSTANTEMENTE EN MODO: PROCESANDO

LOS PENSAMIENTOS APARECEN Y DESAPARECEN CONSTANTEMENTE
VP - VETO POWER
ALGUNOS DE ESOS PENSAMIENTOS ESTN RELACIONADOS CON:
ACCIONES VOLUNTARIAS (NO LAS PENSAMOS)
120
18/06/2013
VP - VETO POWER
ESAS ACCIONES VOLUNTARIAS SE PUEDEN REGISTRAR EN UN INSTRUMENTO
0.5 SEGUNDOS ANTES DE QUE LAS HAGAMOS READINESS POTENTIAL
EJEMPLO READINESS POTENTIAL
VP - VETO POWER
O.5
O.5
EL CEREBRO GENERA UNA SEAL (RP) PARA AGARRAR UNA TAZA O.5 SEGUNDOS ANTES DE QUE LA AGARRES
121
18/06/2013
VP - VETO POWER
READINESS POTENTIAL
VOS PODS DARTE CUENTA CONSCIENTEMENTE (AWARE) DE ESA SEAL 0.3 SEGUNDOS MS TARDE
VP - VETO POWER
READINESS POTENTIAL
TENEMOS 0.2 SEGUNDOS PARA (GAP BETWEEN AWARENESS AND ACTION) DECIDIR NO HACER LO QUE INCONSCIENTEMENTE GENERAMOS COMO UNA OPCIN DE ACCIN.
122
18/06/2013
VP - VETO POWER
NO TENEMOS FREE WILL PARA VOLUNTARIAMENTE CREAR EN NUESTRO CEREBRO READINESS POTENTIAL (ACTION)
PERO SI TENEMOS FREE WILL NOT CUANDO SE TRATA DE NO HACER ALGO DE LO QUE NOS DIMOS CUENTA (AWARE)
VP - VETO POWER
CADA VEZ QUE EJERCITAMOS EL VETO POWER PARA DECIDIR NO
REALIZAR UNA ACCIN RUTINARIA
(HBITOS, PATRONES)
ESTAMOS
FORTALECIENDO
OTRAS ALTERNATIVAS POSIBLES (CAMBIAR)
123
18/06/2013
CAMBIO
(DEL CEREBRO) DS = (exptn + exprnce) x AD+ x VP
CONCLUSIN .01
NUESTRAS EXPECTATIVAS PUEDEN TENER UN SUBSTANCIAL Y MEDIBLE EFECTO EN NUESTRA EXPERIENCIA.
LA EXPERIENCIA DICE QUE QUEMA PERO NO QUEREMOS (EXPECTATIVAS) QUE SUCEDA, ENTONCES NO QUEMA.
CONCLUSIN .02
LA ESTABILIDAD DINMICA O CAMBIO POSITIVO ES POSIBLE GRACIAS A LA NEUROPLASTICIDAD O EL HECHO DE QUE NUESTRAS EXPERIENCIAS PUEDEN CAMBIAR AL CEREBRO.
124
18/06/2013
CONCLUSIN .03
LAS EXPERIENCIAS (ATENCIN) POSITIVAS PARECEN SOSTENER MEJOR A LOS SISTEMAS, SOBRETODO AQUELLAS QUE DESEAMOS CONSCIENTEMENTE.
CONCLUSIN .04
TODO ESTO MULTIPLICADO POR DECIR NO A ESOS IMPULSOS QUE NOS LLEVAN A REPETIR AQUELLO QUE NO FUNCION.
125
18/06/2013
CAMBIAR
.. A OTRO
.. A UN GRUPO DE PERSONAS
CAMBIO .. A OTRO .. A UN GRUPO DE PERSONAS
DS= ( exptn + exprnce) x AD+ x VP

CMO LLEVAR ESTA ECUACIN A UNA ORGANIZACIN ?
126
18/06/2013
INTERACCIN
INSIGHTS
ATENCIN
VETO POWER

01 02 03 04
Hablar con intencin Escuchar el potencial de la gente
Dejalos que ellos piensen Focalizar en soluciones
Llevalos al limite Decidir no hacer una accin de su zona rutinaria de confort Acentuar lo positivo Ejercer veto power
INTERACCIN
INSIGHTS
ATENCIN
VETO POWER

01 02 03 04
Dejalos que ellos Llevalos al lmite Decidir no hacer una accin de su zona piensen rutinaria de confort Focalizar en soluciones Acentuar lo positivo Ejercer veto power
127
18/06/2013
CAMBIO NEUROCIENCIA
01
INTERACCIN
HABLAR CON INTENCIN

CAMBIO
INTERACCIN
.. TOMAMOS MUCHO MS TIEMPO DEL NECESARIO PARA DESCRIBIR NUESTRAS IDEAS [MONLOGOS EN
LUGAR DE DILOGOS]
.. LA GENTE YA SE FUE PERDIMOS LA ATENCIN
128
18/06/2013
HABLAR CON INTENCIN

CAMBIO
INTERACCIN
SE CONCISO / ESPECFICO
.. USAMOS AL HABLAR [PROMEDIO] 100 PALABRAS POR MINUTO .. PENSAMOS [PROMEDIO] 600 PALABRAS POR MINUTOS
PARA CREAR CAMBIO DEBEMOS CAPTURAR Y MANTENER LA ATENCIN DE LOS OTROS
HABLAR CON INTENCIN

CAMBIO
INTERACCIN SE CONCISO / ESPECFICO
.. EL QUE ESCUCHA PUEDE PROCESAR PEDAZOS DE INFO EN LUGAR DE
DIGERIR VARIOS MINUTOS DE IDEAS
NUESTRA MEMORIA DE TRABAJO ES MUY PEQUEA
129
18/06/2013
HABLAR CON INTENCIN

CAMBIO
INTERACCIN
SE CONCISO / ESPECFICO
.. AHORRS MUCHA
ENERGA MENTAL Y TIEMPO

ESA ENERGA Y TIEMPO AHORRADOS LO USAMOS PARA IR PROFUNDO EN CIERTOS TEMAS O PASAR A OTRO TEMA NUEVO
HABLAR CON INTENCIN

CAMBIO
INTERACCIN
SE CONCISO /ESPECFICO
.. PON EN TU MENTE UNA IMAGEN DE LO QUE QUERES DECIR
USA METFORAS O PALABRAS VISUALES / EL CEREBRO LAS PROCESA MS RAPIDAMENTE
130
18/06/2013
HABLAR CON INTENCIN

CAMBIO
INTERACCIN
EMAIL
.. DEBEN CONTENER LA MENOR CANTIDAD DE PALABRAS POSIBLE .. QUE LO MS IMPORTANTE SE LEA FCILMENTE EN UNA SOLA PANTALLA .. NUNCA LO USES SI PUEDE AFECTAR EMOCIONALMENTE A ALGUIEN (SALVO QUE SEA SOLO POSITIVO) .. TEMAS EMOCIONALES DEBEN SER DISCUTIDO POR TELFONO O EN PERSONA .. SI ROMPS LA REGLA ANTERIOR Y TE DISTE CUENTA TARDE, LLAMALO INMEDIATAMENTE
HABLAR CON INTENCIN

CAMBIO
INTERACCIN
.. 5 ESTADOS MENTALES
PARA PENSAR Y/O COMUNICAR UN PROYECTO
PERMITE RECONOCER COMO PENSAMOS UN PROYECTO Y SI DECIDIMOS ACTIVAMENTE CAMBIAR ESA FORMA DE PENSARLO
131
18/06/2013
HABLAR CON INTENCIN

CAMBIO
INTERACCIN
VISION
PLANEAMIENTO
DETALLE
PROBLEMA
DRAMA
ANTES DE LO QUE VAS A DECIR ES COMO LO VAS A DECIR
HABLAR CON INTENCIN

CAMBIO
INTERACCIN
.. POR QU QUEREMOS ESTE PROYECTO? .. QU TRATAMOS DE LOGRAR?
DNDE Y POR QU QUIERO IR ALLI
132
18/06/2013
HABLAR CON INTENCIN

CAMBIO
INTERACCIN
.. YA SABS DONDE QUERES IR .. CMO VAS A LLEGAR?
ES PLANEAR SIN PREOCUPARSE DE LOS DETALLES
HABLAR CON INTENCIN

CAMBIO
INTERACCIN
.. YA SABS DONDE IR Y CMO LLEGAR .. AHORA NECESITAMOS ACTUAR
ES EL DETALLE DE CMO HACERLO ! OJO, ES DONDE LA MAYORA OCUPA MS DE SU ENERGA OLVIDNDOSE DE DAR UN PASO ATRS PARA VER EL BIG PICTURE
133
18/06/2013
HABLAR CON INTENCIN

CAMBIO
INTERACCIN
.. CUANDO SE HABLA DE LO QUE ANDA MAL
NO USAR PROBLEM FOCUS APPROACH. USAR VISION PERSPECTIVE O PLANNING PERSPECTIVE
HABLAR CON INTENCIN

CAMBIO
INTERACCIN
.. LA VISIN, EL PLANEAMIENTO, LOS DETALLES Y LOS PROBLEMAS SE DERRUMBARON
TODO TIENE UNA CARGA MUY EMOTIVA MUCHA GENTE QUEDA ATRAPADA EN ESTE ESTADO
134
18/06/2013
CAMBIO
INTERACCIN
ESCUCHAR EL POTENCIAL DE LA GENTE
.. ASUMIR QUE LA GENTE
TIENE (O VA A TENER)
LAS RESPUESTAS Y QUE ESTAMOS PARA AYUDARLOS A PENSAR
SI ESCUCHS SIN CONSCIENTEMENTE ELEGIR UNA FORMA PARTICULAR DE HACERLO, LO VAS A HACER SLO PARA PROBAR TUS TEORAS
CAMBIO
INTERACCIN
NATURALMENTE TENDEMOS A ESCUCHAR:

. POR OPORTUNIDADES PARA SONAR INTELIGENTE . POR OPORTUNIDADES PARA SONAR GRACIOSO . PARA VER COMO PODS PARECER IMPORTANTE . PARA OBTENER INFO PARA VOS . DISTRACCIONES DEL MUNDO EXTERNO (OTROS SONIDOS, MSICA) . PARA ENTENDER LO QUE LE PASA AL OTRO . TUS PROPIOS PENSAMIENTOS . PARA VER COMO TE PODS BENEFICIAR . ETC
135
18/06/2013
CAMBIO
INTERACCIN

TOMANDO DISTANCIA NO PERDINDOSE EN LOS DETALLES SER CONSCIENTE DE NUESTROS PROPIOS FILTROS SEPARANDO TU AGENDA DE LA CONVERSACIN IDENTIFICANDO LOS HOT SPOTS
CMO
INTERACCIN
INSIGHTS
ATENCIN
VETO POWER

01 02 03 04
136
18/06/2013
CAMBIO NEUROCIENCIA
02
INSIGHTS
CAMBIO INSIGHTS
DEJALOS QUE ELLOS PIENSEN
.. FACILITAR EL PROCESO DE
APRENDIZAJE AUTODIRIGIDO
LAS IDEAS SON COMO LOS CHICOS, NO HAY NINGUNO TAN MARAVILLOSO COMO EL TUYO (PROVERBIO CHINO)
137
18/06/2013
CAMBIO INSIGHTS
.. CUANDO HACEMOS UNA NUEVA CONEXIN HAY UNA
LIBERACIN DE ENERGA
QUE NOS EMPUJA A HACER (TAKE ACTION)
MOMENTO EUREKA O AHA !
CAMBIO INSIGHTS
.. NO ESTS INTERESADO TANTO EN EL CONTENIDO DE LA CONVERSACIN SINO EN EL PROCESO DE
PENSAMIENTO DE LA OTRA PERSONA
FOCALIZ EN CMO PIENSA, NO EN QU PIENSA
138
18/06/2013
CAMBIO INSIGHTS

WHY?
.. POR MS QUE LE HABLES, LE HABLES, LE HABLES LA GENTE NECESITA HACER SUS PROPIAS CONEXIONES
CAMBIO INSIGHTS
.. CUANDO PENSAMOS LO QUE OTRO DEBERIA HACER ES SOLO LO QUE
NUESTRO CEREBRO QUIERE HACER
.. NO SIEMPRE ES UNA BUENA IDEA PARA EL OTRO
139
18/06/2013
CAMBIO INSIGHTS
.. CUANDO VIENEN CON SUS IDEAS LOS ESTS MOTIVANDO
PROVEE UNA RESPUESTA PERO ALINEADA CON LA FORMA DE PENSAR DEL OTRO (TU IDEA COMO UNA POSIBILIDAD, NO UN
AN NO SABE
HECHO)
APOYALOS PARA QUE VAYAN A BUSCAR LA RESPUESTA
POR ELLOS MISMOS (TIEMPO)
SI LA GENTE NO ENCUENTRA RESPUESTA AL DILEMA
MOTIVA Y APOYA A LOS DEMS PARA QUE VENGAN CON
SUS PROPIAS IDEAS DE CMO UN LDER ENCARA EL APRENDIZAJE AUTO DIRIGIDO (PARA EL CAMBIO Y LA MEJORA DE LA PERFROMANCE)
140
18/06/2013
CAMBIO INSIGHTS
EJERCICIO
.. ANOT EN LA SEMANA LAS VECES QUE ALGUIEN TE DI CONSEJO O
TE DIJO QUE HACER
QU IMPACTO TUVO? IMPACT EN TU FORMA DE PENSAR?
CAMBIO INSIGHTS
FOCALIZA EN SOLUCIONES
.. FOCALIZAR EN PROBLEMAS NOS LLEVA AL PASADO .. TRATAR DE CAMBIAR LO QUE NO PUDO SER CAMBIADO .. CULPAS, EXCUSAS, JUSTIFICACIONES
141
18/06/2013
CAMBIO INSIGHTS
.. ES EL PRIMER PASO PARA CONSTRUIR NUEVOS CIRCUITOS NEURONALES (CAMBIAR LITERALMENTE NUESTRA CABEZA)
.. Y REEMPLAZAR LOS VIEJOS CIRCUITOS (HBITOS)
CAMBIO INSIGHTS
.. ELIMINA POR QU? DE LAS CONVERSACIONES
142
18/06/2013
FOCALIZA EN PROBLEMAS
POR QU NO ALCANZASTE TUS OBJETIVOS? POR QU SUCEDIO ESTO? POR QU PENSAS QUE NO SOS BUENO EN ESTO? POR QU HICISTE ESTO? POR QU NO ESTA FUNCIONANDO? CUNDO COMENZO TODO A IR MAL? QU NO FUNCIONA EN TU EQUIPO? QUIN ES RESPONSABLE DE ESTO?
QU NECESITAS PARA ALCANZAR TUS OBJETIVOS LA PROXIMA VEZ? QU ES LO QUE QUERES LOGRAR EN ESTE CASO? CMO DESARROLLAMOS FORTALEZAS EN ESTE AREA? QU ES LO QUE QUERES HACER LA PROXIMA VEZ? QU NECESITAMOS HACER PARA QUE ESTO FUNCIONE? QU NECESITAS HACER PARA AVANZAR AQUI? QU NECESITA TU EQUIPO PARA GANAR? QUIN PUEDE LOGRARLO?
CAMBIO INSIGHTS
.. PROBLEM-FOCUSED APPROACH ES BUENO PARA ANALIZAR Y CAMBIAR PROCESOS,
.. PERO NO ES SUFICIENTE (Y A VECES ES MALO) PARA CAMBIAR GENTE
143
18/06/2013
CAMBIO INSIGHTS
.. LOS PROBLEMAS DESAPARECEN EN EL BACKGROUND CUANDO LAS SOLUCIONES COMIENZAN A DESARROLLARSE
CAMBIO INSIGHTS
EJERCICIO
.. PREST ATENCIN CUANTAS VECES FOCALIZS EN PROBLEMAS VS CUANTAS EN SOLUCIONES
LLEV UN RATIO Y FIJATE QUE PASA
144
18/06/2013
CAMBIO INSIGHTS

PREGUNTALES
EN + FOCALIZA SOLUCIONES
PROBLEMAS
SOLUCIONES
DECILES
INTERACCIN
INSIGHTS
ATENCIN
VETO POWER

01 02 03 04
145
18/06/2013
03
CAMBIO NEUROCIENCIA
ATENCIN
[+] [CALIDAD] [CANTIDAD]
03 CAMBIO ATENCIN
LLEVALOS AL LMITE DE SU ZONA DE CONFORT
.. SENTITE CMODO INCOMODANDO A LA GENTE
CREAR NUEVOS HBITOS (CAMBIAR) REQUIERE PASAR POR CIERTA INCOMODIDAD, INCERTIDUMBRE, FRUSTRACIN Y/O MIEDO
146
18/06/2013
CAMBIO ATENCIN
.. AYUDALOS A QUE SEPAN QUE LA
FRUSTRACIN
ES NORMAL
TIEMPO DE EMOCIONES MUY FUERTE (BE AWARE!!!)
CAMBIO ATENCIN
.. EL CEREBRO QUERR PROTEGER EL STATUS QUO Y ENVIAR SEALES DE ALARMA
REPETIR REPETIR - REPETIR
NORMALIZING: QUE SEPAN POR DONDE VAN A PASAR EMOCIONALMENTE
147
18/06/2013
CAMBIO ATENCIN
EJERCICIO
.. CORTA EL TIEMPO DE TUS REUNIONES A UN 25% (REUNIN DE 1 HR AHORA DE 15 MINUTOS)
PERO LOGRANDO LOS MISMOS OBJETIVOS (ANOT QUE PASO)
CAMBIO ATENCIN
ACENTUAR LO POSITIVO
PERFORMANCE
INTERFERENCIAS
POTENCIAL
148
18/06/2013
CAMBIO ATENCIN
OBSERVABLE
PERFORMANCE
COMPORTAMIENTOS (HABITOS)
INVISIBLE
FEEDBACK
(CRTICAS, PREOCUPACIONES, IMAGINAR LO PEOR)
CAMBIO ATENCIN
.. EN PROMEDIO POR AO RECIBIMOS MINUTOS DE
FEEDBACK POSITIVO VS MILES DE HORAS DE FEEBACK NEGATIVO (PROPIO Y AJENO)
HABR MENOS INTERFERENCIAS QUE AFECTEN EL POTENCIAL DE LA GENTE
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CAMBIO ATENCIN
.. QU HICISTE BIEN? Y QU DESCUBRISTE SOBRE VOS CMO RESULTADO DE ESO? .. QU ANDUVO BIEN? QUERS HABLAR DE CMO HACER MS DE STO? .. QU HICISTE BIEN? Y QU IMPACTO CREES QUE TIENE ESTO SOBRE TODOS LOS DEMS? .. CUALES FUERON LOS PUNTOS CLAVES DE ESTE PROYECTO? Y QU APRENDISTE?
CAMBIO ATENCIN
REPORTE A TIEMPO
.. APRECIACIN: APRECIO MUCHO QUE HAYAS TERMINADO EL .. VALIDACIN: PUEDO VER QUE LE PUSISTE MUCHO
ESFUERZO Y DEDICACIN A ESTE REPORTE
.. RECONOCIMIENTO: SOS UN EMPLEADO MUY TALENTOSO .. AFIRMACIN: CREO QUE MERECES TODOS LOS APLAUSOS
POR ESTE PROYECTO
.. CONFIRMACIN: QUE BUENO QUE LDERES ESTE PROYECTO,

TIENE TODO TU ESTILO
.. AGRADECIMIENTO: GRACIAS POR PONER 100% DE TU

TIEMPO EN ESTE PROYECTO
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CAMBIO ATENCIN
.. MARSHALL GOLDSMITH
FEEDFORWARD
.. EN LUGAR DE EXPLORAR LO QUE NO FUNCION EN EL PASADO, DISCUTIMOS QUE QUEREMOS CAMBIAR EN
EL FUTURO Y DE COMO LOGRARLO
CAMBIO ATENCIN EJERCICIO

.. PRACTICA DARTE FEEDBACK + A VOS MISMO. .. FIJATE QUE HICISTE BIEN, QUE DESAFOS ATRAVESASTE, LOS MIEDOS QUE TUVISTE QUE SOBREPONER
LUEGO HACELO CON LOS OTROS, UNA PERSONA DIFERENTE POR DA DURANTE UNA SEMANA
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INTERACCIN
INSIGHTS
ATENCIN
VETO POWER

01 02 03 04
04
CAMBIO NEUROCIENCIA
VETO POWER
ALGUNOS DE ESOS PENSAMIENTOS ESTN RELACIONADOS CON: ACCIONES VOLUNTARIAS (NO LAS
PENSAMOS)
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DECIDIR NO REALIZAR
CAMBIO VETO POWER

EL CEREBRO GENERA UNA SEAL PARA REALIZAR ALGO O.5 SEGUNDOS ANTES DE QUE LO HAGAS
UNA ACCIN RUTINARIA (personal)
READINESS POTENTIAL
DECIDIR NO REALIZAR
CAMBIO VETO POWER

PODS DARTE CUENTA
CONSCIENTEMENTE
(AWARE) DE ESA SEAL

0.3 SEGUNDOS MAS TARDE
READINESS POTENTIAL
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DECIDIR NO REALIZAR
CAMBIO VETO POWER

0.2 SEGUNDOS PARA
(GAP BETWEEN AWARENESS AND ACTION)
DECIDIR NO HACER LO QUE INCONSCIENTEMENTE GENERAMOS COMO UNA
OPCIN DE ACCIN.
READINESS POTENTIAL
CAMBIO VETO POWER

ASI FORTALECEMOS OTRAS ALTERNATIVAS POSIBLES (CAMBIAR)
EJERCER VETO POWER (equipo)
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CAMBIO VETO POWER
NO TENEMOS FREE WILL PARA VOLUNTARIAMENTE CREAR EN NUESTRO CEREBRO READINESS
POTENTIAL (ACTION)
PERO SI TENEMOS FREE WILL NOT CUANDO SE TRATA DE NO HACER ALGO DE LO QUE NOS DIMOS CUENTA (AWARE)
CAMBIO VETO POWER
CULES SON LAS ACCIONES QUE REALIZAMOS EN LA ORGANIZACIN DE FORMA AUTOMTICA QUE YA NO NOS SIRVEN MS?
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7 PRCTICAS DE ORGANIZACIONES
EXITOSAS EN CAMBIO
S
EXITOSAS EN CAMBIO
MINIMIZAR LAS DIFERENCIAS EN STATUS STATUS
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SC
EXITOSAS EN CAMBIO
SEGURIDAD PARA EL EMPLEADO CERTEZAS
SCA
EXITOSAS EN CAMBIO
EQUIPOS AUTO GESTIONADOS CON DECISIONES
DESCENTRALIZADAS AUTONOMA
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SCAR
EXITOSAS EN CAMBIO
COMPARTIR EXTENSIVAMENTE LA INFORMACIN COLABORACIN
[RELATEDNESS]
SCARF
EXITOSAS EN CAMBIO
ALTAS RECOMPENSAS BASADAS EN LA PERFORMANCE DE LA ORGANIZACIN
JUSTICIA
[FAIRNESS]
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EXITOSAS EN CAMBIO
MUCHA CAPACITACIN
INSIGHTS ATENCIN
EXITOSAS EN CAMBIO
RECLUTAMIENTO MUY SELECTIVO VETO POWER
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NIVELES DE LIDERAZGO
COMPORTAMIENTO VISIBLE
LO QUE LOS OTROS DICEN Y HACEN
. LAS PERSONAS ACTUAN Y HABLAN . HACEN GESTOS Y MOVIMIENTOS QUE PODEMOS VER Y OIR
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PENSAMIENTOS CONSCIENTES
PUEDEN REVELARLOS O NO A NIVEL 1
. PODEMOS NO ESTAR CONSCIENTES DE ESOS PENSAMENTOS DE LOS OTROS . DECIDEN CUALES MOSTRARNOS Y CUALES NO . A VECES EL NIVEL 2 SE FILTRA AL NIVEL 1 (GESTO, MOVIMIENTO, SONRISA, GUINO, ETC)
VACEs (SEMICONSCIENTES O PARCILAMENTE CONSCIENTES)
VALORES, ASUNCIONES, CREENCIAS Y EXPECTATIVAS ACERCA DE COMO ES O

LA GENTE TIENE DEBERIA SER EL MUNDO
. ESTOS SE DESARROLLAN CON EL TIEMPO Y SON GRAN PARTE DE LO QUE UNO ES COMO PERSONA . PUEDEN SER SOLO PARCIALMENTE VISTOS POR LOS DEMS O DISPONIBLES PARA LOS OTROS CADA TANTO
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NIVEL .01 COMPORTAMIENTO VISIBLE
NIVEL .02 PENSAMIENTOS CONSCIENTES NIVEL .03 VACEs
LDERES EFECTIVOS DEBEN PRESTAR ATENCIN A LOS

3 NIVELES
INFLUENCIAR A LOS OTROS

TCNICA DE INFLUENCIA
COMPORTAMIENTO VISIBLE
RDENES, AMENAZAS, INTIMIDACIONES, INCENTIVOS, BONOS
PENSAMIENTOS CONSCIENTES
ARGUMENTOS, RACIONALIDAD, DATOS, REFERENCIAS, EVIDENCIAS, MANIPULACIONES
VACEs
VISIN, DEFINIR UN PROPSITO, HONESTIDAD, APERTURA, CONTAR UNA HISTORIA EMOCIONAL, ANCDOTAS
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PARA QUE
PIENSES
CMO LA GENTE (O VOS) DEJA FILTRAR LOS PENSAMIENTOS CONSCIENTES DE NIVEL 2 AL COMPORTAMIENTO VISIBLE DE NIVEL 1?
PARA QUE
PIENSES
CULES SON TUS 5 MS IMPORTANTES VACEs?
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PARA QUE
PIENSES
CULES SON LOS VACEs DE TU JEFE? Y DE TUS COLEGAS? SI LOS ESCUCHS MAS CUIDADOSAMENTE PODRS RECONOCERLOS
HERRAMIENTA O TECNICA PARA INFLUENCIAR
NUNCA
POCO FRECUENTE
A VECES SEGUIDO
MUY SEGUIDO
SIEMPRE
INSTRUCCIONES CLARAS CONTAR HISTORIAS DATOS EVIDENCIA ESCUCHAR ATENTAMENTE AMENAZAS RAZONAMIENTOS | ARGUMENTOS CALIDEZ | INOCENCIA DEBATES CLARIFICANDO LA VISION MANIPULACION COERCION
GRITOS ANALISIS MOSTRARSE, REVELARSE A LOS OTROS
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NUNCA
POCO FRECUENTE
A VECES SEGUIDO
MUY SEGUIDO
SIEMPRE
P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9
INSTRUCCIONES CLARAS CONTAR HISTORIAS DATOS EVIDENCIA ESCUCHAR ATENTAMENTE AMENAZAS ARGUMENTOS | RAZONAMIENTOS CALIDEZ | INOCENCIA DEBATES
L1 L3 L2 L2 L3 L1 L2 L3 L2 L3 L3 L1 L1 L2 L3
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6
P10 CLARIFICANDO LA VISION P11 MANIPULACION P12 COERCION P13 GRITOS P14 ANALISIS P15 MOSTRARSE, REVELARSE A LOS OTROS
TOTAL
PUNTOS
P1 + P6 + P11 + P12 + P13 =
P3 + P4 + P7 + P9 + P14 = P2 +P5 + P8 + P10 + P15 =
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ATENCIN! Si queres hacer este ejercicio con tu equipo, comunicate con Valeria as te da las herramientas necesarias para llevarlo a cabo de la forma correcta
AUTO SACRIFICIO
TU PROPSITO
(LO QUE SE NECESITA EN LA ORGANIZACIN Y QUE A VOS TE IMPORTA)
POCO COMPROMETIDO
REALIZADO (SWEET SPOT)
DESILUSIONADO
FRUSTRADO
POCO APRECIADO
CONDESCENDIENTE
TUS HABILIDADES
(LO QUE SOS MUY BUENO HACIENDO)
TUS PASIONES
(LO QUE TE ENCANTA HACER)
MUCHAS GRACIAS
ebachrach@utdt.edu
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Neuroliderazgo Galicia2013 - COMPLETO

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Judul Asli

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18/06/2013

neuro liderazgo El cerebro

ANSIOSO, DEPRESIVO, OBSESIVOCOMPULSIVO, PROPENSO AL ENOJO, O FCILMENTE DISTRADO NO ES PURAMENTE PSICOLGICO.

Crtex Prefrontal Sistema Lmbico Profundo Ganglios Basales Cingulate Anterior

Crtex Prefrontal Sistema Lmbico Profundo Ganglios Basales Cingulate Anterior

cort exp refr ont al

.. te ayuda a aprender de tus propios errores.

cort expr efro ntal

TOMAR DECISIONES EFICIENTES

A QU LE PRESTA ATENCIN LA MENTE?

ESTEREOTIPOS PREJUZGAR PERDERSE COSAS

DIRECTO AL STRESS (reaccin vs respuesta)

TODO EL TIEMPO CONECTADO

ESTAR TODO EL TIEMPO

PERO EST CIENTFICAMENTE

A ESTE FENMENO SE LO LLAMA

VALIDAN EL FENMENO DE INTERFERENCIA DUAL

DOS (O MS) COSAS A LA VEZ

CONSUME MUCHO MS ENERGA

PENSAR EL CPF COMO MSCULOS CUANDO SE AGOTAN ES IMPOSIBLE

SEGUIR HACIENDO EJERCICIO

DEBEMOS DESCANSAR PARA PODER SEGUIR

PERSPECTIVA DEL CEREBRO

OPUESTA A UN MEJOR DESEMPEO

[segn gasto de energia]

03.UTILIZ MUCHO LO VISUAL

CULES SON LAS

ACTIVIDADES LABORALES QUE CONSUMEN MS ENERGA?

PRIORIZAR 01. PRIORIZAR

REQUIERE ESFUERZO Y POR LO TANTO MUCHA ENERGA

EN COSAS QUE NUNCA HEMOS VISTO

ES BUENO REALIZAR ACTIVIDADES

QUE REQUIEREN MUCHA ENERGA DEL CPF,

RECUERDEN CADA VEZ QUE TOMAMOS UNA DECISIN

ATENCIN ENERGA ESPACIO ?

CPF =METRO CBICO

EN EL CPF HAY POCO ESPACIO!

ALIEN TIBURN EN EL ESPACIO

LOS EJECUTIVOS MS EXITOSOS SON LOS QUE LOGRAN

SIMPLIFICAR IDEAS Y CONCEPTOS

A LA HORA DE TOMAR UNA

SI TE LLEG UN MAIL, TXT, WASSAP, ETC.

PROMESA DE FELICIDAD = MAIL, TXT, WASSAP, ETC.

LAS DISTRACCIONES EN EL TRABAJO CONSUMEN

DISTRACCIONES SON FRUSTRANTES

SE OLVIDE DE LAS BUENAS IDEAS

CMO GESTIONAR LAS

CUALQUIER ESPACIO PARA LA

01. SI O SI ALEJARSE DE LAS

02. NIVELES DE ACTIVIDAD CORRECTOS (neurotransmisores)

ACTIVIDAD CPF IDEAL

STRESS POSITIVO (AYUDA A FOCALIZAR TU ATENCIN)

NIVELES DE ACTIVIDAD CEREBRAL

ACTIVIDAD CPF IDEAL

DOPAMINA RELACIONADA AL INTERS

ACTIVIDAD CPF IDEAL

NORADRENALINA RELACIONADA AL ESTAR ALERTA

NIVELES SUFICIENTES DE NORADRENALINA

BAJOS NIVELES DE ACTIVIDAD EN CPF

ALTERAR LOS NIVELES DE AMBOS NEUROQUMICOS A TRAVS DE TCNICAS MENTALES!

AUMENTAR LOS NIVELES DE NORADRENALINA

AUMENTAR LOS NIVELES DE DOPAMINA

TENS QUE REDUCIR EL VOLUMEN Y LA VELOCIDAD