En qu piensan los emprendedores?

Los inversores identifican los sectores de futuro en los que se concentran las ideas de quienes pretenden crear empresas. Es una seleccin de negocios con grandes posibilidades.

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Los inversores toman la temperatura a las buenas ideas y conocen la salud de los sectores con ms futuro. La tecnologa, los nuevos hbitos de consumo, modos de vida cambiantes, nuevas generaciones y transformaciones sociolaborales estn en la base de las ideas a las que recurren los emprendedores para poner en marcha sus nuevas empresas. EXPANSIN ha preguntado a un grupo de inversores privados acerca de los proyectos de nuevas empresas que reciben habitualmente. Se trata de detectar las tendencias que pueden llevar directamente al xito:

Todo lleva a Internet La red es, sin duda, el sustrato de la mayora de los proyectos. Alfredo Carcasona, socio director de Moebius, explica que la primera tendencia que lo impregna todo es la necesidad de trasladar el mundo offline al online, y los proyectos resultantes estn en funcin de la inversin que cada uno pueda acometer. Sociedad enredada Proyectos ganadores como Facebook o LinkedIn han generado gran cantidad de spinoff de inversiones. Aqu se detecta una tendencia de futuro que tiene que ver con las redes sociales: cmo pueden ser utilizadas para diferenciarse en el comercio electrnico, segn te posiciones en ellas. Nico Goulet, socio director de Adara, asegura que estos proyectos basados en la creacin de nuevas redes sociales o modos diferentes de comercio son buenos, pero hay que tener en cuenta que el primero en llegar suele ser el que se lo lleva todo. En lo que se refiere al inversor, debemos ser muy cuidadosos en la eficiencia del capital. El proyecto debe ser muy singular en lo que se refiere a la capacidad de captar usuarios y en la salida: que la venta sea al menos de 500 millones de euros. Puesto que se debe tender a ventas de compaas muy grandes estamos hablando de proyectos muy singulares a un nivel global. Se trata ms bien de inversiones para fondos. En cuestin de redes sociales se pueden aadir las ideas basadas en business inteligence, sobre todo aquellos proyectos que sirven para conocer qu se dice en las redes sobre un determinado negocio o empresa. Social, local y mvil Compaas de comercio social como Groupon y LivingSocial aprovechan la oportunidad para ofrecer sus cupones de descuento en tiempo real y basndose en la localizacin exacta del usuario. Otras como Yelp, TripAdvisor, Foursquare o Starbucks se han unido tambin a las posibilidades de lo social, local y mvil (SoloMo) y a multitud de tcticas basadas en la geolocalizacin, sobre todo a travs de aplicaciones mviles. 3.500 millones de seres humanos estn conectados a Internet, con previsiones de que otros 3.000 millones lo estn en 2013. Ms de 1.000 millones de personas participan en alguna red social y ms de 5.000 millones usan frecuentemente un dispositivo mvil... Son argumentos de peso para pensar en alguna idea de negocio que tenga que ver con las posibilidades de conectar y localizar a un nivel hiperlocal a los usuarios; satisfacer sus necesidades de manera personalizada; aconsejar y guiar; permitir la opinin y

facilitar lo que algunos llaman la tirana de la transparencia: el triunfo de millones de usuarios expertos y exigentes con poder de recomendacin y herramientas de bsqueda y opinin poderosas y a la medida. Javier Ulecia, socio director de Bullnet Capital, es partidario de invertir en propiedad intelecual, y que su diferenciacin sea por la tecnologa. Explica que entre las tendencias que observa en Internet estn precisamente los proyectos relacionados con la movilidad (aplicaciones, boom del iPhone o iPad). Comida a domicilio, recomendaciones de restaurantes o de todo tipo de espectculos y entretenimiento; opiniones sobre hoteles, turismo y viajes son algunas de las ideas con futuro que merece la pena desarrollar. El poder de los singles Los solteros de toda la vida ahora se llaman singles, y constituyen un segmento de alto poder adquisitivo, con nuevas formas de vida y hbitos de consumo que resultan apetitosos para anunciantes y empresas de todo tipo. Muchos emprendedores estn decididos a satisfacer las necesidades de esta comunidad pujante. Ideas como StreetSpark usan las redes sociales y las aplicaciones mviles para poner en contacto a singles que tienen intereses comunes. Evidentemente, los contactos y citas son un filn en este caso. ScientificMatch utiliza el ADN de los clientes para asegurar las bsquedas. Mucho ms prosaico, Cleenbox se ocupa de la recogida, lavado y entrega puntual y personalizada de ropa, para ofrecer un servicio de calidad a quien no desea ocuparse de estos menesteres. Personalizacin Cualquiera puede tener un coche pintado del color que desee, con tal de que sea negro. Esta frase de Henry Ford y lo que significa ya no tiene cabida en el nuevo mundo de la personalizacin, en el que empresas como uFlavor ofrecen a los consumidores la posibilidad de crear su bebida personalizada, con el sabor que deseen. Se personalizan las habitaciones de hotel, o los establecimientos completos, los viajes, los automviles, cualquier clase de alimento, licor o vino... Algunas compaas atienden a las necesidades de las mascotas, adaptando su alimentacin a cada una y diseando su comida de manera personalizada. El software y la nube Los inversores tambin apuntan a la emergencia de ideas que tienen que ver con el software empresarial, la infraestructura de software y el cloud computing. Los proyectos que se refieren a la seguridad informtica tambin tienen inters, en

concreto los relacionados con la gestin de la identidad, o la seguridad de mviles y redes. El trabajo es rentable La llegada de nuevos agentes al negocio del reclutamiento y bsqueda de empleo coincide con una incapacidad general por aconsejar acerca de la carrera profesional, el tipo de empresa que nos conviene, la profesin y la ocupacin que debemos escoger. A esto se suma que el trabajo para siempre se acab y resulta un caldo de cultivo para la aparicin de nuevas compaas que tienen en los portales de empleo de segunda y tercera generacin un filn para la creacin de nuevas empresas. Especializacin, comunidades verticales, contenidos especficos, enfoques locales (que no implican un cors geogrfico o profesional, ni un enfoque limitado, sino un conocimiento profundo de los candidatos), intervencin humana donde antes haba robots, aspectos cualitativos antes que cuantitativos, capacidad de personalizacin e interactividad, son algunos de los ingredientes de la receta para crear nuevos negocios para crear nuevos portales de empleo de segunda y tercera generacin, y que amenaza al modelo ms macdonalizado de los portales tradicionales. CareerTours, Glassdoor o Koda van ms all del contacto tpico entre empleado y empleador, y ponen los medios al alcance de los usuarios para que unos y otros se conozcan mutuamente, utilizando herramientas mucho ms sofisticadas y completas que las que se pueden encontrar en las redes sociales al uso. En Espaa, ejemplos como Jobsket se basan en tecnologa semntica y aportan un sistema que valora cada currculo, comparndolo con lo que se paga en el mercado por una experiencia idntica. Los candidatos son cada vez ms selectivos, y por lo tanto se busca disponer de la mayor cantidad de informacin posible, sobre todo en los casos de aquellos que se cambian de ciudad. La vida es juego Deca el exvicepresidente de Estados Unidos, ecologista reciclado y gur de Internet, Al Gore, que los juegos son la nueva realidad. Y en esto tena razn. El negocio clarsimo de los videojuegos ha evolucionado a lo que algunos llaman la gamification que es, ni ms ni menos, que la vida es juego. Vivir y trabajar jugando. Se trata de la posibilidad de crear espacios virtuales y tcnicas especficas. Tablas de clasificacin, insignias, retos y recompensas aumentan y aseguran la lealtad de los clientes. En algunos casos la gamification se emplea en entornos de trabajo, para estimular a los empleados mejorando su desempeo y

habilidades. Rypple una plataforma de gestin del desempeo social que utiliza las tcnicas de juego en el lugar de trabajo o Nexercise que aplica tcnicas de gamification a la aptitud son algunos ejemplos de esto. Ahorro de costes La crisis econmica ha dado pie a la transformacin de muchos negocios y a la creacin de otros nuevos con una visin orientada al cliente. Daniel Snchez, socio de Nauta, destaca las ideas que tienen que ver con el ahorro de costes, y que se plasman en grupos de compra, outlet o ahorro financiero entre empresas. Se trata de negocios que funcionan muy bien, como demuestran los casos de Groupalia o Privalia. Franquicias muy reales Algunos inversores se muestran especialmente receptivos a negocios que sean muy reales. Xavier Casares, presidente de Keiretsu Forum, cita aquellos que combinan lo offline y lo online relacionados con franquicias, especialmente de mascotas; las de tapas espaolas fuera de Espaa; o los de trajes a medida, con los que un ejecutivo puede tener disponible un patrn del que luego salen todos sus trajes. Un senior negocio En 2050 habr en el mundo 1.500 millones de personas mayores de 65 aos. Se trata de un grupo de poblacin que ya est generando nuevas necesidades y por tanto modelos de negocio interesantes. Algunos emprendedores atienden al hecho de que un gran nmero de mayores desean permanecer en sus casas para siempre, sin necesidad de vivir en residencias o centros especializados. Compaas como Ruby Slippers ayudan a los senior a disfrutar de sus hogares, proporcionando soluciones de diseo adaptadas a las necesidades de la tercera edad y al gusto personal de sus propietarios. Adeg se ha convertido en una firma especializada en supermercados para ancianos, con facilidades de acceso (sillas de ruedas) e iluminacin, productos especficos, aparcamientos especiales. Adems todos los empleados son mayores de 50 aos. Curators para la vida Disponemos de una cantidad ingente de informacin, pero esto provoca, paradjicamente, una incapacidad en millones de personas para tomar decisiones

acerca de qu compara, dnde ir, qu comer, qu leer... Los curator (expertos que seleccionan la informacin relevante y la jerarquizan) son los consejeros del nuevo siglo, y las compaas dedicadas a ayudar a tomar decisiones, un negocio en auge. Hunch combina algoritmos con los contenidos generados por curators para proporcionar recomendaciones a los usuarios sobre cualquier cuestin que les pueda gustar. Son ms de 500 millones de visitantes con 200 millones de artculos que van desde un buen libro a los zapatos que uno puede comprar. Cultivos urbanos No hay duda de que pensar en verde es garanta de xito. Las ideas que se refieren a la sostenibilidad, reciclado, aprovechamiento de la energa o nuevas formas de obtenerla son tendencias con futuro. Entre las numerosas ideas que generan nuevos negocios relacionados con esta forma de entender la vida destaca la agricultura urbana. No se puede olvidar que entre un 15 por ciento y un 20 por ciento de los cultivos que producen alimentos para consumo humano en el mundo se dan en ciudades. La agricultura urbana no slo es un negocio en trminos de produccin sino tambin de empleo. CitySoil es un producto fabricado por una startup canadiense que fabrica suelo frtil para cultivos en los tejados, mientras que Frisch vom Dach construye granjas de verduras y pescado en los techos de antiguas fbricas. El modelo de BrightFarms pone esos cultivos urbanos en los tejados de los supermercados en los que luego se venden.