PRINCIPIOS DEL FRANCHISING

El Franchising es un sistema de reproduccin en cadena, mediante la operacin interdependiente, de un modelo de comercializacin exitoso.

Definicin explicativa del concepto de Franchising: Sistema Debe existir un sistema que opere como un conjunto integral, armnico y autosuficiente, sobre el cual se sustentar la red y cada uno de los franquiciados. Reproduccin El sistema de franquicias comerciales tiende a la reproduccin, va estandarizacin de procedimientos. Cadena Es uno de los objetivos principales del sistema, la formacin de redes de negocios que potencien las fortalezas y disminuyan las debilidades. Operacin interdependiente El franquiciado acta por su propia cuenta y riesgo, bajo un esquema de interdependencia operativa y econmica. Modelo Es el original sobre el cual se desarrollarn las copias. Es aportado por la empresa franquiciante. Comercializacin Los sistemas de franquicias y la conformacin de redes comerciales se basan en la comercializacin de bienes y/o servicios xito Es esta una condicin para la viabilidad del proyecto, ya que sin l no logra sustentacin en el tiempo.

LO QUE SE ENTREGA

A. Marca B. Know How

C. Independencia Jurdico-Econmica entre los sujetos

LAS PARTES

A. Franquiciante: El dueo de la marca y del sistema de trabajo. El que otorga la franquicia. B. Franquiciado: El que toma la franquicia para explotarla bajo las normas de la franquiciante, en un territorio y tiempo determinado. C. Otros (aval, proveedores): figuras que se incluyen en algunos contratos de franquicias, sobre todo cuando el franquiciante financia la venta de productos y/o insumos. Los mismos responden por las obligaciones contradas por el franquiciado.

VENTAJAS

PARA EL FRANQUICIANTE: Crecimiento Sin Inversin Propia Obtencin de Beneficios Especficos del Sistema Generacin de una Cadena de Distribucin de los Propios Productos y/o Servicios Disminucin de Riesgos Rpida Penetracin en el Mercado Mejor Control de cada Unidad Desarrollo Corporativo Economa de Escala Publicidad Corporativa Mayor Exposicin de la Marca y sus Propuestas Polticas Globales y Regionales Mejor Feed Back Management Estadstico Valorizacin Marcaria

PARA EL FRANQUICIADO Disminucin de Riesgos Operacin Independiente Uso de Marca Prestigiosa Capacitacin y Apoyo Constante Economa de Escala Poder de Compra Corporativa Publicidad Corporativa Management Estadstico Comercializacin de una marca reconocida Capacitacin a medida Pertenencia Previsibilidad Reduccin de Costos Operacionales

DESVENTAJAS

PARA EL FRANQUICIANTE Contratos Largos Salida Difci Menor Discrecionalidad Riesgo de Desprestigio por Mala Operacin del Franquiciado Costo de Implementacin del Sistema Multiplicacin de Vicios Operacionales Falsas Declaraciones de Ventas Menores Regalas

PARA EL FRANQUICIADO Obligacin de Seguir Pautas Estrictas Restricciones al Desenvolvimiento Comercial Riesgo de Desprestigio por Mala Operacin de Terceros Costo de Entrada al Sistema Costo de Mantenimiento en el Sistema

MERCADO ARGENTINO

Crecimiento del sector mayor a un 10% para el ao 2004, con una absorcin proporcional de masa laboral Incremento de la participacin en el PBI Absorcin de flujos de inversiones de capitales antes volcados al sistema financiero Recuperacin de la economa Reactivacin de la Demanda Aumento de la confianza de los consumidores