CRITERIOS DE EVALUACIN Tareas 5% Casos prcticos 10% Exposiciones individuales 40% Cuaderno 5% Examen teorico 30% Encuesta 10%

HORAS TOTALES DEL SUBMDULO 160 HORAS TOTALES DEL CURSO INTERSEMESTRAL 20

Asistencia CUMPLIR CON EL 100% DE ASISTENCIA (NO SE ACEPTAN JUSTIFICANTES)

ALUMNO:_______________________________________________________________________ SUBMDULO:____________________________________________________________________ DOCENTE: M.E.E. PERLA PORTILLO PERIODO: CURSO INTERSEMESTRAL JULIO 2013 ACTIVIDADES
FECHA LMITE DE ENTREGA
FECHA Y FIRMA DE RECIBIDA LA TAREA

EL ALUMNO DEBER ACUDIR CON ESTA LISTA DE COTEJO A CLASES DEL SUBMDULO
OBSERVACIONES

1. Investigar y anotar en el cuaderno los siguientes conceptos: Necesidad, Pirmide de necesidades de Maslow, Segmento de mercado, Nicho de mercado, Evaluacin, Negocio, Anlisis, Ventas, Recursos Humanos, Recursos Materiales, Recursos Financieros, 05 DE JULIO 2013 Recursos Tecnolgicos, Planeacin Estratgica, Misin, Visin, Propsito, Publicidad, Promocin, Filosofa, Mercadotecnia, Mercado real y Mercado Potencial. (INCLUIR FUENTE DE CONSULTA FICHA BIBLIOGRFICA O DIRECCIN ELECTRNICA, DE NO SER AS LA TAREA NO CUENTA) 2. Elaborar en una hoja de mquina un mapa mental sobre la EVOLUCIN DE LA MERCADOTECNIA, (el 05 DE JULIO 2013 texto esta en el Skydrive) 3. Investigar "Tipos de empresas segn diversos criterios" y elaborar un MAPA CONCEPTUAL 4. Dar lectura a "Ser rentable no lo es todo... (o s?)", el alumno elabora en su cuaderno una conclusion individual de la lectura. 5. Investigar que es la segmentacin de mercado y explicar con sus propias palabras el termino, as como 5 ejemplos del mismo. (INCLUIR FUENTE DE CONSULTA FICHA BIBLIOGRFICA O DIRECCIN ELECTRNICA, DE NO SER AS LA TAREA NO CUENTA) 05 DE JULIO 2013 05 DE JULIO 2013

05 DE JULIO 2013

6. Leer de manera individual el caso prctico "CAF. AROMA DE CRISIS", pagina 37 del libro Manual para elaborar un plan de mercadotecnia que le permitir ejercitar los conceptos de segmentacin de mercado. El alumno presenta los resultados de su anlisis de caso en un rotafolio.

08 DE JULIO 2013

7. El alumno ver la pelcula "The Joneses" (2010) y contestar el cuestionario solicitado por el 08 DE JULIO 2013 docente 8. Investigar de manera individual sobre el Field Marketing o Sense Marketing y elaborar una presentacin utilizando Prezi, ejemplicando cada sentido con videos, imgenes, dinmicas, etc. (para 10 DE JULIO 2013 exponer formal) (INCLUIR FUENTE DE CONSULTA FICHA BIBLIOGRFICA O DIRECCIN ELECTRNICA, DE NO SER AS LA TAREA NO CUENTA) 9. El alumno da lectura a los siguientes temas del libro Manual para elaborar un plan de mercadotecnia de Ricardo Fernndez Valias de la pg 53 a 65 y disea una presentacin en prezi, para exponer formal sobre los siguientes temas: 1.- Clasificacin de los productos de consumo 11 DE JULIO 2013 2.- Ciclo de vida del producto e indicadores econmicos 3.- Lnea de producto, promocin y mezcla de promocin 4.- Terminologa bsica de medios y plan de medios 5.- Cmo se desarrolla una campaa? y Espiral publicitaria. 10. El docente solicita al alumno la investigacin del tema: Distribucin y precio, solicitando a los alumnos que elaboren un resmen, ejemplificando con situaciones conocidas en su entorno (La 12 DE JULIO 2013 escuela, casa, Cuauhtmoc, etc) (INCLUIR FUENTE DE CONSULTA FICHA BIBLIOGRFICA O DIRECCIN ELECTRNICA, DE NO SER AS LA TAREA NO CUENTA) 11. El alumno d lectura al caso prctico "Burguer King planeando aterrizar en el mercado carioca" da 12 DE JULIO 2013 respuesta a las preguntas planteadas en el caso, el alumno anota las conclusiones en su cuaderno 12. El docente solicita a los alumnos investigar sobre el tema Planteamiento de Objetivos que incluya: Qu es un objetivo?, Caractersticas de un objetivo, Tipos de objetivos, Cmo redactar un objetivo?. 12 DE JULIO 2013 El alumno realiza las notas en su cuaderno. (INCLUIR FUENTE DE CONSULTA FICHA BIBLIOGRFICA O DIRECCIN ELECTRNICA, DE NO SER AS LA TAREA NO CUENTA)

13. Utilizando la herramienta diseo de encuestas www.surveymokey.com. Determinar en conjunto con el docente el tema de la encuesta______________________________________ elaborar borrador, subirla a la pgina para revisin por parte del maestro y despus que es autorizada, enviarla 29 DE JULIO 2013 para su respuesta de por lo menos 30 personas (utilizar correo electrnico o Facebook) tomando en cuenta la segmentacin de mercado. Presentar resultados de la encuesta mediante prezi en exposicin formal. 14. Elaborar en una hoja de mquina una grfica de Gantt con la informacin de este curso 04 DE JULIO 2013

CRITERIOS DE EVALUACIN Tareas 5% Casos prcticos 10% Exposiciones individuales 40% Cuaderno 5% Examen teorico 30% Encuesta 10%

HORAS TOTALES DEL SUBMDULO 112 HORAS TOTALES DEL CURSO INTERSEMESTRAL 20

Asistencia CUMPLIR CON EL 100% DE ASISTENCIA (NO SE ACEPTAN JUSTIFICANTES)

ALUMNO:_______________________________________________________________________ SUBMDULO:____________________________________________________________________ DOCENTE: M.E.E. PERLA PORTILLO PERIODO: CURSO INTERSEMESTRAL JULIO 2013 ACTIVIDADES
FECHA LMITE DE ENTREGA
FECHA Y FIRMA DE RECIBIDA LA TAREA

EL ALUMNO DEBER ACUDIR CON ESTA LISTA DE COTEJO A CLASES DEL SUBMDULO
OBSERVACIONES

1. Investigar los antecedentes de las ventas y elaboran una lnea del tiempo. (INCLUIR FUENTE DE CONSULTA FICHA BIBLIOGRFICA O DIRECCIN ELECTRNICA, DE NO SER AS LA TAREA NO CUENTA)

05 DE JULIO 2013

2. El docente solicita a los alumnos que de manera individual realicen una investigacin en internet o con la ayuda de un diccionario los siguientes conceptos, con la finalidad de elaborar un glosario y los anoten en el cuaderno (se les recomienda visiten el sitio http://www.economia48.com) a. Ventas b. Distribucin c. Producto d. Servicio e. Consumidor f. Intermediario g. Promocin h. Publicidad i. Organigrama j. Mercado k. Costo l. Presupuesto m. Mayorista n. Minorista o. Comisionista p. Proveedor q. Compra r. Necesidad s. Empresa t. Vendedor 3. Investigar las funciones del rea de ventas, los tipos estructurales de la organizacin de ventas y anotarlas en su cuaderno. 4. Anotar en su cuaderno los negocios de su localidad o de otras partes del pas, que han iniciado sus operaciones siendo empresas pequeas y con el paso del tiempo han ido creciendo y abriendo ms sucursales a lo largo y ancho de la ciudad o pas. 5. Investigar el tema de seleccin, capacitacin y evaluacin de vendedores o agentes de ventas y elaborar una presentacin en prezi para realizar una exposicin formal (INCLUIR FUENTE DE CONSULTA FICHA BIBLIOGRFICA O DIRECCIN ELECTRNICA, DE NO SER AS LA TAREA NO CUENTA) 6. El alumno acudir a una empresa de la localidad, _________________________________ pidan una entrevista con el encargado de ventas y pregunten sobre el proceso de seleccin, capacitacin y evaluacin de sus agentes, (elaborar el guin de entrevista) y enviar por correo electrnico los resultados de la prctica (En word letra arial 12, incluir fotografa con la persona entrevistada) 7. El alumno de manera individual lleva a cabo la investigacin en internet los pasos del proceso de ventas y preparar una presentacin en prezi para exposicin formal (INCLUIR FUENTE DE CONSULTA FICHA BIBLIOGRFICA O DIRECCIN ELECTRNICA, DE NO SER AS LA TAREA NO CUENTA)

05 DE JULIO 2013

05 DE JULIO 2013

05 DE JULIO 2013

05 DE JULIO 2013

08 DE JULIO 2013

08 DE JULIO 2013

8. El alumno lleva a cabo una investigacin sobre el tema CRM, resaltando los siguientes subtemas: Qu es el CRM?, orientacin de las relaciones, informacin para satisfacer necesidades, negocios repetidos, lealtad del cliente, programas CRM, xitos y fracasos del CRM, as como 3 ejemplos de software. Anotar sus resultados en el cuaderno. 9. El docente solicita al alumno que entren a la pagina http://www.1000ventures.com/business_guide/mgmt_mbo_main.html y revisen los artculos,casos de estudio, sobre el desarrollo de las sociedades estratgicas y den respuesta a la siguiente pregunta: En qu forma el material, mejora su comprensin a esta filosofa de negocios de vanguardia? y realizan en Word una conclusin general de lo investigado (letra arial 12 y lo envan al correo electrnico perla.portillo@gmail.com 10. El docente solicita al alumno para su anlisis y solucin a los casos prcticos: 3,1 Cosairs Gas Distributors: problemas con la instalacin de un sistema de CRM y el 3,2 TCs Booking: como obtener lo mximo de un sistema de CRM, dan respuesta a las interrogantes marcadas en cada caso prctico, enviar sus resultados al correo electrnico (Word, arial 12) 11. El alumno investiga el tema: Ventas personales (PSP) elaborando un resumen en el cuaderno y haciendo nfasis en la tabla 4.10 Tipos de cierres pgina 104 del libro de Admn de Ventas.

10 DE JULIO 2013

10 DE JULIO 2013

10 DE JULIO 2013

11 DE JULIO 2013

12. El alumno utiliza el cuestionario Qu tan orientado al cliente est usted? de la pgina 109 del libro de Admn de Ventas y acude a la empresa _______________________________ para 11 DE JULIO 2013 entrevistar al encargado del departamento de ventas y presenta sus resultados en prezi en exposicion formal. Resaltando los resultados y proponiendo estrategias. 13. El alumno resuelve el cuestionario de la pgina 112 del libro de Admn de Ventas y el dilema tico 12 DE JULIO 2013 de la pgina 113 en su cuaderno. 14. El alumno elabora un resumen en su cuaderno de los temas Pronostico de ventas, ventas y planeacin operativa del libro Administracin de Ventas

12 DE JULIO 2013

15. El alumno elabora una presentacin en prezi para exposicin formal del tema "Mtodos y tcnicas para la elaboracin de pronsticos pgina 124 a la 140 del libro Administracin de ventas, que incluya los subtemas: a. Enfoques de desglose, acumulacin y el modelo de elaboracin de pronstico de ventas. b. Tcnicas no cuantitativas de elaboracin de pronsticos c. Tcnicas de elaboracin de pronsticos cuantitativos d. Evaluacin de los mtodos de elaboracin de pronsticos e. Planeacin y preparacin del presupuesto anual de ventas 16. El alumno lleva a cabo un anlisis y solucin de los casos prcticos: 5,1 AKAMAI corporation: desarrollo de pronsticos de ventas y el 5,2 Global Container Corporatin: elaboracin creativa del pronstico de ventas, dan respuesta a las interrogantes marcadas en cada caso prctico, al finalizar cada alumno da a conocer los resultados. (Anotar resultados en un rotafolio) 17. Utilizando la herramienta diseo de encuestas www.surveymokey.com. Determinar en conjunto con el docente el tema de la encuesta______________________________________ para determinar la satisfaccin del cliente, elaborar borrador, subirla a la pgina para revisin por parte del maestro y despus que es autorizada, enviarla para su respuesta de por lo menos 30 personas (utilizar correo electrnico o Facebook) enfocndola al tema Satisfaccion del cliente. Presentar resultados de la encuesta mediante prezi en exposicin formal.

29 DE JULIO 2013

12 DE JULIO 2013

30 DE JULIO 2013