1) LAS CINCO FUERZAS ESTRATGICAS PUEDEN SER UTILIZADAS PARA REALIZAR ESTUDIOS A DISTINTOS NIVELES.

CITE AL MENOS DOS DE ESOS NIVELES Y DE EJEMPLOS. a) EL INGRESO POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES: Al intentar entrar una nueva empresa a una industria, sta podra tener barreras de entradas tales como la falta de experiencia, lealtad del cliente, cuantioso capital requerido, falta de canales de distribucin, falta de acceso a insumos, saturacin del mercado, etc. Pero tambin podran fcilmente ingresar si es que cuentan con productos de calidad superior a los existentes, o precios ms bajos. b) AMENAZA DE POSIBLES PRODUCTOS SUSTITUTOS: Por ejemplo, si dicha empresa vende refrescos tiene presente la amenaza de los vendedores de agua mineral, fabricantes de jugos naturales, batidos, etc.; pero no slo eso, su competencia tambin seran los jugos que las familias se pueden hacer en casa. En ese sentido estaran compitiendo casi con los agricultores que producen naranjas y con los fabricantes de exprimidores. 2) Ante la pregunta Qu ganar una empresa con la utilizacin de las cinco fuerzas de Porter para analizarse? Cul ser su respuesta? Las fuerzas de Porter permiten a la Empresa analizar cualquier industria en trminos de rentabilidad y, segn ste, la rivalidad entre los competidores es el resultado de la combinacin de cuatro fuerzas o elementos. Las fuerzas que determinan la rentabilidad que estn fuera del control de las empresas, por lo que se deben seleccionar las mejores tcticas para responder a esas fuerzas, antes que tratar de cambiar el ambiente de negocios. 3) Al final del segundo prrafo de epgrafe 1 de Resultado y Discusin, los autores afirman lo que de algn modo se asemeja a un mercado oligopsnico, donde la industrias ejercen cierto poder a la hora de comprar. A quienes se refieren los autores cuando califica al mercado de tal manera. Justifique su respuesta. Es referido a las Industrias de los Mercados debido a que existen pocos productores dedicados al rubro de man, debido a que existen un nmero pequeo de mercado en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. 4) El acceso regular a materia prima por parte de la industria es una amenaza sentida por la industria. Qu acciones han emprendido las procesadoras para contrarrestar esta amenaza? La industria ha sembrado el 97% del rea por su cuenta, ya sea en campos propios o alquilados. La produccin de man no es sencilla, este negocio se debe

manejar de una forma muy racional. El man es para un cierto tipo de productor, especialista en el cultivo y altamente tecnificado, porque se lo exige la actividad.

5) Debido a la competencia de la soja y los altos costos de arrendamiento, el rea de cultivo se ha desplazado hacia el sur de Argentina. Cmo afecta esto la relacin de cidos grasos oleicos/linoleico? Por qu es importante esta relacin? Una de las caractersticas que el mercado de man est demandando variedades alto oleico porque es un aceite estable y resistente a procesos de oxidacin, por lo que hace que el man tarde ms tiempo en ponerse rancio permitiendo aumentar la vida til del producto para ser consumido hasta 18-24 meses, superando el perodo de un ao que se tiene en la actualidad. El man tiene una relacin de cidos grasos oleico / linoleico d 47/33=1,41. 6) Cul es el poder de negociacin de los compradores? Se puede generalizar o sera ms conveniente segmentar a los compradores? En cuento al poder de negociacin de los compradores se ve cada vez ms exigente debindose tener en cuenta el diseo de comercializacin del producto. Demostrando esta la importancia de segmentar a los compradores por las distintas variedades o gustos que exige el mercado. 7) ltimamente varias nuevas plantas procesadoras de empresas internacionales se han instalado en Argentina. Ante esta situacin, los autores sealan que Cuanto ms barreras se levanten para evitar la apertura de nuevas plantas procesadoras, ms capacidad de negociacin podrn tener las empresas locales. Con esto parece que Argentina carece de poder de negociacin en el mercado internacional del man. Es esta apreciacin correcta? Justifique su respuesta. Esta apreciacin es incorrecta porque los compradores internacionales estn bien informados tanto sobre las caractersticas de produccin del man argentino y su mercado internacional brindndosle mayor capacidad de negociacin. La Argentina es tomadora de precios. Cuenta con sello de calidad y garantiza un alimento de mxima pureza, sanidad total y cuya elaboracin responde a las ms estrictas normas de seguridad alimentaria y tiene atributos nutricionales.

8) Es el ingreso potencial de nuevos competidores a la cadena del man o a la industria del man, una real amenaza para los actuales integrantes de la cadena/industria? Justifique su respuesta En cuanto a la entrada de nuevos competidores a la cadena del man, podemos decir que la posibilidad de entrada de nuevos competidores es y no

constituye una real amenaza. Las principales barreras son: la curva de la experiencia, alta inversin de capital requerida y los costos de capital para entrar son muy altos. 9) Describa los sustitutos del man identificados por los autores. Cul es el poder de los sustitutos? Representan realmente una amenaza? El man argentino est muy bien posicionado en cuanto a calidad, cantidad y en precio frente a sus productos sustitutos, como ser almendras, avellanas, castaas de caj, macadamias, nuez de nogal, nuez pecn, pistacho y otras. El riesgo por productos sustitutos es muy bajo, por lo que con respecto a esta fuerza, no representan una amenaza por el mayor precio de los productos alternativos. Al contrario, el man ha desplazado muchos productos alimenticios tradicionalmente preparados con los otros productos mencionados. 10) La industria manisera de Argentina est formada por un reducido nmero de empresas. De acuerdo a lo sealado por los autores es esto una amenaza para la industria o representa una ventaja? Justifique su respuesta. El nmero reducido de Empresas representa una ventaja porque las empresas tienen cierta capacidad de imponer barreras en cuanto al ingreso de nuevas empresas debido a que con un mayor nmero de empresas implica una disminucin en los ingresos de la produccin. 11. En las conclusiones los autores dicen: Al momento de juzgar el impacto de cada una de las cinco fuerzas sobre el grado de atraccin que representa el sector manisero para una empresa, no se debe dar la misma ponderacin a todas las fuerzas por igual. Qu ponderacin le dara Ud. a cada una de las fuerzas?
a) El poder de negociacin que ejercen los clientes o compradores. b) La intensidad de la rivalidad entre los competidores actuales c) El poder de negociacin que ejercen los proveedores. d) El ingreso potencial de nuevos competidores. c) La presin de los sustitutos.

12. Cules son los factores clave de las ventajas competitivas de la industria del man en Argentina?: Las ventajas son: las empresas maniseras poseen productos de muy alta calidad y seguro en el mercado internacional; productos de baja toxicidad.

13. Brevemente describa las cinco fuerzas de Porter para la industria lechera del Paraguay.

El poder de negociacin que ejercen los proveedores Paraguay es el segundo pas con mayor tasa de crecimiento en la produccin lctea en Latinoamrica y el Caribe, con una media de 6% anual en los ltimos 20 aos, en nuestro pas se producen cerca de 700 millones de litros de leche por ao. Adems, ocupa el primer lugar en volumen industrializado por cooperativas. Colonias Unidas se destaca por ser una Cooperativa multiactiva, lder por el volumen de produccin, es una institucin reguladora de precios en las comunidades donde acta. La Cmara de Industrias Lcteas ha hecho un esfuerzo para concienciar a la ciudadana para el aumento del consumo, que hoy no llega ni al 50% de lo recomendado. Ese problema, sin embargo, no alcanza para desanimar a los menonitas, quienes siempre han enfrentado varios desafos y salieron adelante con trabajo y sacrificio, siguen apostando por nuestro pas, no pierden la esperanza para que el consumo de leche aumente. La calidad de la materia prima nacional es excelente y por ese lado se busca conquistar mercados externos.

El poder de negociacin que ejercen los clientes o compradores Si bien Paraguay registra un consumo per cpita de leche mucho menor al de los vecinos (Argentina, Brasil y Uruguay), tiene un evidente ascenso en la demanda de este producto.

En la ltima dcada, el incremento del consumo se duplic (125 litros per cpita), gracias al crecimiento econmico importante, hecho que respald el aumento en la demanda y el consumo de los lcteos internamente. Productos

leche larga vida leche pasteurizada yogures dulces postres quesos crema de leche

El ingreso potencial de nuevos competidores: Con el aumento de la actividad econmico-productiva, se hizo cada vez ms necesaria la organizacin en cooperativa; para poder planear, gestionar y realizar programas y actividades de inters comn y en forma conjunta y las mismas tienen la capacidad para imponer ciertas barreras para el ingreso de nuevos competidores. Cabe sealar que las cooperativas producen alrededor del 85%, de la leche y sus derivados, del total pas. La presin de los productos sustitutos: Entre los productos sustitutos de la leche se encuentran: el yogurt, leches procesadas de distintas formas, as como la leche de soja, leche de cabra, productos que no son muy explotadas en nuestro pas. Los productos lcteos se comercializan a travs de supermercados, distribuidores mayoristas y comercios minoristas.

El consumo de leche, actualmente es de 80 litros per cpita anual, nivel que se encuentra por debajo del nivel recomendado por la Organizacin Mundial de la Salud (OMS) de 180 litros per cpita anual En Paraguay el nivel de consumo de yogur per cpita llega a 4,5 kilos por ao, un nmero muy bajo en relacin a lo que se generan en los grandes mercados como Argentina o Uruguay. En San Pedro de Ycuamandyyu el precio de la leche de vaca sin procesar est a 2.500 gs/litro; la leche procesada pasteurizada a 5000 gs/litro y la leche de cabra a 18.000 gs/litro. Con esto nos damos cuenta que la leche se encuentra muy bien posicionada frente a sus productos sustitutos. La lealtad de los compradores est basada en la relacin precio/calidad, por la que no dudarn en cambiar por otra empresa que brinden mejores productos.

Intensidad de la rivalidad entre los competidores Consideramos que existe una mnima rivalidad entre las empresas competidoras porque estn asociadas a la Cmara Paraguaya de Industrias Lcteas (CAPAINLAC). Varias son las razones de la baja competitividad de la industria lctea nacional. 1) El bajo consumo de leche y derivados en el pas, tanto por el desconocimiento del valor nutricional de estos, del bajo poder adquisitivo de los consumidores. 2) El incumplimiento de las leyes relativas al sector a consecuencia de la deficiencia en recursos humanos y materiales, la falta de voluntad para cumplir y hacer cumplir, el desconocimiento de las mismas, la falta de definicin y roles de las instituciones pblicas y la falta de sanciones.

La estrategia de esta industria consiste en la innovacin a travs de nuevos productos, todava los lcteos estn en desarrollo, por ms que las grandes marcas han desarrollado muy buenos productos, la poblacin est en proceso de reconocimiento y valoracin del producto.