Conceptos de Estudio de Mercado

Demanda: Es la Cantidad de un producto o servicio que un individuo individuo desea comprar en un periodo determinado, es una funcin que depende de muchos factores como precio del producto, del ingreso monetario de la persona, de los precios de otros productos o servicios y de los gustos. Proyeccin de la Demanda El pronstico de la demanda es esencialmente una extensin del anlisis de la demanda presente. Los parmetros indican el tamao de mercado, su velocidad y grado de crecimiento, deben depurarse y perfeccionar antes de las proyecciones. Demanda Histrica: El objetivo de la Demanda Histrica es conocer el comportamiento del consumo en el tiempo pasado, es decir, la Demanda del producto o servicio que hubo en aos anteriores. Este anlisis solo se efecta para productos productos que existen en el Mercado. Si no hay Informacin Histrica, entonces, considerar para el anlisis la Demanda actual utilizando para ello el mtodo del consumo aparente. Si el producto es para el Mercado externo, habr que identificar a los pases Consumidores Consumidores y los volmenes anuales de su consumo histrico. Consumo Aparente: Se refiere a la Demanda estimada para un periodo establecid establecido o y se elabora cuando no existen datos de la Demanda Histrica, la estimacin se basa en datos anuales de Produccin, exportacin, importacin y stock del bien en estudio. Este anlisis se realiza indirectamente a travs del consumo real o efectivo de un bien bien especfico. Para fines de clculo se emplea la siguiente relacin:

donde:

Demanda Proyectada: Es un elemento importante debido a que se constituye en el factor crtico que permite determinar la viabilidad y el tamao del Proyecto. La Demanda Demanda Proyectada se refiere fundamentalmente al comportamiento que esta variable pueda tener en el tiempo, suponiendo que los factores que condicionaron el consumo histrico del bien "Z" actuaran de igual manera en el futuro. La elaboracin de un pronstico de la Demanda es imprescindible para tomar la decisin de Inversin. En esta parte del estudio se utiliza la Informacin disponible acerca del comportamiento futuro de la economa, del Mercado del Proyecto, de las expectativas del Consumidor, as como de las l caractersticas econmicas del producto. Consecuentemente, Proyectar la Demanda constituye la parte ms delicada del Estudio de Mercado. La Proyeccin de la Demanda abarca la vida operacional del Proyecto, es decir el periodo de funcionamiento. Con la f finalidad inalidad de tener mayor certeza en los resultados, la Proyeccin para productos que ya existen en el Mercado se efecta tomando el mismo periodo histrico de la Oferta.

Mtodos de Proyeccin: Se puede Proyectar mediante: Tasas Regresin Lineal.

Regresin Lineal: Se basa en la siguiente expresin matemtica, donde Y es la variable dependiente y X, la variable independiente: Y =A + BX Para predecir los valores de las variables, previamente se debe calcular los valores de "A" y "B" y posteriormente reemplazar esos valores en la ecuacin general. Esta relacin se resuelve a travs de de la solucin de las siguientes ecuaciones normales, donde las incgnitas son la "A" y "B". Los valores numricos de "A" y "B" se pueden hallar con las siguientes formulas:

Regresin Potencial: Teniendo los datos Histricos observados sobre la Demanda, Oferta o la variable que se quiera Proyectar, podemos graficar la nube de puntos y poder apreciar la distribucin de los mismos y poder apreciar si los puntos se aproximan a alguna funcin, en el caso de la funcin exponencial se puede recurrir a la siguiente relacin: Y =AXB Para Linealizar esta funcin se aplica logaritmos a ambos miembros, mediante este procedimiento se obtiene una ecuacin logartmica lineal: Log Y = Log A + B Log X Sustituyendo valores se tiene: Y = Log Y A = Log A X = Log X

una vez realizada la sustitucin, los resultados se escriben en la forma lineal: Y = A + B (X) Realizar las estimaciones utilizando frmulas para calcular A y B

Regresin Exponencial: Otro tipo de Funcin que tiene aplicacin en el anlisis de Regresin, es la funcin exponencial que esta por la expresin: Y = ABX En todo caso, al igual que la Funcin Potencial, la Regresin Exponencial puede tambin ser linealizada aplicando logaritmos a ambos miembros, resultado de ello se tiene la relacin siguiente: LogY = LogA + LogB(X)

Realizar las estimaciones utilizando frmulas para calcular A y B

Oferta : Es la Cantidad de un producto o servicio que un productor individual est dispuesto a vender en un periodo determinado, es una funcin que depende del precio del producto y de los Costos de Produccin del productor. Cmo analizar la Oferta Es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la oferta, tambin es necesario conocer las fuentes primarias y las fuentes secundarias para desarrollar una adecuada investigacin. Dicho estudio debe considerar: 1. El rea de mercado previamente establecida. 2. El nmero de empresas o productores. 3. Capacidad instalada de la industria y utilizada. 4. Calidad y precio de los productos. 5. Planes de expansin. 6. Inversin Fija y nmero de trabajadores. 7. Tipo de mercado (oligopolio, competencia monopolstica o monopolio) 8. Evolucin histrica de la produccin. 9. Estructura de la oferta. 10. Potencialidad del mercado. 11. Una estimacin de la oferta futura sin considerar al proyecto en estudio. Proyeccin de la Oferta. Mtodo Sinttico A. Identificar a todos los competidores en el rea de mercado elegida, incluyendo las importaciones (demanda insatisfecha). B. Estimar la capacidad instalada de cada competidor y de la industria. C. Estimar la capacidad empleada de cada competidor y de la industria. D. Identificar si han ingresado recientemente al mercado nuevos competidores (o si han salido), y analizar las causas reales de ello. E. Estimar las posibilidades de la oferta en el futuro cercano.

Cuntas empresas hay y cul es su tamao, as como la capacidad utilizada actual, de manera que se pueda saber si con la planta productiva existente ser posible abastecer al mercado futuro dentro de 5, 10, 15 aos. Se debe tener claridad y conocer la diferencia: 1. capacidad instalada total 2. capacidad de diseo 3. capacidad real utilizada

Proyeccin de la Produccin En caso de tomar la decisin de ajustar una regresin, de la produccin u oferta puede realizarse de dos formas: a) Extrapolando la tendencia histrica. Se realiza ajustando por el mtodo de mnimos cuadrados la produccin de un bien durante un perodo determinado. b) Mediante el mtodo de regresin mltiple. Es un mtodo matemtico que relaciona, aplicando mnimos cuadrados, el comportamiento de la variable en cuestin, con el comportamiento de otras consideradas aisladamente en conjunto.

Sistema de Comercializacin La comercializacin es la transferencia del bien de los centros de produccin a los centros de consumo. En esta transferencia se debe considerar colocar el bien en tiempo y lugar adecuado, para que el consumidor realice sus compras y satisfaga sus necesidades. Para llevar a cabo la venta d productos, el empresario recurre a la seleccin de canales de distribucin, que son la ruta que sigue un producto de los centros de produccin hasta el consumidor final. Cuantos ms intermediarios participen en esta etapa, ms aumenta el precio de las mercancas al pasar de un punto a otro. Los canales son: Producto-consumidor: este canal es la va ms corta. Se establece cuando el consumidor compra el producto directamente en la empresa. Gamesa Productor-minorista-consumidor: en este canal hay un intermediario antes que el consumidor adquiera las mercancas miscelneas o tiendas de abarrotes Productor-mayorista-minorista-consumidor: este canal contempla dos intermediarios, el mayorista que es el que hace llegar el producto del centro de produccin a los minoristas. Farmacias, ferreteras, carnes fras Producto-agente-mayorista-minorista-consumidor: este canal funciona cuando las empresas productoras estn lejos de los centros de consumo y tienen que valerse de agentes que den a conocer las bondades del producto a mayoristas quienes se encargaran del suministro a los minoristas, para que estos la vendan al consumidor