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saludbucal

Nmero 1 Enero-Abril 2009


Publicacin para la farmacia

encas
sanas

claves para unas

entrevista a francisco de ass Echeveste, presidente del Colegio Oficial de farmacuticos de Guipzcoa Diabetes y enfermedad periodontal: un enfoque desde la oficina de farmacia promociones, un recurso que beneficia a todos

Salud Bucal Dentaid Revista de informacin para farmacias de Dentaid


Edita DENTAID Ronda Can Fatj, 10 Parc Tecnolgic del Valls 08290 Cerdanyola (Espaa)

Tel.: 935 80 94 94 E-mail: dentaid@dentaid.es www.dentaid.com

Diseo y realizacin BPMO Edigrup Guitard, 43, 1 planta 08014 Barcelona www.bpmoedigrup.com

Depsito Legal: B-42080-2008

Conocimientos
encas ms sanas Dra. Karen Romero

Soluciones Dentaid
mximo cuidado con dentaid Para unas encas ms sanas

Aula Dentaid
Curso Diabetes y enfermedad periodontal: un enfoque desde la oficina de farmacia

Al habla con
francisco de ass Echeveste, presidente del Colegio Oficial de farmacuticos de Guipzcoa

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siempre A tu lado
El primer nmero de Salud Bucal Dentaid que tienes en tus manos nace con una clara voluntad de apoyo a la farmacia. Con este nuevo medio de comunicacin queremos participar en la difusin de las ltimas novedades en el mundo de la salud bucal, siempre desde la ptica de la farmacia, y colaborar en la formacin continua que conlleva la evolucin del mercado. Como expertos en salud bucal, nuestro reto es seguir trabajando en la investigacin y desarrollo de nuevos productos, una lnea de trabajo que nos ha reportado grandes xitos, da las mximas garantas y confianza al profesional, y nos ha convertido en el laboratorio lder en la categora de higiene bucal. Queremos contribuir a que ests informado de los ltimos lanzamientos de productos, novedades, acciones promocionales, cursos Aula Dentaid, etc. Tenemos el firme convencimiento de que toda esta informacin repercutir en un mejor servicio a los clientes. En este sentido, uno de nuestros principales compromisos respecto al canal Farmacia es la formacin. Durante el ltimo ao, los cursos organizados por Aula Dentaid, nuestra divisin dedicada a la formacin en salud bucal, ha contado con la presencia de 3.600 profesionales. Nuestro objetivo es seguir aumentando esta cifra durante los aos venideros. Por este motivo, te invitamos a consultar en la seccin Aula Dentaid de la revista nuestra oferta formativa y a participar en ella. La informacin ms actualizada la podrs encontrar en www.dentaid.com. Te esperamos. Gracias por confiar en nosotros. Emili Sull, Director General Dentaid

Principios bsicos
Nuevos cepillos Vitis, con cabezal pequeo

Farmagestin
Promociones: un recurso que beneficia a todos

actualidad dentaid
Inauguracin de una nueva aula de Formacin en Sevilla Una apuesta por el I+D Pack ahorro Interprox Plus

actualidad sector
Propuesta solidaria: farmacuticos sin fronteras infarma 2009 colegios farmacuticos

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Vitis Junior Vitisaurus Musical: el cepillado ms divertido Nuevo lanzamiento Xeros dentaid

CONOCIMIENTOS

ms

encas
sanas

El control del biofilm dental, anteriormente llamado placa bacteriana, se basa en la eliminacin de ste cuando se encuentra de forma regular sobre los dientes y las encas. Por este motivo, es fundamental para garantizar el xito de un tratamiento dental a largo plazo.

a relacin entre la acumulacin de biofilm dental y la gingivitis (inflamacin de las encas) ha sido ampliamente estudiada a lo largo de los aos. Se conoce, adems, que la composicin de las bacterias tambin se modifica de modo que predominan microorganismos gram-negativos en la placa dental. Partiendo de esta base, si un cliente nos consulta al respecto es importante explicarle que cuando la eliminacin del biofilm dental se realiza a diario la resolucin de la inflamacin gingival es posible en slo unos cuantos das.

La prevencin: fundamental
El control del biofilm dental es una manera eficaz de tratar y prevenir la gingivitis y las enfermedades periodontales que afectan a las estructuras de soporte interno de los dientes. En paralelo, otros factores de riesgo para las infecciones en las encas y su estructura de soporte, como el hbito de fumar, predisposicin gentica o compromiso sistmico, tambin deben ser controlados durante el tratamiento de las encas.

Al detalle
No eliminar el biofilm dental es el principal causante de las caries y de las enfermedades de las encas. Se trata de un conjunto de bacterias ntimamente asociadas que se encuentran circulantes en un medio acuoso, adheridas a varias superficies naturales o artificiales, que contiene una concentracin suficiente de nutrientes para sostener las necesidades metablicas de la microbiota. La gingivitis, cuando es inducida por biofilm dental, es una reaccin inflamatoria de las encas como respuesta a la agresin del biofilm dental. Se caracteriza por el enrojecimiento y sangrado de la enca y puede afectar a cualquier edad. La enfermedad periodontal se caracteriza por la destruccin progresiva de los tejidos que soportan el diente dentro de los maxilares, que incluye ligamento periodontal, cemento radicular y hueso alveolar. Se pueden presentar signos de inflamacin y hemorragia gingival, movilidad dental y en algunos casos secrecin purulenta. Los microorganismos gram-negativos representan uno de los principales grupos de bacterias que causan enfermedades.

El control del biofilm dental es una manera eficaz de tratar y prevenir la gingivitis y las enfermedades periodontales
En todo caso, el mensaje a trasmitir es que no slo es necesario tener buenos hbitos de higiene en casa, sino tambin realizar visitas frecuentes al dentista para hacer una limpieza profesional.

Los mejores aliados


Para no favorecer el crecimiento y maduracin del biofilm dental contamos con medios fsicos y qumicos. Si bien uno de los medios fsicos ms conocidos es el cepillo dental, tambin es importante informar a los consumidores que existen cepillos interproximales, limpiadores linguales e irrigadores bucales, cuyo uso frecuente es beneficioso para su salud bucal. En trminos de eliminar el biofilm dental, lo habitual es que las personas dejen mayor cantidad de residuos en los dientes posteriores que en los anteriores, y que sean los espacios interdentales los que retengan las mayores cantidades. De este modo, el esfuerzo por eliminar el biofilm dental en algunos pacientes puede ser ms complicado cuando haya defectos en la forma de las encas y parte de la raz expuesta. En cuanto a los medios qumicos como los enjuagues bucales y los dentfricos, es importante trasmitir que desempean un papel importante en la reduccin y eliminacin de biofilm dental. Por ejemplo, dos antispticos muy estudiados para conseguir este fin son la Clorhexidina y el Cloruro de cetilpiridinio, con una gran eficacia cientficamente probada.

Dra. Karen Romero


Karen Romero es cirujana dentista por la Universidad Inca Garcilaso de la Vega de Lima (Per) y cuenta con formacin de posgrado en Odontologa para Bebs. En paralelo a estos estudios, tambin es diplomada en Marketing por la Escuela Superior de Administracin de Negocios (ESAN) de Lima.

SOLUCIONES DENTAID

cuidado
con Dentaid
Dentaid es referente en el control del biofilm dental, a partir de productos que van desde los cepillos dentales hasta limpiadores linguales, irrigadores bucales, enjuagues y dentfricos. Una oferta amplia que se define por adaptarse a las necesidades y caractersticas bucales de cada persona.

El mximo

ENCAS

BIOFILM DENTAL
Cmo detectarlo?
Acumulacin de clculo o sarro en la superficie de los dientes Alteracin del esmalte dental IInflamacin de la mucosa bucal

Productos recomendados:
VITIS ENCAS cepillo Cepillo dental especialmente diseado para el cuidado de las encas delicadas o inflamadas. Vitis encas pasta y colutorio Mxima eficacia en el cuidado diario de las encas.

Perioaid colutorio y gel dentfrico PerioAid ofrece la gama ms completa de antisptico bucal formado por: PerioAid Tratamiento (1 fase): elimina la flora patgena especfica responsable de la periodontitis. Desinfeccin previa y posterior a procedimientos odontolgicos. PerioAid Mantenimiento (2 fase): Control del riesgo de recidivas tras una correcta fase de tratamiento. Proteccin frente a complicaciones leves de la cavidad bucal y caries radicular.

GAMA INTERPROX El uso diario de cepillos interproximales ayuda a protegerse de determinadas patologas, como la caries y la enfermedad periodontal, que aparecen por la acumulacin de biofilm dental y restos de alimentos.

VITIS CINTAS Y SEDAS dentales Indicadas para eliminar el biofilm dental y los residuos de los alimentos de entre los dientes, particularmente en la zona interproximal, donde la mayora de las caries tienen su origen. La amplia gama de cintas y sedas dentales VITIS cubre las diferentes necesidades de sus clientes.

Irrigadores Waterpik Una completa gama de irrigadores bucales diseados ergonmicamente para maximizar efectividad, confort y facilidad de uso.

EL DETALLE
El diseo renovado aporta ventajas a los usuarios de cada una de las cintas y sedas VITIS: Control de la cantidad de la cinta o seda dental VITIS restante gracias a la ventana transparente. Incluyen un folleto donde se explica la importancia de la eliminacin del biofilm dental y el modo de empleo.

RECURDALES QUE
HALITA LIMPIADOR LINGUAL Elimina la pelcula de bacterias productoras de CVS (Compuestos Voltiles de Sulfuro), principales responsables del mal aliento que se forma sobre la superficie de la lengua. Sus dos caras, una de perfil ondulado que se adapta a la depresin central de la lengua y otra de perfil liso para limpiar los laterales, permiten efectuar fcilmente la limpieza de la lengua, principal reservorio del mal aliento.
Es importante visitar de forma regular a su odontlogo/a La higiene lingual es prioritaria para mantener una boca limpia y sana. Es importante beber mucha agua, especialmente entre comidas.

AULA DENTAID

conocer las respuestas


El farmacutico debe responder cada da a un gran nmero de consultas de los consumidores. Y resulta fundamental disponer de los conocimientos necesarios para ofrecer las mejores soluciones a sus problemas bucales.

Curso Diabetes y enfermedad periodontal: un enfoque desde la oficina de farmacia

uchas de las consultas que se reciben en las farmacias provienen de personas diabticas que requieren un especial cuidado de su boca. Por este motivo, Aula Dentaid ha ofrecido a los farmacuticos la posibilidad de ampliar sus conocimientos sobre la diabetes y la enfermedad periodontal a partir de diferentes cursos organizados por toda Espaa bajo el nombre Diabetes y enfermedad periodontal: un enfoque desde la oficina de farmacia, especialmente diseado para farmacuticos y auxiliares de farmacia. Los cambios orales en pacientes diabticos y las medidas preventivas odontolgicas a aplicar son slo algunas de las materias de inters que se han dado a conocer.

A partir de aqu, la diabetes acostumbra a ser del tipo 1, o del tipo 2. En el primer caso, ms frecuente en nios y en adultos jvenes, se debe a una respuesta autoinmunitaria mediada por clulas que destruyen las clulas beta encargadas de la produccin de insulina de los islotes de Langerhans en el pncreas, lo cual resulta en una deficiencia insulnica. Estos pacientes, que requieren insulina inyectable, presentan sntomas tradicionalmente desarrollados con la diabetes como: polidipsia, poliuria y predisposicin a infecciones.

Saber sobre diabetes


Una parte importante del curso organizado por Aula Dentaid se centra en profundizar sobre la diabetes que, cuando est incontrolada (hiperglucemia crnica) se asocia a muchas complicaciones, incluyendo enfermedades microvasculares (retinopata, nefropata, neuropata) y macrovasculares (cardiovascular, cerebrovascular), as como al incremento de la susceptibilidad y mala cicatrizacin de las heridas.

Los asistentes a los cursos reciben completa informacin sobre los numerosos cambios orales que han sido descritos en pacientes diabticos
La forma ms comn de diabetes, sin embargo, es la del tipo 2 y comprende del 90% al 95% de todos los casos. Est causada por resistencia perifrica a la accin de la insulina, afecta la secrecin de la insulina y el aumento de la produccin de glucosa en el hgado. Asimismo, suele presentarse en adultos y muchas veces el paciente no sabe que la padece hasta que experimenta complicaciones.

Recomendaciones para los pacientes


Un control metablico adecuado. Buenos hbitos de higiene oral. Raspado y alisado radicular y, si es necesario, ciruga periodontal. Mantener el peso adecuado, evitando la obesidad y siguiendo una dieta equilibrada suficiente y variada. Controlar el nivel alto de azcar en sangre. Hacer ejercicio con regularidad para controlar la glucemia. No fumar porque retarda la cicatrizacin de las heridas.

Prximos cursos
Durante los meses de marzo y abril se realizar el curso Xerostoma, un enfoque desde la farmacia, en diferentes ciudades espaolas. En este curso se trabajarn tres grandes bloques: glndulas salivales, alteraciones de las secreciones salivales y tratamiento de la xerostoma.

Otra categora adicional de la diabetes es la hiperglucemia secundaria, la que desarrollan entre el 3% y el 5% de las mujeres embarazadas, pero que desaparece despus del parto.

Partiendo de esta base, los asistentes Qu es la xerostoma? a los cursos reciben completa La xerostoma es la sensacin informacin sobre los numerosos subjetiva de sequedad bucal decambios orales que han sido descritos bido a la disminucin de saliva en pacientes diabticos. Entre ellos, (hiposalivacin) provocada por el queilitis, secamiento y agrietamiento mal funcionamiento de las glndude la mucosa, ardor de la lengua, las salivales. La xerostoma tamardor de la boca, menor flujo salival bin se conoce como boca seca, es y alteracin de la flora bucal con decir, disminucin del flujo salival gran predominio de Candida a la mitad en reposo y con estmualbicans, adems de un mayor lo. Este curso, como anteriores, ndice de caries en pacientes no lo impartirn especialistas en la controlados. materia que se expone. Al final de En cuanto a la influencia de la diabetes sobre el periodonto, se incide en cambios como el agrandamiento gingival, plipos gingivales ssiles o pediculados, formacin de abscesos, periodontitis y el aflojamiento de los dientes. Curso patrocinado por:
cada ponencia se realiza un turno de preguntas para resolver dudas a los asistentes.

Manifestaciones bucales

Cmo inscribirse?
La inscripcin a los cursos puede realizarse a travs de: La pgina web www.dentaid.com (apartado Aula Dentaid) El visitador Dentaid El telfono 902 336 824 Las Delegaciones: Dentaid Oviedo TEL. 985 278 070 Dentaid Sevilla TEL. 954 181 471 Dentaid Valencia TEL. 961 863 200 Dentaid Barcelona TEL. 932 805 840 Dentaid Madrid TEL. 915 709 504

Ampla la informacin y conoce la agenda de los prximos cursos en www.dentaid.com 9

Al habla con

Francisco de Ass Echeveste, presidente del Colegio Oficial de farmacuticos de Guipzcoa

Veo a la farmacia cada


As se pronuncia Francisco de Ass Echeveste sobre el futuro de la farmacia en Espaa, una profesionalizacin donde la formacin jugar un papel fundamental para poder ofrecer un sevicio de atencin al paciente integral.
Cmo definira la situacin actual de la farmacia en Espaa?
Es un momento inquietante e interesante, lleno de incertidumbres en cuanto a su futuro, pero en el trabajo del da a da la veo cada vez ms profesionalizada y volcada en el paciente.

Existe alguna diferencia destacable en Guipzcoa?


No creo que nos distingamos mucho de nuestros compaeros, aunque la caracterstica ms importante es la gran unidad de accin que tenemos los farmacuticos con el Colegio de Farmacuticos, las asociaciones profesionales y las asociaciones cientficas.

Cules son los principales retos del futuro que marcarn la agenda del sector?
Dejando a un lado los dictmenes europeos sobre la farmacia, el reto principal de la profesin, para m, es pasar de una farmacia meramente dispensadora a otra en la que se aumente el peso especfico del servicio al paciente, y que esto se haga en fases de forma no traumtica.

El reto principal de la profesin es pasar de una farmacia meramente dispensadora a otra en la que se aumente el peso especfico del servicio al paciente
A pesar del momento econmico actual, el informe de previsiones IMS para el sector farmacutico y teraputico realizado por IMS Health concluye que el mercado farmacutico mundial crecer entre un 4,5% y un 5,5% en 2009. Es usted tan optimista?
Lo importante en nuestro sector, o si prefiere en toda la sanidad, es que el gasto pblico en medicamentos sea sostenible. Es decir, que la sociedad pueda seguir pagando los medicamentos a toda la poblacin. Depender pues de la marcha de la economa general la posibilidad de un mayor o menor crecimiento en el gasto farmacutico. Los farmacuticos seguiremos colaborando para que ste sea lo ms eficiente posible.

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vez ms profesionalizada
En qu punto se encuentra el uso de medicamentos genricos?
Segn el ltimo estudio del Gobierno vasco, sigue en una progresin satisfactoria el uso de los medicamentos genricos, entre otras cosas gracias al acuerdo DOE firmado entre el Consejo de Farmacuticos del Pas Vasco con el Departamento de Sanidad; ahora bien, a nivel monetario no aumenta tanto el ahorro por el gran precio que llegan a tener los nuevos medicamentos puestos en el mercado.

En este mbito, qu puede ofrecer la farmacia frente a otros establecimientos de gran consumo?
Garanta de calidad, pero sobre todo consejo y seguimiento por un experto sanitario bien formado y que adems en determinados grupos de poblacin puede ser imprescindible, como las personas que tienen diabetes, piel sensible, atopas, etc.

Farmacutico en todos los sentidos


Presidente del Colegio de Farmacuticos de Guipzcoa y licenciado en Farmacia por la Universidad de Granada, Echeveste es especialista en anlisis clnicos, diplomado en alta direccin de empresas y consejero de Unin Farmacutica Guipuzcoana, adems de tener farmacia en Irn y estar casado con una farmacutica. Anteriormente, ha sido vocal de Anlisis Clnicos y tesorero del Colegio de Farmacuticos de Guipzcoa, as como presidente del Consejo de Farmacuticos del Pas Vasco. Actualmente, es coordinador de la Unin Profesional Sanitaria de Guipzcoa, representante y miembro permanente del Consejo Social del Ayuntamiento de San Sebastin por los Colegios Profesionales de Guipzcoa.

Cules cree que son las competencias bsicas que debe tener un farmacutico para gestionar una farmacia con xito?
Creo que se debe preocupar por la salud de sus pacientes integralmente, y estando perfectamente formado, actuar utilizando todos los medios que tiene hoy a su alcance para mejorar esa salud del paciente.

Qu puede ofrecer una compaa como Dentaid al farmacutico?

Productos de calidad
contrastada. ciudadanos.

Qu papel considera que juega la formacin en el profesional?


Bsico. Como deca Don Hilarin: Hoy las ciencias adelantan que es una barbaridad.

Precios asequibles para los Apoyos para campaas de


educacin sanitaria a la poblacin. Organizacin y patrocinio de cursos y jornadas de formacin para los farmacuticos.

El rea de dermofarmacia cada vez ocupa un papel ms relevante en las farmacias. Cmo valora su evolucin?
La venta de cosmticos en farmacia ha evolucionado favorablemente en los ltimos aoscon un crecimiento superior a otros canales de distribucin. Creemos que la evolucin se ha debido, por una parte, a un mayor nivel cultural de la poblacin y, por otra, a que esta poblacin capta el valor aadido que le ofrece el f armacutico.

Un libro: Cien aos de soledad, de Gabriel Garca Mrquez Un diario: El diario vasco, del Grupo Vocento Un reto: La inclusin de la atencin farmacutica en la cartera de servicios del Sistema Nacional de Salud Un deseo: la desaparicin de la violencia en Euskadi No soporto: dejar, o que dejen, las cosas para otro momento Me encanta: preparar la cena para mi familia De mayor quera ser: un abuelo activo
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En un minuto

principios bsicos

cabezal o cabezal pequeo?


Consciente de la necesidad de ofrecer productos que se adapten a las necesidades del consumidor, Dentaid ha ampliado su gama de cepillos Vitis con un nuevo cabezal pequeo.
os consumidores ya no slo tienen la oportunidad de escoger entre un cepillo de dureza suave, media o dura, sino ahora tambin entre diferentes tamaos de cabezal. La incorporacin del modelo de cabezal pequeo a la gama de cepillos dentales Vitis Suave, Medio y Duro, supone un paso ms para obtener el mayor rendimiento en la higiene bucal diaria en funcin de las necesidades de cada persona.

Nuevos cepillos Vitis

normal
L

Sus principales ventajas?


En primer lugar su cabezal de reducido tamao (medio centmetro inferior a los cepillos que ya formaban parte de la gama Vitis), consigue una mayor precisin en la limpieza de los dientes y una mxima adaptacin a todas las cavidades bucales. Este cabezal pequeo permite alcanzar las zonas de difcil acceso y disminuye los reflejos nauseosos que padecen algunas personas al cepillarse las zonas posteriores de la boca. Otra de las ventajas de este nuevo cabezal es que permite guiar la limpieza bucal de los nios, ya que su cabezal pequeo se adapta a su boca y el mango a la mano del adulto. Por su parte, los filamentos redondeados y texturizados de forma especial cuidan el esmalte y las encas evitando posibles daos. Y ahora tambin VITIS Orthodonctic cepillo est disponible con cabezal pequeo.

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Recomendaciones prcticas
Lavar y secar el cepillo despus de usarlo,
colocando el capuchn protector para que dure ms tiempo. Un cepillo en mal estado, adems de no limpiar adecuadamente, puede producir lesiones bucales. Por ello, se tiene que reemplazar cada 3 meses. Se recomienda un cepillado de los dientes despus de cada comida y, como mnimo, cepillarse a fondo una vez al da utilizando cepillo dental, dentfrico, seda dental y enjuague bucal. Visita a tu dentista como mnimo una vez al ao, es importante mantener un buen control de tu estado de salud.

Dos medidas, un objetivo comn


Los cepillos dentales de la gama Vitis, ya sean los de cabezal normal o pequeo, proporcionan la mejor higiene bucal diaria, incluyendo:

Capuchn protector, que mantiene los filamentos agrupados y en condiciones ptimas, mientras los asla de contactos externos.

Mango anatmico y flexible, que se adapta perfectamente a la mano y a la forma de la boca.

Sin dao para las encas, gracias a sus filamentos redondeados y texturizados, diseados de forma especial para cuidar tambin el esmalte de los dientes.

Zona de ataque Monotip en el cabezal, a partir de filamentos especficos situados en posicin circular, que sirve para desorganizar el biofilm dental ms resistente en aquellos lugares de difcil acceso.

El cabezal de reducido tamao consigue una mayor precisin en la limpieza de los dientes y una mxima adaptacin a todas las cavidades bucales

Perfil de los filamentos ondulado, diseado para facilitar un perfecto acceso a los espacios interdentales.

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Farmagestin

Promociones

a todos

Un recurso que

beneficia

Y Dentaid, qu ofrece?
Formatos Ahorro de VITIS y VITIS Encas (pasta y colutorio)

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Los consumidores demandan cada vez ms productos con promocin en la venta farmacutica, como ya pasa en otros sectores, especialmente en el de la alimentacin. Los profesionales tienen a su disposicin nuevas herramientas para satisfacer esta necesidad en tiempos de inestabilidad econmica.
as dinmicas comerciales que predo minan en gran consumo se extienden a otros mbitos econmicos. Los productos en promocin son su mayor baza para conseguir la atencin del consumidor. La industria farmacutica no es ajena a estas tcticas y las grandes empresas y corporaciones ofrecen soluciones innova doras para captar el inters del pblico sin olvidar la profesionalidad y calidad de sus productos promocionados.

productos en promocin como la medida ms eficaz ante la caresta de la cesta de la compra, por delante de la posibilidad de cambiar a productos de inferior cali dad o realizar menos compras. Estas apreciaciones han llevado a los grandes distribuidores a poner a la venta productos con promociones para satisfacer esta necesidad creciente. El sector farmacutico no puede ser ajeno a esta tendencia, ya que el tipo de productos de la cesta de la compra incluye, aparte de la alimentacin y de los productos de limpieza del hogar, la higiene personal y la farmacia. El apoyo al formato ahorro en higiene en las farmacias se reduce a tan slo un 3% frente al 40% que dedica el gran consumo. Otra tendencia que se observa es que la migracin de compradores a productos de higiene de marca de distribucin, ms conocidos como marca blanca, puede aumentar si las farmacias no ofrecen ventajas

Tendencia generalizada
Lejos de variar la calidad de los produc tos ofertados, la industria farmacutica encuentra en las promociones una va eficaz para acercarse a los consumido res, cuyas necesidades han variado en los ltimos aos a raz de la inestabilidad econmica. Un estudio realizado por la consultora Nielsen apunta que el incre mento en el precio medio de la cesta de la compra familiar en Espaa experimen tado en este ao 2008 lleva a los consu midores a decidir parte de sus compras por motivos diferentes a los criterios que establecan antes en sus compras. Segn los datos extrados del informe Home scan Inflation Survey Ab-Jun 08, el 47% de los espaoles antepone la compra de

Las promociones aumentan la garanta de compra del usuario y no alteran la percepcin de calidad sobre el conjunto final

Pack Desensin Duplo pasta

Pack VITIS Duplo pasta

Pack VITIS Encas cepillo + pasta

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Farmagestin

competitivas similares a sus promociones, pero en productos de formulacin farmacutica.

Tipos de promociones
El objetivo de las promociones se puede resumir en varios conceptos muy concre tos: satisfacer al consumidor, aumentar la facturacin, innovar en nuevos for matos y fidelizar al cliente para que no recurra a otros canales o deje de usar un determinado producto. Una vez fijados los objetivos, la meta es elegir el ahorro o valor aadido que har ms atractiva su venta. Entre los tipos de promociones me jor valoradas se encuentran el ahorro o descuento: aadir producto manteniendo el precio o hacer un descuento en el pre cio; ambas posibilidades son de las ms demandadas, y se puede traducir en por centajes (un 10% ms de producto) o en dinero (2 de descuento). Los descuentos pueden realizarse en el momento de la venta o a posteriori, mediante reembolso o cupones. Otra de las opciones ms atractivas es la de incluir una muestra de otro producto para dar a conocer sus caractersticas o realizar un pack de valor: los posibles compradores encuentran en esta prctica una gran como

didad tanto en volumen de embalaje como en la posibilidad de combi nacin; una de sus finalidades es potenciar la compra por impulso. Adjuntar obsequios o realizar sorteos es un acto de valor aadido muy recurrente: los regalos pueden estar relacionados directamente o no con la compra y suponen una accin de marketing que ayuda a fidelizar al cliente a corto y me dio plazo. Todas estas opciones aumentan la garanta de compra del usuario y no alteran la percep cin de calidad sobre el conjunto final, por lo que las promociones satisfacen en gran medida a distribuidores y clientes.

Tienen ms demanda los productos ahorro a causa de la crisis?


Los formatos pack ahorro que han salido ahora estn teniendo muy buena aceptacin entre el pblico, ya que llevan ms cantidad de producto y sale a mejor precio. Ahora la gente mira un poco ms el precio y si consumen una marca determinada intentan llevarse ms cantidad
Rafael Martnez Farmacia Martnez Jan

Una vez fijados los objetivos, la meta es elegir el ahorro o valor aadido que har ms atractiva su venta

siempre que se regala algo con un producto o que existe una bonificacin tiene mucha ms salida
Leoncio Casaudoumecq Farmacia Leoncio Casaudoumecq Plaza Valencia

Pack VITIS cepillo Duplo Medio y Suave

Pack Duplo VITIS seda con cera

Independientemente de la situacin econmica, los productos pack ahorro o que contienen un regalo tienen muchsima demanda por parte del consumidor
Marta Carles Farmacia Esperanza Rebollo Abad Madrid

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ACTUALIDAD DENTAID

Para pacientes con xerostoma

Nuevo lanzamiento Xeros dentaid


Un nueva marca orientada a mejorar los sntomas y signos de los pacientes con xerostoma o boca seca.
eros dentaid es el sistema completo que mejora la calidad de vida de los pacientes con xerostoma, hidratando la cavidad bucal y estimulando la produccin natural de saliva. Xeros dentaid pasta dentfrica y Xeros dentaid colutorio, formulados especialmente con betana, xilitol, alantona, fluoruro sdico y sales minerales, humectan la cavidad bucal, regeneran el epitelio y evitan la

aparicin de caries, mejorando la sintomatologa de los pacientes con xerostoma. Xeros dentaid spray, formulado con cido mlico y xilitol, nico spray en el mercado que acta de manera activa estimulando la produccin natural de saliva. Con el nuevo lanzamiento de Dentaid Xeros dentaid, los pacientes con xerostoma obtienen una mxima hidratacin y cuidado de la boca seca.

l departamento de I+D de Dentaid est llevando a cabo un ambicioso proyecto que consiste en el desarrollo de un modelo de crecimiento bacteriano con patgenos periodontales que simula el biofilm dental. Este novedoso sistema est especializado en la valoracin in vitro de la actividad antiplaca de nuevas formulaciones de antispticos orales al intentar reproducir las condiciones de crecimiento in vivo de las bacterias que habitan la cavidad bucal. As, a partir del desarrollo de este modelo de biopelcula microbiana, Dentaid puede comprobar, con la mxima fiabilidad, el efecto de sus colutorios antes de proceder a los ensayos clnicos previos a su comercializacin.

Una apuesta por el I+D E

Universidad la Universidad de Valencia o la Unversidad de Granada. Adems, a nivel internacional, Dentaid colabora con universidades europeas, como la Universidad de Lovaina, en Blgica, ACTA (The Academy Center for Dentistry Amsterdam) y la University Medical Center Groningen de Holanda, as como con universidades de Amrica Latina (como por ejemplo, la Universidad de Chile y la Universidad Mayor de Chile).

Biopelculas microbianas

Colaboracin con universidades


Esta investigacin es una muestra de la apuesta de la compaa que, desde hace aos, destina grandes partidas a la financiacin de estudios clnicos y moleculares en colaboracin con diversas universidades espaolas, como la Universidad Complutense de Madrid, la Universidad Autnoma de Barcelona, la Universidad de Santiago de Compostela, la

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ACTUALIDAD DENTAID

PACK AHORRO INTERPROX PLUS

Mayor eficacia, menor precio


na higiene bucal no es completa sin la limpieza de todos los espacios. Por este motivo, Dentaid ofrece un pack ahorro que incluye 10 cepillos Interprox Plus. Caracterizados por su cabezal en ngulo, estos cepillos pensados para limpiar eficazmente los espacios entre los dientes, se presentan ahora en un prctico estuche ideal para llevar en el bolso, el neceser o hasta en el bolsillo. Adems, el cepillo que se est utilizando tiene un lugar especfico para diferenciarlo del resto. Para adaptarse a todas las necesidades, este nuevo formato est disponible en tres medidas: Mini, Micro y Sper Micro.

Vitis Junior

el cepillado ms divertido
El Pack Vitis Junior Vitisaurus Musical es un elemento didctico con el que los nios podrn aprender de forma divertida el tiempo que debe durar el cepillado.

entaid ha presentado el pack Vitis Junior Vitisaurus Musical, que incluye un cepillo VITIS Junior, el gel dentfrico VITIS Junior (sabor fresa) y un divertido mueco en forma de dinosaurio (Vitisaurus). De este modo, cuando el nio coge el cepillo empieza a sonar una msica que finaliza a los dos minutos, el tiempo indicado para un correcto cepillado. Por su originalidad, se convierte en un pack perfecto para regalar a los ms pequeos y resulta ideal para que los padres sepan que sus hijos se han cepillado los dientes durante el tiempo necesario, pero siempre de una manera divertida. Asimismo, en el pack Vitis Junior Vitisaurus Musical se incluye la clave de acceso a los nuevos juegos de la pgina web de Dentaid (www.dentaid.com).

Inauguracin de la nueva Aula de Formacin en Sevilla


A principios de 2009 se inaugura la nueva Aula de Formacin de Aula Dentaid en Sevilla. Esta sala, con capacidad para 85 asistentes, est dedicada a realizar cursos peridicamente para formar en distintos mbitos de la salud bucal y as ofrecer una completa actualizacin en las ltimas tcnicas en este campo.

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ACTUALIDAD sector

Una propuesta solidaria:

Farmacuticos Sin Fronteras


armacuticos Sin Fronteras es una organizacin no gubernamental cuyos socios son farmacuticos de cualquier modalidad de ejercicio. www.farmaceuticossinfronteras.org

Destacamos

INFARMA 2009, Congreso Europeo de Oficina de Farmacia


os das 11, 12 y 13 de marzo de 2009 se celebrar la novena edicin del Congreso Europeo de Oficina de Farmacia. Saln de Especialidades Farmacuticas y Parafarmacia. El Palacio Ferial n 4 del Recinto Ferial de Montjuc (Barcelona) es el espacio escogido para recoger todos los productos y servicios del sector farmacutico.

VILA www.cofavila.com BURGOS cofburgos@redfarma.org MADRID VALLADOLID www.cofm.es cofvalladolid@redfarma.org BARCELONA SEGOVIA www.farmaceuticonline.com/ www.cofsegovia.portalfarma.com/ GIRONA SORIA www.cofgi.com/ www.cofsoria.portalfarma.com/ LLEIDA CCERES www.coflleida.cat/ www.cofcaceres.portalfarma.com/ TARRAGONA BADAJOZ www.coft.org/ Tel.: 924 221 840 TERUEL TOLEDO cofteruel@redfarma.org www.coftoledo.com/ HUESCA CIUDAD REAL cofhuesca@redfarma.org www.cofciudadreal.com ZARAGOZA CUENCA www.cofzaragoza.portalfarma.com www.cofcuenca.com/ NAVARRA ALBACETE www.cof-navarra.com/ www.cofalba.com/ LAVA GUADALAJARA www.cofalava.org/ www.cofguadalajara.portalfarma.com/ GUIPZCOA VALENCIA www.cofgipuzkoa.com/ www.cofrm.com/ VIZCAYA CASTELLN www.cofbizkaia.net/ www.cofcastellon.org CANTABRIA ALICANTE www.cofcantabria.org/ www.cofalicante.com ASTURIAS MURCIA www.farmasturias.org/ www.cofrm.com/ A CORUA ALMERA www.cofc.es/ www.cofalmeria.com/ PONTEVEDRA GRANADA www.cofpontevedra.org www.cofgranada.com OURENSE JAEN www.cofourense.com/ www.cofjaen.org/ LUGO CRDOBA coflugo@redfarma.org www.cofco.org/ LEN SEVILLA www.cofleon.org/ www.farmaceuticosdesevilla.es PALENCIA CDIZ www.cofpalencia.org/ www.cofcadiz.portalfarma.com/ ZAMORA HUELVA www.cofzamora.portalfarma.com/ www.cofhuelva.org/ SALAMANCA MLAGA www.cofsalamanca.com/ www.icofma.es/

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