Evidencia de Aprendizaje. 2 fase Proyecto, la proyeccin de tu producto o servicio en el mercado.

Facilitadora: Miguel de la Cruz Caldern Alumna: Manuel Jess Castro May 1. Seleccin del tipo de mercado a. Seleccin del tipo de mercado al cual se ofertara el producto: consumo, industrial, revendedores o de gobierno. Mercado de consumo: Ya que en este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos para uso personal, puesto que las plantas naturales para decoracin es un producto para el medio ambiente , va dirigido a todo tipo de personas que desean obtener un ambiente natural en sus casas u oficinas. b. Forma en la que se toma la decisin de compra Identifica quienes participan dentro del proceso de compra en el mercado seleccionado. La decisin de compra, puede ser desde compra programada, o instantneo, ya que por tratarse de un producto natural, es un producto donde participan la familia c. Participantes en el proceso de compra Identifica quienes participan dentro del proceso de compra en el mercado seleccionado. Los participantes en el proceso de compra seran el influenciador: la publicidad en TV abierta, en peridicos de circulacin local, publicidad en medios de transporte, las ofertas hacia el pblico El decisor y comprador es la persona que hace las compras en los puntos de ventas,. Los usuarios son los integrantes de la familia a partir de quince aos que son quienes van a utilizar nuestro producto para decoracin de sus casas.

d. Influencias en el proceso de compra, dentro del mercado seleccionado Identifica las posibles influencias externas que pueden modificar el proceso de compra dentro del mercado en el que est desarrollndose el producto. La influencia dentro del proceso de compra es considerablemente el aspecto social, cultural y

Econmico, ya que todo esto tiene un importante significado en la toma de decisin de compra.

COMPRADOR
CULTURA
Cultura Subcultura Clase Social

Sociales
Grupo de Referencias Familia Roles de estatutos

PERSONALE S
EADA Y ETAPA CICLO DE VIDA OCUPACION SIRCUNSTANCIAS ECONOMICAS e. Proceso de decisin de compra.

PSICOLOGIC AS
MOTIVACION PERCEPCION APRENDIZAJE CREENCIA Y ACTITUDES

Identifica el proceso a travs del cual se mueve nuestro consumidor para lograr la decisin de compra. Estas estn compuestas por las actitudes y necesidades del comprador como su estilo de vida, cultura, valores, status social, grupos de referencia, demografa, familia, emociones, personalidad, aprendizaje, percepcin, motivos, estos aspectos son los que vamos a tomar en cuenta para poder influenciar y ayudar al consumidor a elegir nuestro producto. Despus de identificar todas las alternativas posibles el consumidor evaluara sus opciones para tomar una decisin.

2. Segmentacin a. Seleccin del tipo de segmentacin Identifica el tipo de segmentacin que sera ms ptima para el producto. El tipo de segmentacin adecuado para el producto es: Diferenciada Esta estrategia es muy diferente de las otras porque descansa en la eleccin de un panorama de competencia estrecho dentro de un sector industrial. El enfocador selecciona un grupo o segmento del sector industrial y ajusta su estrategia a servirlos con la exclusin de otros. Al optimizar su estrategia para los segmentos objetivo, el enfocador busca lograr una ventaja competitiva general. Las estrategias de enfoque son ms eficaces cuando los consumidores tienen preferencia o necesidades distintivas, y cuando las empresas rivales no intentan especializarse en el mismo segmento de mercado. Entre los riesgos de seguir una estrategia de enfoque estn la posibilidad de que muchos competidores reconozcan la estrategia de enfoque exitosa y la imiten, o que las preferencias de los consumidores se desven hacia las caractersticas del producto que desea el mercado en general. Cada estrategia genrica es un enfoque fundamentalmente diferente para crear y mantener una ventaja competitiva, combinando el tipo de ventaja competitiva que busca una empresa y el panorama de su objetivo estratgico. Si una empresa puede lograr el liderazgo de costo y la diferenciacin simultneamente, las recompensas son grandes porque los beneficios son aditivos, la diferenciacin lleva a precios superiores a la vez que el liderazgo en costo implica costos ms bajos. Una empresa siempre debe perseguir agresivamente todas las oportunidades de reduccin de costos que no sacrifiquen la diferenciacin Identificar el mercado del producto desde la segmentacin demogrfica

Identificar el mercado del producto desde la segmentacin psicogrfica Identificar el mercado desde la segmentacin conductual La segmentacin demogrfica Base de segmentacin Categoras Tipo de poblacin Poblacin de metrpolis Edad: Todas las edades Sexo: Indistinto Clase social: Medio, medio alto, alto "E" "C" "D" socioeconmicos Estado civil: Indistinto Tamao de la familia: Matrimonios sin hijos o con de uno a ms individuos Nivel familiar: Los distintos estilos y formas de vida Ingresos: De $3,000 en adelante Educacin: Todos los niveles Ocupacin: Amas de casa, Profesionistas, tcnicos, empleados federales, etc. Religin: Indistinta Raza o grupos tnicos: Indistinta Nacionalidad: residentes en la repblica mexicana sin importar nacionalidad

Segmentacin conductual Base de segmentacin Categoras ndice de uso Situacin de compra Uso final Lealtad de marca Lealtad al canal Tiendas de autoservicio, mercados zonales

Grado de lealtad Sensibilidad al precio Sensibilidad al servicio Sensibilidad a la publicidad Beneficios esperados Satisfaccin de sus necesidades para nuestros clientes Clase de comprador

Justificar la seleccin de la segmentacin Estrategia de cobertura de mercado en la que La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u organizacin que lo elabor al consumidor que lo necesita. algunosintermediarios realizarn las funciones de promocin, distribucin y venta final. En la seleccin del canal es importante considerar el tamao y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. * Estrategia intensiva: En una distribucin intensiva la empresa busca el mayor nmero de puntos de venta posible, mltiples centros de almacenamientos para asegurar la mxima cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas. Esta estrategia es apropiada para productos de compra corriente, materias primas bsicas y servicios de dbil implicacin. La ventaja de esta distribucin es la de maximizar la disponibilidad del producto y proporcionar gran participacin en la compra del producto debido a la elevada exposicin de la marca.

Mercado meta Nuestras plantas de ornato buscan satisfacer las necesidades de bsicas de la poblacin, por una decoracin amigable, y un ambiente saludable. La determinacin del mercado meta es la base del futuro de la organizacin. De hecho los empresarios visionarios, antes de elaborar el producto o lanzar un servicio a la venta en un mercado, primero determinan el mercado meta que desean conquistar Con base en la informacin obtenida en la segmentacin se debe determinar, entre otras caractersticas, si el mercado meta tiene el suficiente poder de compra para adquirir el bien ofrecido y si la organizacin tiene la suficiente infraestructura como para ser proveedor de ese mercado

Por ello, la empresa comprendi que no tena mucho que ofrecer a este segmento de mercado por contar con producto suficiente, adems de un adecuado sistema de distribucin, la infraestructura organizacional oportuna, crea la experiencia en el trato directo con clientes, y as sabersi el mercado est satisfecho con el producto y en este caso as es.