CONALEP MILPA ALTA CONTADURA GRUPO 6102 MATERIA PROYECTOS DE INVERSIN INTEGRANTES DEL EQUIPO FLORES CASTILLO JUAN

PEREZ CASTILLO JUAN ROMERO MEZA JORGE ALBERTO HERNANDEZ MARTINEZ DAGOBERTO ROMERO ALFARO DIANA ALEJANDRA FIGUEROA FERNANDEZ YOHUALLY COLIN MUIZ JESSICA IVETH ORTIZ PEREZ NAYELY

EMPRESA"PRETTY WOMAN S.A. DE CV.

ASPECTOS GENERALES DATOS DE LA EMPRESA RAZON SOCIAL La empresa tiene el nombre de "PRETY WOMAN" fue constituida el 1 de mayo de 2010. DOMICILIO LEGAL PRIVADA TESONTITLA #3 COL.SANTA CECILIA TEPETLAPA ACTIVIDAD ECONMICA Su actividad principal es la comercializacin y compra venta de artculos de belleza.

SEGMENTACIN DE MERCADO
Beneficios de la Segmentacin de mercados.

Permite la identificacin de las necesidades de los clientes dentro de un submercado y el diseo ms eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas. Las empresas de tamao mediano pueden crecer ms rpido si obtienen una posicin slida en los segmentos especializados del mercado. La empresa crea una oferta de producto o servicio ms afinada y pone el precio apropiado para el pblico objetivo. La seleccin de canales de distribucin y de comunicacin se facilita en mucho. La empresa enfrenta menos competidores en un segmento especfico Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable. Proceso de Segmentacin de mercados. ESTUDIO: Se examina el mercado para determinar las necesidades especficas satisfechas por las ofertas actuales, las que no lo son y las que podran ser reconocidas. Se llevan acabo entrevistas de exploracin y organiza sesiones de grupos para entender mejor las motivaciones, actitudes y conductas de los consumidores. Recaba datos sobre los atributos y la importancia que se les da, conciencia de marca y calificaciones de marcas, patrones de uso y actitudes hacia la categora de los productos; as como, datos demogrficos, psicogrficos, etc. ANLISIS: Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el segmento con los consumidores que comparten un requerimiento en particular y lo que los distingue de los dems segmentos del mercado con necesidades diferentes. PREPARACIN DE PERFILES: Se prepara un perfil de cada grupo en trminos de actitudes distintivas, conductas, demografa, etc. Se nombra a cada segmento con base a su caracterstica dominante. La segmentacin debe repetirse peridicamente porque los segmentos cambian. Tambin se investiga la jerarqua de atributos que los consumidores consideran al escoger una marca, este proceso se denomina particin de mercados. Esto puede revelar segmentos nuevos de mercado .

I.

II.

III.

CRITERIOS DE SEGMENTACIN GEOGRFICOS Regin

SEGMENTOS TPICOS DEL MERCADO

Regin centro, regin norte, regin sur, regin oriente

Tamao de la ciudad o rea estadstica Menos de 25000, 25000-100000, 100001-500000, etc.. metropolitana

Urbana-rural Clima DEMOGRFICOS Ingreso Edad Gnero Ciclo de vida familiar Clase social Escolaridad Ocupacin Origen tnico PSICOLGICOS

Urbana, suburbana, rural Caluroso, fro , seco, lluvioso.

Menos de 500 pesos 6-10aos, 10-15, 15-20. 20- 25, etc... Masculino - Femenino Joven, soltero, casado, con hijos , divorciado, viudo Alta, Media, Baja. Primaria, Secundaria, etc.. Profesionista, oficinista, hogar Africano, asitico, hispnico

Personalidad Estilo de vida Valores CONDUCTUALES Beneficios Deseados Tasa de uso

Ambicioso, seguro de s mismo. . . Actividades, opiniones e intereses Valores y estilos de vida (VALS2)

Depende del producto No usuario, pequeo usuario, etc...

ANLISIS DE LA OFERTA

La comercializacin de los productos se har de acuerdo a la disponibilidad de informacin existente en organismos oficiales nos permite observar el comportamiento de la oferta nacional en los ltimos 4 aos. Este comportamiento desfavorable es explicado por la fuerte recesin experimentada es el pas en dichos aos como resultado de la crisis econmica que se vivi y al posterior Programa de ajuste implemente con la finalidad de estabilizar la economa. Ello deterior fuertemente la capacidad adquisitiva de la poblacin, as como permiti la importacin indiscriminada de los artculos que se comercializarn, afectando a los productores locales; situacin que agrav la dbil estructura financiera presentada por la mayora de las empresas del sector, las cuales enfrentaban la prdida de su capital de trabajo y un alto nivel de obligaciones impagas ante la no generacin de flujos econmicos adecuados. La produccin nacional es efectuada por empresas que se encuentran localizadas mayormente en la zona metropolitana, debido a las facilidades de infraestructura y de mercado, concentrndose en esta zona el 85% del total de empresas. Las principales empresas que compiten en este segmento de comercializacin son: - FULER MXIO S.A. DE C.V. -AVON MEXICO S.A. DE C.V. - JAFRA S.A. DE C.V. - PRINCIPALES TIENDAS DEPARTAMENTALE Como resultado de la crisis, empresas dedicadas a la comercializacin de estos artculos que empezaban a surgir dejaron de operar entre 2005 y 2010. La demanda dejada de atender por esta porcin de la oferta, constituyen una demanda adicional en el corto plazo para las empresas que lograron sobrellevar la crisis.

ANLISIS DE LAS VENTAS

Las ventas histricas de la empresa muestran el comportamiento cclico. Las ventas se vienen recuperando paulatinamente a partir de los primeros meses de 2010, los cuales comparados con meses similares de 2009 nos muestran un crecimiento significativo de nuestros ingresos, como resultado de una reactivacin del mercado y fundamentalmente por la maduracin de la inversin en maquinaria moderna para nuestra seccin de mostradores, realizada durante el segundo semestre de 2009, lo cual permiti la innovacin de diseos y calidad de empaques y formas de presentacin permitindonos recuperar y competir en el mercado local.

ANALISIS DE LA DEMANDA
La variable precios en la Industria de la comercializacin se caracteriza por seguir la tendencia y oscilaciones de los clientes potenciales. As, los precios tanto locales como de exportacin de los productos del sector muchas veces dependen del comportamiento de las principales ofertas existente, adecundose a la capacidad de compra de la demanda interna y en el caso de la demanda externa a los precios regidos por el mercado internacional. En el caso de "PRETT WOMAN S.A. DE C.V.", el abastecimiento de materia prima es constante y seguro, independientemente de los cambios de estacin, dado que cuenta con proveedores fijos desde hace ms de 1 ao.

El anlisis realizado del mercado de los productos definidos inicialmente, nos muestra que ante una recuperacin dinmica de la demanda interna, el mercado sera abastecido por la oferta proveniente de aquellas empresas que lograron sobrevivir, repartindose la porcin dejada por las que cerraron, en funcin a su eficiencia y competitividad; situacin en la cual nuestra empresa cuenta con ventajas comparativas al tener integrado totalmente el circuito. Con el estudio de mercado pueden lograrse mltiples de objetivos y que puede aplicarse en la prctica a cuatro campos definidos, de los cuales mencionaremos algunos de los aspectos ms importantes a analizar, como son: o o o o o o o o o o o o o o El consumidor Sus motivaciones de consumo Sus hbitos de compra Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia. Su aceptacin de precio, preferencias, etc. El producto Estudios sobre los usos del producto. Tests sobre su aceptacin Tests comparativos con los de la competencia. Estudios sobre sus formas, tamaos y envases. El mercado Estudios sobre la distribucin Estudios sobre cobertura de producto en tiendas Aceptacin y opinin sobre productos en los canales de distribucin. Estudios sobre puntos de venta, etc. La publicidad Pre-tests de anuncios y campaas Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.

ENCUESTA PERSONAL.
Es la ms usada en la prctica, que consiste en una entrevista entre el encuestador y la persona encuestada. Cabe agregar que en sta investigacin de mercado se ha utilizado este mtodo de sondeo de opinin, pues se ha comprobado que los resultados por ste tipo de encuesta es bastante exacta y beneficiosa para poder adoptar una decisin ms acertada y segura. VENTAJAS Se aclaran las dudas y respuestas en el Se juzga a la persona y se segmenta sus datos personales. acto. La definida. muestra queda perfectamente DESVENTAJAS Su costo elevado. Su laboriosidad y duracin. El riesgo de la influencia en la respuesta, por parte del entrevistador.

Planteamiento del problema. En la actualidad en el mercado de los productos de belleza para la mujer, las marcas seleccionadas para este estudio de mercado ofrecen generalmente los mismos atributos, as mismo la publicidad de estos es muy poca. Para el anlisis de ste estudio de mercado se han tomado como base tres marcas, en las que se establecern los contrastes entre cada una de ellas, de acuerdo a la demanda que existe en el mercado, se determinar que medio de publicidad sera el adecuado adoptar y se identificar cual de las marcas existentes en el mercado es la favorita de los consumidores. Las marcas a analizar son: AVON FULLER JAFRA Para la seleccin de la marcas se han tenido las debidas consideraciones, que a nuestro juicio han sido convenientes para analizarlas desde el punto de vista competitivo, pues todas ofrecen las mismas caractersticas, sin embargo se debe descubrir cual de las marcas satisfacen mas los gustos y preferencias del consumidor. Algunas de las consideraciones que fueron tomadas como base son. El precio Publicidad Promocin Presentacin. Canales de distribucin.

ENCUESTA TIPO
1. 2. 3. 4. 5. Cual es su edad [aos]? Cul es su nivel de ingresos ? Qu tipo de maquillaje y artculos utiliza? por qu razones usted utiliza ese tipo de artculos: cul de las siguientes marcas compra? Fragancia calidad aroma duradero

6. En qu lugar realiza su compra?

-FINANCIAMIENTO PARA LA EMPRESAAntecedentes: La Asociacin de Bancos de Mxico en conjunto con algunos organismos cpula empresariales, llevaron a cabo una prueba piloto en la que se evalu el proceso de crdito que llevan los bancos. Esta prueba piloto arroj varios resultados importantes entre los que destaca la dificultad que tiene el solicitante para recabar la documentacin necesaria para que el banco evale integralmente a la empresa y la solicitud especfica de crdito. El tiempo que invierte el solicitante en recabar la documentacin puede llevarle semanas y muchas veces ste abandona el trmite debido a que no tiene el conocimiento de aquella informacin que deber generar para que el banco pueda conocer la situacin financiera, legal, laboral, etc., de su actividad empresarial. Perfil Bsico General Ser Persona Moral o Fsica con Actividad Empresarial, con nacionalidad mexicana o extranjera con residencia permanente.

Tener de 2 a 3 aos de antigedad en la operacin con la misma actividad. Contar con la posibilidad de proporcionar un obligado solidario o aval, ya sea persona Fsica o Moral. Contar con 5 referencias comerciales y/o bancarias.

Requisitos Mnimos Indispensables para adquirir el prstamo-

Llenar y firmar por parte del solicitante, obligado solidario o aval (en su caso), el formato de solicitud de crdito otorgada por el banco de su inters. Copia fotosttica del Alta de Hacienda y Cdula de Identificacin Fiscal. Para mayor informacin se puede consultar la pgina electrnica del SAT; http://www.sat.gob.mx

Copia fotosttica del Acta Constitutiva incluyendo la hoja que contiene los datos de registro en el Registro Pblico de la Propiedad y del Comercio. Cuando dicha acta cuente con modificaciones y reformas, deber anexarse una copia fotosttica de cada una de ellas. Copia fotosttica de las actas en la que conste la designacin de apoderados. Debido a que se firmar un Contrato de Apertura de Crdito y el Pagar correspondiente, comnmente se solicita que los apoderados cuenten con poderes para actos de Administracin, Dominio y Ttulos de Crdito. Copia fotosttica de una identificacin oficial vigente del representante legal o del apoderado, del obligado solidario o aval (en su caso). Si el obligado o aval es una Persona Fsica casada por sociedad deber presentarse la identificacin del cnyuge. Las identificaciones de mayor aceptacin son la credencial del Instituto Federal Electoral (IFE), el Pasaporte y el FM2 o FM3 en caso de ser extranjero. Copia fotosttica de un comprobante de domicilio fiscal de la empresa y en su caso del obligado o aval, cuya antigedad no sea mayor a 2 meses. Los comprobantes comnmente aceptados son el recibo de agua, luz, predial y el telfono. Informacin financiera

Copia fotosttica de los estados financieros anuales de la empresa que incluyan Balance General y Estado de Resultados. Dependiendo del banco y tipo de crdito se podr solicitar hasta los 3 ltimos aos y los parciales (con antigedad no mayor a 90 das). Podrn solicitarse algunas relaciones analticas, la relacin de informacin especfica de determinadas cuentas e informacin auditada. Copia fotosttica de la ltima declaracin anual de impuestos. Dependiendo del banco se podr solicitar nicamente la del ltimo ejercicio fiscal, definitiva y/o provisionales. Copia fotosttica de la declaracin patrimonial reciente del obligado solidario o aval (en su caso).

o o o

Autorizacin del solicitante para solicitar una consulta al Bur de Crdito y en su caso del obligado solidario. Toda empresa o Persona Fsica con Actividad Empresarial tiene derecho a obtener su Reporte de Crdito Especial de manera gratuita cada 12 meses consultando la siguiente direccin (www.burodecredito.com.mx )

Otros requisitos dependiendo del tipo de crdito y banco:

Copia fotosttica de las escrituras que incluyan los datos de inscripcin de una propiedad en el Registro Pblico de la Propiedad y del Comercio del obligado solidario o aval (en su caso). Copia fotosttica de hasta 3 estados de cuenta recientes de una cuenta de cheques donde se aprecien los movimientos propios de la actividad empresarial.

Para mayor informacin acerca de los cursos PYME y como integrar un expediente se proporciona un directorio con los nmeros telefnicos de NAFINSA: NAFINSA: 5089 6107 desde el D.F., del interior sin costo al 01 800 NAFINSA (01 800 623 4672) de lunes a viernes de 9:00 a 19:00 horas o escribe a info@nafin.gob.mx

MAPA DE LAS INSTALACIONES DE LA EMPRESA

ALMACEN

ADMINISTRACION

MOSTRADOR

BAJADA DE LUZ

CAJA

MOSTRADOR

SANITARIOS

*dos equipos de computo *4 escritorios tipo secretariado *8 sillas * 1 vitrina * 2 mostradores *1 caja registradora *utensilios de papelera *16 focos de 40 wats (ahorradores) * 20 contactos *10 bajadas de luz *toma de agua *drenaje