03/10/2013

INCOTERMS 2010
Elsa Cristina Muoz Montoya

INCOTERMS
Trminos Comerciales Internacionales Cmara de Comercio Internacional Relacionados a los contratos de compraventa Establecen derechos y obligaciones en relacin a la entrega de la mercanca. Evitar incertidumbres en el comercio Disminuir litigios Son usos y reglas (una versin no derroga las anteriores - especifique Versin)
Publicadas por la CCI en 1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010

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INCOTERMS Para que Sirven?

Slo para mercancas -Tangibles S - Intangibles No

Aplican para el transporte martimo, areo, Terrestre y Ferreo* Para intercambio internacional de bienes y mercancas. Derechos y obligaciones de las partes en el contrato de compraventa y No se aplican a otros contratos: transporte, seguro. Aclaran a las partes que hacer respecto a: - Distribucin de gastos y costes - Punto donde se produce la entrega - Quin soporta el riesgo de transporte - Responsabilidad de trmites aduaneros

INCOTERMS Vrs 2000

TRANS PORTISTA VENDEDOR ADUANA PUERTO ORIGEN PUERTO DESTINO TRANS PORTISTA ADUANA COMPRADOR

FOB FCA

DES DAF

EXW

FAS

CFR/CPT DEQ CIF/CIP

DDU/DDP

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INCOTERMS Vrs 2000Estructura

Primero: El vendedor deja la mercanca a disposicin del comprador en las instalaciones del vendedor. Trmino E EXW

Segundo: El vendedor se encarga de entregar la mercanca a un medio de transporte escogido por el comprador. Trmino F FCA, FAS, FOB

Tercero: El vendedor debe contratar el transporte, aunque sin asumir los riesgos de prdida o dao, y los costes adicionales que ocurrieran despus de la carga o despacho de la mercanca. Trmino C CFR,CIF,CPT,CIP

Cuarto: El vendedor soporta los gastos y los riesgos necesarios para llevar la mercanca al pas de destino. Trmino D DAF,DES,DEQ,DDU,DDP

INCOTERMS Vrs 2000 Tabla de Clasificacin

Grupo E Salida En Fabrica EXW Ex works

Grupo F

Sin pago transporte principal Libre transportista (indicando el lugar convenido)

FCA Free carrier

FAS

Free Alongside Ship Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)

FOB Free On Board Libre a Bordo (indicando el puerto de embarque convenido)

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INCOTERMS Vrs 2000 Tabla de Clasificacin

Grupo C Con pago del transporte principal CFR Cost and Freight Costo y Flete ( indicando puerto destino convenido)

CIF

Cost, Insurance and Freight Costo, seguro y flete (indicando el puerto de destino convenido). Porte pagado hasta... (indicando el lugar de destino convenido) Porte, y seguro pagado hasta... ( indicando el punto de destino convenido).

CPT Carriage paid To

CIP

Carriage and Insurance Paid To

INCOTERMS Vrs 2000 Tabla de Clasificacin

Grupo D DAF Llegada Entregada en la frontera o "a mitad de puente" (definiendo la frontera en cuestin). Delivered At Frontier

DES Delivered Ex Ship

Entrega sobre el buque ( indicando el puerto de destino convenido).

DEQ Delivered Ex Quay

Entrega en el muelle de destino con los derechos pagados (indicando puerto de destino).

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INCOTERMS Vrs 2000 Tabla de Clasificacin

Grupo D Llegada

DDU Delivered Duty Unpaid

Entrega derechos no pagados (indicando el lugar de destino).

DDP Delivered Duty Paid

Entrega en destino con derechos pagados (indicando el lugar de destino convenido).

INCOTERMS Vrs 2000 Terminologia

1. Shipper (Cargador) Significa al mismo tiempo la persona que se hace cargo de la mercanca para transportarla y la persona que realiza el contrato de transporte con el transportista. Esta persona que llamamos shippers son dos figuras diferenciadas. 2. Delivery(Entrega) Es importante recordar que el trmino entrega es usado en dos acepciones diferentes en los INCOTERMS. En primer lugar se usa para determinar hasta donde llega la obligacin del vendedor. En segundo lugar, el trmino entrega se usa tambin en la definicin de la obligacin del comprador de recibir la mercanca de acuerdo a lo especificado.

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INCOTERMS Vrs 2000 Terminologa

3.Usual El trmino usual aparece en muchos de los trminos, por ejemplo, en EXW en referencia a la entrega o en los trminos C respecto a los documentos que est obligado entregar el vendedor o respecto al contrato de transporte. Se refiere a la manera de proceder habitual (documentos establecidos) en las operaciones de compraventa internacional.

4. Charges(Cargos) En referencia a la obligacin de dejar listas las mercancas para la importacin, es importante establecer que se entiende por cargas Derechos de aduana que deben ser pagadas para hacer efectiva la importacin.

INCOTERMS Vrs 2000 Terminologa

5. Ports, Places, Points (Puertos, lugares, puntos) Para precisar el lugar donde la mercanca debe ser entregada, se usan diferentes expresiones. En los trminos utilizables exclusivamente para el transporte martimo de la mercanca (FAS, FOB, CFR, CIF, DES y DEQ) se utiliza la expresin puerto de origen y puerto de destino. En todos los otros casos, se usa la palabra lugar de entrega. Es necesario definir el punto zona en el puerto donde debe ser entregada la mercanca.

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6. Otros Loaded : Unloaded : Stowed and Trimmed: Landed: VAT Unpaid : Duty Paid : Duty Unpaid: Cargado Descargado del Transporte Colocado y Estibado Desembarcado IVA no pagado Impuestos Pagados Impuestos no pagados

Cleared for Import / Export: Despachado de Import. / Export. Not cleared for Import /Export: Sin efectuar el despacho de Import. / Export.

INCOTERMS Vrs 2000

EXW
EX WORKS EN FABRICA Transporte polivalente

Vendedor

Comprador

C.V. R.V.

Costes Comprador Riesgos Comprador

El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor, sin despacharla para la exportacin ni cargarla en ningn vehculo receptor. Supone la menor obligacin del vendedor, el comprador asume todos los riesgos y costes.

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FCA
VENDEDOR

FREE CARRIER LIBRE TRANSPORTISTA

MERCANCA TRANSPORTISTA

Transporte polivalente
COMPRADOR

COSTES VENDEDOR RIESGOS VENDEDOR

COSTES COMPRADOR RIESGOS COMPRADOR

Si la entrega se realiza en casa del vendedor, este soportar los gastos y riesgos de la carga en el vehculo aportado por el comprador. Si la entrega se realiza en otro lugar distinto, las obligaciones del vendedor finalizan cuando deja la mercanca sobre el vehculo aportado por l mismo.

INCOTERMS Vrs 2000

FAS
FREE ALONGSIDE SHIP LIBRE AL COSTADO DEL BARCO (puerto de carga convenido)
MERCANCIA PUERTO ORIGEN PUERTO DESTINO COMPRADOR

VENDEDOR

COSTES VENDEDOR RIESGOS VENDEDOR

COSTES COMPRADOR RIESGOS COMPRADOR

El vendedor debe hacerse cargo de la obtencin de cualquier licencia de exportacin.

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FOB
FREE ON BOARD LlBRE A BORDO Transporte martimo

Vendedor

Comprador

Costes Vendedor Riesgos Vendedor

Costes Comprador Riesgos Comprador

El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque. El comprador debe soportar todos los costes y riesgos de prdida o dao de la mercanca desde aquel punto. El trmino FOB exige al vendedor despachar la mercanca en aduana para la exportacin.

INCOTERMS Vrs 2000

MANIPULACIONES PORTUARIAS EN ORIGEN

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INCOTERMS Vrs 2000

INCOTERMS Vrs 2000

LOS TRMINOS DE CONTENEDORES POR ENTREGA DE LA NAVIERA FIOS Free in/out (loading/discharging is at consigners cost)
Libre de entrada / salida (carga / descarga se encuentra en a cargo del comprador)

FIFO Free in/Free out (vide FIOS) Libre de entrada/salida (Similar a FIOS) FILO Free in/Liner out (loading is at consigners cost, discharging is at liner cost)
Libre de Entrada/Salida naviera (Carga a costo del Consignatario, descarga costo de la naviera)

LIFO Liner in/Free out (loading is at liner cost, discharging is at consigners cost)
Naviera Entrada/Salida libre (La carga a costo de Naviera, la descarga a costo del comprador)

LILO Liner in/out (loading and discharging is at liner cost).

Naviera de Entrada/Naviera de Salida ( Carga y descarga a costo de la naviera)

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INCOTERMS Vrs 2000

CFR
COST, INSURANCE AND FREIGHT COSTE Y FLETE Transporte martimo

Vendedor

Comprador

Costes Vendedor Riesgos Vendedor

Costes Comprador Riesgos Comprador

El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercanca al puerto de destino convenido, aunque el riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como los costes adicionales debidos a sucesos ocurridos despus de la entrega, se transmiten de vendedor a comprador. El vendedor debe pagar el despacho aduanero de la mercanca para al exportacin.

INCOTERMS Vrs 2000

CIF
COST, INSURANCE, AND FREIGTH COSTE, SEGURO Y FLETE Transporte martimo

Vendedor

Comprador

Costes Vendedor Riesgos Vendedor

Costes Comprador Riesgos Comprador

El vendedor debe procurar un seguro martimo para cubrir los riesgos de prdida o dao de la mercanca durante el transporte y paga la prima de seguro correspondiente. El comprador debe observar que el vendedor solo est obligado a conseguir un seguro slo con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura, debe acordarlo con el vendedor o bien, concertar su propio seguro adicional.

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CPT
CARRIAGE PAID TO PORTE PAGADO HASTA Transporte polivalente

Vendedor

Comprador

Costes Vendedor Riesgos Vendedor

Costes Comprador Riesgos Comprador

El Vendedor debe Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido, de igual forma efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. El Comprador soporta los riesgos inherentes a la mercanca desde que el vendedor la entrega al primer transportador, as como cualquier gasto adicional en trnsito (carga, descarga y daos en trnsito).

INCOTERMS Vrs 2000

CIP
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO PORTE, Y SEGURO PAGADO HASTA... Transporte polivalente

Vendedor

Comprador

Costes Vendedor Riesgos Vendedor

Costes Comprador Riesgos Comprador

El vendedor debe procurar un seguro del Transporte para cubrir los riesgos de prdida o dao de la mercanca durante el transporte y paga la prima de seguro correspondiente.

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INCOTERMS Vrs 2000

DAF
DELIVERED AT FRONTIER ENTREGADA EN LA FRONTERA Transporte Poilvalente

Vendedor

Comprador

Costes Vendedor Riesgos Vendedor

Costes Comprador Riesgos Comprador

el Vendedor debe entregar la mercanca en el punto convenido (antes o despus del cruce de la frontera), pagando el transporte y soportando riesgos hasta dicho punto. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. El Comprador soporta todo tipo de riesgo inherente y gasto de transporte desde que la mercanca se pone a su disposicin en el lugar convenido en la frontera y efectua el despacho de importacin de la mercanca.

INCOTERMS Vrs 2000

DES
DELIVERY ON SHIP ENTREGADA SOBRE BUQUE Transporte martimo

Vendedor

Comprador

Costes Vendedor Riesgos Vendedor

Costes Comprador Riesgos Comprador

El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador a bordo del buque, no despachada la aduana para al importacin, en el puerto de destino convenido. El vendedor debe soportar todos los costes y riesgos inherentes al llevar la mercanca al puerto de destino convenido, con anterioridad a la descarga.

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INCOTERMS Vrs 2000

DEQ
DELIVERED EX QUAY ENTREGADA EN MUELLE (Puerto de destino convenido)
PUERTO ORIGEN PUERTO DESTINO

VENDEDOR

MERCANCIA

COMPRADOR

COSTES VENDEDOR RIESGOS VENDEDOR

COSTES COMPRADOR RIESGOS COMPRADOR

El nuevo trmino DEQ obliga al comprador a hacerse cargo de las formalidades aduaneras para la importacin.

INCOTERMS Vrs 2000

DDU
DELIVERED DUTY UNPAID DERECHOS NO PAGADOS
PUERTO ORIGEN PUERTO DESTINO

Transporte polivalente
MERCANCIA ADUANA COMPRADOR

VENDEDOR

COSTES VENDEDOR RIESGOS VENDEDOR

C. COMPRADOR R. COMPRADOR

El Vendedor entrega la mercanca al comprador, en el lugar convenido en el pas importador , cubre el transporte, incluyendo las operaciones de carga y descarga. El Comprador efecta el despacho de importacin de las mercancas y paga los derechos de aduana.

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INCOTERMS Vrs 2000

DDP
DELIVERED DUTY PAID DERECHOS PAGADOS
PUERTO ORIGEN PUERTO DESTINO

Transporte polivalente
MERCANCIA ADUANA COMPRADOR

VENDEDOR

COSTES VENDEDOR RIESGOS VENDEDOR

C. COMPRADOR R. COMPRADOR

El Vendedor entrega la mercanca al comprador, en el lugar convenido en el pas importador , cubre el transporte, incluyendo las operaciones de carga y descarga. El Comprador efecta el despacho de importacin de las mercancas y paga los derechos de aduana.

INCOTERMS Vrs 2000

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INCOTERMS Vrs 2000- Vrs 2010

Cambios en los INCOTERMS Vr 2000 a Vr 2010, empezaron a regir a partir del 1 de enero de 2011. Los Incoterms 2010 toman en consideracin la difusin de zonas libres de aduanas, el incremento del uso de las comunicaciones electrnicas en las transacciones comerciales, la intensificada preocupacin sobre la seguridad en la circulacin de mercancas y los cambios en la prctica y usos del transporte.

INCOTERMS Vrs 2010

TRANS PORTISTA VENDEDOR ADUANA PUERTO ORIGEN PUERTO DESTINO TRANS PORTISTA ADUANA COMPRADOR

FOB FCA

DAT

DAP

EXW

FAS

CFR/CPT CIF/CIP

DDP

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INCOTERMS Vrs 2010

Reduccin en el nmero de trminos pasando de 13 a 11, encontrando el contexto de la variacin en el llamado grupo "D" que hace referencia a que se entrega la mercanca asumiendo costos y riesgo en el lugar de destino. Eliminacin de los Incoterms: DAF (Delivered at Frontier), DES (Delivered ExShip), DEQ (Delivered ExQuay) DDU (Delivered Duty Unpaid)

INCOTERMS Vrs 2010

Nuevos INCOTERMS 2010 DAT (Delivered at Terminal). Sirve para todo tipo de transporte. Se refiere a entrega en el puerto de destino, despus de descargado. No contempla transportes internos en el pas destino.

DAP (Delivered at Place/Point). Remplaza DAF y DDU. Sirve para todo tipo de transporte. Se refiere a entregas en el pas de destino en un lugar acordado. Permite una mayor flexibilidad respecto al punto de entrega. Sin pago de Aduanas

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INCOTERMS Vrs 2010

INCOTERMS Vrs 2010

Incoterms polivalentes: EXW, FCA, CPT, CIP, DAF,DDU,DAT y DAP

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INCOTERMS
Reglas de oro relativas al uso de los Incoterms
1. Incluir siempre la expresin Incoterms 2010 a continuacin del trmino Incoterms. Por ejemplo: "CIP Paris (Incoterms 2010)" 2. Utilice la ltima versin promulgada, actualmente los 11 trminos de la versin 2010. 3. Ser preciso indicando el lugar de entrega en origen/destino, en funcin del Incoterm, asi quedarn claramente establecidas las obligaciones y responsabilidades del vendedor y comprador. Ejemplo: FCA Manizales, calle 104 21-50, Zona Industrial la Enea. 4. En el trmino EXW, especificar en que espacio de tiempo (das) el comprador debe cargar en el almacn del vendedor. En el EXW el momento de entrega se produce cuando el vendedor pone en sus almacenes a disposicin del comprador la mercanca; siendo responsabilidad del comprador el riesgo de la mercanca.

INCOTERMS
Reglas de oro relativas al uso de los Incoterms
5. Los Incoterms no reflejan la transmisin de la propiedad de la mercanca, recuerda incluir en tus contratos, aceptacin de pedidos, factura proforma o factura comercial la clusula de reserva de dominio. Por ejemplo: "La empresa compradora detallada en esta factura adquirir la propiedad de la mercanca cuando haya demostrado la totalidad del pago" 6. De las instrucciones precisas al transitario/transportista respecto al tmino Incoterms utilizado (freight prepaid o freight collect) para asegurarte que el contrato de transporte concuerda con el contrato de compraventa/factura comercial/factura proforma. Recuerde que el Incoterm solo afecta a la relacin vendedor/comprador en cuanto a derechos y obligaciones, y no a los dems "actores" que intervienen en la cadena logstica.

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INCOTERMS
Reglas de oro relativas al uso de los Incoterms
6. Para mercanca contenerizada, tanto en rgimen grupaje como completo, es aconsejable utilizar los trminos polivalentes en sustitucin de los trminos martimos, ya que reflejan con mayor exactitud el momento de entrega de la mercanca. 7. Los Incoterms del grupo C (CIF,CFR,CIPyCPT) no son contratos de llegada/entrega en destino sino contratos de embarque. La entrega se produce en origen, igual que los trminos del grupo F. La responsabilidad de la mercanca durante el transporte principal es del comprador en el grupo C, por lo que es el comprador quin tiene el riesgo de la mercanca desde el momento de entrega en origen (pas del vendedor) hasta destino. 8. Hay algunos Incoterms polivalentes del grupo de las C (CPT y CIP) que no indican el momento de entrega, sino de contratos de embarque, por lo que es conveniente especificar el momento de entrega en origen, limitando responsabilidades de la mercanca.

INCOTERMS
Reglas de oro relativas al uso de los Incoterms
9. Si est vendiendo en trminos CIF o CIP especifique la cobertura del seguro y su alcance geogrfico y temporal (dnde y cundo comienza y finaliza). Recuerde que para estos dos trminos debe contratar un seguro especfico (pliza por viaje o pliza flotante) al menos con cobertura mnima y un 110% del valor CIF (no del valor CFR). No son vlidos los seguros de responsabilidad civil de los medios de transporte, ni las plizas globales. 10.Si est vendiendo en trminos dnde el vendedor asume las formalidades aduaneras de importacin (DDP) o de la entrega en un punto situado en el interior del pas (DAP). Es aconsejable que incluya clusulas de fuerza mayor, exoneratorias o de extensin temporal.

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INCOTERMS GRACIAS,

Elsa Cristina Muoz Montoya Ing. Industrial Mster en Logstica y Comercio Internacional

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