UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE LIMA

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE:

ADMINISTRACIN
TEMA: PROYECTO DE EXPOTACION DE FLORES A MIAMI ESTADOS UNIDOS

PRESENTADO POR:

PRECIADO CAMPOS, Alejandro Martin

DOCENTE: Lic. WALTER FERNANDEZ BACA

LIMA 2013

RESUMEN EJECUTIVO

El presente proyecto de generacin de empresa, propone el diseo de una empresa de comercializacin de productos florales dentro de la provincia de Huaraz departamento de Ancash Per, el cual tomara la forma del canal de distribucin estndar modificado para evitar el mayor nmero posible de intermediarios, lo cual permitir mantener un contacto ms directo entre floricultores peruanos y clientes del mercado antes mencionados. A travs de la informacin proporcionada por el estudio de mercado realizado para el presente proyecto, se ha podido determinar la existencia de un segmento de mercado que ofrece una demanda potencial equivalente al 15% del total, se atribuye al crecimiento constante del mercado de productos seleccionados, lo cual se da una pauta para disear de forma eficiente la oferta de servicios que se propone mediante el presente proyecto de exportacin. El entorno comercial tanto nacional como internacional dentro del cual se desarrollara el proyecto cuanta con un alto nivel de competencia, debido a ello se propone marcar la diferenciacin del servicio basado netamente en la personalizacin del mismo, por ello se ha decidido trabajar con una estructura organizacional de tipo funcional virtual, lo cual permite concentrar los esfuerzos de la misma en la realizacin de labores que generen valor y aplicar herramientas administrativas como el Empowerment y Outsourcing. La plataforma de comunicacin entre la empresa y los grupos de clientes antes mencionados ser a travs del mundo virtual, debido a ello dentro de la planificacin de la empresa se considera se considera importante el aprovechar de la mejor manera posible todos los recursos y facilidades que ofrece el entorno ilimitado de comunicacin del internet. Para realizar estas tareas se diseara un sitio web completamente interactivo en el cual los clientes podrn acceder desde su hogar u oficina para contar con los servicios profesionales de una empresa que se preocupa siempre por satisfacer plenamente sus necesidades de calidad y precio. Dicho portal contara con un entorno grafico completamente atractivo, compuesto en su totalidad por mens desplegables con diferentes opciones, barra de navegacin y galera de fotografas digitales e imgenes tridimensionales. Finalmente de acuerdo al presente diseo para la implementacin real de la empresa, se requerir una inversin inicial aproximada de $ 14,310.50 financiados el 30% con recursos propios y el 70% a travs de un crdito otorgado por una institucin financiera nacional con una tasa de inters de 10% a un plazo de 1 ao. Los criterios de evaluacin financiera muestran una empresa lista para operar con una tasa interna de retorno (TIR) el equivalente al 1229.06% y un valor actual neto de 411,399.52 adems de ello se estima el valor de rendimiento sobre la inversin promedio del 21.5%; lo cual asegura la recuperacin de la inversin realizada en un periodo de dos aos a partir de su fecha de implementacin.

Con dichas variables la empresa desea crear a travs del presente proyecto de exportacin, garantizar un emprendimiento en forma positiva al desarrollo de la actividad del comercio exterior en el Per.

1. ESTUDIO DE MERCADO Y PLAN DE MARKETING 1.1. PRODUCTO

FLORES Y CAPULLOS, CORTADOS PARA RAMOS O ADORNOS, SECOS, BLANQUEADOS, TEIDOS, IMPREGNADO.

1.1.1. DESCRIPCION LAS FLORES La floricultura es la explotacin comercial a travs del cultivo de plantas con flores de corte, plantas ornamentales, follaje de corte y bulbos de flor destinadas a la decoracin. Las principales flores de corte son: Rosas, Claveles, Orqudeas, Gladiolos y Crisantemos, que rivalizan en color y perfume. La Rosa: La reina de las flores, se desarrolla mejor en zonas templadas.

El

Clavel: Crece

normalmente

en

invernaderos, est

favorecida por su variedad de colores y aroma, se cultivan durante 2 aos.

La Orqudea: Se caracterizan por tener flores grandes y vistosas, es de zonas tropicales.

El Gladiolo: Smbolo de la victoria, se caracteriza por su inflorescencia en espiga, que se forma entre las 4 y 6 semanas despus de plantado.

El Crisantemo: Smbolo de una vida larga, es una de las ms cultivadas en todo el mundo.

Usos: Son productos de lujo que no satisfacen una necesidad primaria, pero cubren una necesidad esttica. Se utiliza como elemento decorativo del hogar, regalos empresariales o personales. Produccin: Las plantas se cultivan a Cielo abierto (plantas de exterior) o en Viveros cubiertos o Invernaderos (plantas de interior).

Rosas:

El

proceso

se

desarrolla

en

condiciones

especialmente diseadas, desde seleccionar semillas hasta su comercializacin. Son cortadas y colocadas en baldes llenos de agua. En un ambiente muy hmedo se chequea si las flores no llevan insectos o no se encuentran enfermas. Se cortan los tallos a un largo preciso, se quitan las espinas y las hojas de abajo, se clasifican tallo por tallo, se cuentan las flores y se envuelven los tallos en un plstico especial para luego colocarlas en cajas de cartn y transportarlas en camiones refrigerados a menos de 10 grados a los depsitos del aeropuerto.

Clavel: Se efecta por esquejes de brotes con hojas y micro propagacin in vitro. La multiplicacin por semilla solo se emplea para las hibridaciones. Orqudeas: El embalaje de las inflorescencias tiene lugar en cajas de cartn llenas de guata de celulosa. Normalmente las flores se presentan en pequeas cajas transparentes con el pednculo colocado en un tubo con agua, para lograr una excelente conservacin, entre 15 y 21 das.

Exportaciones: Puede exportarse: Como Flores y capullos, cortados para ramos/adornos, frescos, secos, blanqueados, teidos, impregnados o preparados de otra forma: Rosas (Partida Aran. N 0603.10.40); Claveles (Partida Aran. N 0603.10.10); Las dems Flores (Partida Aran. N 0603.10.50); Flores y capullos, cortados para ramos/adornos, secos, blanqueados, teidos, impregnados o preparados de otra forma (Partida Aran. N 0603.90.00). 1.1.2. PARTIDA ARANCELARIA

El mercado de flores y el mercado de follaje (para productos ornamentales) son muy parecidos, adems generalmente se usan los mismos canales de distribucin. Las principales partidas para el anlisis de las exportaciones mundiales del mercado de Flores y Follaje a nivel mundial son: Flores frescas y capullos, cortados para ramos o adornos, frescos (Partida arancelaria 060310). Flores tratadas que incluye flores secas, teidas, preservadas (Partida Arancelaria 060491). Adicionalmente se considera los follajes, hojas, ramas y dems partes de plantas sin florecer, secos, blanqueado (Partida Arancelaria 060499). El producto a exportar es: FLORES Y CAPULLOS CORTADOS PARA RAMOS Y ADORNOS, SECOS, BLANQUEADOS, TEIDOS, IMPREGNADOS (partida arancelaria 0603900000).

PARTIDAS ARANCELARIAS DEL PRODUCTO, EXPORTADAS EN LOS LTIMOS AOS

PARTIDA

DESCRIPCIN DE LA PARTIDA

FOB-12

% Var11-10 155,1 123 29 %

060390000 0

FLORES Y CAPULLOS,CORTADOS PARA RAMOS O ADORNOS,SECOS,BLANQUEADOS,TEIDOS,IMPREGNADO

0603900000 - FLORES Y CAPULLOS, CORTADOS PARA RAMOS O ADORNOS, SECOS, BLANQUEADOS, TEIDOS, IMPREGNADO

2. MERCADO NACIONAL 2.1. PRODUCCION NACIONAL

Si bien pases como Holanda y Colombia son los lderes mundiales en la exportacin de flores, el Per no se queda atrs y poco a poco, incrementa sus envos al exterior.

La Asociacin de Exportadores inform que las empresas que exportaron flores en el periodo enero -julio de este ao fueron 20. Corporacin Roots ocupa el primer lugar del ranking con envos por US$ 2 millones 420 mil, concentrando el 7%. Tambin figuran Andean Growers S.A.C. Agroflora, Florisert S.A.C., Esmeralda de Farms S.A.C, Ilpe S.A.C., Consorcio del Agro S.A., Villena Bendez Milton Henry y Vivero Los Inkas, entre otras.

El gremio exportador puntualiz que las flores peruanas se exportaron en cuatro partidas, siendo la ms importante Las dems flores y capullos frescos, cortadas para ramos o adornos con envos por US$ 2 millones 942 mil, concentrando el 68%. Le sigue Flores frescas gypsophila (lluvia ilusin) con US$ 1 milln 374 mil, Orqudeas incluidos sus esquejes enraizados y Rosas frescas, cortadas para ramos o adornos, entre otras.

Al respecto, Rodolfo Bachmann, de la empresa exportadora Vivero Los Inkas afirm que nuestro pas es muy rico en variedades de flores, pero que para exportar hay que cumplir requisitos sanitarios muy estrictos, como los solicitados por Estados Unidos y Japn.

Se debe indicar que en Colombia el auge de la industria florcola se inici en la segunda mitad de la dcada de los 80. Su principal especie exportada es el clavel (estndar y miniatura), seguida de la rosa, la alstroemeria( lirio de los Incas )el crisantemo pompn y la gerbera,( plantas ornamentales de la familia de las Asteraceae entre otras.

ALSTROEMERIA

GERBERA

Bachmann asegur que en el Per el sector florcola demanda ms mano de obra femenina para los proceso de cultivos, ya que las damas son ms delicadas y tienen habilidades manuales reconocidas empresas.

2.2.

EXPORTACIONES PRINCIPALES PASES EXPORTADORES

NPas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 4 5 Paises Bajos Israel Nigeria Malasia Ecuador Colombia Italia Tailandia Polonia Per Otros Paises (64)

%Var 10-09 7% 57% -38% 6% 85% 33% 21% 35% -18% 220%

%Part 10 35% 26% 9% 6% 4% 2% 2% 2% 2% 0% 14%

Total Exp. 2011 (millon US$) 155.81 78.76 66.07 27.42 9.32 8.84 7.50 5.91 9.61 0.02 278.06

Fuente: COMTRADE

2.3.

PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS EN EL PERU

Las principales empresas exportadoras son: Empresa EXO PERU E.I.R.L. FLORISERT S.A.C. PEBANI INVERSIONES SOCIEDAD ANONIMA MAPA LOGISTICA INTERNACIONAL SERVICIOS INTEGRALES CONNIE`S SAC PISE IMPORT EXPOR S.A.C. 3. MERCADO EXTERNO 3.1. IMPORTACIONES PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES N Pas US$) Alemania Francia Reino Unido Japn Blgica Irlanda (Eire) Estados Unidos Dinamarca Singapur Per Otros Paises 61.32 49.56 54.12 24.55 21.48 13.35 10.10 8.06 8.39 0.00 69.12 91 Total Imp. 2011 (millon %Va r 10-09 -5% -0% -34% -12% -8% -32% -17% -0% -10% 163% %Part 10 20% 17% 12% 7% 7% 3% 3% 3% 3% 0% 25% %Var 11-10 102% -----%Part. 11 90% 9% 1% 0% 0% 0%

4. SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO

PRINCIPALES MERCADOS

Mercado

Pases Bajos Estados 7244% Unidos Colombia -Canad 17692% Italia -Francia -Fuente: SUNAT

%Var 11-10 61%

%Part. 11 72% 23% 4% 1% 0% 0%

FOB-12 (miles US$) 110.98 35.99 5.75 2.31 0.05 0.05

El mercado objetivo seleccionado es el Pas de Estados Unidos de Norte Amrica, la ciudad meta es Miami. 4.1. DATOS GENERALES

Estados Unidos es el tercer pas ms grande del mundo en extensin territorial luego de Rusia y Canad. Es una repblica federal y presidencialista con cincuenta estados y un distrito federal. La ciudad de Washington, en el distrito de Columbia, es la sede del gobierno federal.

De otro lado, Estados Unidos es el tercer pas ms poblado, luego de China e India, con una tasa de crecimiento anual de 0.7% y ms de 300 millones de habitantes. Cerca del 82.0% de la poblacin vive en zonas urbanas y las mayores concentraciones se ubican en Nueva York, Chicago, Filadelfia y, en la costa oeste, en el estado de California, principalmente, en Los ngeles, San Diego y San Francisco.

El ingls es la lengua empleada por la mayora de los habitantes en Estados Unidos; sin embargo, cerca de 32 millones de habitantes hablan un idioma distinto. El idioma espaol es utilizado por ms de 28 millones de personas.

La unidad monetaria es el dlar estadounidense (USD). Las equivalencias monetarias al 15 de marzo de 2011 con respecto al nuevo sol del Per se indican en cuadro adjunto Fecha 2011.03.15 20:29:00 UTC

1.000 USD = 2.7700 PEN United States Dollars 1 USD = 2.7700 PEN Per Nuevos Soles 1 PEN = 0.361011 USD

Situacin Econmica y de Coyuntura Estados Unidos es la primera potencia econmica y representa ms del 20.0% del PBI mundial. En el 2008 y 2009 incub una de fuerte crisis econmica la cual gener un alto nivel de desempleo y por ende una contraccin de la demanda. Histricamente, tras profundas contracciones en el empleo, ste se ha recuperado vigorosamente; no obstante, en lo observado en las ltimas dos crisis, la de 1980 y 2000-2001 el empleo lleg a niveles saludables muchos aos despus. Por ello, para algunos analistas, en la recesin que viene terminando se espera lo que se llama recuperacin sin empleo.

Anlisis de las principales variables econmicas Luego de un terrible ao para la economa estadounidense (2009), sta se viene recuperando gracias a la agresiva poltica econmica. Las tasas de poltica monetaria cercanas a cero y la mayor actividad de la Reserva Federal proporcionaron liquidez a la economa. Las inyecciones de capital en las grandes instituciones financieras, el crdito de emergencia y las pruebas de tensin (stress tests, que sirven para determinar cunto capital debe incrementar el banco para ser considerado solvente) estabilizaron las condiciones financieras y rompieron el espiral macro financiero adverso. Como consecuencia, repuntaron los componentes de la demanda sensibles al estmulo, los cuales incluyen las compras de automotores y viviendas que se beneficiaron de subsidios. El ciclo de ajuste de los inventarios comenz a mejorar a mediados de 2009 y contribuy enormemente a la recuperacin.

No obstante, la recuperacin ha sido tmida si se observa la historia econmica de Estados Unidos. A diferencia de los episodios usuales en forma de V que caracterizaron a los ciclos econmicos de estadounidenses, esta recuperacin ha sido menor a la esperada, y el gasto de los consumidores es an dbil. Las medidas de estmulo fiscal aportaron un poco menos

de un punto porcentual al crecimiento del PBI en 2010. La inversin empresarial se encuentra en niveles muy inferiores a los que existan antes de la crisis pese a una fuerte recuperacin en el primer semestre de 2010, mientras que la construccin residencial contina deprimida. Factores externos como el aumento de los precios de alimentos a nivel mundial y el elevado precio del petrleo gigante del norte. limitan el proceso de recuperacin del

Para el Banco Mundial, los indicadores macro de la economa estadounidense mostrarn resultados positivos en los prximos aos. La tasa de crecimiento del PBI real estara cerca de 3% en el 2013, una de las ms altas despus de muchos aos. Asimismo, las tasas de crecimiento para el comercio exterior sern ms dinmicas, principalmente para las importaciones.

EMBAJADA DEL PERU EN EEUU- OFICINA COMECIAL PERFIL DE MERCADO: FLORES CORTADAS EN EE.UU.

1.- Pas

: Estados Unidos de Amrica

2.- Oficina

: Oficina Comercial de Washington D.C. Embajada de Per en EEUU

3.- Fecha de Anlisis

: 17 de febrero del 2012

4.- Producto Informativo

: FLORES FRESCAS

Cdigo del Sistema Informativo Local En el Arancel Armonizado de los Estados Unidos (USHTS) estos productos se encuentran clasificados de manera desagregada llegando a partidas de 10 dgitos. Estos se encuentran organizados bajo las siguientes sub-partidas: 0603.11 Rosas 0603.12 Claveles 0603.13 Orqudeas 0603.14 Crisantemos 0603.19 Otros (anturios, lirios, gipsofilia, antirrhinum) 0603.90 Otros

4.2.

CANALES DE DISTRIBUCION

4.3.

MEDIOS DE TRANSPORTE

En nuestro caso se estar estableciendo el transporte va martima. Los exportadores peruanos deben evaluar correctamente el mecanismo a utilizar pues de ello depender el xito de la venta al exterior. Por ejemplo, los productos agrcolas, que son exportados principalmente en estado fresco, son muy sensibles a las caractersticas de la distribucin; por ser perecederos estn muy expuestos a las condiciones que establezca el representante o distribuidor, adems de todas las condiciones sanitarias que se deben cumplir. En el siguiente flujo grama se detalla el proceso de exportacin de productos agrcolas de Per a Estados Unidos.

Transporte de Mercancas

Todas las costas del pas tienen puertos importantes. Estos son altamente desarrollados y automatizados para una distribucin rpida de los contenedores de mercancas. Algunos de ellos ofrecen una conexin directa hacia los canales. Los principales puertos comprenden Long Beach, Nueva York, Boston, Oakland, Houston, Los ngeles, Miami, Nueva Orlens, Charleston, Seattle y Prtland. Estados Unidos posee ms de 18,000 aeropuertos, de los cuales Chicago, Nueva York JFK y Los ngeles son los de mayor tamao y sustentan un gran flujo comercial. Segn la Comisin de Comercio Internacional de los Estados Unidos (USITC por sus siglas en ingls), en 2010 los distritos de los ngeles (California), New York (New York), Chicago (Illinois), New Orleans (Luisana) y Houston-Galveston (Texas) son los principales puntos de ingreso de las importaciones, los cuales participaron del 41% del total. En los tres primeros hay una gran presencia de asiticos, mientras que en los dos ltimos se observa una mayor ventaja para la oferta de latinoamericana y africana.

4.4.

PERFIL DEL CONSUMIDOR

Al estadounidense en general, se le puede calificar como una persona consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos. Es exigente, est bien informado y tiene conciencia del cuidado del medio ambiente. Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudar en levantar una demanda ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos. Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no lo son menos factores como la calidad, la garanta y el servicio post venta; el norteamericano espera un servicio post venta de calidad.

Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son ms sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio. Da especial importancia a la presentacin del producto, por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad. Cada vez destinan menos tiempo en vitrinear productos y comparar precios; un consumidor promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella. Estn en edades de 15 aos a ms, con las predisposiciones antes mencionadas. Cada vez ms consumidores visitan tiendas chicas, aquellas que les hacen la vida ms fcil.

4.5.

VOLUMEN DE EXPORTACION

Se exportara en aos sucesivos, se realizar en contenedores de 40 pies de carga seca, las flores secas se almacenarn en cajas de cartn, en cada contenedor pale tizado se estibarn 240 cajas de flores con 504 Kg., es decir que al ao exportar 4 contenedores con un peso anual de 2016 Kg.; si se utiliza el contenedor de 40 pies con tan solo 504 Kg. Es por razn de espacio que utilizan las cajas de flores ya que el peso volumen es mayor al peso neto de las flores, y el costo del flete martimo es menor con relacin al flete areo. Tomando en cuenta que en el primer ao que es el 2012 se enviarn 4 contenedores con un peso de 2016 Kg., en el ao 2013 se incrementarn a 5 contenedores con un peso de 2520 Kg., en el tercer ao 2014 se incrementarn 6 Proyecto de exportacin de flores secas contenedores con un peso de 3024, en el ao 2015 se enviarn 7 contenedores con un peso de 3528 Kg., en el ao 2016 se enviarn 8 contenedores con un peso de 4032 Kg., en ao 2017 9 contenedores con un peso de 4536 Kg., en el ao 2018 se enviarn 10 contenedores con un peso de 5040 Kg. hasta llegar al ltimo ao que es el ao 2020 con un envo de 13 contenedores con un peso de 6552 Kg.

5. PRECIO

Es importante realizar una estrategia de precios para enfrentar el mercado de flores debido a que este se encuentra sobre ofertado y con precios tendientes a la baja. Para desarrollar esta estrategia de precios es conveniente realizar una racionalizacin de costos por medio de la investigacin y desarrollo donde la reduccin es directamente proporcional a la inversin que se haga en ID, ese tipo de inversin genera eficiencia en los recursos de acuerdo al desarrollo tecnolgico del sector floricultor. Otra estrategia que se est implementando en el Per para el sector es la propuesta de MARIA FLORES, la nueva imagen de flores peruanas ante el mundo la cual de genero Grupo de Exportadores de Flores y Floricultores Asociados, liderada por Luis Fernando Rada, esta agremiacin busca la comercializacin por medio de la Subasta que consisten en la creacin de una empresa que administre la subasta, la es de economa mixta y en la que el Gobierno Nacional y Departamental participaran con el 50%, los productores con un 25% y las comercializadoras internacionales con otro 25%.

Acorde como se est moviendo el costo de la flor en el mbito internacional, en la subasta se empezar a comprar a los productores dependiendo de ese precio. Una vez negociada por la subasta, la produccin se vender a los mercados internacionales. Si la subasta logra vender esa flor a mayor precio, parte se queda en la subasta como gestin y otra parte se trasladaran al productor como beneficio.

6. PLAN DE MARKETING

Publicidad y promocin En cuanto a la publicidad, se implementara el desarrollo de la pgina web, con el fin de ofrecer los productos y los servicios a prestar. a promocin el En cuanto

objetivo es participar en las diferentes ferias internacionales, disponibles para contactar posibles clientes y hacerse notar en el mercado, entre ellas destacamos las siguientes:

Exhibicin en Suecia: Estocolmo. Feria de Rusia: Mosc Exhibicin en Hungra Budapest, Horti Fair 2008 msterdam, Fresh Summit PMA 2010 Orlando, Florida, Feria de Japn, IFEX 2010 Tokio, Exhibicin Corea Sel Producto: el producto que se comercializar sern tanto las flores tradicionales como son las rosas y los claveles, como tambin flores no tan tradicionales como son: heliconias

Ave de paraso

Ginger

Anturio

Mirto

Con estas flores no tradicionales se querr incrementar la demanda de nuevas especies de flores y as lograr una mayor participacin de mercado en el mediano plazo.

Precio: el precio con que se ofertarn los productos sern los del mercado internacional ya que al ser los costos de fletes tan elevados no se podr disminuir el precio ya que nos quitara ms competitividad de la que ya se tiene. Promocin: al no poder disminuir los precios ya que le restara competitividad al proyecto, lo que se ofrecer y se mejorar continuamente es la atencin al cliente tanto pre como post venta, intentando entregar los pedidos en los tiempos estipulados y pactados con el cliente, para as alcanzar la fidelidad del cliente a la empresa. Plaza: como se sabe las flores se comercializarn en la ciudad de Miami en canales tales como supermercados, floreras, tiendas y empresas especializadas a realizar arreglos florales ya sea para fiesta, bodas, etc.

ESTADOS FINACIEROS

PRESUPUESTO DE INVERSIN

RUBRO ACTIVO FIJO Terrenos y / o infraestructura alquiler de local almacen puerto Maquinaria y Equipos Maquina etiquetadora Computadora Impresora Herraminetas Tijera Mandiles Guantes Muebles y Enseres Escritorio sillas giradora Mesa sillas GASTOS PRE OPERATIVOS (intangibles) Licencia de Funcionamiento Certificado Fitosanitario Certificado de origen SUNAT (Impresin de Boletas y Facturas) CAPITAL DE TRABAJO - comercializacion: Materia Prima e insumos Cinta de embalaje cajas Costos indirectos Luz (1 mes) RPC ( 1 mes ) Agua (1 mes) Utiles de limpieza Telefono (1 mes) Gastos de ventas Publicidad INVERSION TOTAL

VALOR UNITARIO

UNIDADES REQUERIDAS

TOTAL 7099,00 720,00 260,00 460,00 4936,00 $1.150,00 $3.600,00 $186,00 115,00 20,00 45,00 50,00 1328,00 900,00 276,00 92,00 60,00 228,00 143,00 49,00 24,00 12,00 302,50 62,50 240,00 431,00 120,00 260,00 12,00 19,00 20 200,00 200,00 14310,50 100%

APORTE PROPIO

APORTE PRESTAMO DE INSTITUCIONES

$260,00 $460,00 $1.150,00 $600,00 $93,00 $4 $8 $5

1 1 1 6 2 5 6 10

$75 $23 $46 $10 $143 $49 $24 $12

12 12 2 6 1 1 1 1

0,50 $1,00 $120,00 $65,00 $12,00 $19,00 $20,00 200,00

125 240 1 4 1 1 1 1

4293,15 30%

10017,35 70%

Gastos Administrativos Gerente General gerente de ventas gerente de logistica gerente de administracion INVERSION TOTAL

1700,00 1450,00 1450,00 1450,00

1 1 1 1

1700,00 1450,00 1450,00 1450,00 6050,00

PRESUPUESTO DE INVERSION Descripcion activo fijo Intangibles C. Trabajo Total Monto 7.099,00 228,00 14.310,50 14.538,50

PRESUPUESTO DE VENTAS con un crecimiento anual del 5% Descripcion Unidades Vendidas (kg) Precio de venta Presupuesto de Ventas (s/) 2013 35.000 12,50 437.500,00 2014 36.750 12,50 459.375,00 2015 38.588 12,50 482.343,75 2016 40.517 12,50 506.460,94 2017 42.543 12,50 531.783,98

Descripcion Unidades Vendidas (kg)

2013 60.000

2014 36.750

2015 38.588

2016 40.517

2017 42.543

PRESUPUESTO DE COSTOS DE VENTAS 2013 costo x( Kg ) TOTAL DE COSTOS (S/) 1,75 105.000,00 2014 1,75 64.312,50 2015 1,75 67.528,13 2016 1,75 70.904,53 2017 1,75 74.449,76

PRESUPUESTOS DE GASTOS 2013 106.632,33 55.560,00 162.192,33 2014 106.632,33 34.030,50 140.662,83 2015 106.632,33 35.732,03 142.364,36 2016 106.632,33 37.518,63 144.150,96 2017 106.632,33 39.394,56 146.026,89

Gastos Administrativos Gastos Ventas TOTAL DE GASTOS

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS 2013 437.500,00 105.000,00 332.500,00 162.192,33 170.307,67 51.092,30 119.215,37 2014 459.375,00 64.312,50 395.062,50 140.662,83 254.399,67 76.319,90 178.079,77 2015 482.343,75 67.528,13 414.815,63 142.364,36 272.451,27 81.735,38 190.715,89 2016 506.460,94 70.904,53 435.556,41 144.150,96 291.405,45 87.421,63 203.983,81 2017 531.783,98 74.449,76 457.334,23 146.026,89 311.307,34 93.392,20 217.915,13

ventas costos de venta Utilidad Bruta Gastos Operativos Utilidad Operativa Impuestos UTILIDAD NETA

FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO 0 INGRESOS Ventas Valor Residual

Total Ingresos EGRESOS Costos Gastos Gastos de exportacion Impuestos Inversion Total Egresos FLUJO DE CAJA ECONOMICO

1 437.500,00 437.500,00 105.000,00 162.192,33 73.110,00 51.092,30

2 459.375,00 459.375,00 64.312,50 140.662,83 45.000,38 76.319,90 326.295,61 133.079,39 954,89 515,29 286,47 176.831,39

3 482.343,75 482.343,75 67.528,13 142.364,36 51.931,06 81.735,38 343.558,92 138.784,83 903,36 566,82 271,01 314.417,05

4 506.460,94 506.460,94 70.904,53 144.150,96 54.795,63 87.421,63 357.272,75 149.188,18 846,68 623,50 254,00 147.972,01

5 531.783,98 0,00 531.783,98 74.449,76 146.026,89 57.830,90 93.392,20 371.699,75 160.084,23 784,33 685,85 235,30 158.849,35

Prestamo Interes Amortizacion Ahorro Impuestos FLUJO DE CAJA FINANCIERO

14.538,50 14.538,50 -14.538,50 10.017,35

391.394,63 46.105,37 1.001,74 468,44 300,52 44.935,71

-4.521,15

i (tasa de descuento) FLUJO DE CAJA ECONOMICO

15% -14.538,50 46.105,37 133.079,39 138.784,83 149.188,18 160.084,23

VANE TIRE

411.399,52 1229,06%

FLUJO DE CAJA FINANCIERO

-4.521,15

44.935,71

176.831,39

314.417,05

147.972,01

158.849,35

i (tasa de rendimiento)

VANF TIRF

538.577,30 1229,06%

Prestamo interes mensual interes anual n

10.017,35 0,10 1,20 12

Cuota Fija

3143,87355 2,138428377

1470,179495

Mes 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Interes 1.001,74 954,89 903,36 846,68 784,33 715,74 640,30 557,31 466,03 365,61 255,16 133,65

Cuota Fija 1.470,18 1.470,18 1.470,18 1.470,18 1.470,18 1.470,18 1.470,18 1.470,18 1.470,18 1.470,18 1.470,18 1.470,18

Amortizacion 468,44 515,29 566,82 623,50 685,85 754,43 829,88 912,87 1.004,15 1.104,57 1.215,02 1.336,53

S. Deuda 10.017,35 9.548,91 9.033,62 8.466,80 7.843,30 7.157,45 6.403,01 5.573,14 4.660,27 3.656,12 2.551,55 1.336,53 0,00

PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS Descripcion Empacado kg Insumos de empaque kg Unidades Vendidas Total de Gastos de Ventas 2013 0,28 0,65 60.000 55560 2014 0,28 0,65 36.750 34030,5 2015 2016 2017 0,28 0,28 0,28 0,65 0,65 0,65 38.588 40.517 42.543 35732,025 37518,6263 39394,5576

PRESUPUESTO DE GASTOS DE PERSONAL Remunera cion Basica 1.700,00 1.450,00 1.450,00 1.450,00 Asigancai on gratificacion Essalud 9% Familiar 75 170 283,33 153,00 145 241,67 130,50 145 241,67 130,50 145 241,67 130,50 Total mensual

Descripcion Gerente General Gerente ventas y comercializacion Gerente de Logistica Gerente Administracion

CTS 165,28 140,97 140,97 140,97

Sub Total 771,61 658,14 658,14 658,14

Total gastos 2.471,61 2.108,14 2.108,14 2.108,14 8.796,03

PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS Descripcion Gastos de Personal

telefono internet RPC Total de Gastos Adm.

2012 2013 105.552,33 105.552,33

240 360 480 106.632,33 240 360 480 106.632,33

2014 105.552,33
240 360 480 106.632,33

2015 105.552,33
240 360 480 106.632,33

2016 105.552,33
240 360 480 106.632,33

ESTUDIOS DE INGENIERIA 7. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

7.1.

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

Flowes Export S.A C. es una empresa en la exportacin de flores, tenemos una trayectoria de ms de 4 aos en el mercado internacional.

Fundada el 20 de abril de 2009, desde entonces la empresa ha ido creciendo y ampliando sus productos a ofrecer, con un claro objetivo: llegar a tener la mejor calidad del mundo, teniendo como principal compromiso prestar el mejor servicio a nuestros clientes.

Est conformada por un gran equipo de personas con amplia experiencia y talento humano. La floricultura hoy en da es una de las actividades que representa al Per en el extranjero y es fuente de empleo y bienestar para muchos peruanos. Nuestra actividad econmica est dedicada al cultivo y mercadeo del Clavel estndar, Mini clavel y Rosa, con una definida visin hacia la exportacin.

7.2.

DATOS DE LA EMPRESA

DIRECCION: La empresa Flowes Export S.A.C est ubicada en la carretera Huaraz- Caraz km 35 Pueblo viejo. REGION: Est ubicado en la regin Ancash. PROVINCIA: Ubicado en la provincia de Huaraz. DISTRITO: Caraz. REPRESENTANTE: Est representado legalmente por el Sr. Preciado Campos, Alejandro Martin.

FECHA DE CREACION: La empresa est creada el 20 de abril del 2009. ACTIVIDAD ECONOMICA: Comercializadora. SECTOR ECONOMICO: Floricultura.

7.3.

IDEA DE NEGOCIO

El sector floricultor en Per se ha esforzado por mejorar calidad, innovar y por superar barreras culturales, razones por las cuales se ha convertido en un Producto codiciado y bien pago en el exterior. La idea de negocio consiste en establecer contactos con aquellos pequeos y medianos floricultores para los cuales la exportacin no ha sido posible debido a sus condiciones econmicas o simplemente porque no fue creada para tal fin, por esta razn este proyecto lleva al planteamiento, diseo y aplicacin de un plan estratgico exportador. Las razones por las cuales la idea de negocio es la COMERCIALIZACION Y EXPORTACION DE FLORES, como primer punto se desarrollar la descripcin de la idea justificando la viabilidad del proyecto estableciendo objetivos claros y metas alcanzables. Se explicarn las motivaciones por las cuales es posible llegar a tener xito con la exportacin de este tipo de producto. Si se considera la gran competencia que se tiene en el mercado nacional e internacional se establece que no existiran limitantes ya que esto se convierte en una oportunidad dado que este negoci ofrece buenos resultados. En este momento existen diversas justificaciones del Por qu se quiere llevar a cabo el proyecto: Conseguir los elementos y estructuras necesarias basadas en la investigacin terico-prctica acerca de la exportacin de flores para que se convierta en el proyecto de vida de cada

una de las integrantes mejorando la calidad de vida propia y de sus familias. Captar la atencin de los pequeos y medianos floricultores con un plan estratgico exportador que se ajuste a sus condiciones econmicas y que por otro lado les permita ingresar al mundo de la internacionalizacin. Aumentar el ingreso de divisas buscando incrementar el crecimiento econmico del pas. Ser generador de empleos directos e indirectos.

DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL 7.4. EMBASES, EMPAQUES Y ETIQUETADO DEL PRODUCTO

Las dimensiones de cada pallet son de 1200 x 1000 m.m. de acuerdo a las medidas de las cajas de flores que tienen dimensiones de 89 x 47 x 26 c.m., se determin que en cada pallet se ubicarn 12 cajas utilizando 20 pallets en todo el contenedor para obtener un total de carga de 504 kg netos de flores , tomar en cuenta que los 504 kg son solo en 1 contenedor.

CONTENEDOR Es un elemento de transporte, que tiene un tipo de armazn, por tanto, lo suficientemente resistente para permitir su reiterada utilizacin. Especialmente concebido para facilitar el transporte de las mercancas, sin operaciones intermedias de carga y descarga, mediante uno o varios modos de transporte.

El contenedor es equipado con dispositivos que facilitan su estiba y su manipulacin, especialmente para el trasbordo de un modo de transporte a otro; y fabricado de forma que sea fcil de llenar y vaciar. En cuanto al contenedor para nuestro producto se consider las caractersticas del producto y se escogi el contenedor de carga seca de 40 el mismo que tiene un peso mximo de 26.6 toneladas mtricas, las medidas internas son: Largo: 12.02 metros

Ancho: 2.35 metros Alto: 2.38 metros

En conclusin la exportacin se realizar en contenedores de 40 pies de carga seca, las flores secas se almacenarn en cajas de cartn, en cada contenedor pale tizado se estibarn 240 cajas de flores con 504 Kg., es decir que al ao exportar 4 contenedores con un peso anual de 2016 Kg.; si se utiliza el contenedor de 40 pies con tan solo 504 Kg. Es por razn de espacio que utilizan las cajas de flores ya que el peso volumen es mayor al peso neto de las flores, y el costo del flete martimo es menor con relacin al flete areo.

Tomando en cuenta que en el primer ao que es el 2012 se enviarn 4 contenedores con un peso de 2016 Kg., en el ao 2013 se incrementarn a 5 contenedores con un peso de 2520 Kg., en el tercer ao 2014 se incrementarn 6 Proyecto de exportacin de flores secas contenedores con un peso de 3024, en el ao 2015 se enviarn 7 contenedores con un peso de 3528 Kg., en el ao 2016 se enviarn 8 contenedores con un peso de 4032 Kg., en ao 2017 9 contenedores con un peso de 4536 Kg., en el ao 2018 se enviarn 10 contenedores con un peso de 5040 Kg. hasta llegar al ltimo ao que es el ao 2020 con un envo de 13 contenedores con un peso de 6552 Kg.

CALCULO DEL PESO TOTAL DE LA CARGA DE 1 CONTENEDOR 40 PIES (FLORES)

Espuma Flex 120 Cajas 240 (*) Peso espuma kg. 0,05 (*) Peso cajas kg. 2.30 (=) Total peso espuma 6.00 (=) Total peso cajas 552.00

Esponja 120 Pallets 20 (*) Peso esponja kg. 0,1 (*) Peso por pallets 10.00

(=) Total peso esponja 12.00 (=) Total peso pallets 200.00

Funda plstica 240 Flores 240 (*) Peso funda kg. 0,01 (*) Peso flores secas kg. 2.1 (=) Total peso funda 2.40 (=) Total flores cajas 504.00

Peso total de la carga por contenedor 1.276,40kg.

ETIQUETADO

Cada envase debe llevar la siguiente informacin agrupada en el mismo lado, legible, escrita de forma indeleble y visible desde el exterior:

a. Identificacin: Nombre, razn social y direccin del productor, empacador, exportador o distribuidor registrado para el uso de la marca. b. Naturaleza del producto: Si el producto no es visible desde afuera, cada envase debe llevar una etiqueta con el nombre del producto. c. Origen del producto: Incluir el pas de origen del producto y, opcionalmente, la regin donde se cultiv o el nombre nacional, regional o local

7.5.

TRANSPORTE

El flete de transporte desde la fbrica (vivero) Huaraz hasta el puerto del Callao es de S/. 900.00 esto por tonelada mtrica; el precio incluye el carguo y descarga del producto en puerto estamos hablando de 6 toneladas a un precio de S/.5400.00 nuevos soles puesto en el Callao.

7.6.

DOCUMENTACION

Los exportadores deben completar los documentos con toda precisin. Por esto, todo nuevo exportador debera buscar asesora as como asegurar los servicios de un despachador de carga

competente para estar seguro de cumplir con la documentacin requerida. Su despachador de carga puede ser una invaluable fuente de informacin sobre mercados, empaques y costos de transporte, as como sobre los documentos para tramitar exportaciones. Los documentos que se necesitan para llevar a cabo la exportacin son: Factura comercial. Parking list. Conocimiento de embarque. Certificado APHIS-USDA Certificado de origen. Declaracin nica de exportacin que es tramitada por la agencia de Aduanas.

7.7.

CONDICIONES Y MEDIOS DE PAGO

Las condiciones de pago una vez establecido la cotizacin se efectuar el pago del 50% para hacer el traslado hacia el puerto del Callao esto incluir el servicio de carga y descarga del producto; una vez puesto el producto en el puerto se completara el otro 50 %

ORGANIZACIN Y FUNCIONAMIENTO

8. PLAN ESTRATEGICO

8.1.

VISION

En cinco aos seremos la empresa comercializadora de flores ms grande y reconocida, liderando el mercado nacional y con mayor proyeccin en el exterior, con amplia gama de variedades en conjunto con un gran capital humano, forjando respeto integral al medio ambiente, teniendo claro nuestro compromiso social y as continuar trabajando por un Per cada vez mejor y cubrir as las exigentes necesidades de nuestros

clientes sin dejar de lado la calidad y cumplimiento que siempre han acompaado a FLOWES EXPORT S.A.C.

8.2.

MISION

FLOWES EXPORT comercializadora lder en la exportacin de las ms bellas flores peruanas, con un solo objetivo, satisfacer las necesidades de miles de personas en todo el mundo, gracias a que contamos con proveedores que cumplen los estndares de calidad requeridos por los mercados internacionales, teniendo como fortaleza la particular hermosura de nuestras flores llevando siempre como bandera el compromiso y servicio oportuno hacia nuestros clientes, con un equipo humano altamente calificado en quienes se denota su calidez, responsabilidad, lealtad y respeto hacia la organizacin y nuestros clientes logrando mantener estabilidad, reconocimiento y liderazgo en el mercado.

8.3.

OBJETIVOS

8.3.1. OBJETIVO GENERAL Comercializar y exportar flores a nuevos mercados internacionales con la participacin de pequeos y medianos floricultores. Desarrollar un nivel competitivo nacional e internacional que permita establecernos como una organizacin confiable, dinmica, participativa y segura para los clientes, proveedores y colaboradores de la organizacin.

8.3.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS Identificar la incidencia de la economa peruana de las exportaciones en general y de las flores en particular. Identificar los productos de exportacin dentro del sector florcola peruano.

Determinar aspectos generales de un plan de negocio de exportacin para floricultores peruanos. Realizar un anlisis de sensibilidad y riesgo para exportacin de flores de la empresa FLOWES EXPORT S.A.C.

8.4.

ANALISIS FODA

8.4.1. FORTALEZAS Pronta atencin al usuario en la venta y la post venta. Altas capacidades de negociacin de precios en el exterior, manejo del idioma ingls.

8.4.2. OPORTUNIDADES las exportaciones tradicionales de rosas es a USA, pero en los ltimos 2 aos ha venido creciendo la demanda de pases europeos, lo cual es favorable debido a que hay que tener otras oportunidades exportadoras. La calidad de las flores peruanas es muy reconocida en el mundo. Con la colaboracin de Asocolflores y Proexport, se desarrollan diferentes ferias y ruedas de negocios, en las cuales se encuentra una gran oportunidad de interactuar con los clientes de diferentes lugares. Tambin es la oportunidad de conocer gente del ramo para generar posibles alianzas. Actualmente crece la demanda de pases como Japn, Arabia, Costa Rica entre otros en los cuales no es usual la exportacin de flores, pero es importante diversificar las exportaciones.

8.4.3. DEBILIDADES

Los costos de transporte areo y martimo son muy altos. El valor por kilo de carga a Estados Unidos es de US$1, a Europa, US$2 y a Japn US$3. Con esos costos, las flores peruanas difcilmente llegarn a mercados distintos al estadounidense. A Japn, el flete vale ms que las flores. El precio de compra de la rosa entre los cultivadores para exportarla es a precio de exportacin, lo cual hace ms difcil la labor y arroja utilidades ms bajas. La empresa es comercializadora no cultivadora, por ende es necesario tener la informacin completa de que cultivadores nos puede ofrecer su producto para exportarlo.

8.4.4. AMENAZAS

La revaluacin monetaria ha afectado fuertemente al gremio floricultor, por esta razn los despidos en los cultivos han sido masivos y ha disminuido la capacidad de inversin en tecnologa para ser ms competitivos. Muchas de las siembras en estos pases han tenido apoyo de USAID y de la Unin Europea, Con esa ayuda, pueden llegar hasta el mercado europeo y de Estados Unidos con las mismas calidades y variedades de la flor peruana. La mano de obra en frica es ms econmica y por esa razn sus costos son ms bajos. La ventaja peruana, est en la calidad, la consistencia del servicio y los estndares sociales y ambientales de produccin. Algunos de los procesos realizados para la aceleracin del crecimiento de las flores. Est afectando gravemente el buen estado del ambiente. Es importante la tecnificacin de estos procesos para detenerlos a tiempo.

9. PLAN ORGANIZACIONAL

9.1.

ORGANIGRAMA

3.1.1. ESTRUCTURA ORGANICA La estructura orgnica de la empresa es de orden vertical, ya que dentro de ella existen tres cabezas gerenciales visibles, de all se desprenden todas las ordenes que la parte operativa debe cumplir y acatar tal y como lo muestra la siguiente grfica:

Gerente General

Encargado Encargado de de certificacin certificacin de de calidad calidad

Asistente Asistente Administrativo Administrativo

Jefe Jefe de de Administracin Administracin y y Finanzas Finanzas

Jefe Jefe de de planta planta

Jefe Jefe de de ventas ventas

Sistemas Sistemas

Logstica Logstica

Mantenim Mantenim iento iento

Comercial Comercial Propuesto Propuesto

Contabilidad Contabilidad

Almacenero Almacenero

9.2.

PLAN DE RECURSOS HUMANOS

DIRECCIN DE RE CURSOS HUMANOS: Nuestra misin es abordar todos aquellos procesos y procedimientos internos que requieran una alineacin de los recursos humanos con la estrategia general de la organizacin, mediante una gestin integral de las personas que promueva y facilite transformaciones y cambios permanentes a partir ellas, actuando, adems, como consultor interno de toda la organizacin en estos aspectos.

AREA ADMINISTRACIN DE PERSONAL: Nuestra misin es realizar el control y seguimiento administrativo de la relacin entre cada empleado y la empresa exportadora, desde el ingreso hasta su baja, registrando formalmente toda informacin referida a aspectos personales, laborales y curriculares, asegurando el cumplimiento de las normas vigentes y promoviendo el ajuste de las mismas a nuevas realidades, cuando sea necesario.

AREA CAPACITACIN Y DESARROLLO: Nuestra misin es fortalecer en forma continua las capacidades y habilidades del personal para lograr un alto rendimiento individual y colectivo en el trabajo, mediante la evaluacin, deteccin de necesidades, planificacin e implementacin de acciones de capacitacin y desarrollo adecuadas para el proceso de exportacin.

AREA SALUD LABORAL:

Nuestra misin es cuidar la salud psicofsica del personal para contribuir a una mxima disponibilidad en el puesto de trabajo y a optimizar su rendimiento. Para ello desarrollamos acciones preventivas, de primeros auxilios, de evaluacin de accidentes y de acompaamiento ante enfermedades del agente o sus familiares.

AREA HIGIENE Y SEGURIDAD: Nuestra misin es generar condiciones de trabajo seguras y agradables para empleados, en todo el mbito de la empresa exportadora y en las tareas que el personal desarrolla en la va de exportacin, con el objeto de contribuir al bienestar y al cuidado de la salud del personal, evitando prdidas de vidas humanas, incapacidades psicofsicas temporarias o definitivas, como as tambin los costos econmicos que todo ello trae aparejado para la empresa.

AREA DESARROLLO ORGANIZACIONAL: Nuestra misin es actualizar y perfeccionar en forma continua el diseo de la organizacin desde la perspectiva de los recursos humanos, promover procesos de cambio y acompaar en ellos a todo el personal, con el fin de orientar a la empresa hacia modelos de excelencia en el mercado externo.

AREA RELACIONES LABORALES: Nuestra misin es contribuir a lograr y mantener un clima de armona, a travs de un dilogo conciliador, interviniendo en las relaciones entre el nivel poltico y la planta permanente, mediando en las relaciones gremiales y facilitando la comunicacin horizontal y vertical en toda la organizacin. OBJETIVO GENERAL: Lograr un cambio de paradigmas en el personal y un clima organizacional de confianza, que constituyan una base slida para el cambio cultural hacia nuevos valores y conceptos de gestin. Para alcanzar este objetivo se plantean cinco proyectos concurrentes:

1. Proyecto: Mejora del clima laboral. OBJETIVO: Fortalecer la autoridad de todos los niveles de conduccin, la confianza del empleado en la organizacin y la integracin interpersonal.

2. Proyecto: Nueva estructura organizativa. OBJETIVO: Establecer una nueva estructura organizativa, dinmica, acorde con la estrategia general de la Institucin, que contribuya a reducir costos a partir de un aumento de la eficiencia y la calidad, donde cada puesto se encuentre ocupado por el empleado ms apto. 3. Proyecto: Mejora y crecimiento. OBJETIVO: Fomentar el inters del personal municipal por su crecimiento personal y profesional y por el desarrollo de propuestas, individuales o grupales que contribuyan a mejorar la organizacin en cualquiera de sus aspectos. 4. Proyecto: Salud laboral. OBJETIVO: Actuar en forma proactiva sobre la salud laboral del personal, privilegiando el desarrollo de actividades de prevencin y acompaando al empleado y a su familia en cualquier proceso de recuperacin tras enfermedades o accidentes. 5. Proyecto: Higiene y seguridad en el trabajo. OBJETIVO:

Disponer de condiciones de Higiene y Seguridad Laboral acordes a las necesidades actuales, con alcance a la totalidad de la planta de personal y a los vecinos que pudieran verse involucrados.

9.3. DIAGRAMA DE COMERCIALIZACION

FLUJO

DEL

PROCESO

DE

10. ESTRUCTURA DE COSTOS Y PRECIO DE EXPORTACION ( FOB )

PR E CIOF OB(k g )
Descripcion 2013 2014 2015 2016 2017

costos (Kg) 4,76 4,76 4,76 4,76 4,76 Gastos adm. 1,78 2,90 2,76 2,63 2,51 Gastos de Ventas 0,93 0,93 0,93 0,93 0,93 Margen Utilidad 2,38 2,38 2,38 2,38 2,38 Precio EXW 9,84 10,97 10,83 10,70 10,57 G. Transporte 0,9 0,9 0,9 0,12 0,12 G. seguro 1,09 1,88 1,88 1,88 1,88 Agente de Aduana 0,29 0,50 0,75 0,75 0,75 Documentos export. 77,42 77,42 77,42 77,42 77,42 Precio FAS 89,55 91,66 91,77 90,86 90,74 Carga 0,15 0,15 0,15 0,15 0,15 Precio F OB(s/) 8 9 ,7 0 9 1 ,8 1 9 1 ,9 2 9 1 ,0 1 9 0 ,8 9 Precio F OB($ ) 33,47 34,26 34,30 33,96 33,91 Precio F OB( $) T N 33469,6352 34258,4179 34300,1457 33960,0002 33913,2376

TIPO DECAMBIO 2,68

Aqu mostramos nuestro procedimiento de compra paso a paso. Recuerde que siempre puede llamar a nuestros telfonos +511-2258349 o +511-2250869 o ingresar a nuestro chat online, si tiene alguna consulta o si necesita ayuda. Paso 1: Ingrese a una categora, la lista de categoras esta a la izquierda. Las imgenes tambin conducen a algunas categoras

Paso 2: Seleccione un producto haciendo clic en el botn agregar al carrito, si gusta puede agregar adicionales como chocolates, peluches, etc. Algunos productos permiten escoger el color de las rosas.

Paso 3: Luego de agregar todos los productos que desea enviar, haga clic en "Seleccionar una ubicacin de envi". Si desea eliminar un producto haga click en la "x". Si desea enviar ms de una unidad modifique la cantidad.

Paso 4: Seleccione la ciudad y distrito al que va su entrega, aqu se le cargar un costo de envi, que depende de la zona de reparto. Luego acepte los Trminos y condiciones y haga click en boton de "Pago Seguro".

Paso 5: Ahora usted se encuentra en el ambiente seguro de Globecharge. Seleccione una de las tarjetas de credito aceptadas por nuestro sistema. Nuestro sistema no acepta tarjetas de debito. Si no cuenta con una Visa, Master Card, American Express o Diners Club. Tambien puede hacer una transferencia via Western Union o Money gram, para eso contactese con nosotros a nuestro e-mail o mediante el chat.

Paso 6: Llene todos los campos requeridos. Si al momento de llenar su solicitud le sale el mensaje que se muestra abajo, slo dele click en "aceptar" y continue llenando los datos.

Paso 7: Asegurese de seleccionar la pestaa "Entregar a un domicilio distinto". De esta manera aparecern los campos para que pueda llenar la informacin de entrega y el resto de datos como mensaje en la tarjeta y fecha de entrega.

Paso 8: Finalmente haga click en el Botn "Revisar compra segura", revise que este todo conforme y haga click en "Enviar pedido seguro" para que podamos recibir su pedido.

Luego recibir una copia de el pedido realizado a su e-mail con un numero de orden, de no recibirlo pngase en contacto con nosotros.

CONCLUSIONES

1. 2.

Segn el anlisis del macroentorno las dimensiones del mismo, son, sino favorables, no contraproducentes para iniciar el proyecto. Del estudio de mercado realizado segn fuentes secundarias se ha optado por la metodologa de tomar una porcin del incremento vegetativo de la demanda insatisfecha, para ello, se asume que no existen otros proyectos de ampliacin de las empresas existentes ni proyectos nuevos que abarquen el porcentaje, cubierto por nosotros.

3.

El anlisis FODA ha sido base de estrategias comerciales que, en un mundo globalizado se sustentan en la rapidez del acceso a la informacin.

4.

La ingeniera del proyecto conlleva a la determinacin del tamao ptimo de planta y a la ubicacin de la misma, en funcin de variables crticas definidas ubicadas en Caraz para un proyecto de exportacin agroindustrial, siendo 5 hectreas el tamao mnimo necesario,

5.

La singularidad de la demanda en cuanto a su estacionalidad y a das festivos obliga ser un inteligente planeamiento y control de la produccin, para llegar con el producto al mercado objetivo en las cantidades solicitadas y en el momento oportuno.

6.

No existe ningn problema ecolgico que el proyecto genere en el ecosistema, por otro lado el mismo ser fuente de un crecimiento socioeconmico para el personal que labore en la empresa

7.

La rentabilidad de proyecto supera ampliamente el costo de oportunidad para proyectos del sector. Haciendo variaciones ascendentes en los costos y descendentes en los precios de venta se tiene escenarios que, en el esperado estadstico hacen atractiva la propuesta de llevar a cabo el proyecto

RECOMENDACIONES

1.

Para llevar a cabo el presente proyecto se sugiere una previa revisin y exhaustivo uso de fuentes primarias de informacin con la intencin de minimizar el riesgo de nuestros inversionistas.

2.

Se plantea establecer alianzas estratgicas en la cadena productiva para lograr economas de escala es decir agrupar a pequeos inversionistas para en el tiempo aumentar el volumen de produccin.

3.

Se hace necesaria la bsqueda de nuevas y externas fuentes de financiamiento lo que originara un apropiado apalancamiento financiero y ptimos resultados en este tema.

4.

Las alianzas verticales en la cadena de valor hace necesaria un agresivo uso de los medios de comunicacin que estn a disposicin en un mundo globalizado, por supuesto con el apropiado apoyo de una red de contactos, que desde ya, se debe estar conformando.

5.

Leer las conclusiones y recomendaciones parciales expuestas oportunamente, en cada captulo de la presente tesis.

BIBLIOGRAFA

Libros GAMERO OSORIO, Luis y otros. Las Flores Un Callejn sin salida?, impacto de las flores en el Callejn de Huaylas Regin Chavin Per Junio 1992.

MATHEWS S Juan Carlos. Y Joseph GANITSKY B./ Editores. Casos en Agroempresa

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Tesis ROBLES CANO, Hugo Produccin comercial del Gypsophila con calidad de exportacin en el Callejn de Huaylas. Tesis (Lic) Pginas de internet http://www.aduanet.gob.pe (Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria). http://www.pnaste.com/indexeng.htm (Plantaciones Naste) http://www.prochile.cl (Prochile) http://www.adexperu.org.pe (Asociacin de exportadores del Per) www.amjbot.org (American Journal of Botany)