SESIN 05: ALIANZAS INTERNACIONALES COMO ESTRATEGIAS DE COMPETITIVIDAD

1. Alianzas internacionales
Las alianzas internacionales son acuerdos de cooperacin para la configuracin de la cadena de valor de una empresa exportadora mediante la alianza estratgica con otras empresas para alcanzar mayor competitividad en los mercados, buscando ventajas recprocas y despejando determinadas incertidumbres para afianzarse en el mercado objetivo con rentabilidad. Las alianzas estratgicas puede consistir en: a) una manera de organizar relaciones en las que los socios aporten capital humano, financiero y tecnolgico en la colaboracin para obtener resultados comunes. b) la actuacin conjunta con un aliado local para introducirse en un mercado con singularidades problemticas. c) acuerdo entre empresas internacionales con un cierto nivel de dependencia para realizar negocios comunes en un territorio determinado. La estrategia de las alianzas internacionales busca compensar los efectos de la competitividad internacional mediante pactos industriales, aunando esfuerzos corporativos con empresas, proveedores y clientes para tratar de optimizar los resultados. Para alcanzar el acuerdo que vincule a las empresas en la accin de mercado es precioso que lleguen a un compromiso que involucre las actividades particulares de la cadena de valor para el acceso al mercado externo con el desarrollo conjunto de una determinada tecnologa, con el fin de fortalecer a los socios frente a la competencia directa existente en el mercado y buscando siempre incrementar las ventajas competitivas. Las alianzas de marcas se establecen tambin entre empresas que buscan sinergias para posicionar y potenciar marcas globales en nuevos mercados, posibilitando, mediante la alianza estratgica, la introduccin de una marca importada y acompaando a otra marca ya acreditada y reconocida en el mercado objetivo para tratar de conseguir notoriedad. A veces, cuando dos o ms marcas se funden en un solo producto relacionndose entre s, pero salvaguardando las identidades, es una forma de operar determinada como cobranding, que puede utilizarse para el lanzamiento de nuevas marcas o en la integracin del producto.

Los acuerdos de cooperacin pueden ser de dos tipos:

Horizontales: son los establecidos a largo plazo, sin fusionarse, entre competidores directos de un mismo sector industrial y que se pueden clasificar, bien en funcin de la propiedad de los socios, o bien en la creacin de una nueva empresa mixta. Buscan un acceso ms fcil y rpido a tecnologas, mercados y procesos difciles de alcanzar para las empresas individualmente, Se logra con la alianza horizontal abaratar costes, mediante la obtencin de economa de escalas, y acrecentar el volumen tanto de produccin como de distribucin, incidiendo en la naturaleza de la competencia existente en una determinada industria, dispersando con ello la repercusin de los riesgos al compartir los negocios. Verticales: son aquellos que se establecen entre una empresa y sus principales proveedores y clientes, formando con ello redes estratgicas a largo plazo entre empresas de diferentes fases de la cadena de valor en busca de ventajas competitivas aprovechando ventajas distintivas y las respectivas eficiencias de sus singulares especialidades.

Las ventajas de las alianzas estratgicas se pueden resumir en: El reparto de la inversin en proyectos de envergadura. La posibilidad de acceder a recursos tecnolgicos complementarios. La dispersin de los riesgos. Las ventajas competitivas por las economas de escala. La especializacin y racionalizacin del proyecto. La fortaleza frente a otros competidores en el mercado. Las principales crticas que se formulan a las empresas que entran en cooperacin mediante alianzas internacionales suelen consistir en la debilidad de las partes asociadas para operar por s solas en los mercados. Estas alianzas son un reconocimiento explcito de debilidad empresarial dada la dependencia que se genera para lograr habilidades y activos como ventaja competitiva, y porque desincentivan en muchos casis la investigacin, los nuevos procesos y las innovaciones de productos. Las alianzas internacionales pueden no funcionar adecuadamente por la diversidad de culturas, inters y objetivos a largo plazo de las empresas aliadas, y por ello conviene, para que una alianza estratgica sea duradera, buscar la compatibilidad tanto organizativa de las empresas cooperadoras en el esfuerzo conjunto como un cierto equilibrio en sus correspondientes aportaciones.

2. Ejemplos de alianzas estratgicas

Televisa y Genomma Lab

Genomma Lab, la farmacutica lder en Mxico, y el grupo de medios Televisa firmaron a fines de 2009 una exitosa alianza estratgica para comercializar medicamentos y productos de venta libre en Estados Unidos y Puerto Rico. Televisa pondr a la disposicin de Genoma Lab sus diferentes plataformas de medios en Estados Unidos y Puerto Rico, lo que proveer a las marcas del laboratorio mexicano una cantidad significativa de publicidad en el mercado objetivo. La alianza dar a Genomma Lab acceso a unos 50 millones de consumidores. Starbucks Starbucks se asoci con las libreras Barnes y Nobles en 1993 para colocar cafeteras en sus sucursales, beneficiando a ambos minoristas. Una alianza entre Starbucks y United Airlines se tradujo en que el caf se ofreca en los vuelos con el logo de Starbucks en las tazas y una asociacin con Kraft Foods resulto en que el caf de Starbucks se comercializara en los supermercados. En 2006, Starbucks form una alianza con la NAACP (sigla inglesa de la Asociacin Nacional para el Desarrollo de la Gente de Color), con el nico propsito hacer avanzar los logros de la compaa y de la NAACP en relacin a la justicia social y econmica. KLM y Disney Se han unido en una alianza estratgica por medio de una campaa dirigida a los nios. sta consiste en llevar a los pequeos a vivir la experiencia de una pelcula dentro de los aviones de la lnea area. La accin tiene como objetivo promocionar el pre-estreno de la cinta Aviones, con lo que las cabinas de KLM se convierten en verdaderas salas de cine.