Estructura de un Plan de Negocios Pagina introductoria A) Nombre (logotipo) y direccin de la empresa B) Nombre de los socios C) Naturaleza de la empresa.

Breve descripcin del negocio D) Factores de xito E) Necesidades financieras F) Estado de reporte de confidencialidad II. Resumen ejecutivo . Resumen del Plan de Negocios (completo en dos pginas) III. Modelo de negocio A) Descripcin del producto o servicio B) Ventaja competitiva o grado de innovacin del producto o servicio C) Impacto econmico y social del proyecto D) Giro de la empresa E) Determinacin de la misin y los objetivos generales de la empresa F) Experiencia y conocimientos de los emprendedores G) Apoyos requeridos para la realizacin de la empresa H) Protocolo de contingencia. Acciones necesarias en caso del no xito de la empresa IV. Anlisis ambiental y de la industria, (se sugiere usar DOFA) A) Tendencias y cambios que pueden afectar la nueva aventura 1. Economa 2. Cultura 3. Poltica 4. Tecnologa B) Demanda de la industria C) Competencia. Caractersticas generales. V. Plan de mercadotecnia A) Objetivos de mercadotecnia a corto, mediano y largo plazo B) Recopilacin de datos (primarios y secundarios) C) Anlisis de la demanda 1. Segmentacion del mercado 2. Mercado meta

3. Cuantificacin del mercado potencial, estimacin a uno, dos y tres aos D) Investigacin de mercados 1. Objetivos del estudio 2. Metodologa 3. Anlisis e interpretacin de los resultados (graficas y conclusiones) E) Anlisis de la oferta 1. Nacionales e importados, competencia directa o indirecta I. Su mezcla de mercadotecnia II. Ubicacin III. Penetracin del mercado IV. Produccin F) Mezcla de mercadotecnia (4p`s) G) Estrategia de penetracin al mercado H) Riesgo del mercado I) Estructura administrativa de ventas (puestos, polticas, comisiones, sueldos) VI. Plan de produccin/servicio A) Objetivos del rea de produccin a corto, mediano y largo plazo B) Proceso de manufactura a. Descripcin detallada del producto o servicio I. Producto: Caractersticas fsicas, qumicas o mecnicas. Prototipo II. Servicio: Caractersticas de la clase y calidad del servicio b. Descripcin del proceso de operaciones (cursograma analtico) c. Caractersticas de la tecnologa d. Equipo y herramientas I. Proveedores II. Costo III. Calidad e. Necesidad de materia prima I. Proveedores II. Costo III. Calidad f. Determinacin de la capacidad instalada g. Mano de obra requerida I. Sueldos II. Requerimientos de especializacin h. Localizacin de la planta I. Localizacin estratgica de la planta i. Diseo y produccin de la planta (Layout)

j. Determinacin de normas y estndares k. Establecimiento de las polticas de accin para contribuir al desarrollo sostenible VII. Plan de la organizacin A) Determinacin de los objetivos a corto, mediano y largo plazo B) Diseo de la organizacin a. Organigrama b. Descripcin del trabajo c. Especificaciones del trabajo C) Administracin de Recursos Humanos / Capital Humano a. Fuentes de reclutamiento b. Proceso de seleccin c. Proceso de contratacin d. Definicin del proceso de induccin e. Entrenamiento f. Administracin de sueldos y salarios VIII. Plan Financiero A) Objetivos del rea contable y financiera a corto, mediano y largo plazo B) Definicin y clasificacin de costos y gastos de la empresa C) Definicin del capital social a. Monto b. Destino D) Definicin de crditos y financiamientos a. Objetivos (uso) b. Fuentes de financiamiento c. Condiciones d. Aval E) Estados financieros Pro-forma o proyectados a. Definicin y descripcin de los puestos utilizados en las proyecciones financieras b. Flujo de efectivo (mensual para el 1er ao de operacin) c. Balance general (1er ao de operaciones) d. Estado de resultados (1er ao de operaciones) F) Anlisis del punto de equilibrio G) Indicadores financieros IX. Aspectos legales a. Forma de constitucin legal de la empresa b. Proceso para la proteccin legal de su producto y/ o servicio c. Costos de la asesora legal X. Anexos XI. Fuentes de informacin