Cmo hacer la presentacin del producto

Por Crece Negocios

Veamos a continuacin algunas recomendaciones sobre cmo debemos presentar un producto que queremos vender, a un potencial cliente.

Adecuar la presentacin o entrevista de acuerdo al cliente

Debemos adecuar la presentacin del producto o la entrevista, de acuerdo a cada cliente, teniendo en cuenta que cada cliente es diferente y no todos reaccionan por igual. Si es que contamos previamente con informacin del cliente, debemos tener en cuenta dicha informacin al momento de hacer nuestra presentacin, por ejemplo, si contamos con la posibilidad de conocer cules son sus necesidades o intereses, durante la presentacin del producto, podemos resaltar las caractersticas o los atributos del producto que podran satisfacer dichas necesidades o intereses particulares.

Modificar siempre la presentacin

Debemos ser creativos y no repetir siempre la misma presentacin o los mismos argumentos para todos los clientes, debemos tener en cuenta de que si hacemos uso siempre de la misma presentacin, es probable que sta se muestre artificial y sin emocin, pudiendo afectar negativamente la decisin del cliente.

Sustentar siempre lo que afirmamos

Cada vez que afirmemos algo sobre nuestro producto, debemos sustentar ello, es decir, debemos explicar las razones de nuestras afirmaciones, debemos explicarlas de tal manera que dichas afirmaciones sean convincentes.

Mantener el entusiasmos y la confianza

Debemos mostrar y mantener el entusiasmo y la confianza en todo momento, difcilmente podremos lograr confianza y credibilidad en el consumidor si nosotros mismos no las tenemos.

Para ello debemos mostrar y mantener siempre una postura que muestre seguridad y tranquilidad, as como tambin, una actitud de confianza tanto en nosotros mismos como en nuestro producto.

Captar y mantener la atencin del cliente

Para ello, adems de resaltar las caractersticas del producto que ms podran interesarle al cliente, podemos apelar a su sistema sensorial, es decir, podemos pedirle o dejar que haga contacto va la vista, odo, olfato, gusto o tacto con nuestro producto, por ejemplo, podemos pedirle o dejar que haga contacto fsico con el producto, o que escuche el sonido que emite el artefacto o maquinaria que le estamos ofreciendo.

Hacer participar al cliente

Debemos controlar la presentacin o entrevista, pero no dominarla, debemos pedirle o dejar al cliente que participe, dndole siempre el derecho a opinar, preguntar y a repreguntar.

Siempre procurando que el cliente se sienta a gusto con nosotros, y vaya ganando confianza.

Escuchar al cliente
Debemos escuchar lo que nos diga el cliente, sus opiniones, sus objeciones, sus argumentos; ello nos dar pautas para poder organizar o reorganizar nuestra presentacin o nuestros argumentos.

No slo debemos escuchar lo que dice, sino tambin, ver cmo lo dice, muchas veces los gestos corporales del cliente pueden decirnos muchas cosas que podemos usar a nuestro favor.

Usar testimonios
Y, por ltimo, una buena estrategia para persuadir al cliente para decidirse por la compra, es presentarle testimonios de clientes que ya hayan adquirido o usado nuestros productos, y hayan quedado satisfechos.

Podemos, por ejemplo, sealar clientes conocidos a los cuales hemos atendido, o mostrar cartas de clientes satisfechos que nos hayan escrito mostrando su satisfaccin y gratitud.

Cmo hacer una presentacin de mercadotecnia para un producto

Escrito por Cheryl Hinneburg | Traducido por Elizabeth Garay Ruiz

Tu presentacin de ventas ser tu factor clave para determinar si tu cliente potencial sellar el trato.

Comstock Images/Comstock/Getty Images

Tu presentacin de ventas ser tu factor clave para determinar si tu cliente potencial sellar el trato y te comprar a ti en lugar de a la competencia. Muchas presentaciones carecen de gusto y son poco convincentes para lograr la venta. El tono de tu voz y el lenguaje de tu cuerpo pueden lograr que tu cliente potencial compre tu producto si sabes hacer una presentacin estelar.
Nivel de dificultad: Moderada

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Instrucciones
1.

1
Investiga a fondo sobre el producto que planeas presentar. Concelo por completo para que puedas contestar las preguntas que se te hagan.

2.

2
Estudia a las personas a quienes lo presentars. Conoce el problema que tu producto presenta para que puedas resolverlo. Utiliza ejemplos que pueden relacionarse con lo que has estudiado sobre ellos.

3.

3
Crea una presentacin de importancia. Atrvete a ser diferente y a evitar una presentacin mundana y rutinaria.

4.

Modifica tu presentacin para que sea de importancia para tu cliente potencial. Siempre utiliza ejemplos con los que se puedan relacionar y que los motive a comprarte a ti.
5.

5
Forma una relacin entre tu producto y el cliente potencial. Psales tu producto y deja que lo vean. Anmalos a que pregunten y a comentar sobre sus beneficios.

6.

6
Practica tu presentacin para que no pierdas tiempo. El tiempo es dinero y la gente est muy ocupada, por ello debes respetar y no alargar tupresentacin.

7.

7
S energtico y entusiasta. Nunca uses un dilogo montono, ya que los aburrir rpidamente.

8.

8
Utiliza pizarras blancas, diapositivas en PowerPoint y grficas para mostrar los hechos fsicamente.

9.

9
Muestra emocin con tu producto. Tu propuesta debe emocionarte desde antes que cualquier otro se emocione para comprarlo.