PLAN DE EMPRESA

0. ANTECEDENTES DEL PROYECTO

0.1 Historia del proyecto
Indique de forma resumida como surgi la idea, como se inici, el nivel de desarrollo, los pasos dados hasta la
fecha y la situacin de desarrollo actual de la idea (local, inversiones, materiales, etc....)
Seale los contactos realizados y las expectativas de apoyo previstas. De qu forma ayudarn a desarrollar el
proyecto y llevarlo a buen trmino?.

1. EMPRESARIO
1.1 Objetivos personales.
Breve descripcin de los objetivos personales que se persiguen a corto y medio plazo mediante la creacin de la
empresa.

1.2 Objetivos del grupo promotor.

Relacin de objetivos que se persiguen como empresa integrada en el mercado y posibles proyectos futuros de
ampliacin de actividades.

1.3 Curriculum de los promotores.

El curriculum ser personal e individualizado para cada uno de los promotores.
En l, se har constar:
- DATOS PERSONALES: Nombre y apellidos, fecha y lugar de nacimiento, D.N.I., estado civil, n de hijos,
domicilio, poblacin y telfono.
- ESTUDIOS REALIZADOS: Se consignarn todos los estudios realizados, ya sean formacin reglada o
cursillos. Se har constar los ttulos obtenidos, los centros donde fueron cursados as como la duracin (ao de
inicio y de finalizacin).
- EXPERIENCIA LABORAL: Comenzando por el ltimo puesto ocupado, se detallar: nombre de la
empresa, puesto ocupado, fecha de inicio y de finalizacin de la prestacin de servicios.
-

2. ACTIVIDAD: PRODUCTO O SERVICIO.

2.1 Nombre de la Empresa, Producto o Servicio. Localizacin de la empresa.
2.2Definicin.
Defina cul es el producto(s) o servicio(s) que se pretende ofrecer en su empresa.

2.3 Caractersticas tcnicas.

2.4 Necesidades que cubre.
Carencias que soluciona ya sea de forma total o parcial.

2.5 Ventajas comparativas.

Describir las ventajas del producto o servicio con respecto a los existentes en el mercado actualmente, as como
las novedades mas significativas del mismo.

2.6 Presentacin, envoltorio, imagen, embalaje.

2.7 Evolucin futura del producto o servicio.
Describa cual va a ser, a su entender, la evolucin del producto o servicio. Posibles cambios futuros en el
producto o servicio.

3. EL MERCADO
3.1 Caractersticas del mercado.
Ha realizado usted algn trabajo de mercado en el que desea intervenir?. Cuales han sido las conclusiones
que ha sacado de dicha prospeccin?.
Precisar si el mercado en el que se quiere entrar ser de mbito local, comarcal, nacional, regional o
internacional.
Razonar el porqu.
Tendencia del mercado en el que se va a trabajar (creciente, decreciente, estable,...). Motivaciones de los
compradores.

3.2 Caractersticas del cliente o consumidor.

Cual es el tipo de cliente para el que usted va a trabajar.
Consumidores, grandes empresas, administraciones, organizaciones no gubernamentales, personas
individuales.
En este ltimo caso, describir el tipo de cliente potencial: Sexo, edad, recursos, gustos, hbitos de consumo...

3.3 Caractersticas de la competencia.

Sabe usted cules son las empresas que van a competir con la suya?, Cual es su tamao?. Cuales son las
caractersticas tcnicas de sus productos?. Qu opina usted de la relacin calidad/precio que ofrecen dichas
empresas?. Qu ventajas tendr su producto frente a sus competidores?.

4. POLTICA COMERCIAL.
4.1 Previsin de ventas.
Volumen de ventas previsto, precio de venta unitario, margen sobre coste unitario del producto, siendo el Coste
unitario=Costes totales / n de unidades producidas, evolucin de las ventas en los prximos aos.

4.2 Sistema de ventas.

Organizacin de la poltica de ventas, estructura que se precisa, costes, forma de pago u medios con los que se
cuentan.
Canales de distribucin (venta al por menor, al por mayor, almacenista, distribuidores, ventas por correo, etc.).

4.3 Comunicacin, imagen y promocin.

Acciones que se piensan emprender, y su coste.

4.4 Exportacin.
Posibilidad de exportar, a qu pases, porcentaje de productos o servicios.

5. PRODUCCIN.
5.1 Fases del proceso productivo.
Etapas y operaciones del ciclo de produccin o de la prestacin del servicio.

5.2 Control de Calidad.

Sistemas a utilizar para controlar la calidad de su producto o servicio.

5.3 Capacidad de produccin de la empresa y previsin de produccin.

En caso de producto: n de unidades a fabricar al mes o anualmente.
En caso de servicio: n mximo de servicio que puede prestar con la estructura prevista.
Efectuar una previsin de produccin (unidades, pts.) en funcin de las ventas previstas.

5.4 Materias primas y suministros. Existencias.

Desglose de materiales y suministros necesarios para el proceso productivo.
Espacio fsico dedicado al almacn de los materiales.
Nivel mnimo de existencias permitido para mantener el nivel de produccin.

6. RECURSOS.
Determinar los recursos materiales que la empresa requiere para el desarrollo de su actividad (instalaciones,
equipamientos, medios de transporte, etc.)

7. ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS.

7.1 Personas necesarias, funciones y responsabilidades.
Nmero mnimo de personas necesarias para el normal funcionamiento de la actividad, as como sus funciones.

7.2 Sistema de contratacin de personal.

Tipos de contratos laborales que utilizar en su empresa, si fuese necesario:
Contratos indefinidos (a tiempo completo o parcial)
Contratos temporales (Obra o servicio determinado, lanzamiento de nueva actividad, eventuales, prcticas,
formacin, fomento del empleo, etc.)

7.3 Asesores externos.

Necesidades de colaboracin de asesoras externas en temas meramente tcnicos.

8. MEDIDAS DE SEGURIDAD E HIGIENE

Dependiendo de la actividad de su empresa, los trabajadores tendrn derecho a una proteccin eficaz en
materia de seguridad e higiene, Dicha responsabilidad recae sobre la empresa tomando la medida legal
necesaria de trabajo (ropa adecuada, mascarilla, cascos, hora lmite de exposicin a agentes qumicos
contaminantes, revisiones mdicas regulares, etc.).

9. LEGALIZACIN.
9.1 Forma jurdica.
Forma jurdica que adoptar la empresa y motivos que le llevan a inclinarse por ella.
Procedimientos administrativos para la legalizacin de la empresa.

9.2 Proteccin de la propiedad industrial (patentes) e intelectual.

En caso de fabricacin de productos o creacin de diseos innovadores, debe proteger los mismos de la
competencia mediante patentes.

10. RECURSOS ECONMICOS Y FINANCIEROS.

10.1 Recursos econmicos disponibles.
Relacione los recursos propios de que dispone para acometer el proyecto.

10.2 Necesidades de crdito.

Describa cules son sus necesidades de crdito en funcin de lo previsto en el plan de inversin financiera.

10.3 Garantas y avales disponibles.

Qu garantas o avales puede disponer en caso de solicitar financiacin ajena.

10.4 Solicitud de ayuda de la administracin pblica.

Posibles ayudas que tiene pensado solicitar de la administracin, tipo de ayuda, e importe a solicitar.

10.5 Plan de inversin financiacin.

En el plan de inversiones se relacionan los bienes de duracin superior a un ao, as como los gastos de
constitucin y el inmovilizado inmaterial (patentes, marcas, depsitos, etc.).
En el plan de financiacin se relacionarn, desglosadas. las distintas fuentes de financiacin.
El total de inversiones debe coincidir con el total de financiacin.
PROYECTO INICIAL DE INVERSIONES
- Terrenos.........................................................................................................
- Edificios y otras construcciones.....................................................................
- Maquinaria, instalaciones y utillaje...............................................................
- Elementos de transporte.................................................................................
- Mobiliario y enseres.........................................................................................
- Equipos para procesos de informacin..........................................................
- Derechos de traspaso.....................................................................................
- Patentes y marcas...........................................................................................
- Depsitos........................................................................................................
- Gastos de constitucin y puesta en marcha...................................................
- Existencias de materias primas......................................................................
- Otros gastos (Material de oficina, limpieza, etc.)..........................................
- Provisin de fondos........................................................................................
TOTAL DE INVERSIONES...............................................................................
PLAN DE FINANCIACIN
- Fondo social (entidades no mercantiles).........................................................
- Capital social (entidades mercantiles)............................................................
- Crditos o prstamos.......................................................................................
- Subvenciones...................................................................................................
- Otros ingresos.................................................................................................
TOTAL FINANCIACIN....................................................................................

10.6 Cuenta de resultados.

PREVISIN DE INGRESOS Y GASTOS ANUALES
INGRESOS:
- Ventas...............................................................................................
- Subvenciones....................................................................................
- Otros ingresos..................................................................................
TOTAL INGRESOS.............................................................................
GASTOS VARIABLES:
- Consumos..........................................................................................

- Subcontratas......................................................................................
- Sueldos y salarios..............................................................................
- Seguridad Social................................................................................
- Colaboradores...................................................................................
- Comisiones s/ventas...........................................................................
- Transportes........................................................................................
- Otros gastos variables.......................................................................
TOTAL GASTOS VARIABLES.............................................................
MARGEN BRUTO (Ingresos - Gastos variables).................................
GASTOS FIJOS:
- MANO DE OBRA INDIRECTA FIJA.................................................
Retribucin propia..........................
Seguro autnomo............................
Sueldos personal.............................
S.S. a cargo de la empresa..............
ALQUILERES.....................................................................................
- REPARACIN Y CONSERVACIN...................................................
- SERVICIOS PROFESIONALES INDEPENDIENTES........................
Asesora externa..............................
Limpieza (subcontratada)................
Alimentacin (subcontratada).........
Otros (subcontratados)....................
- TRANSPORTES...................................................................................
- PRIMAS DE SEGUROS.......................................................................
- PUBLICIDAD Y PROPAGANDA........................................................
- SUMINISTROS.....................................................................................
Telfono..........................................
Agua................................................
Electricidad.....................................
Gas..................................................
Otros................................................
- OTROS SERVICIOS.............................................................................
- TRIBUTOS............................................................................................
- GASTOS DIVERSOS............................................................................
- DOTACIN AMORTIZACIONES........................................................
Inmovilizado Material.....................
Inmovilizado Inmaterial..................
Gastos de Constitucin....................
TOTAL GASTOS FIJOS.........................................................................
TOTAL GASTOS (VARIABLES+FIJOS)................................................
B.A.I.I (Margen Bruto - Gastos fijos).....................................................
GASTOS FINANCIEROS........................................................................
B.A.I.(B.A.I.I. - Gastos financieros)........................................................
IMPUESTO S/BENEFICIOS..................................................................
BENEFICIO NETO (B.A.I. - Impuesto s(/beneficios)...........................

10.7 Umbral de rentabilidad.

El umbral de rentabilidad es la cifra de ventas a partir de la cual se obtienen beneficios.
Su clculo es como sigue:
(*)Gastos fijos- Gastos financieros
Umbral de rentabilidad=---------------------------------------------------1 - (**) Gastos variables sobre ventas
--------------------------------------------100
(*) Se sumar en pesetas el total de gastos fijos y financieros
(**) Se divide el total de gastos variables por el total de ingresos y se multiplica por 100-