Act 1: Revisin de Presaberes

Question 1 Puntos: 1 La negociacin es un proceso participativo a travs del cual dos partes en conflicto buscan superar sus diferencias de opinin. Por lo tanto, para que se genere una negociacin exitosa, debe tener clara la informacin, la mejor alternativa para negociar, o su posicin ms favorable, y la zona de posible acuerdo, considerando todas estas situaciones nos permite conocer: Seleccione una respuesta. a. Limite de negociacin b. Quien va ganando c. Las salidas oportunas d. Las buenas relaciones Question 2 Puntos: 1 Los conflictos son necesarios para nuestra vida, se presentan diariamente en todos los escenarios en los que nos movemos, frente a ellos las personas tenemos diferentes actitudes. Por lo tanto, algunas personas deciden afrontar los conflictos, salvando la propia responsabilidad y como consecuencia de ello, decir que la responsabilidad es del otro, convirtindose este en una especie de batalla ente las partes. A este estilo de negociacin se le conoce con el nombre de: Seleccione una respuesta. a. Trabajan de manera individual b. Cooperativo c. Disputa d. Competir

Question 3 Puntos: 1 En este tipo de negociacin una de las partes debe perder. Por lo tanto, cada interesado busca obtener la mayor proporcin posible, ocasionando que pierda la otra. La informacin recolectada de la otra parte, y la primera propuesta, son variables fundamentales en esta negociacin. Nos estamos refiriendo a la: Seleccione una respuesta. a. Negociacin Veloz b. Negociacin Acertiva c. Negociacin Distributiva d. Negociacin grupal Question 4 Puntos: 1 Como todos los refugiados, los palestinos desertaron de sus hogares por temor a su seguridad debido al conflicto militar. Muchos huyeron debido a los ataques militares directos a sus ciudades y aldeas. Las masacres de civiles palestinos crearon una atmsfera de terror que comprensiblemente hizo que muchos palestinos buscaran estar a salvo en otros lugares. Es un pueblo inventado de un da para otro a cusa de su discriminacin. El nombre Palestina se corresponde al nombre que le dieron los: Seleccione una respuesta. a. Romanos b. Colombianos c. Nicaragua d. Tolomeos Question 5 Puntos: 1

La negociacin es un proceso social de resolucin de conflictos, por medio del cual los involucrados en l llegan a un acuerdo, por medio de conversaciones y reciprocidad de opiniones entre sus involucrados. El objetivo principal de toda negociacin es llegar a un acuerdo, por lo que exige: Seleccione una respuesta. a. Que se enven invitaciones b. Intereses oscuros c. Un mnimo de intereses comunes d. Despistados de la reunin Question 6 Puntos: 1 En el contexto de la Teora del conflicto, el sentido de alternatividad se conjuga con la capacidad para regular las relaciones particulares entre los diferentes individuos, y ella se basa fundamentalmente en: Seleccione una respuesta. a. El principio de autonoma de la voluntad privada b. El derecho a equivocarse c. La declaracin del abogado d. La carta tica del derecho romano.

DESARROLLO DE HABILIDADES PRESABERES Son varios los elementos que hacen parte de un conflicto; dentro de los ms importantes podemos encontrar: Seleccione una respuesta. a. La existencia de al menos un grupo interdependiente, la existencia de agresividad entre las partes, las metas compatibles, y los intereses distintos b. La existencia de Intereses distintos, la existencia de una controversia explicita, las metas incompatibles, y

Agresiones evidentes c. Buena relacin entre las partes d. La existencia de al menos un grupo interdepediente, la existencia de agresividad entre las partes, las metas incompatibles, y los intereses distintos 2 Las personas muchas veces prefieren ajustarse en vez de luchar. Por qu en algunas situaciones prefieren hacerse los mrtires, otras veces porque estn asustados o asustadas, en otras ocasiones buscan reconocimiento de los otros. En todo caso este es otro acercamiento errneo al conflicto, es injusto, no genera soluciones creativas, y casi siempre el acomodador no es feliz con la situacin que vive. En esta situacin nos referimos a la forma de afrontar el conflicto, donde se asume una actitud de: Seleccione una respuesta. a. Acomodadizo b. Flojo c. Echado para adelante d. Sale corriendo 3 La negociacin exige un aprendizaje permanente; este aprendizaje pasa por diferentes momentos lo cual permite que se considere como: Seleccione una respuesta. a. Odisea b. Pruebas c. Ciencia d. Arte 4 Como todos los refugiados, los palestinos desertaron de sus hogares por temor a su seguridad debido al conflicto militar. Muchos huyeron debido a los ataques militares directos a sus ciudades y aldeas. Las masacres de civiles palestinos crearon una atmsfera de terror que comprensiblemente hizo que muchos palestinos buscaran estar a salvo en otros lugares. Es un pueblo inventado de un da para otro a cusa de su discriminacin. El nombre Palestina se corresponde al nombre que le dieron los: Seleccione una respuesta. a. Mamelucos b. Tolomeos c. Romanos d. Egipcios

5 En las negociaciones siempre existen tropiezos para lograr avanzar, en algunas ocasiones se pueden cambiar las exigencias, afectando notablemente el avance de la negociacin, por lo tanto se concluye con xito cuando se alcanza un: Seleccione una respuesta. a. Comisin b. Arreglo sindical c. Acuerdo d. Tratado bilateral 6 Por otra parte, podemos tambin asumir un estilo consistente en elaborar un acuerdo, es decir una aparente apropiada solucin, sin embargo, cuando este acuerdo no es real, porque lo que trata es de ganar terreno al oponente, lo que lo hace efmero e inapropiado. A este estilo se le conoce con el nombre de: Seleccione una respuesta. a. Evadir b. Competir c. Huda d. Transigir