PLANO DO CASO: Margem de Lucro dos Produtos

Guilherme Clemente Luciana Gomes Pistelli Lucianna Ribeiro Lemos Luis Gustavo Harinisch Mateus Zanalla Zanca

A empresa Iluminatti passa por uma perodo crtico e os investidores esto cobrando a recuperao ps crise de 2008. O proprietrio e tambm presidente da empresa Luis Gustavo Harnisch solicitou diagnsticos a todos os setores da empresa para tentar encontrar o foco da queda na lucratividade observada nos ltimos anos. Como resultado desta perda, as aes da companhia esto em baixa sendo que o perodo exige captao de recursos e novos financiamentos.

A empresa, desde a sua fundao em 2000, uma empresa de inovao no setor energtico com um produto de alto padro, o aumento do poder aquisitivo das classes C e D (polticas de distribuio de renda) mostrou-se uma oportunidade de acelerar a recuperao dos faturamentos e assim ela procedeu adicionando um produto especfico para estas classes. A Iluminatti S.A. uma empresa especializada na produo de postes decorativos tendo em seu catlogo 4 produtos principais: Postes simples com barra de ferro circular e Lmpada de diodo simples; Postes de alumnio; Postes com painel solar; e, Poste com painel solar de alta capacidade de armazenamento.

O gestor sabia que uma simples anlise de indicadores financeiros no seria suficiente para identificar as questes que afetavam os resultados, ento as reas de produo, marketing e recursos humanos participaram ativamente do processo. O diretor de marketing sugeriu eliminar o produto A do escopo pois este foi inserido no catlogo para atender a classe C aproveitando o perodo econmico propcio, porm com a queda das aes esta diretoria afirma que foi graas a imagem da empresa que estava em xeque por esse produto, j que a empresa era conhecida por atender os pblicos de classe A e B com qualidade e inovao.

O diretor de produo em contra partida acredita que o poste simples o que melhor produto da cia pois alm de mais fcil fabricao o giro deste muito superior aos demais produtos (principalmente em comparao ao carro chefe da empresa -produto D - que vende muito pouco por ms). O presidente da empresa deve estudar os clculos apresentados pelo diretor financeiro, encarregado de verificar o comportamento do lucro com a retirada do produto A do escopo e o impacto do esforo de vendas para os demais produtos. A bateria de alta capacidade de armazenamento teve um grande aumento no preo recente, o que tem preocupado o diretor de operaes em relao aos custos variveis. Por se tratar de uma empresa fictcia os dados sero inventados mas, para dar maior veracidade, iremos fazer uma visita em uma empresa que possui uma estrutura similar (4 produtos principais sendo que alguns embora com margem menor compensem a produo pelo alto giro). A entrevista est marcada para o dia 25/10/2013 onde alguns dados sero coletados. A fundamentao terica ser pela aplicao da frmula Dupond e margem de lucro, a escolha se deu por abrangerem indicadores financeiros e operacionais.