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FODA DE METAL INC.

FORTALEZAS | DEBILIDADES | * Producto diferenciado * Mayor rendimiento en cuanto a cantidad de pies hincados por hora * Menor desgaste del amortiguador por tener la capacidad de hincar mas pilotes por juego que la competencia. * Menor nmero de amortiguadores a utilizar en el martillo vrs. La competencia. * Menor tiempo necesario para realizar el cambio de los amortiguadores | * No se cuenta con una estrategia de comunicacin del producto * Todava no se cuenta con una marca para el nuevo amortiguador * No se conoce con certeza el tamao de amortiguador que tendra la mejor demanda. | OPORTUNIDADES | AMENAZAS | * Poder captar un mayor porcentaje del mercado dadas las caractersticas del producto * La empresa Metal Inc. Podra presentarse como una empresa innovadora que busca soluciones para el sector de la ingeniera de la construccin | * La competencia podra apresurarse a introducir al mercado un producto similar si la empresa Metal Inc no reacciona rpidamente. | ANALISIS DE COSTOS: Segn los datos del anexo 6, se observa que para el tamao de 11 . El coste que se obtiene al utilizar las nuevas herramientas compradas, es de $207.54, lo cual es mucho mas barato que producir los amortiguadores con el equipo existente, el cual es de $444.36. Considerando que el volumen de fabricacin es de 250 amortiguadores mensuales. Se tendra que el costo unitario total seria equivalente en ambos casos de: $207.54/250 = $0.83 $444.36/250= $1.77 IDENTIFICACION DEL PROBLEMA Segn la lectura del caso, el problema identificado es el siguiente: Cual debera de ser el precio que la empresa Metal Inc debe fijar al nuevo amortiguador? Problema secundario: * No se cuenta con una estrategia de marketing para dar a conocer el producto. OBJETIVOS: * Fijar un precio que sea competitivo en comparacin a productos similares en el mercado. Para poder captar ms del 50% de cuota del mercado en la lnea de amortiguadores, durante el primer ao de operacin. * Obtener un margen de contribucin del 40% como mnimo, luego del segundo ao despus de la introduccin del amortiguador al mercado.

A Qu precio tenemos que vender el amortiguador de 11.5? Haciendo en anlisis en mis anexos, yo entiendo que el precio de venta puede ser de $475 a $500 el amortiguador.

Este clculo entiendo que contiene el precio unitario de $0.83 decidiendo comprar el equipo para tener mayor eficiencia e incluyendo otros costos de publicidad y promocin para comenzar un programa de concientizacin del equipo. El precio pudiera ser de 1.245 si solamente tomramos el costo + un 50% de margen, pero debido al ahorro del 33% en tiempo de gra (ver clculo del costo por hora de gra), el ahorro en tiempo de cambios, el ahorro en espacio, el ahorro en rendimiento y hasta los ahorros en temperatura y seguridad, mi ejercicio da que los ingenieros estarn dispuestos a pagar 381% veces ms caro que el amortiguador convencional