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Uso eficiente de la

maquinaria
q agrícola
g

Una mirada a cambios para lograr ganancias, revisando


algunas prácticas agronómicas y sistemas de mecanización

Valdivia, 19 de junio 2009


Problemas en Chile

Trabas para la mecanización en Chile.

– Escasa capacitación

– Ausencia de asesoría profesional

– Compra de equipos: Compulsiva

– Mala mantención de los equipos


Reglas claves

– ¿Saben
S b realmente
l t los
l gastos
t que generan los
l
equipos que tenemos en cada predio?
– ¿Cuales son las alternativas que existen en el
mercado para bajar los costos de los trabajos que
realizan los equipos?
– ¿Han revisado lo que valen las labores que a
diario realizan los equipos agrícolas que tenemos
en el predio?
– ¡Dejar de llorar! Debemos asegurar la producción
a costos más bajos y en forma eficiente y rentable
– ¿Cual es la solución? …….
Adopción a los cambios

Factores que influyen en la adopción a los cambios:

9 Ordenamiento
9 Experiencia previa
9 Complejidad del cambio
9 Costo de la innovación
9 Acceso al Crédito o a formas asociativas
9 La existencia del asesoramiento profesional
9 Sistema de producción involucrado
¿Que debemos tener claro?

1 Conocimiento
1.- C i i t acabado
b d de
d los
l costos
t

2 Planificación
2.- Pl ifi ió constante
t t

3 Progreso
3.- P con nuevas té
técnologías
l í

4.- Método adecuado para cada cultivo

5.- Trabajo en conjunto con la innovación y el


desarrollo en la tecnología.
g
1 El conocimiento
1.- i i t acabado
b d de
d los
l costos
t
1.- Conocimiento de los costos
Por ejemplo, partamos por el Tractor: Ahorro en el consumo de combustible

Relación de Mantención
marchas y óptima del
patinaje motor
10-20% 5-10%
Sobre un 30% de
variación en el consumo de
combustible es influenciado
po los siguientes
por sig ientes
aspectos

Optimo estado Neumáticos,


de los doble tracción y
implementos bloqueo
5 10%
5-10% 5-10%
5 10%
1.- Conocimiento de los costos

Valor por Há
Trompo hidraulico 3.000l/18-24 m
Nuevo
Precio Compra CLP
12.474.000
Vida Util
Años 15
Horas 37.575
rendimiento año 5.010
costos reparacion (CLP/Ha) 266
Valor Remanente (25%) 3.118.500
amortizacion CLP/año 623.700
Intereses -11 % CLP/año 857.588
Costos generales 187.110
TOTAL COSTOS CLP /Año 1 668 398
1.668.398
FIJOS CLP /Há 333
Valor CLP/Há Equipo 932

Tractor 160 HP (CLP hora) 18.000


18 000
Ha/hora Fertilizando 16
Valor CLP/Ha Tractor 1.125
Valor total (CLP/Há) 2.057
1.- Conocimiento de los costos

Algunos indicadores
Modificaciones a la capacidad de Transporte

14.000 12.660 1,20

12.000 11.161
0,82 10.161 1,00
9.836
10 000
10.000
0,80
8.000
0,33
8.112 0,25 0,60
6.000 0,18
0 40
0,40
4.000

2.000 3.361 0,20


2.813 2.313
0 0,00
I i i l
Inicial 2007 2008 2009

Volumen a transportar (t) Distancias (km) Capacidad de transporte (km/t)


1.- Conocimiento de los costos
Ratios para ver como estamos
Capital necesario

56.042
60.000
53 607
53.607

50.000

36.837
40.000

31 816
31.816

30.000
inicial 2007 2008 2009

CLP neto / Há

Requerimientos de tiempo

0,40
0,33

0,30
0,23 0,23

0,20 0,18

0,10
inicial 2007 2008 2009

Horas / Há
1.- Conocimiento de los costos

Costos de los trabajos

175.000

135.345

125.000
96.987

75.000
102.435
85.987

25.000
Inicial 2007 2008 2009
CLP neto / Há

¿Cual es la tendencia?
Costos de los trabajos
100%
100%

76% 72%
75%

50% 64%

25%

0%
Inicial 2007 2008 2009

% / Há
1.- Conocimiento de los costos

R l ió Precio
Relación P i / Rendimiento:
R di i t
El valor de una maquina, no es su precio de compra, sino
que la relación que existe 250
entre el valor de la hora de
200
operación y el rendimiento
150

Creación de valor por el capital


$/hora horas/ha
en maquinarias
100
Tiempo de trabajo
160 16
pital en maquinas

140 14
120 12
100 10
80 8 50
60 6
Costos Ganancias
T
Cap

$/hora
40 4 Costos óptimos Ganancias óptimas
horas/ha
20 2 0
0 0
Actual Planificado 98 00 02 04 06
2.- Planificación
2.- Planificación constante

Comparación del trabajo actual v/s lo propuesto


Suma de los días de trabajo por mes (considerando 8 hrs/día)
Grupo Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun
Actual Meta Actual Meta Actual Meta Actual Meta Actual Meta Actual Meta Actual Meta Actual Meta Actual Meta Actual Meta Actual Meta Actual Meta

Cultivo y
36 6 182 37 64 5 44 66 87 129 0 0 0 0 243 153 101 62 51 28 187 3 25 2
siembra

Fertilización 17 22 114 77 53 40 27 15 14 8 18 11 50 24 0 0 81 44 30 19 38 17 10 10

Protección de
0 0 0 0 45 27 19 10 22 7 21 6 110 72 21 10 15 10 0 0 0 0 7 4
plantas

Cosecha 28 18 28 18 1 1 268 132 273 191 464 216 521 310 195 93 387 195 302 247 27 18 27 18

Trabajos con
prestador de 27 0 27 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 2 0 0 0 27 0 27 0 47 0
Servicios

Otros 135 135 115 100 79 68 79 68 79 68 79 68 79 68 79 69 79 67 149 114 115 103 135 120

Total por mes 244 181 466 232 242 141 437 290 475 403 582 301 761 475 540 324 664 378 560 407 395 141 251 153
2.- Planificación constante

Comparación del trabajo actual v/s lo propuesto


Ocupación mensual de equipos

800

700

600
nada trabajo 8 horas
s

500

400

300
Jorn

200

100

0
Actual Meta Actual Meta Actual Meta Actual Meta Actual Meta Actual Meta Actual Meta Actual Meta Actual Meta Actual Meta Actual Meta Actual Meta

Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun

Otros Cultivo y siembra


Fertilización Protección de plantas
Cosecha Trabajos con prestador de Servicios
2.- Planificación constante

Puesta en marcha de la propuesta


Trabajos de establecimiento de praderas
Cultivo Trabajos
dps de Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Siembra de otoño Pradera pasto corto
Fumigar Round up
Encalar

Subsolar
Arado c/ Packer
Fertilizar

Siembra

Fertilización post siembra

Siembra de primavera Avena Fumigar Round up Alternativa


Mulch Soiling

Esparcir Purines

Arado c/ Packer
Fertilizar

Siembra

Fertilización post siembra

Alternativa Soiling = Segadora frontal y carro autocargable


3.- Progreso con nuevas tecnologías
3.- Progreso con nuevas tecnologías

Registro automático Manejo de los datos Creación de reportes


de los datos en un sistema de costos y mapas de
cosecha

Cantidad real a aplicar


se transferirá
t f i á a la
l
fertilizadora

Creación de mapas
de aplicación
variable en base
de los mapas de la
cosecha
3.- Progreso con nuevas tecnologías
Especificaciones técnicas en el tractor

Receptor GPS

Terminal ISOBUS
ISOBUS
Computador ISO
para Fumigadora o
Fertilizadora

Computador
ISOBUS en el
Tractor

Medir Calcular Regular


3.- Progreso con nuevas tecnologías
Especificaciones técnicas en el tractor
Frenos de aire de dos vías

Entrada separada al estanque

Load Sensing (recomendado)

Neumáticos anchos b. presión


(recomendado)

Min. 3 controles remotos dobles con al


menos 2 salidas atrás

Caja
j de cambios automática
(recomendado)
TDF 540/1000 (750)
Eje salida 1 3/8“ 6 o 21 estrías

Muela de tiro montada en sistema


regulador de altura- o barra de tiro con
orificio de 38 mm (Peso 1,5t)
ó
Bola (Zugkugel) 80 mm
(Peso hasta 3,5t)
4.- Los métodos adecuados para cada cultivo
4.1.- Nuestro suelo
La degradación
g y erosión del suelo han sido consideradas ampliamente
p como
una amenaza importante al crecimiento sostenido de la producciónó agrícola
í
tanto en países desarrollados como en aquellos en desarrollo
El suelo es nuestro más preciado Capital

Cuidarlo, es un deber generacional, (es la base de vida para nuestros hijos)

No perder la estructura por sobrelaboreo

Debemos mejorar su fertilidad

Para el año 2050 podría ser necesario “alimentar el doble de


gente con la mitad del suelo agrícola”
4.2.- El Agua
4.2.- El Agua

A
Agua de
d absorción
b ió
Agua retenida
Agua capilar

lluvias

Aire

Partículas
del suelo transpiración

evaporación

evaporación

condensación
Superficie
del suelo

Agua
superficial Agua en el
Agua de infiltración suelo
Agua retenida

Franja capilar
arroyo

Asenso Agua
capilar subterránea
4.3.- El Aire
Quema de rastrojos:
j Una práctica
p incorrecta

> emisión de dióxido de carbono a la atmósfera

riesgo de incendios

perjudica el medio ambiente, acentuando el efecto invernadero en la tierra


5.- El trabajo en conjunto con la innovación y el
5.
desarrollo en la tecnología
¿Hacia donde vamos?
Hacia donde vamos?

6m

Equipos cada vez más grandes

Trabajos más rápidos, con menos personal.


Hacia donde vamos?

Equipos que permiten realizar trabajos combinados

Personal que realiza un “trabajo“..... (no un operador)


Hacia donde vamos?

Racionalización
6m

Debemos trabajar más unidos.


(Maschinen Ringe, Maschinen Gemeinschaften)

Incorporar al prestador de servicios en nuestro esquema de trabajo con


equipos agrícolas
Nuestras metas de la asesoria

BsA Trump ha conseguido defender su


posicionamiento basado en actividades orientadas
a las necesidades de los agricultores chilenos, con
resultados exitosos, enfocado al segmento de
E
Empresariosi Agrícolas
A í l que quieren
i agregar
valor a su negocio mediante el uso de tecnología.
Nuestras metas de la asesoria

¿Que buscamos?

• Maximizar la rentabilidad y bajar los costos.

• Ahorros
Ah y ganancias
i extras.
t

• Aseguramiento de calidad y rendimiento.

• Contribución activa al cuidado del medio


ambiente.
bi

• La asesoría es una inversión


inversión, no un gasto.
gasto

• Agregar valor, mediante la innovación constante.


Fuente: Joel. K. Bourne, Jr Revista National Geographic, Junio 2009Articulo: The end of plenty. The global food crisis
PARA ENFRENTARNOS CON LA CRECIENTE
DEMANDA DE ALIMENTOS, VAMOS A
REQUERIR DE OTRA REVOLUCIÓN VERDE,
Y LA NECESITAREMOS EN LA MITAD DEL
TIEMPO

Fuente: Joel. K. Bourne, Jr Revista National Geographic, Junio 2009Articulo: The end of plenty. The global food crisis
BsA
Trump
Nos alegramos por el futuro en conjunto

¡Muchas gracias
por su atención!
BsA-Trump

“Nuestro
Nuestro modelo de negocio se basa en un trabajo conjunto con
nuestros clientes, donde nos interiorizamos de sus problemas,
buscamos soluciones tecnológicas y económicamente viables, las
cuales implementamos en conjunto en un trabajo a largo plazo, hasta
la obtención de los resultados esperados”
esperados .
Gerd Trump

BsA-Trump
B AT es ell fruto
f t ded la
l visión
i ió de
d su fundador
f d d para mejorar
j la
l producción
d ió de
d alimentos
li t ded
manera sustentable y en armonía con el medio ambiente. Actualmente cuenta con una vasta
red de contactos internacionales y una oficina en Osorno, Chile.

Fue fundada
F f d d en Alemania
Al i ell año
ñ 1989 y está
tá presente
t en Chil
Chile por más
á de
d 15 años,
ñ
concentrándose desde sus inicios en la aplicación de innovadores modelos tecnológicos,
orientados al mejoramiento de la productividad agrícola, lo que ha permitido a nuestros
clientes hacer más rentables sus negocios.

Nuestras soluciones son avaladas por la experiencia y la correcta aplicación de tecnología, la


que es respaldada con nuestro compromiso de permanecer en el tiempo junto a nuestra
propuesta, utilizando la última tecnología disponible a nivel mundial.

Más info: www.bsa-trump.com

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